快手运营素材：快手有着什么样：“私域”是快手早期的平台标签之一

编辑 |于斌

制作 |超奇网《御见栏目》

人们对领先互联网公司的印象一般分为两类。一种是巧妙借钱，抵押土地，但由于扩张迅速，一般是增加收入而不增加利润。另一种是稳扎稳打，先跑过模型，再用资本的力量插上翅膀，跑得更快。蛰伏10年的快手显然属于后者。

如果要问中国哪家公司不仅取得了商业上的成功，还保留了成立之初的情怀，快手应该是其中之一。日前，在港交所上市的快手科技发布2021年二季度及中期业绩快手运营素材，二季度营收达到1.91.4亿元，同比增长48.8%；毛利84亿元，同比增长89%。

在全球经济不景气的时刻，快手的营收和毛利依然保持着如此高的增速，不得不让人对它的商业模式和增长背后的逻辑有了强烈的认知好奇心。那么，快手在收入和用户方面，又要有什么样的独特竞争力才能拥有傲人的资本呢？我们或许可以沿着快手的快速发展找到答案。

从私域到公域，快手商业化加速

众所周知，“私有域”是早期的快手 平台标签之一。 快手从下沉市场出发，通过私域流量打造平台“老铁文化”。 快手公域流量开通后，广告业务也呈现爆发式增长趋势。

今年3月，2020年Q4财报发布时，快手广告收入首次超过直播业务。与此同时，快手平台的品牌广告业务增长迅速，甚至超过了整体在线营销服务的同步增长。

快手开启“私域”的效果也很明显。 2021年二季度，网络营销服务占比过半，占比52.1%，而曾经占据首位的直播业务占比37.6 %，其他服务占比10.3%。

值得一提的是，这也是快手连续两个季度贡献了总收入的一半以上。而且，请记住快手运营素材：快手有着什么样：“私域”是快手早期的平台标签之一，快手品牌广告客户的数量比去年同期几乎翻了两番。

这也意味着快手在公共领域流量的帮助下，通过网络广告和营销的商业化进程正在加速。结果，也带来了快手市场收入的“大丰收”。财报显示，2021年上半年快手总营收突破360亿，同比增长42.8%。

快手公司早期通过私域流量建国，后来通过公域流量的开放实现商业变现。这也开辟了短视频产品形态的新天地，与抖音一起形成了两强争霸的局面。

之间的竞争

快手和抖音是互联网行业罕见的28法则尚未形成的例外。与抖音相比，快手的优势非常明显。通过早期的私域流量运营，快手已经形成了一个兼具内容和社交属性的高粘性社区。

两者的区别

和抖音更强调内容和平台算法推荐模式的是私域流量更关注内容创作者和粉丝的相关性。这就像抖音的粉丝值，和微信公众号的粉丝值相差天壤之别。

据观察，快手可能是业内少有的重视用户价值的平台。因此，它的社区氛围特别浓厚。要知道，快手是在“真实人物设计+老铁氛围”的基础上打造的，主播与粉丝的联系更强。

因此，在快手的早期，仅直播就占据了短视频的头把交椅。最令人震惊的是，今年二季度，快手应用的相互关注对数在二季度达到126亿对，同比增长60%。

这也带来了快手私域流量用户的超高粘性，直播的复购率高得惊人。值得注意的是，2020年快手直播的平均复购率已经达到65%。如此耀眼的数据，在互联网圈内绝无仅有。

在借助私域流量站稳脚跟后，快手也在公域流量上继续发力，并通过去中心化的内容分发机制，将普通人和腰尾主播的创作热情得到了加强。更多的网红主播在快手上成名和变现。

一向低调快手抖音粉丝号出售平台，在成功打通公域流量和私域流量的商业闭环后，他也深谙流量运营和出圈之道。并在商业化方面继续加速。今天的快手显然已经进入了商业变现的快车道。

快手出海稳市场

关于快手的发展战略抖音粉丝号出售，除了网络营销服务从私域到公域的商业化，加速海外市场布局也是其核心战略之一。

快手CEO苏华曾表示：“考虑到海外市场的发展机遇和高增长潜力，海外扩张已成为我们的核心战略之一。短视频和直播行业在海外市场相对成熟尚处于发展和商业化初期，用户渗透率低，用户需求尚未得到满足，代表着巨大且极其多元化的变现潜力，未来充满成长发展机遇。”

因此，快手也瞄准了迦南一些短视频最具潜力的地方。例如，南美、东南亚、中东等地区人口密度高，短视频文化接受度高。

而且，快手 在这些地区做得很好。 2021年6月，快手的海外市场MAU超过1.8亿。虽然国内有大量短视频APP出海，不仅有抖音的海外版，还有欢聚时代旗下的BIGO LIVE，海外巨头也不少，但快手也抢了一个地方。

苏华曾在专访中表示：“它是当今全球市场的佼佼者，但这个市场仍有巨大的增长空间。快手的理念与我们的同行完全不同，是基于我的个人经验和价值观。”苏华这番话，可以说一句话就破了谜。

与抖音等其他平台在商业化上，进取心强的不同之处在于，快手稳扎稳打，依然专注于产品，所以非常注重搜索和培训团队人才。

例如，贝恩资本的前投资人、滴滴的海外高管邱光宇是其海外业务的负责人。他曾帮助滴滴在巴西建立业务，并负责管理滴滴在巴西收购的网约车公司99。自去年8月加入快手以来，他也通过对当地市场的了解，逐渐建立了包括谷歌公司在内的一批新公司。 、 和其他顶级团队。

种种迹象表明，快手已经把海外业务放在了更高的优先位置，而且从它所收集的世界顶尖人才中也清楚地表明，它决心进军海外市场。

内容与业务平衡，用户多元化

在很多人的印象中，快手平台的内容和用户普遍都是低端的，甚至太草根了。但实际上，这只是早期的一种刻板印象，甚至是一种错觉。

据观察，今天的快手已经在内容和业务之间找到了平衡点，实现了用户的多元化，完成了“农村包围城市”的蝶变。

因此，快手 上用户存在的不平衡与其说是用户多样性的结果。尤其是在内容分发机制和精准匹配用户的算法优化下，快手平台内容包容性更强，更受各界用户欢迎。

去年7月底，周杰伦的首场个人演唱会在快手入选。当时有很多网友有这样的疑问：为什么这么多顶级明星没有选择抖音，而是选择了快手。

据了解，当时的直播记录也让周杰伦的选择极具戏剧性：开播前半小时，周杰伦的快手直播间已经聚集了100万粉丝。当周杰伦出现在直播间时，观看的粉丝数增长到了500万。截止晚上9:00，周杰伦的粉丝也跃升至3000万+。

这种天文数据的诞生，一方面得益于周杰伦庞大的粉丝群，但也意味着快手作为一个长期被“误解”的短视频平台，对普通用户影响很大。上诉。

实际上，快手“造星”神话每天都在上演。早些年，快手上的名人直播越来越多：文化领域，有许志远、李银河、余秀华；比赛直播包括林更新、张杰；电商直播越来越火。很多明星都加入了。比如今年7月，《乘风破浪的姐姐》爆红后，快手邀请张雨绮担任电商代言人。首场直播成交额突破2亿。

一方面是文娱界小有成就的名人，另一方面是十里坝村欣赏人间烟火的草根高手。 快手平台所体现的内容包容性是前所未有的。因此，快手也让更多的品牌主有更多的用户群体可供选择、适应和推出。因此，其商业价值也逐渐被资本市场的投资者所认可。

《御剑专栏》注意到，除了高粘性和大量活跃用户外，快手平台内容的优势不言而喻。

比如今年4月，快手磁聚星正式启动“星海计划”，通过千亿流量激励、视频征集大赛、创作者成长赋能等全方位营销运营支持，和品牌成长服务。赋能品牌和创作者，不断激活商业内容的创意。同时，各种优势内容和IP的打造也成为加快快手商业化步伐的原动力，而创新更像是一个助推器，让快手加速和跑得更快。

营销与产品双向赋能，快手的成长飞轮

快手的创新能力不仅限于内容，还包括IP活动和营销。例如，对于刚刚结束的东奥，快手是东京奥运会特许转播商中唯一的短视频平台。据了解，快手的奥运相关作品和专题视频最终总点击量730亿，场外总曝光量233亿。

同时，快手也在积极尝试IP创新。抗撕裂大会、一千零一夜、旅行历险记等项目陆续上线。除了激活平台上的内容创作，它也为品牌提供了新的机会。营销场所。

此外，快手随着人工智能等先进技术的赋能，产品实力也有所加速。以“金牛座”为包装的营销产品升级是小电通和快手粉丝的更新迭代，可以完成电商营销闭环，实现数据可视化和全程监控，让商家的精准营销更触手可及。

从早期的动画工具，到后来的短视频平台快手运营素材，再到现在的直播平台和短视频社区，快手实现了华丽转身。这不仅体现在其收入市场的不断增长和用户数据的不断增加上，也体现在社区生态上。 快手让投资者放心的是，构建一个既能保持社区调性，又能实现商业化的近乎完美的社区生态和商业生态。

内容创作者、用户和品牌的和谐共存快手也完美诠释了互联网生态的内涵。因此快手运营素材：快手有着什么样：“私域”是快手早期的平台标签之一，它也是一个快手健康的收入结构、稳定的用户链接和不断增长的合作品牌。

对于快手底层的商业化逻辑，快手科技业务收益管理中心总经理曹世博表示：早期的快手只是为商业化。随后进行了升级。其核心理念是在保证用户体验的基础上提高广告效果和商业化效率。比如启动一些项目，包括速造、商户等。

曹世博表示，对于品牌方来说，与快手合作的意图在于绝对的曝光度、独特的互动玩法和品牌调性。正是因为快手用户画像的多样化，与其合作的品牌有多种选择，更容易达成商业合作。据了解，定期品牌广告是快手的常客。比如电商、快消品、汽车、美妆、3C、食品等。

值得一提的是，快手在平衡用户体验和品牌需求方面一直保持着克制和谨慎的态度。甚至在快手平台上，也有这样一套算法，可以以算法推荐为主，同时通过庞大的数据分析团队，分析各种复杂场景下的用户体验是否达标。因此，在材料审核、风险控制等方面，快手的表现也几近完美。 《御剑栏目》也很少听说，快手平台有广告翻车事件。

结论

快手经历了10多年的风风雨雨，从苏华等创始人团队的创业情怀到最终的商业呈现，上市是他们融合情怀、梦想、事业的最好方式和现实。很好的证明。值得称道的是，快手依然保持着创业的初衷，始终以追求平台价值和用户体验为核心价值观。

在这个物欲横流的互联网时代，快手既是一朵坚持理想的奇葩，又是一个异类。就是这样的清流，让快手在短视频的火爆赛道上保持着飞速奔跑。对于 快手 来说，这场比赛可能不是赢家也不是输家。而它过去所经历的所有曲折，只是开始和结束。