临沂“超级丹”与流水线合作自产自销打造快手电商主播

“从正月十五到现在，我在快手开了7场直播六、，主要针对临沂的一些线下品牌和经销商。” 《超级丹》的直播间里，不同品牌、不同厂家的球鞋堆在一起，等待进入超级丹的直播画面。

受疫情影响，临沂当地多家服装店已停业，春季库存将大量积压。如果不能及时销售，复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊的时刻，当地几家实体店的老板找到了拥有 270 万粉丝的快手电商主播超丹，并寻求在线帮助。

每场直播时长三个半小时 临沂“超级丹”与流水线合作自产自销打造快手电商主播，平均累计观众65万。每场直播销售2万到3万个订单，平均销量在150万左右。经过多次直播，超级丹已经帮助当地6家5、知名品牌和实体店清理春节假期积累的大量库存。

“超级丹”创始人丹丹与丈夫孟凡辉于2015年开设女鞋店，从创立女鞋品牌，与流水线合作自产自销，再到电子快手的电商主播，短短几年，超丹已经从线下渠道转型为线上渠道。

渠道的改变，不仅让“超丹”在快手收获了近300万“客户”，也让众多电商品牌抓住机遇逆势成长。据快手平台统计，截至目前，快手电商已帮助至少50万线下商户复工，播放量同比增长200%以上前一周，手机卖家增长300%以上，电商直播单日观看量超1亿，小黄车点击量超2亿，活跃商户日均直播时长超过5小时。

优质渠道+精品，线下品牌商家焕发活力

“如果不是这次疫情，我们可能无法这么快与线下公司达成合作。”据孟凡辉介绍，目前，“超丹”自有工厂与七、8条生产线合作生产鞋子，自产自销。之前基本没有考虑过直接跟品牌或者店铺合作。

春节期间，“超丹”原本准备10万双女鞋作为第一批春款发售，复工后计划发售第二批甚至第三批春款那一年。与同行业相比，“超丹”库存依然充足，但疫情爆发后，合作工厂所在的温州因重灾区推迟开工，自有库存售罄后就断货了。估计在接下来的两周甚至一个月内，我们都不会有稳定的产品产量。”

线上销售稳定，但线下供应不足成为“超丹”疫情期间的难题。 “当这些线下店再次来找我们时，他们认为我们没有货可以卖，他们的产品本身质量很好，但没有线下销售，所以他们合作了。”销售带来了几个服装品牌的即时振兴。

“目前最好的是环球帆布鞋。每位顾客的单价约为58元。直播的时候我帮清货了5万双，他的库存基本都清了。”为了大家的购物体验，“超丹”会将所有售出的商品搬到自己的库存，然后由专人打包、发货、处理售后。

“诚信做生意很重要，老铁们信任我们，我们要对每个人负责。”迄今为止，“超丹”通过直播间已经卖出了近20万双球鞋，并在前期从事直播。电商以来积累的物流资源，也让这些商品快速发货。

除了鞋子，日常家居用品在Super Dan的直播间也很受欢迎。 “从这些直播看，半数售出的鞋子和其他生活用品都卖了。疫情期间大家出门都不方便，在我们这里购买不仅可以送货上门 临沂“超级丹”与流水线合作自产自销打造快手电商主播，而且比超市还便宜，比如睡衣、洗面奶等。牛奶、面膜、洗发水、护肤套装等等都卖的很好。”

同时，《超级丹》的线上销量也有所增长。 “与节前相比，营业额增加了约20%到30%，直播间的热度也从5、6000人提升到每场10000多人。”合作共赢的模式也让更多的商家看到了快手电商带货的实力。

线下实体店老板被超丹的电商能力震撼，也想到了做直播。 “我们可以在一个直播的几个小时内卖出一个月的线下销售，这让他们感到震惊。很多人在线下经营了二、30年，看到这种销售。模型是非常令人兴奋，他们都在为明年的转型做准备。”孟繁辉说。

传统商家入局快手电商成为标杆，快手带货潜力巨大

事实上，从2010年开始，临沂整个批发业都受到了电子商务的冲击，个体批发业务的难度越来越大。此外，临沂本身并不是商品的原产地，批发贸易模式的本质是通过集中的方式转移和销售来自各个产地的商品，从中间商那里获取利润。信息透明度的提高，使得这种赚差价的模式一度失败。

2017年夏天，“超级丹”在自己的鞋店拍摄的一段视频在快手获得了30万的浏览量和8000的关注，吸引了很多人上门询问价格。这让她意识到了快手的销售潜力，开始进军快手电商，成为临沂第一批在快手卖货的电商主播。

当快手只有9万粉丝的时候，“超级丹”决定搬到一个1000多平米的新工作室。会增加用户购物的稳重感。”

2018年，《超级丹》在快手平均每月获得20万粉丝，前100万人基本靠内容成长，直播间热度从不到100 到 1,000 多人。日销量一两千，《超丹》的成功也带动了一批临沂商家入驻快手。

“尔婷”是被驱赶的人之一。 1994年出生，最初在淘宝上卖劳保产品。 2018年偶然得知《超级丹》的快手演出后，她和老公毅然决定做快手。 《尔婷时尚女装》（快手ID：）以实惠的价格为主快手号买卖有假吗，目前在快手有6个8.7W粉丝。还有一位带货能力也很强的临沂服装主播，还有“小佛爷”（快手ID：）。在服装行业工作16年多之前，月销售额超过30万。 2018 年 6 月，在朋友的推荐下，我开始在 快手 上卖衣服。两个月后，我每天能派出 1000 名快递员，在当年的快手冬装节期间卖出了 650,000 件商品。总交易量达到1800万笔，成为临沂电商主播的标杆。 2019年春天，“小佛爷”决定彻底放弃实体店，投身于快手。现在她在 快手 拥有 361.40,000 名铁杆粉丝。

记者了解到，快手像“超丹”、“小佛”、“尔婷”这样的电商主播在临沂并不多见。此次疫情之下，不少传统商家看到快手电商带货机会快手号转让平台，也纷纷加入快手直播，抢占线上直播市场。

快速丰富电商场景，帮助更多传统商家在疫情下脱颖而出

越来越多的商户入驻，为快手电商带来更丰富的电商场景。 快手官方数据显示粉丝快手号平台交易，截至目前，快手电商主播规模已突破100万，其中超过60万商户主播用户占比超过60%，新主播每天都在增加10,000个。用户的速度增长很快，内容都是围绕带货打造的。只卖货的商户主播的强大优势在规模和专业度上逐渐显现。

快手作为一个平台，除了流量支持，更强调流量分配机制的包容性，从而让更多普通人在快手上获得机会。用户和主播在 快手 上都有巨大的潜力。

同时，及时了解业务需求并提供相应支持也是快手电子商务越来越受到企业欢迎的核心原因之一。疫情给门店商户带来了严峻挑战。为帮助他们共同渡过难关，快手电商企业通过了零门槛准入、技术服务费减免、预售能力支持、延迟发货、缩短回款周期。携手经营指导等多项专项扶持措施快手号买卖有假吗，助力门店商家线上复工，缓解特殊时刻经营压力。

一位电商行业人士表示：“在复工难的关键时刻，借助直播电商的流量、资源等天然优势，线上线下的合作是帮助品牌商和商家快速振兴和发展，为传统商家提供参考价值。这种模式可以帮助越来越多的商家走出困境，将损失降到最低。”