快手弹药运营： 快手2亿日活用户与拼多多“天作之合”活重合度极高

在抖音与淘宝达成70亿元年度框架协议的刺激下，下沉市场的“两大巨头”终于走到了一起。

据自媒体朱司马记消息，近日快手与拼多多达成战略合作协议，涉及广告和直播电商两大板块，以及快手的后续融资可能会直接从拼多多进口。

外界普遍认为，快手与同样深耕三四五五线下沉市场的拼多多，是“天作之合”。

快手的2亿日活跃用户与拼多多1.35亿日活跃用户重叠。不仅如此，双方相当多的用户都是第一次网购。

快手电商业务试水一年多，随着今年商业化的快速推进，它不再愿意为别人做婚纱，正在快速推进自己的电商业务。商贸战线。它迫切需要一家成熟的公司。电商平台帮助其填补了后端的短板。

拼多多在下沉市场触底后，在现有用户消费能力提升有限的情况下，找到了下一个低成本的“流量池”，这决定了它的天花板有多高。快手与拼多多的结盟，将进一步加深淘宝与抖音之间本已密切的共生关系。

快手电商生意红火快手弹药运营，能力薄弱亟待补上

从某种意义上说，快手的电商业务是被平台上“网红”和“老铁”的诉求“逼”的。

如果说去年快手的电商业务本着“谨慎不扰用户”的一贯宗旨，那么今年在商业化全面加速的背景下，电商业务已经很高的期望。

7月1日，快手宣布提高交易佣金比例，快手决定对淘宝、有赞、拼多多以外的cps交易收取50%的佣金，对自己的快手小商店收取 5%。

这意味着快手不再愿意向其他电商平台输送流量，正在从海纳百家这个开放平台慢慢收缩，引导主播在网站上交易，打造属于自己的独特电商业务前线。

虽然快手的“私域流量”令业界羡慕，但大量网红进一步沉淀私域流量，引流至微信平台，通过微信转账等方式进行交易，从而逃避平台的监督并抽奖。

据钛媒体（微信ID： ”）。此公告一出，有快手电商观察人士表示：在微信里胡闹赚钱的日子一去不复返了。

据一位资深社交电商人士介绍，从快手转入微信的私人电商交易量可以说是巨大的。在2018年6月快手店上线之前，快手已经孕育了一个混乱的微商帝国。快手弃粉、沉淀微信、变现微商已经成为很多网红熟悉的操作。

然而，面对今年雄心勃勃的商业化目标，快手必须用“严厉的惩罚”来拦截已经输给“微信黑洞”的流量。而如果这部分私域流量成功停留在网站上并完成转化，对于快手的电商业务来说将是一个可观的增长。

不过，随着自身电商业务的快速扩张，快手在电商后端能力上的短板也暴露无遗。

自快手推出电商业务以来，顶级主播屡屡陷入卖假被禁的漩涡，产品质量问题层出不穷。主播“不支持退换货”、“不提供售后服务”等言论，也濒临公然违反消费者权益保护法。

因此，发展自营电商，快手急需与具备完整供应链、仓储、物流、客服、售后能力的电商平台合作。

纵观全网，淘宝直播已经将快手列为第一竞争对手，京东和苏宁都面临着用户错配的问题。目前，只有拼多多是最合适的选择。

“下沉市场”红利见底，拼多多需绑定快手

在这次战略合作中快手弹药运营： 快手2亿日活用户与拼多多“天作之合”活重合度极高，拼多多比快手更需要彼此。上市之时，在部分投资者眼中，拼多多的下沉市场“广阔而有前景”。

但到了2019年第一季度，拼多多月活跃用户的同比增速下降到个位数。2018年第二季度，拼多多营销费用首次超过当季营收，2019年第一季度营销费用已达到营收的108%。同时，拼多多本的获客成本高达286元，远高于上一季度的142.86元和去年同期的48.7元，再创新高。

当低成本的“人口红利”逐渐远去时，现有用户的消费潜力有限。拼多多迫切需要一个低成本的站外流量池，其选择余地更加狭窄。由于“下沉市场”的独特性，微博、抖音、小红书等平台的流量都不足以匹配，只有快手符合要求。

据钛媒体（微信ID：）了解，快手已接入淘宝、京东、苏宁易购、有赞、魔筷、快手产品等6个电商渠道快手号买卖，从事流量购买。没有竞争优势，这也是拼多多要率先与快手达成战略合作的原因。

更重要的是，如果拼多多将快手拉到同一阵营，将大大减少快手向淘宝运送的弹药量，防止其进一步渗透到自己的阵地。

虽然从长远来看，快手也将成为拼多多的竞争对手，但快手电商的渗透率仍然非常有限，未来还有巨大的增长空间。

淘宝70亿消费背后的“抖音依赖”

快手与拼多多正式结盟后，对淘宝与抖音的合作会有什么影响？

淘宝和抖音之所以能走到一起，更多是因为短视频能带货，但不一定能卖。近两年，无数从抖音走红的“抖音当红模特”也成为“电商爆款”。

用户在抖音种草后，经常会跳转到电商平台搜索和下单。未来，这部分流量将导向淘宝，不再流向其他平台。

同时，由于直播不符合抖音用户的使用习惯，依赖算法分发流量的抖音网红粉丝粘性有限，无论是从流量和转化率，抖音直播远不及快手，所以不会对淘宝直播造成威胁。

李佳琦之所以能成为今年的现象级网红快手弹药运营： 快手2亿日活用户与拼多多“天作之合”活重合度极高，是因为他“走出淘宝”的成功。半年内，他在抖音拥有2500万粉丝。这种自带流量的“全网影响力”，正是淘宝直播。以后希望能批量复制。

目前，除了李佳琦这样的“孤立案例”，大部分淘宝直播博主的影响力还仅限于淘宝站。

不仅如此，直播在淘宝的渗透率还非常有限，仅占淘宝总GMV的8-10%。业内人士表示，淘宝直播覆盖6万家店铺，不到淘宝店铺总数的1%，这意味着淘宝直播仍有巨大的增长空间。

然而抖音粉丝号交易网站，制约淘宝直播的一大瓶颈是流量来源。由于淘宝站对私域流量的严格控制，数以万计的直播间只能争夺首页的公域流量。未来，随着直播渗透率的不断提升，淘宝内部流量的消耗和竞争必然加剧。

在淘宝内部快手弹药运营，由于红人成长太难，粉丝太慢，不仅网红选择外部平台快速吸引粉丝，淘宝网站的“流量饥渴”更是雪上加霜。淘宝官方数据显示，顶级网店30%的流量来自抖音。早在2018年，淘宝直播前10名的网红就开设了抖音账号。

可见淘宝对抖音的依赖度会越来越高，两者的联盟也会越来越紧密。70亿年框架协议是淘宝直播“抖音依赖症”的最好证明。（本文首发钛媒体App，作者：张元）