鲁班快手运营： 备战电商双11，品牌广告主都蓄势待发提前锁定品牌资源

双11.11电商节，鲁班广告在二级电商头条中优化运营的建议

一、目的

双11在即，品牌广告主准备提前锁定大量品牌资源。结合我们输出的优化策略，我们会提前进行广告优化规划，确保重点客户的消费稳定提升。

二、为电商双11做准备

【10月25日-11月01日】今日头条抖音西瓜火山的品牌资源信息流位置销售状况

备注：以上截图中的资源位流每日更新。截至10月25日至11月01日，信息流品牌销量如

如上表所示，在流量看似充足的几天内，一些品牌资源可能会被广告主锁定。建议使用上周的流量作为参考。资源仓位越多，卖出的头条品牌资源越多，竞标挤压的影响也越大，也就是我们通常所说的环境竞争因素导致的放量难度。这时，广告主就需要增加预期的心理成本鲁班快手运营鲁班快手运营： 备战电商双11，品牌广告主都蓄势待发提前锁定品牌资源，付出高昂的代价来获得量。同时，代理需要在流量稍有空闲前后，推动客户安排优化，确保消费稳定，不会大幅下降。以下是广告优化。

建议：

一、注意西瓜和火山的流动位置

从流量信息表可以看出，今日头条和抖音品牌销量较多鲁班快手运营，竞价流量空间紧张，但西瓜&火山、穿山甲的流量挤压会好很多。双11前后，多注意西瓜&火山、穿山甲的流动位置。除了正常放置外，还可以单独构建几个直接放置火山&西瓜和穿山甲的新方案。

二、优化准备

【材质】

1。建议与客户沟通。不管有没有双11大促，都可以趁着这个热点准备几套热点素材（图片+视频+文案），配合新计划上线，提升转化率，同时避免因老方案、老料重复而造成的频控，避免因旧料交付带来的审美疲劳。

2、材料的质量对于转化量和转化成本尤为重要。建议各制作几组（大图&小视频图&组图）。目前部分客户还没有放视频资料，这会导致一些潜在客户。现在视频分发是主流的分发方式。建议尝试一下。如果不知道怎么做视频，可以试试今日头条的背景图转视频工具，或者用好机合平台。发布在今日头条、西瓜、火山、抖音上的视频可以避免被拒绝审核，并通过机合平台出品的视频不审核的方案寻求运营协助和沟通。

【创意】

1、建议使用程序化创意，程序化创意的反馈比自定义的更容易扩展

2、注意创意标签的优化（间接影响曝光度、流量质量、相关性） 建议：分析已投放账号的受众分析，将热门标签关键词视为创意标签

【登陆页面】

落地页要紧跟素材的卖点展示商品详情，也可以在图片和详情页的介绍中加入动态图片来吸引眼球，提高转化率

【新计划】

大量的新计划保证了优质计划的储备，不会因计划衰退而导致账户计划中断和消费锐减

三、新旧方案优化策略

旧计划-

1、【方案诊断工具的使用】对账号运行的旧方案进行方案诊断——方案诊断会提示各方案子平台的投递状态鲁班快手运营： 备战电商双11，品牌广告主都蓄势待发提前锁定品牌资源，五个维度告诉你当前情况计划，并根据计划诊断提示及时进行诊断。相应的优化。

2、【招标及预算到位】从历届电商节的情况来看，前期和后期招标的ecpm值都比平时高很多。建议代理商提前与客户沟通，让客户有心理预期。想要在一段时间内下单的客户，必然有成本增加的心理预期。所有主要的电子商务公司都准备好了。如果我们想运行更多订单，我们必须提高出价。建议提前开始高价，提高eCPM值。 ，否则可能无法在高峰期提高出价，而对于稳定的旧计划，您必须确保余额充足。预算可以设置的最大预算是，只有足够的预算，出价系统才会考虑你已经买了量需求的客户。

新程序-

1、【冷启动问题-投标策略】新方案冷启动阶段快手账号购买，建议高价一步获取量。比如60的标价直接翻倍到120，及时跑出数量级后，整体方案的ecpm值会增加。如果出价不高，就没有转化，转化率下降，导致ecpm下降，逐渐没有流量。这些都是息息相关的，担心成本超出预期的客户，建议前期严格按照冷启动补偿规则，一次性把价格到位，再观察小时数据及时结合鲁班店后台数据分析成本（AD转化数据有延迟，但是AD后端的消耗每10分钟更新一次。是的，鲁班订单展示是实时的，成本可以估算），不能hold住的新计划成本不稳定，及时止损，成本不会特别夸张。建议在冷启动阶段后慢慢优化出价。

2、【冷启动问题-DMP人群包策略】推荐使用我们的dmp人群包来克服冷启动。目前根据我们二流电商客户的反馈，dmp众包使用率低，我们的云图上线。主题人群包（电商二等人群包、双十一电商节二等电商偏好人群包）、电商行业数据二等包可以随时更新可以帮助我们更好地构建模型和过渡。很酷的开始，

使用方法：建议先定向单个数据包，再叠加数据包，再释放方向，使用人群排除包

3、【冷启动问题-Puls解决方案】该解决方案818也已对应输出，所有产品亲测有效。建议双11电商节前后加强使用。四、特殊取量方式——晚上上线，新方案 晚上取量——活动预热期间，要做好打造更多优质方案的准备。建议采取晚上推出新计划的策略。目前的标准交货时间为上午0:00和晚上11:00，晚上10:00后价格将上调。夜间竞争压力小（不投放品牌广告），更容易中标，夜间投放更多广告，模型学习准确，特征明显，转化量级变大，转化次数更多可以积累，超标也不容易，11.十一电商节大促期间，白天还可以加价，大概率断货抖音粉丝号转让网站，不受电商节影响。它需要运营商和代理商之间的良好合作。有一些不错的旧计划，但它们正在慢慢衰落。 11.11电商节前后没有竞争优势，那么这几天可以好好跟广告商沟通，来一波晚间运营做个营救。

1、人和：与广告商沟通好客，预测可能的结果，晚上将价格提高到平时出价的两倍（前期获取量的成本会更高，广告商需要忍几天）增加成本）

2、地缘优势：需要稳定的老方案，自有产品的历史转化率稳定可操作。

3、Days：设置时间截止点，保持查看数据的频率，根据数据的稳定性调整操作（降价幅度、降价标准）

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