快手直播团队怎么运营： 淘宝直播“失去”薇娅、雪梨后的KOL引入计划

2022

04/26

全文共4024字

预计阅读11分钟

淘宝直播“输”薇娅雪梨后，再创新主播引进计划。

文丨石航倩

编辑丨石万家

淘宝直播已经开始“抢”主播、目标——抖音、快手、微信。

快手直播艺人小神龙、抖音中的舞蹈短视频艺人伊犁小沙子、从微信自媒体起家的母婴KOL年糕妈妈等相继入驻淘宝开启直播。首秀。

“之前（淘宝）一直在努力引进外部人才，但最近却在密集推出。” 杭州某腰部MCN机构向亿邦透露，这次淘宝的动作变得非常“大”，让人着迷。

包括淘内网以及在抖音快手等平台起步的场外机构，都有相同的认知，“无论是态度还是行动，淘宝直播的引进计划都比较积极。”

去年底，淘宝直播先后“失去”了薇娅和雪梨两位主播，对于头部效应的生态来说，无疑是一次“剧变”。如今，原本被两位主播吸引的亿级流量，一下子变成了溢出流量，寻找接班人，重组优化主播生态势在必行。

只是，谁来接手？如何承接？真的可以接受吗？

01

千万流量直达淘宝直播不再“含蓄”

这本身就是一个“阴谋”。

就在本月，淘宝直播的一个场外KOL介绍计划，引起了各平台直播机构的关注——“超级新咖”。据知情人士透露，这被内部评估为挖掘站进入淘宝直播运营的“发令枪”。该平台将为KOL提供流量、营销资源、选品、宣传等多种支持。目标只有一个，让抖音和快手的主播看到淘内更接近实现。

“招聘对人才的规模没有限制，但最终的支持会有所不同。” 一些关注上述计划的MCN机构表示。

但更多机构觉得，从扶持机制的设置和与小二交流的热情来看，“超级新咖啡”计划对中腰及头以上的人群更加友好，可能一定程度代表了淘宝直播对主播生态结构的规划。刚刚入局的年糕妈妈、小神龙、伊犁小沙子，在抖音的粉丝也超过了1000万。

据悉，这个吸引站外KOL的“招聘令”并不低调。淘宝甚至在首页开通了搜索入口，宣传“超新咖”主播的招募。

相关关键词的淘宝搜索结果页面

亿邦动力查看招聘文件发现，“超级新咖”鼓励新人主播进入淘宝直播，激励对象包括机构主播、个人人才等，发掘销售能力强、成长需求强的主播。

前述MCN机构人士告诉亿邦动力，所谓的“新咖”一定是从未在淘宝直播上露过面的主播。而如果是去年入驻淘宝直播的“老咖啡”，将会限制其带货量。“比如，过去六个月的月平均GMV不能超过5万元，半年不超过6次播出。”

此外，淘宝直播对新咖流量的待遇也十分慷慨。冷启动阶段将匹配高达 100,000 PV。一旦新主播成熟，进入主播挑战期，将根据带货GMV的表现给予更高的流量激励配置。“封顶400万！”

淘宝直播超新咖啡招聘文件截图

不过，一位MCN机构负责人透露，“超级新咖啡”是淘宝直播“试点计划”的一部分。整个“钢琴计划”不仅会支持新主播，对于老主播和机构也会有相应的政策。

“淘宝直播从去年开始就一直在寻求引入场外主播，之前节奏一直比较稳定。之后团队的节奏一路加快，仿佛是敞开的，非常紧凑，而且政策大约每两个月更新一次。” 一位淘宝内部人士认为，薇娅、雪梨等头部主播的变化快手直播团队怎么运营，可能是促使他们加快步伐的重要因素。

“杭州的大部分地方机构都已经去过了。” 当地一位网红女主播刚刚接到老板的最新通知，即将于下周在淘宝开播。注册。”

02

新咖啡也分大大小小，昨天盛况难见

“淘宝直播招的不仅仅是主播，还有完整的IP。” 一位服务商告诉亿邦动力，比起在平台上增加一个具备带货能力的直播间，淘宝更看重KOL的完整内容价值。从账号到直播、短视频都可以完成整体创作。以引进粉丝过千万的人才为目标，IP上已经完成了“一半”。

4月14日，他凭借《蓝色战衣》的舞蹈视频走出了圈子。在抖音拥有1089.8万粉丝的达人伊利小沙子，经过预热和试播，完成了淘宝直播的首场直播。节目。8小时的直播最终吸引了255万的围观。

自2018年进入抖音以来，伊利小沙子一直以“美女主播”的身份通过短视频、直播等方式与粉丝交流。评论区粉丝对“同款”的诉求，让团队开始考虑带货大部分时间，但对于一个以内容为主的团队来说，选品、供应链和最基本的直播团队建设都是挑战，所以他们选择了全方位支持的淘宝直播。

同期，对淘宝的支持能力感兴趣的不只是“带货小白”。作为母婴领域领先的KOL团队，年糕妈已经在抖音积累了丰富的直播经验，团队本身也拥有良好的供应链基础。在淘宝首场直播中，年糕妈妈收获了67万粉丝，吸引了450万观众。

“淘宝直播的电商基础设施非常完善，包括直播机制和运营方式，对新主播的支持也很周到，从流量支持、营销建议、到托盘组件等。” 年糕妈相关负责人表示，团队入局淘宝直播几乎得到了“一站式”支持。“直播期间，负责流量、内容、资源阵地的阿里小伙伴都随叫随到。”

值得注意的是快手直播团队怎么运营： 淘宝直播“失去”薇娅、雪梨后的KOL引入计划 ，《超级新咖》中又出现了一个IP直播间。国民歌手蔡国庆4月20日开启淘宝直播，直播间名称为“365祝福”。这种把账号打成IP的设定，让人联想到罗永浩的“交个朋友”直播间。可以想象的是，它不会严重依赖某个主播。虽然这位明星主播在首播时略显“绿”，但还是获得了409万的观看量。

不过，相比成为招募计划宣传案的主播，其他选手的“体感”就不一样了。

“标杆就是标杆，其他主播抓不住。” 一位淘宝直播MCN机构负责人告诉亿邦动力抖音粉丝号交易，站外用来吸引主播的扶持，基本上无法吸引新主播，还是一个猎头游戏。“所谓的介绍，基本都是请客来的，活动开始已经快一个月了，主动咨询的主持群不到40人，什么意思？”

“上万的PV吸引不了新主播，主播想要的不是流量，而是金钱。我们之所以创业抖音平台，是因为很难找到愿意进淘宝的新主播。” 上述机构负责人是这么说的。

“让主播盈利的不是流量，而是可用于合作的品牌资源。从这个角度来看，拥有国内最大品牌池的淘系确实吸引了主播，但现实相去甚远来自想象。” 一位负责招商的MCN机构人士告诉亿邦动力，受疫情影响，大部分品牌对于带货入市的策略都变得谨慎起来。品牌在淘宝直播中只愿意配合头部，连腰部都不愿意。

负责人立即将聊天记录截图展示给亿邦电源。他拿着拉腰的主播，邀请品牌合作，得到的直接回复是：“今年的情况不好，除非你过头了，否则我们不合作。”

正如一位接近淘宝的人士所说，淘宝直播的底层逻辑是为品牌服务，打造顶级主播打品牌，孵化新品牌。然而，在今天的淘宝直播中，除了一些贴着商品标签的明星，“架空”中只剩下李佳琦了。以往对头部主播的过度依赖，也在一定程度上造成了品牌自播能力的减弱。

淘宝直播永远不会让自己的品牌服务能力下降，培养新人头势在必行。

只是，“复制”一个新头像的可能性有多大？薇娅团队新孵化的直播间“蜜糖惊喜会”目前平均每场直播的收视率在7-800万以上。浏览量超过300万至400万。

虽然这些数据在绝对值上已经让不少主播羡慕不已，但距离薇娅离场前平均每月超过2600万的观看人数快手直播团队怎么运营，以及李佳琦平均每场超过3000万的观看人数，还有很大差距。如果连有打造超级头的经验的机构都无法再创造“光辉”，也可能意味着其他球队更难入局。

淘宝直播蜜月惊喜会所、香菇、李佳琦等直播累计数据

伊利小沙子、365祝福、年糕妈妈最近三场直播的直播间收看数据

03

多平台直播对主播的挑战有多大？一个平台相连，我怎么关心另一个

“主要是为了业务增长。” 一些同时在多个平台直播的机构运营商告诉亿邦动力，进入新平台的初衷是寻求增长，但他们面临的挑战是显而易见的。

“首先，各个平台的直播推荐和运营机制不同；其次，平台定位和用户类型也完全不同，这意味着各个平台必须进行差异化选择快手直播团队怎么运营： 淘宝直播“失去”薇娅、雪梨后的KOL引入计划 ，采取不同的直播风格和节奏。而最基本的挑战是，主播是一个精力有限的人，多一个平台会分散原有平台的能量。” 他总结道。

“比如小神龙以前几乎天天在快手上直播，上周停播在淘宝直播，双方的直播风格和氛围都不一样。” 上述从业者补充说，这样的主播属于平台，非常重视，会积极支持和引导。如果是独立的团队，很难适应平台差异，相当于组建了一个全新的团队。

“我们的做法是，每个平台的直播都是一个独立的团队，每个人都有自己的主播群快手号购买，然后主IP主播以相对较低的频率参与其中，各个平台的出场是均衡的。” 一位MCN机构的直播负责人告诉易易国电。

上述负责人指出，团队考虑组建多平台直播团队，其实是充分考虑了客户的需求，也就是品牌。“品牌在淘宝直播需要一个头部，在抖音需要一个矩阵。我们的多平台布局可以更好地为品牌服务。”

不过他也坦言，多平台直播方式对小团队来说门槛很高。每个直播间都相当于经营一个小型电商。毕竟，有这个能力的队伍，也只有少数几支。与多平台直播相比，通过把握各个平台的不同特点，未来各个平台不同业务环节的运作似乎更接近常态。比如在微博、抖音、小红书等平台分享内容出圈，然后选择一些平台进行直播转化。

与开放更多直播渠道的做法不同，一些机构在主播积累一定粉丝量后，已经开始了新一轮私域转换。

一位私域SaaS服务商告诉亿邦动力，“我们正在与抖音、淘宝直播等几家MCN机构探讨合作，帮助他们在微信生态建设电商能力，让他们参与到私域中。领域社区。在私域继续转型，类似于李佳琦在私域的分流，但比他更深。”

事实上，除了淘宝直播，抖音和快手也积极鼓励站外KOL的参与。在短视频直播流量结构“重置”的当下，KOL作为真正的流量新主宰者，自然会成为稀缺资源，平台之间如何“竞争”已不是什么新鲜事。业界更期待的是商家和主播能否在自由的环境中探索出更有创意、更有效的商业方式。

结尾

今天的作者石航倩

亿邦动力未来零售主编

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