快手的主播运营好做么：我的一个朋友开了一个日常用品，不知道他哪个环节出现了问题

我的一个朋友经营一家日用品加工厂。不知道哪个链接有问题。订单一直很小，工厂要关门了。

一开始是他一个人开始直播全过程，但没几天就想放弃了。

前段时间，他找到了一个直播运营团队，没过多久，他的销量就如火箭般飙升。

毕竟他没有经验。一开始，他看到了直播的曙光，大家都在里面赚了很多钱快手号转让，他真的可以把自己的产品做到物美价廉。您可以增加销售额。

最后的结果是直播间没人，没有销量，钱烧了也不能转化流量，放弃也很正常。我当时告诉他，你真的做不到，你可以找一个有代表性的运营团队试试。

后来无意中看到他的直播，至少有几千人同时在线。产品链接一发布，就卖出了数百份订单。那天，我特地去查了一下他直播间的销售情况。 60万对于一个刚开始直播三个月的人来说还不错。

后来我发现他找了一个团队代我操作直播。我当时只是随便说了一句，运营团队我早就知道了，但是不知道效果，因为我有自己的直播运营。团队。经过他的一波功法快手号交易平台，他看到直播操作真的很有效。有结果就好了。

我做了6年的直播主，现在谈谈我对直播运营这个职业的看法。

要了解一个月的职业生涯，请查看它所在的行业。

是的，它是在电子商务行业。 2019年规模4338亿元快手的主播运营好做么，21年规模近2万亿元。

直播电商行业是一个新兴、繁荣、繁荣的亿级市场。 2016年以来，直播电商才刚刚进入第六个年头。目前只有淘宝的直播生态比较完善，其他平台都处于爆发式增长的阶段。未来几年必将是直播电商大年。

当然，它也创造了一个新的阵地——直播运营阵地。

直播运营的日常工作是什么？没有经验的主播可以操作吗？

一般来说，一个新人小白从零基础到月销量百万，至少需要半年时间。至于周期长短，要看你经纪公司的运营培训体系和你个人的努力程度。如果你只想打工，线上运营，那我劝你早点放弃，根本做不到。

一般来说，直播操作可以分为“前端”和“后端”两大类。

1、直播运营前端

简单来说：直播期间，全力配合主播“卖货”。

在直播中，主播负责介绍产品的重要信息，比如产品的卖点、用户体验、商品的文案等，以及诸如“引导关注”之类的东西、“截图抽奖”、“优惠信息”、“基本产品功能”“这些不需要主播力量的次要内容，都是小助手一遍遍的播放。

是的，直播助理属于直播运营的前端岗位。当然，除了协助主播之外，还有很多角色在直播运营的前端并不经常出现。

例如，“中央控制”。

看过直播的同学应该都知道，在直播过程中，会出现非常频繁的产品下架、发红包、发券、活动报名等操作，都需要专门的运营商来操作，并且负责这项工作的称为中控。

另一个例子是“现场控制”。

他们相当于直播间的现场“导演”，负责控制整个直播间的整体气氛，配合主播顺利开播。一些成熟的直播间也会有专门的执行策划，负责主播玩法培训、玩法设计、剧本策划等。

2、直播运营后台

如果前端操作是一个完全“新的位置”，那么直播操作的后端位置可以被认为是一个“半新”的位置。

你为什么这么说？虽然直播是一种新兴的营销场景，但对于运营来说，直播的底层逻辑仍然符合AARRR模型（新、激活、留存、转化、传播）。

直播间的前端运营更负责转化，但用户从哪里来？如何保养？如何提高用户粘性？ ……这些问题依然存在，是直播运营后台负责处理。

比如为了维护粉丝，提高用户粘性，很多主播都会有自己的粉丝群。有时候，为了吸引新人，也会进行裂变活动，所以会有社区运营的职位。同样，也会有用户运营负责引导用户的思想、语音控制、异地访问等作为一个整体。比如直播结束后，通常会有一个数据回顾，通过数据监控、分析，然后进行优化。

这些工作通常由数据操作负责。

当然，由于新兴行业，很多企业还没有形成标准化的操作流程。所以很多小伙伴的实际工作内容可能没有上面那么清楚，但是工作的核心逻辑却没有改变。

直播运营可以按照前端和终端分类，也可以按照具体岗位分类。

让我总结一下。直播团队有8大岗位，运营、主播、分播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队中的每一个人都很重要，很难形成对直播团队的默契。

以我自己的直播团队为例，介绍一下这8个具体的岗位是做什么的，工资是多少。

1、操作，工资：10K-15k

直播运营是整个团队的老大。他必须什么都懂，懂直播的规则和流程，有选品分析能力，有团队管理和培训经验。最好有电子商务方面的经验。

工作职责包括：每月拍摄几个视频，拍摄内容，直播脚本，直播控制，直播审核等。

当然，这是一个非常强大的直播操作。一般一家公司的直播运营都会从中控开始，逐步发展为运营角色。下面我会详细介绍。

2、主持人，薪水：10-15K+佣金

主播要有很强的个人魅力和控场能力，把握住直播间的节奏；最好有抖音或淘宝直播经验。

作为一个抖音知识主播，我有一个很大的感触：当主播真的太难了，想想，每天都活在镜头前6、7如果你不体力不强，不建议做主播。

3、副主播，薪水：6-8K

你经常在直播间的主人身边看到一个小助理吗？比如薇娅的琪儿就是一个副主播。直播期间快手的主播运营好做么：我的一个朋友开了一个日常用品，不知道他哪个环节出现了问题，她要配合现场主播，不能抢话；并且主播比主播更懂产品快手的主播运营好做么，与用户互动，及时响应公屏。

4、中控，薪资：8-12K

中控的进入门槛很低，但却是一个很重要的岗位。它不仅负责产品发布、价格变动、库存变动、黑名单、封禁等，而且具有非常高的流量敏感度。我们会要求中控每隔一段时间在白板上写下直播间的GMV，以便主播看到并实时调整直播节奏和讲话。

中控一般被培养成未来的直播运营。大部分公司在找人的时候，其实都会把中控位打包成直播操作，培训几天就可以开始了。

5、短视频，工资：8-12K

在短视频的位置上，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货的短视频不一定是剧情，只是为了展示货品。

6、文案，工资：8-10K

文案要懂得把握热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有很强的学习和模仿能力。

7、客服，薪资：6-8K

有淘宝客服经验第一，有粉丝运营能力最好，有社区运营能力优秀，有粉丝裂变能力一千年等等。

8、交通投手，薪水：10-25K

流量投手也是直播团队的核心成员。他们有最好的直通车或钻展经验，了解产品市场，并具备数据分析能力。他们沉着冷静。

★直播运营的具体工作内容

在不同的直播团队中，直播运营的工作内容会有所不同。我想和大家分享我在运营中每天要做的工作。

1、内容操作

因为平时忙于直播，所以把策划的事情都交给运营。比如这个月要拍多少个视频，视频的内容是什么；每周每天的直播脚本规划，直播间可以添加哪些互动内容等。

我这里也整理了直播间常用的脚本案例，想要的密码“直播脚本”免费分享。

2、主机定位

根据主播的第一印象，为主播打造个性。不同的锚点有不同的定位。比如我是一个知识博主，所以我的定位是比较干货输出类型，给人一种很有文化和知识的感觉。 （确实比较有文化，尤其是直播领域）

3、指出直播问题并发表评论

运营要监控直播间，关注主播的直播动态。尤其是主播懈怠懒惰的时候，要及时提醒。还要关注主持人的姿势、表情，并给予指点

比如，有时候我在直播间讲课太兴奋了，可能不小心吐出一两个脏话。这时候操作会提醒我。

4、后台数据监控

每天、每月对比数据，重点关注直播间观看人数、关注人数、奖励、总营业额的变化。除了关注自己的主播外，还要对比一下自己的主播和同期的主播，区别在哪里，总结的好在哪里。

这样看，直播运营每天有很多工作要做吗？与工作内容成正比的是你的个人成长和薪水。做直播运营可以快速提升个人能力。如果你积累了一定的经验，达到了一流的运营地位，那它肯定会成为一家大公司。炒糕点。

不同公司对职位的定义可能略有不同，但这不影响具体的工作内容。

俗话说“层看热闹，专家看门道”，很多运营商靠自己对平台和行业趋势的了解来给自己镀金。

没有经验可以做直播操作吗？

很多老板也是第一次做直播经纪公司，开出高底薪招人；事实上，事实并非如此。在这个行业，应该是“外行底薪，专业提成”。应聘是一个“经验丰富”的操作，我来这里是因为我期望底薪是几万的高底薪。一般这种操作是无能的，而且花样很少。这个行业的原则是“羊毛出自羊”。

如果你真的想在这个行业做好，建议看提成和晋升空间，看能不能学到东西。知识是无价的，学习是赚来的；如果是个人老板想做直播运营的话，也是要花点力气的。领导必须有自己的想法，才能带动下面的人，才知道你想招什么样的人才能给你带来好处？

我身边很多人都有做直播或者运营的朋友，但是一年能做到1000万以上的却很少。这个行业运营的平均月薪在10000多。相信在未来，年收入百万的资深直播运营职位不会是问题。当你从自己的基本工作中走出来时，高级运营会帮助其他公司运营或自己领导团队。

我朋友找的直播运营团队，大量使用了千川今年的新玩法。这个东西确实可以保证不小的成本损失，强大的团队确实可以增加直播间的销量。 .

他找到代表操作后，节省了直播间一半以上的工作，大部分直播时间都花在看数据结果上。

如果是个体老板供应商，如果没有太多时间慢慢研究，也可以代为与运营团队沟通。如果可行，让他们操作并负责监控数据结果。

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