快手电商代运营方案：代运营公司的行业价值具体如下水平水平

三、运营公司的行业价值

总体而言，其价值在于渠道精简和费率再分配。

在传统的生产、流通和销售链条中，一种商品需要经过层层代理才能到达消费者手中快手电商代运营方案：代运营公司的行业价值具体如下水平水平，利润分散在各个运输环节。比如一箱白酒从厂家出来，需要经过区域总代理、省代理、市代理、县代理、专卖店等多个环节，让消费者能以高于比出厂价高十倍。

代运营模式的出现，简化了整个流程，尤其是在网络营销的背景下，可以进一步赋能品牌推广、数据分析、仓储物流等，为拥有优质产品和稳定供应链的品牌在在业务方面，极大地解决了流量不足、转化效率低的问题。虽然以运营佣金为主的营销费用已经存在，但中间余额的效率仍然提供了一个非常客观的利润空间。

从平台、品牌方和消费者的角度来看，代理运营业务的价值如下：

1、平台方：运营公司创造的GMV是平台交易量的重要支撑。电商平台的估值标准之一是GMV水平，所以天猫会给代理运营商打星级，鼓励他们不断优化服务流程，同时提供一定的流量支持。

2、品牌：最大的好处是可以快速高效地进入新市场，特别是对于一些品牌陈旧、形象陈旧的产品。通过代表运营商进行终端数据分析、评价反馈收集等措施，帮助提升产品形象，重塑形象，使其更加年轻化。

3、消费者：运营公司提供了更多的触达渠道，特别是一些对价格敏感的用户，很大程度上解决了信息不对称的问题（淘宝堪称价格最透明的平台），可以享受更专业的营销服务。

四、流量新格局下的业务探索

近年来，社交电商、短视频业务暴涨，拼多多、今日头条、快手等新兴流量平台逐渐演化出基于内容生态的代理运营服务新机遇。

1、拼多多：拼多多的成长轨迹与淘宝非常相似，堪称“十年前的淘宝”。虽然平台流量与日俱增，经销商、厂商纷纷入驻，但与淘系生态相比，其基础设施并不完善，仓储、营销工具、客服支持等都​​需要第三方——派对服务。大品牌还是采取观望态度快手等级号出售，或者只是做一些低成本的测试。

拼多多门店运营的核心逻辑在于产品与流量的匹配，需要数据、供应链的支撑，以及一定的品牌运营能力。只靠人效率不高，需要深入研究平台规则。

这也给了很多依赖拼多多的运营公司带来了机会。其主要客户以经销商和制造商为主，细分品类为服装、日用品、食品、家电等。日常经营业务以商品转化数据分析为主，通过策略进一步强化经营壁垒。集团门店，快速响应。

2、抖音：现在的抖音更像是一个“种草平台”，大促的喜庆还不够。2019年双十一这一天，抖音用户的交易行为明显下降，更多人去隔壁APP庆祝电商节。

抖音基于算法向用户推荐内容是中心化流量分发的逻辑。因此，用户反馈对于内容的二次推荐非常重要。好的内容可以放大流量，成为爆款，但如果用户反馈一般，前期投入几乎是浪费。因此，内容曝光的不确定性给KOL的变现带来了很大的挑战，需要更成熟的运营公司提供动态的供应链来支撑流量的电商转化。

整体来看，抖音代运营还处于起步阶段，大部分企业都在探索和构建自己的营销方式。

目前在抖音做流量运营的公司有几类： 1） 网红培训：擅长内容策划，通过签约或自己培养KOL快手电商代运营方案：代运营公司的行业价值具体如下水平水平，建立流量池并商业化。这类企业一般专注于某个品类，自己把控商品，或者做自己/联名品牌，具备单一供应链能力。2）供应链类：具备比较优质的供应链能力快手电商代运营方案快手号交易平台，通过流量运营和算法挖掘，制定出一套完整的解决方案。这种类型的公司容易吃掉流量红利快手电商代运营方案，体量启动很快。3）数据采集分析类：如飞瓜、千瓜等，通过数据监测分析，

3、快手：全平台传播的“老铁文化”背后是深厚的信任，导致直播明星人数和双十一直播人数都有一定增长2019年，表明他们的用户锁定能力已经初步展示。

因为快手的流量分配更多是基于社交链，用户和明星之间的信任度更强，逻辑有点类似微信公众号，带货能力正相关粉丝数。所以快手生态中的代运营机会更容易规模化，通过开店工具可以切入供应链服务。

目前快手中发展最快的模式有以下两种：1）网红培养：承包快手人才提供供应链服务。核心壁垒是签约顶尖人才的数量，但顶尖人才的流失和腰部人才带货能力的不确定性是需要面对的最大问题。2）开店工具：代表产品有快手Shop、Magic 。吸引人才使用一整套开店解决方案，然后切入供应链服务。

五、代理运营行业的三大问题

在传播方面，品牌方与代理运营商的关系还是很微妙的。即便是同一个品牌，其中也存在大小不一的品牌矛盾。相应地，其战略地位和市场竞争策略也会引发各种矛盾，更不用说外部服务商了。

1、大品牌的留存情况未知。在电商运营经验和人才积累的背景下，为了控制渠道和终端数据，大品牌选择通过内部协作来提高运营效率，而不是寻求外部合作。因此，大品牌收购小代运营公司组建自己的运营团队的情况屡见不鲜。比如欧莱雅收购广州白裤，收购白秋电商。

2、腰部品牌竞争更加激烈。顶级玩家希望利用自身的服务能力和规模优势向下渗透，而小玩家则希望凭借精细化运营的能力向上发展。腰部品牌现在是激烈竞争的主阵地，其曝光度、待遇和支持度都在逐步提升。

3、小品牌盈利能力差。小品牌生命周期短，可分配到渠道的利润空间本来就小。除了平台费和人工成本，运营公司的利润就更惨了。因此，小品牌的运营支撑需要更划算的运营方案，目前正在探索中。

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整体来看，总代理运营公司还是希望先与国际品牌、国内大品牌合作，大规模盈利。中长尾发电运营企业缺乏资金和资源，生存困难。他们中的一些人也在为小品牌服务的同时寻求业务转型。

一个新的环境形势是，主流电商渠道流量增速放缓，倒逼品牌寻找新的流量来源。更多流量生成运营商的崛起，反过来又会给品牌带来新一轮的清洗和成长。