快手虚拟偶像运营专员：造价从100元到100万，虚拟人爆火究竟是什么？

在《成本从100元到100万，什么是虚拟人？》中，我们尝试对虚拟人进行定义，分析虚拟人爆炸的内因。从本质上讲，虚拟人是人类追求更好的内容和更好的体验的自然结果，并夹杂着对元宇宙的热情。虚拟人产业虽然还处于起步阶段，但已经吸引了相当数量的从业者。在本文中，我们将进一步讨论，虚拟人行业的现状如何？玩家是谁？什么是商业模式？

2021年底，随着虚拟人、元界等概念的爆发，斗乐创始人刘竹立决定成为虚拟人。

多多乐是位于湖南长沙马栏山的动漫MCN。旗下拥有《我叫方小果》、《从零开始的萌宝》等动漫IP。刘竹立认为快手虚拟偶像运营专员：造价从100元到100万，虚拟人爆火究竟是什么？，全网超过千万的IP粉丝，在动漫领域多年的积累，加上华为的技术支持，是他成为虚拟人的基础。

以去年底刘业希的爆款为时间节点，虚拟人企业迎来一波成长。企查查数据显示，2021年将新增1000多家相关企业，同比增长63.69%。截至今年5月，涉及虚拟偶像/虚拟人的企业达3834家。

“我们从 2019 年就开始关注虚拟人行业，当我们觉得去年的技术可行性方案已经完成的时候，我们决定自己去做。”金橘 2049 的创作团队说。

虚拟人正在成为许多公司的淘金热。

01 虚拟人的5个公司背景

量子工匠创始人王博轩认为，虚拟人产业可以分为三层：

第一层是由芯片、引擎和操作系统组成的基础设施层。第二层是由可穿戴设备和软硬件交互系统组成的交互层。第三层是由虚拟人等载体构成的内容层。

来源：互联网

基础设施层更多是巨头和天才的领域，不适合大多数企业家。因此，目前虚拟人公司主要有两种类型：一种专注于交互层，专注于技术开发和应用；另一个侧重于内容层，侧重于虚拟人操作。

在技术方面，根据不同的技术方向，业内虚拟人公司的背景主要有两类。

1.游戏动画影视公司，这类公司在人物建模方面比较强。

与刘夜希团队的幕后人员大部分来自影视公司一样，游戏动漫影视公司相比初出茅庐的虚拟人公司，在人才和技术积累方面优势明显，其中就包括雪爪科技、豆豆 乐、极光淼等虚拟人公司的创始团队多来自游戏动漫、影视领域。

米哈游制作的虚拟人“yoyo ”。来源：B站

陈凌宇所属的湖南希奇文化科技有限公司是一家位于湖南的动漫公司。曾制作过《彩虹猫蓝兔传奇》、《破天荒》等知名动画作品。由于与娱乐圈的关系，对方偶尔会利用剩余的产能，为一些晚会承接明星数码人的业务。

“在我们帮助一个聚会制作黄晓明的数字人之前。”陈凌宇认为，“做3D动画就是开赛车，做虚拟人就是开民用车，技术差距很大。”

甚至有业内人士表示抖音粉丝号账号交易平台官网，虚拟人只是游戏动漫、影视领域落后技术的重新包装，本身在技术上并不值得称道。

2.人工智能和大数据公司，这类公司在AI算法和AI驱动方面比较强。

今年年初，蓝光标发布虚拟人苏小美进军虚拟人市场，离不开阿里在大数据方面的支持。

创江科技之所以能够成功开展虚拟人业务，除了自身的技术积累外，很大一部分原因在于百度在人工智能等方面的支持。创江科技创始人刘伟透露，他与百度的合作模式是创江科技担任产品经理和前端运营角色，百度负责平台建设和技术支持。 “我们的虚拟人技术 100% 来自百度，”刘伟补充道。

在运营方面，根据不同的资源和目的，目前业内虚拟人公司的背景有四种：

1.游戏动漫影视公司，这类公司的优势在于IP版权和内容运营。

《成本从100元到100万元，什么是虚拟人？ “有人提到，借助虚拟人技术，可以将孙悟空、葫芦娃等知名IP化身为虚拟人，发挥新的价值。因此，拥有大量IP版权的游戏动漫影视公司拥有虚拟人行业的天然优势。

华策影视集团总裁傅斌星在接受《共同虚拟》采访时提到，华策未来的一个重要布局方向是打造虚拟形象，“形成以《暗杀》为代表的华策。小说家”和“寻找秦姬”集团分身IP矩阵”。

另外，许岸忆能成为抖音的顶级虚拟主播，与极光庙创始人的CG行业背景密不可分； A-SOUL能成为国内顶级的虚拟偶像女团，离不开乐华在偶像运营方面的经验。

本质上，虚拟人也是一种内容。内容创意和运营策划是虚拟人成功的关键。

2.MCN公司，这类公司的优势在于对流量和内容的把握。

就像多豆乐希望通过虚拟人来放大方小果的IP价值一样，量子工匠也希望通过虚拟人来拓展业务边界。

王博轩介绍，量子工匠原本是一个视频号MCN，但直播主播的问题让他决定成立一家新公司，发展虚拟人业务。 “真正的主播不仅工作效率低，还存在合约风险，孵化成功后主播可能会跑掉。”

事实上，包括药网在内的主流MCN都在尝试推出虚拟人。对内容的理解和对流量的把握，让很多MCN相信自己的虚拟人更有可能脱颖而出，成为下一个刘叶希。

孔祥是药网推出的第一个虚拟人。来源：抖音

对于 MCN，虚拟人是一个新的流量入口。

3.直播电商公司，这类公司利用业务需求推倒虚拟人业务。

华联AI最初是一家刷脸支付公司，曾经是行业的佼佼者。但由于疫情等多种原因，公司不得不考虑转型。

是义乌的一家电商沙龙，让刘伟决定做虚拟外卖主播。这次沙龙让他明白，传统电商企业苦苦挣扎，希望通过直播转型，却找不到合适的主播做店主播。做主播就是亏本赚钱，他们迫切需要一个好的解决方案。 带货的虚拟主播是其中一种选择。

创江科技本身就是一家直播公司，经营着10多个品牌直播间。在与品牌合作的过程中，刘炜发现了品牌对超现实虚拟人物的需求，并希望转型为虚拟主播服务商。

借助原始资源，组建团队，做产品，满足老客户的新需求，是这类公司的基本逻辑。

4.品牌公司，这类公司更喜欢依靠虚拟人建立品牌IP。

李维克与刘夜希、阿雅依等虚拟人物有着本质的区别。

LA.WK李维科科技合伙人李田介绍，LA.WK李维科科技本质上是一家智能硬件产品公司，主要产品是AI+AR眼镜。李维客AI家族终将落地眼镜，与用户进行智能交互。

“李维客推出后很快就获得了一大批粉丝，尤其是年轻人。我们希望与李维科和Z世代建立互动和沟通渠道，树立科技酷炫的品牌形象。”

眼镜是李维克的重要标志。来源：抖音

当然，因为LA.WK李维科科技在人工智能和AI算法方面有相当的技术实力，可以自己变成虚拟人，但是对于更多的品牌公司来说，找第三方公司比较现实，比如华西子的虚拟人华西子，屈臣氏的虚拟人华生西。

值得注意的是，根据王博轩的分析，虚拟人公司的基本前提是要有大厂背景，主营业务能支撑消费或维持融资。

以大厂为背景，往往更容易跨过虚拟人的技术门槛。高成本要求虚拟人公司必须能够承担一定的时间投入和试错。比如LA.WK的创始人李维科科技是原小米电视和天猫精灵的合作伙伴，该公司也获得了字节的投资。

近日，抖音旗下北京火山动力技术有限公司“虚拟数字人应用平台”软件著作权获批注册。今年以来，快手和抖音大大加快了虚拟人的部署速度。

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总的来说，背景和资源不同，方式也不同，但随着虚拟人、元界概念的爆发，很多公司都准备押注虚拟人。

02 虚拟人三大业务方向

虽然是一个新兴行业，但虚拟人公司在磨刀霍霍，同时也在跑偏一些业务方向。

1.技术服务商

从行业定位来看，这类公司更像是卖水的。

一些科技公司主要面向虚拟人公司，其核心业务是为其他虚拟人公司提供技术实现方案。以魔发科技为例，创始人柴金祥是博士。拥有卡内基梅隆大学计算机科学学院的人工智能和机器人学博士学位，他对公司的愿景是“构建虚拟世界的基础设施”。

一些科技公司主要面向品牌商，核心业务是销售虚拟人直播软件。以中科神智为例，据“心声Pro”介绍，其主要产品为“创梦易自播”、“云小七”等虚拟人直播软件。

Dream Easy 软件附带的角色资产

来源：新生专业

事实上，很多虚拟人公司拥有技术和运营双重身份，为品牌定制虚拟人，为相关单位开发元宇宙平台，是他们重要的收入来源。

当然，科技公司高度依赖虚拟人产业的发展，就像抖音的盘子大到足以让DP有足够的发挥空间。

2. 内容流服务提供商

从行业定位来看，这类公司的玩法与传统广告公司没有区别，核心是内容创意。

正如下界文化孵化了灵灵，燃烧麦科技孵化了阿雅依。借助明星等流量资源，以及丰富的内容和运营经验，这类公司往往更擅长将虚拟人孵化成粉丝、影响力IP，进而为品牌客户策划相应的营销推广方案。

本质上，虚拟人已经成为“取悦”品牌客户的新流量入口，蚕食品牌客户的营销预算，包括MCN公司、直播电商公司等。

3. 解决方案提供商

从行业定位来看，这类公司介于科技公司和内容公司之间，核心是全案服务。

雪爪科技营销总监庞博介绍，雪爪科技可以帮助品牌客户解决虚拟人生产、孵化、运营全流程。

“很多公司只会创造虚拟人，但我们也可以负责虚拟人后半段的运营。”庞博表示，雪爪科技通过孵化虚拟人、组建虚拟人直播公会，不仅积累了虚拟人的孵化、运营经验，还为客户的虚拟人低成本导流。

雪爪科技的自我孵化化身吉娜。来源：微博

至此，一家虚拟人公司诞生了。前方等待的是未知的实现。

03 用虚拟人赚钱的 7 种方法

根据投宝研究院的数据，目前的虚拟数字人市场已经超过2000亿元，预计2030年将达到2703亿元。那么，这2000亿元是如何创造的呢？

1.带货

直播是最容易理解的虚拟人应用场景之一。目前主要有两种玩法。

以华联AI为代表，从零开始解决品牌虚拟主播的需求。

商家并不期望虚拟主播能达到与真主播一样的引流效果和转化效率。核心目的是满足平台24小时直播的需求，争取平台的流量支持，赚取一些虚拟人的概念红利。因此，简单和廉价是商家对虚拟主播的核心要求。

为此，华联AI提供的产品是一套虚拟直播软件。简化版19800元/年快手虚拟偶像运营专员，豪华版39800元/年。使用该软件，商家只需选择一个虚拟人模板并输入相关词语，即可开启人工智能驱动的虚拟人直播。

华联AI的虚拟人模板。资料来源：受访者

刘伟介绍，华联AI主播的费用每天可以控制在几十元。

需要注意的是，这些虚拟主播多用于淘宝、京东等传统电商平台。 400. 但是，抖音等内容电商平台可能会将此类直播判断为录屏，不再分发流量。

第一类以创江科技为代表，解决品牌营销和投放需求。

品牌希望利用虚拟主播的完美外观和开创性特点为品牌故事增添价值，同时也希望能取代越来越贵的直播主播。刘伟介绍，创疆科技主播的开发周期是4-6个月，成本上百万，市场价10万元/年，品牌得到的是一个可以自由驱动、再造虚拟人的超现实主义.

需要注意的是，通常只有大品牌才有预算购买超现实头像，只有以用户为导向，才能充分发挥超现实头像的价值。

2. 创建 IP

IP虚拟人可能是虚拟人最具商业价值的应用场景。

许安忆的运营公司极光庙创始人范世宇认为，理论上，虚拟人的吸金能力可以高于真人。从全球最有价值IP排名来看，排名靠前的是Hello Kitty等虚拟IP。创造IP也是各大虚拟人公司最常提到的词。

来源：搜狐

目前IP虚拟人主要有三种商业模式：

首先，虚拟化知名 IP。

借助虚拟人技术，可以将包括孙悟空在内的知名IP转化为虚拟人，释放商业价值。范世宇提到，极光淼正在为多个以PGC视频内容为主要传播手段的知名IP打造实时虚拟人产品，帮助客户持续激活IP人气，增强粉丝在直播场景的粘性。该业务是对现有 IP 资源的再利用。

值得注意的是，对于知名IP是否适合虚拟人，目前业界尚无定论。风雨动漫CEO徐九峰认为，相比宗小雨这种情节强、性格强的动漫角色，世界观弱、性格强的虚构狐狸莉莉更适合直播场景。

来源：抖音

“如果世界观和人设都死了，虚拟人将无法跳下与用户互动。”

第二，把虚拟人变成明星。

2002年，好莱坞上映了电影西蒙妮，讲述了一个不存在的明星西蒙妮的故事。时间拉到现在，可能会成为现实。

李天认为，大电影是创造IP的最佳方式。从人物设计和世界观创作的角度来看，包括刘叶希在内的虚拟人物一直在为影视IP的创作做准备。

近日，一段虚拟演员试镜导演的视频在微博上火了。虚拟人春草以流畅的表演惊艳了众多网友。据悉，运营公司将于近期推出主演作品《春草》。

从商业模式来看，这类虚拟人针对的是真人明星，吃掉了品牌的营销预算。例如，刘夜希、阿希、等虚拟人先后接受了vivo、奇瑞、宝格丽等品牌代言。

第三，让虚拟人成为网红。

这类IP虚拟人的“野心”并不大，主要是像网红一样赚取流量费。

西谷直播电商集团研究院院长熊戈认为，由于以知识输出为主，对中国人的依赖性小，可复制性强，所以以知识型虚拟人为主现实的，目前最有可能的。商业化的虚拟人应用方向之一。量子工匠推出的于博士是典型的知识传播型虚拟人。

3.创建二维虚拟偶像

二次元虚拟偶像是目前最活跃的虚拟人应用场景。

玩二次元虚拟偶像的常见方式是通过直播、舞台表演等方式赚取粉丝奖励。虚拟偶像MCN女巫公司创始人乐芙在接受《蓝鲸浑水》采访时表示他公司的月营业额在150万元到200万元左右，其中一半以上来自直播打赏，另一部分来自原创音乐和IP周边。

这项业务有两个关键：二维文化和 Z 世代。

二次元虚拟偶像切二次元市场蛋糕，圈子属性强，所以B站是目前国内最大的二次元虚拟偶像平台。 B站董事长陈睿在12周年庆典上透露，过去一年，共有32412名虚拟主播在B站开播。

演员蔡明在B站变身“菜菜子”，以虚拟主播身份直播。来源：互联网

Z世代是对二次元虚拟偶像最具忠诚度和消费力的消费群体。据《虚拟人数字化深度行业报告》显示，50.6%的Z世代用户表示愿意为虚拟人付费。

值得注意的是，中科深知创始人程伟忠在接受《新生Pro》采访时表示，中科深知尚未将二次元娱乐作为主要目标市场，二次元的主要市场元素娱乐UP依然需要时间来成长。

4. 打造虚拟娱乐主播

虚拟娱乐主播和2D虚拟偶像很相似，但前者针对的是PDD、冯提莫等娱乐主播，而后者针对的是杨超越、刘宇等流量偶像，虚拟娱乐主播不限于二次元和Z时代。

从商业模式来看，虚拟娱乐主播公司更像是一个娱乐公会，本质上是在赚钱。徐岸一、金橘2049、巨菊和胡莉莉是目前流行的虚拟娱乐主播。

来源：抖音

徐九峰认为，运营虚拟娱乐主播的思路和运营直播主播的思路是一样的。他们都用游戏的思路去探索各种直播方式，不断增加新鲜度和互动性来吸引更多的用户参与。

他透露，自己的虚拟娱乐主播胡丽丽尝试了直播打赏、IP外设、数字收藏等多种变现方式。 “扣除平台份额后，胡莉莉今年的直播奖励净收入超过1000万，问题不大。”

值得注意的是，IP是虚拟娱乐主播和二次元虚拟偶像的共同期待。范世宇提到，许安忆会尝试更多的内容形式来适应市场需求和平台生态，不会简单地被定义为娱乐主播。

当然，IP 不能靠砸钱来创造。在创造IP方面，虚拟人的难度不亚于真人。目前业界还没有真正的虚拟人IP。

5. 制作数字克隆

数字人的存在更依赖真人，所以也有两种商业模式。

名人数字人本质上是对名人流量的重用。目前这项业务主要有两个使用场景：一是把数字人作为明星商业能力的延伸，作为代言，带货。比如，宫军和易烊千玺的数字人获得了代言合作；一是把数字人作为舞台表演的一部分，比如数字人“滕丽君”和周深的合作。

对于普通数字人来说，在目前制作成本高昂的情况下，更多的是被创业者用来带货、开会、讲故事。

华联AI打造的创业型数字人

很多从业者认为，随着各方面成本的降低，数字头像的个性化定制将是一个充满想象力的业务。

6. 创建服务头像

很多从业者认为，适合不同应用场景的服务型虚拟人很快就会迎来大爆发。随着虚拟人、虚拟世界等概念的爆发，文旅、教育、金融等领域都计划定制虚拟员工和虚拟服务员。

支付能力强、智力要求低、行业壁垒高、扩张方式多，让很多虚拟人公司对​​这块蛋糕感兴趣。

需要注意的是，该业务的业务前景取决于人工成本的不断增加、服务场景的不断标准化、虚拟人智能的不断提升。同时快手号出售平台，由于面向B端市场，这个业务非常封闭，高度依赖从业者的人脉或市场开拓能力。

7. 讲述资本故事

在不少公司看来，赚钱不是现在的主要任务。以虚拟人为切入点，搭建元界平台，部署Web3.0，才是真正的赚钱机会。除虚拟人业务外，雪爪科技的另一项重要业务是帮助品牌打造元界虚拟社区。

去年，天下秀发布了3D虚拟社交平台“彩虹宇宙”的概念宣传片。翌日，股价涨至涨停。对于很多公司来说，虚拟人的更大价值在于丰富了公司的元界概念。

彩虹宇宙中的虚拟人，外形酷似QQ秀。来源：视频号

描绘未来的美好景象，借力资本市场的目光，也是虚拟人赚钱的方式之一。

总体而言，虚拟人探索了多种变现方式。刘炜透露，华联AI的虚拟人项目已经实现盈利。乐华向港交所提交招股书称，2020年乐华娱乐与虚拟艺人相关的泛娱乐收入为2110万元，2021年将增至3790万元，泛娱乐业务增长收入主要来自 A. - SOUL。

“据我所知，大多数分身公司都是赚钱的，”庞博说。

仔细研究会发现，虚拟人的前四种变现方式大多是用虚拟人替代现有的商业模式快手虚拟偶像运营专员快手虚拟偶像运营专员：造价从100元到100万，虚拟人爆火究竟是什么？，而后三种变现方式则依赖于虚拟人的技术进步和未来发展。虚拟人的概念红利是什么。

虚拟人是否比真人主播、名人偶像和娱乐影响者更有效率和吸引力？元界会成为下一代互联网吗？这些问题还有待考证。以数字分身业务为例，以目前元界、喜融等元界平台的用户体验，很难想象他们能够充分利用用户对数字分身的需求。

虽然变现方式多种多样，但作为一个技术门槛高、制作成本高的新生事物，虚拟人似乎还没有探索出虚拟人独有的性感商业模式。

04 结论

下一世界文化创始人陈岩在接受《全天候科技》采访时表示，“虚拟赛道上90%的公司或产品处于早期或0.5阶段”。

本质上，一个富有想象力的新事物，从来不是靠补充传统业务或满足市场好奇心，而是发现和解决人们的真实需求，创造一种新的、更高效的商业模式。

大多数虚拟人只是一幅美丽的图画，大多数虚拟人还没有创造出真正的价值，很多人还没有弄清楚虚拟人的未来是什么。这就是虚拟人产业的客观现状。

“虚拟人行业仍处于吹泡泡的阶段，但已经过了顶峰，正在慢慢降温，”刘伟认为。

降温将是接下来虚拟人行业的主旋律。

那么，虚拟人行业将面临哪些困难？我们应该如何看待这个行业？