500万粉丝达人到所有主播，快手也有了新动作

11月23日，快手将公布2021年第三季度财报，这也是新任CEO程以晓上任后交出的第一张答卷。但就在这份财报发布前，快手前几天也有了新动作。近日，快手宣布不再支持直播间小黄车上挂点赞和魔术筷的第三方产品，而是通过短视频、个人主页、店铺页面销售的第三方产品不支持其他频道。受影响，本次调整仅影响快手电商推广的直播链接场景。

这显然是一个非常有趣的操作。要知道，现在是一个全面推进互联互通的节点，开放也是今天的主旋律。当然，快手 并没有完全关闭第三方外部链接的大门。除了带货直播的场景外，第三方产品环节基本可以流畅运行。

事实上，快手此举其实是“与行业潜规则对接”。早在去年8月26日，抖音直播发布新规，宣布从当年10月9日起，第三方货源将不再支持直播间购物车。而就目前而言抖音粉丝号交易网站，无论是抖音、淘宝还是京东，都只能在带货的时候在直播间支持链接到自己平台。所以，在其他平台已经实践过的情况下，快手此举似乎有点“事后诸葛亮”。

事实上，早在今年1月就有消息称，快手将开始限制平台专家带货到第三方平台。当时，快手魔巨星发布的公告称，粉丝超过500万的人需要通过磁巨星平台将第三方产品的链接上传到快手店铺，否则会有挂起下载失败的消息。所以快手现在的想法不难猜。既然其他朋友都做过，那我当然也可以。

从500万粉丝到所有主播，快手现在的计划其实和抖音一样，都是为了增加收入。快手 目前的问题是平台的流量可能一直缺乏耐力。别看今年6月，时任CEO苏华曾透露：“快手全球月活跃用户数已达10亿。” . 但这也意味着，继腾讯、阿里巴巴、字节跳动之后抖音粉丝号转让，快手成为国内第四家MAU突破10亿的互联网公司。

但问题是月活跃度很容易上推，而真正体现用户粘性的日活跃度相对来说要难很多。而平台的流量又是什么，主播自然是如鱼得水，心知肚明。比如屡次跳到“退网”边缘的主播辛巴，曾表示自己有8000万粉丝，花2500万元买流量买了一次直播，但最终数字的观众甚至不到 100 万。.

当然，也可以认为快手是在刻意打压所谓的“六大家族”，但日益增加的流量采购成本显然不容忽视。快手公布的今年二季度财报显示，本季度成本费用支出1.12.7亿元，占总支出的比重收入也上升到 58.9%。但是，从结果来看，效果可能并没有达到预期。快手本季度的DAU为2.932亿，但第一季度的DAU为2.953亿。

花费了巨大的成本，但并没有体现在用户活跃度等数据上，这意味着快手可能面临更严峻的考验。如果说互联网公司的开源是为了创造更强的用户增长趋势或者开辟第二条增长曲线，那么节流自然是“降本增效”。这次快手在直播间关上了第三方产品外链的大门。其实很有可能是为了让大家用自己的磁聚星来上市产品，而这无疑是它的流量闭环之一。关键节点。

在广告、直播、电商的三驾马车中，电商其实是当今最不成熟、最有前途的业务。“我们有大水大鱼的想法，把蛋糕做大，不以竞争为导向”500万粉丝达人到所有主播，快手也有了新动作，这句话是快手电商营销中心负责人张一鹏在今年2月1日接受媒体采访。. 但当时快手还没有上市，快手电商变现率低被认为是长期主义的表现，是一种商业延迟满足。

在没有上市的情况下，快手选择先培育电商生态，再打造漂亮的财务指标。然而，上市后市值减半，快手已经没有时间在电商业务上走长线了。完全主导交易闭环。

而快手目前屏蔽第三方产品外链的策略，其实就是一个抓大放小的典型案例。不同于淘宝、京东、拼多多等传统电商平台，快手作为短视频平台，电商业务的核心是直播。与个人主页、店铺页面等渠道相比，直播无疑也贡献了绝大多数的快手电商GMV。因此快手V4号买卖，最赚钱的部分牢牢掌握在自己手中，同时也给第三方商品的外链留了一个缺口。

为什么快手不担心第三方产品外链封杀后会影响你直播电商的基础盘？原因可能是快手电商遵循信任电商模式，基于五环外用户简单情感的老铁文化，长期交流快手V4号买卖，长期陪伴，以及相互承认后的真情流露。体现了主播与用户之间的强信任关系。这种信任电商模式的结果是其复购率高达65%。

所以，高复购率给了快手信心，这也是吸引商家入驻的关键。所以500万粉丝达人到所有主播，快手也有了新动作，即使没有有赞这种更优秀的开店工具，商家还是会尽力去留在快手电子商务生态系统中。