快手服饰商家运营模式：UCStyle买手店：打造“源头好物”成关键

快手是拥有百万粉丝的品牌商家，月GMV过千万的情况并不少见，但快手粉丝只有1个2.2万UC Style买手店(快手ID:)，月GMV能达到百万，它成功的秘诀是什么？

从最初的实体店到今天快手服饰商家运营模式：UCStyle买手店：打造“源头好物”成关键，大多数线下客户选择在 快手 小黄车下订单。 UC Style买手店主播王琦认为，除了依靠线上的价格优势，更重要的原因在于，很多人依靠家庭服装厂积累的生产能力和原创设计能力。多年来，“好源”为UC Style积累了一批高粘性粉丝，加上电商平台的私域流量。强大的商业价值带来的高转化率，也成为UC Style进入快手两年以来业绩稳定增长的关键。

在接触快手直播之前，王琦从未尝试过其他电商渠道，UC Style买手店也成为快手平台上土生土长的本土品牌之一.

疫情下的“逆生长”：打造“好源头”为关键

在使用快手之前，王琦在海城经营着一家实体服装店。用她的话来说，这家店不大。 “去工厂拿货，卖韩国货，广州货，深圳货。”即使使用了快手，即使在初始销量不是很理想的情况下，仍然使用零售模式。

疫情是王琦和UC Style的转折点。受疫情影响，在传统批发市场受到严重冲击之际，拥有20多年服装行业经验的王琦计划在快手上生产和销售。王琦最初看到了快手直播的价格和流量优势。

商品平均单价在80元左右，夏季款价格在50-60元之间。没有中间商做差价，货源直接供应给消费者，优惠的价格带来更多的销量。 “两三个小时的直播在好的时候可以卖到80万元，平均每场收入可以维持在20万元左右。”截至目前，UC Style在快手的月营业额在300万到300万元左右。 。

在优惠的价格背后，粉丝更看重的是UC Style的品质和设计。无论是韩式还是欧式快手服饰商家运营模式：UCStyle买手店：打造“源头好物”成关键买快手号，都是自己的设计师设计的。在面料选择、颜色选择和整体感觉上，王琦亲自把关。而为了进一步提升购物体验，UC Style一直坚持在物流上使用顺丰。

在其他实体店因疫情​​还在亏损的情况下，王琦正在快手带着UC Style实现“逆增长”。 “销量持续增长的核心原因是我们的加工厂能够保证款式的不断更新。”每天都有新款式，平均有五六个款式。强大的原创设计能力，充分满足消费者长久以来的购物欲望。

以快手平台的沟通互动为纽带，商家可以即时了解消费者需求的变化，对加工厂的生产计划进行调整。源工厂的另一个优势凸显出来，即直接获取消费者反馈，有效引导生产。

其实，“源头好货”是快手电商一直坚持的发展战略。主打“货源，一件也是批发价”，鼓励商家和品牌在保证产品质量的前提下，从源头上为消费者提供优质好货，从而达到平台、商家、消费者三方共赢。

几十万粉丝，百万月GMV背后：快手“快牌”长期发展势头强劲

UC Style目前在快手上只有几十万的粉丝，但是却带来了数百万的月GMV，虽然粉丝数不如快手平台上的很多大主播，但对于UC Style来说，并不影响其商业价值的发挥。

基于快手平台的“老铁文化”平台的天然基因，即使是新的商业主播也可以在即时通讯的环境中利用货源、优惠价格或独特风格的优势. ，获得一定的私域流量，利用快手电商的高用户粘性和强大的商业价值，即使在粉丝数比较少的情况下，也能获得不错的生意转换效果。这也是快手电子商务的核心优势之一。

作为快手平台的原生品牌之一，UC Style的快速成长也离不开快手电商“品牌快速成长计划”的支持。据悉，早在今年2月，快手就启动了“快速品牌加速成长计划”。联合多家机构，推出设计创意、供应链对接、运营引导、整合营销等多项扶持政策。 快手系统内的优质品牌。

目前快手服饰商家运营模式，快手上涌现出不少“快手品牌”。比如新国产美妆品牌的代表(快手ID:)，正处于老铁粘性带来的稳定私域流量，以及高转化率和高复购频率等快手电商多重优势，直播间转化率达到45%，月GMV突破1000万。在仅仅一年半之后，快手最具代表性的美女主播之一“77英杰”（快手ID：）也成为了“快品牌”计划的受益者。 “春天的呼唤”品牌已成为国产美妆品牌领域的生力军。

据了解，快手电子商务与商业化联合推出的“快速品牌加速成长计划”是一项长期计划。在网络直播大行其道的当下，通过网红实现电商路径已经不是长久之计。精细化经营是保持长期优势的核心。 快手 不断尝试进一步深化供应链和品牌中游。

快手电子商务和商业化部门一直在努力支持品牌商家。在品牌形象和产品设计方面，快手和LKKER为快手品牌提供品牌和产品升级服务。此外，快手还将助力品牌快速生产，帮助品牌对接优质生产供应链能力合作伙伴，为其对接优质IP，推动IP授权打造IP类产品。

针对新品牌普遍面临的“出圈难”问题，快手也将提供营销支持，助力加速成长。在“快品牌加速成长计划”中，快手将依托快手磁力引擎平台，联动金牛电商、商家账号、作品推广、快下单、快合作5大产品线-生产。品牌提供流量、运营、政策、认证四位一体的整合营销支持快手服饰商家运营模式，实现更有效的运营。

在多项扶持政策的加持下，“快品牌加速成长计划”初见成效。 5月17日，在快手与湖南卫视《我是美人》栏目联合举办的“快品牌超级发布日”中，7个本土品牌上线“云发布”抖音粉丝号出售平台，同日在快手成交额突破1537万元，共吸引768.万老铁在线围观，959.8万老铁点赞。

“快手的相关活动对我们的商家有很大帮助，希望平台能多举办。”受益于快手“品牌快速成长计划”系列活动，王琦表示期待快手电商更多支持。对于快手上的新一、二级品牌，在快手电商的加持下，正逐步进入完成转型阶段，提升产品品质，积累更多粉丝，进一步优化产品，并扩大市场。循环。