“燃烧2022快手电商116商家大会”在杭州召开。快手电商负责人小谷宣布了三大事件，分别是：信任电商、推广品牌、推广服务商的阶段性成果 116商户大会的召开也标志着本次大会的正式开幕年度“116品质购物节” 图为：快手电商负责人小谷...

“燃烧•2022快手电商116商户大会”在杭州召开。会上，电子商务负责人小谷公布了信任电子商务、品牌信任、服务商三大行动的阶段性成果。116商户大会的召开，也标志着今年“116品质购物节”正式拉开帷幕。

图为：快手电商负责人小顾

值得注意的是，小谷在会上提到，快手电商生态中的品牌数量增长了150%，品牌产品GMV增长了713%，10个垂直品牌的GMV增加了100%以上。这些数据直接证明了快手平台品牌自播正经历着阶梯式的快速增长。

品牌涌入快手电子商务

业内普遍认为，直播电商的艰难时期已经过去。，直播电商的风口转向品牌自播。如今，越来越多的品牌涌入快手电子商务。

羽绒服老牌羽绒服品牌雅鹿今年7月开始尝试在快手上直播自有品牌。以“O粉丝”为例，一周单日GMV突破100万，开店16天内自播累计GMV突破1000万元，7月累计带货2000万元，成为近期增长最快的品牌自播。案子。

据《雅鲁牌服饰》直播总监快手的青松介绍，对于品牌自播来说，快手和抖音并没有太大的区别。“抖音和快手的投放逻辑基本一致，80%和90%，一开始是用付费流量带动直播间的交易和转化。” 青松说，为此，他基本上翻译了抖音的自播游戏完成，快手的快速启动也是用同一批货同一批主播完成的。

国产手机品牌OPPO从今年4月正式入驻快手，内容运营、人才布局、稳定自播并行。电商官方配合“超级品牌日”，单次自播GMV突破1000万，活动期间总GMV突破8000万。

靠谱运营电商研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，商家本身也有诉求，因为商家和消费者很难建立信任。传统电商是通过平台背书完成的，但单一平台背书投资大。对于快手来说，通过平台、商家、消费者的共同建立，可以形成信任机制，商机就会出现。两者的关系也高很多，线下商家、批发市场、地摊、产业基地等都会有更大的商机。

在庞大的公共领域流量叠加直播电商能力的基础上，快手已经成为任何商家都不能忽视的营销和转化阵地。从品牌的角度来看，没有一个品牌不想接触和获取足够多的消费群体。这意味着品牌也需要接受快手，在更多不确定性中获得确定性。

那么，如何在快手电商生态中为品牌自播获得一定的成长路径，成为商家最关心的核心问题。

STEPS方法论为品牌自播的成长带来确定性

如今，快手电商生态中品牌的成长体系和方法论已经日趋完善。

据快手电商116商家大会公布的数据显示，在“STEPS”方法论指导下，9个SKA品牌GMV超过1亿，20个SKA品牌GMV超过5000万。

那么，STEPS品牌商业方法论究竟是什么？

快手电商营销中心负责人张一鹏曾进一步阐释“STEPS”方法论：“快手电商中的品牌商首先要以品牌人为基础做品牌自播；公域流量的运营加持，助力品牌开店；三是与分销专家合作，探索自有品牌和产品在快手电商生态中的爆发因子；四是一是基于快手的私域经济，在短视频和直播场景下进行回购操作；五是开发渠道专属产品，更好地满足不同渠道的需求。”

“一般来说，第一步是不建议品牌直接开播，我们可以建议先做主播。” 电子商务负责人小谷说。这样做的好处是可以以较低的成本快速测试目标人群，了解商品的匹配程度。“找到目标群体，再针对目标群体的广告产品，最后形成闭环交易系统。”

回顾中国珠宝的自播改革，可以说已经走上了一条与STEPS完全一致的发展道路。自去年11月进入快手以来，中国珠宝先是发布专家反馈试水，再开放品牌自主发布。“中国珠宝官方旗舰店”公众号快手于今年5月中旬正式上线，短短一个月粉丝数就达到了14万。

在今年的快手616品质购物节中，中国珠宝脱颖而出，以21519%的环比增长创品牌自播增长记录，保持自播GMV破纪录连续三天百万。在华夏珠宝看来，这正是因为华夏珠宝严格遵循快手的STEPS品牌经营方法论。

在品牌个性方面，中国珠宝多年来打造了快手首席推荐官、IPA国际认证国际注册珠宝评估师、珠宝行业资深从业者王斌的品牌老板个性，有效提升品牌粉丝粘性和互动性效果和信任。

据中国珠宝报道，5月14日快手首日开通官方店铺账号时，该账号的粉丝累计不到300人。送福利和引导关注迅速完成了原粉丝的积累，一个月内粉丝数达到14万，实现了远超其他品牌自播的增速。

为了更好的帮助商家成长，今年5月，快手电商公布了“STEPS”方法论，同时成立了SKA品牌运营中心，准备支持多项标杆品牌通过合作共建。

国产口腔护理品牌冰泉首先看到了机会，正式成立自播团队，准备推出品牌自播。经过前期的体验和探索，以及快手的赋能支持，冰泉也开始尝试新的自播玩法。自今年6月快手自播团队正式成立以来，短短3个月，新消费品牌冰泉从无到有，月GMV过千万，成长为< @快手 电商公司 护理品类销量前列的新锐品牌。

“对于品牌和平台来说，流量支持是先有鸡还是先有蛋的问题。先给鸡，先有鸡，有蛋，品牌才能循环。一旦品牌是盈利的，整个模式如果能跑，你愿意实现1亿、2亿、5亿的GMV。同时，快手更重视对新锐的赋能——边缘品牌，我们也希望继续确保快手这样的新兴渠道的领导地位。” 冰泉总经理程英奇总结道。

如今，“STEPS”方法论已在快手生态系统内不同品牌的直播间复制。比如，以“公共领域流量+爆品供应链”为核心的雅鹿打法，很快就被“普力旗舰店”全面应用。从6月份不到200万的GMV，“旗舰店之前”在8月份迅速突破800万。稳定品牌自播，结合人才分布，进而辅助短视频内容引流直播间，增加粉丝沉淀私域，实现GMV快速增长，树立教科书级品牌自播方法论，并成功帮助擅长营销的品牌再次发挥。直播电商生态。

品牌通过人才突破零分销，直播和专业流媒体快速增长，快手电商超高的私域粘性增加了复购和利润。越来越多的案例正在表明，STEPS品牌自营直播的方法论为品牌做直播电商带来了一定的成长路径。

服务提供商帮助企业提高专业水平

在快手电商116商户大会上，还有一场“操盘手真人秀”——福宝现场指导纸质快消主播鱼魔挑战2小时200万的GMV记录。 的历史记录是 300,000 GMV。最终，挑战的结果是用低单价的纸制品卖出了 223 万 GMV。

不同于传统电商，快手电商生态是双供给驱动快手运营，既需要商品供给，也需要主播供给。这种双重驱动的模式决定了平台需要更多的服务商来帮助商家和主播为消费者提供更好的服务。

根据会上公布的数据，目前快手电商有400多家服务商，这些服务商目前为快手平台上超过15%的商户提供服务. 在服务商的帮助下，新店快速冷启动首月GMV突破50万的商户数量同比增长10倍以上。除了服务新商户，服务商体系也在帮助现有商户进行专业升级。

在服务商的帮助下，河北衡水家纺主播三姐，在得到快手电商和服务商的赋能后，一个月内单场游戏的峰值GMV增长超过10倍，日销售额增长1倍；中国黄金月度GMV增长10多倍；君乐宝的月GMV增长了20多倍。7月以来，服务商贡献的品牌自播GMV同比增长800%，在品牌自播GMV中占比提升近100%。

因此，快手 可以说是不断增加消费者和品牌的满意度。因此，品牌自播更顺理成章地成为了今年的重点工作。通过新品牌的开发和支持，我们可以扩大品牌销量，满足消费者更多的需求。

靠谱运营电商研究中心特约研究员陈虎东认为，直播电商与私域流量息息相关。事实上，这些服务商无论是专注于主播孵化、供应链支持，还是直播运营，本质上都是围绕直播构建一些直播电商生态，有助于更好的转化和实现优质私域流量。这也是短视频直播行业必须走的一条路。

亿级支持流量红利助力企业成长

快手电商大会的另一个核心议题是今年的“116精品购物节”。为更好承接全网流量推广，快手116主会场将紧扣“真好生活”主题，推出真好推荐、真好货三大版块，和真正的好福利。

据了解，9月至10月19日是116的准备期。这个阶段，商家要做好准备，提高技能，勤奋练习快手运营，即做好粉丝储备、产品准备和主播预热。 ，利用好优惠券、团购、抽奖、满折、红包等工具，抢占平台，为直播间各种活动提供配套流量，通过直播、花絮、福利、商品化、直播商业化，系统提升直播间进入、留存、改造的能力，不断“练兵”。

快手电商已于9月初启动“业务增长计划”，将持续到116前夕，将培育一批优质腰线主播和品牌。我们期待这批优质商户在116推广流量红利和各种激励下爆发，进一步壮大，成为快手电商生态中的生力军。

主播方面，快手电商针对不同梯度主播推出了“116超级主播挑战计划”、“挑战计划”和“主播排位赛”。各行业头部主播可享受专属流量礼包、投放返利支持、互动流量加持等，而新主播则可享受专属推广红利计划。

品牌有自己的轨迹。除了自主激励计划，还可以享受“品牌嗨购物日”的专属流量。此外，快手电商推出“超级品牌日”，参与品牌可以在直播间获得定制玩法和快手全网资源矩阵支持、平台流量和现金补贴，通过自播多维分发 为品牌商造势，打造营销里程碑。

除了快手电商在产品层面、政策层面、运营层面加大力度，作为一站式电商营销平台，“金牛座”与快手电商携手让生态品牌和人才的成长更简单、更高效、更持久。快手磁引擎金牛营销运营副总裁阿文现场表示，快手磁引擎与快手电商联合推出“116超级品牌盛宴”系列激励政策”，涵盖超级品牌联合日，超级品质购物节和超级达人加油包三大活动矩阵全面覆盖SKA、KA、达人及品牌客户，满足116活动期间对直播电商、商品和市场的需求.