快手短视频运营面试： 五月美妆研究院金子：短视频项目之前高效运营与搭建指南

蓝鲸浑水自2014年开始专注于新媒体行业研究和整合营销。

“浑水课堂”专注于新媒体行业培训，200期培训超过10万从业人员；上线50多个线下新媒体、新业务、媒体论坛，覆盖千万级传播者。

3月23日-3月25日，蓝鲸浑水三月送达大会将围绕抖音、快手和私域流量、母婴、美妆、门店、直播、运营三个维度展开并实现六个关键词，邀请6个平台方和行业贸易商分享综合干货。

大会协办伙伴：荔枝微课活动

浑水三月交付会议第二阶段

浑水特邀讲师

五月美容研究院院长金子

浑水客座讲师、五月美容研究院院长金子：

在短视频项目正式成立之前，公司5月份的主要经营领域是在微信公众号上。旗下有6家公司，还有美妆、本地消费等多个微信账号。

2018年8月，公司正式立下短视频项目，从公众号转为短视频，8个月后全网获得6000万粉丝；短短5个月，获得新图资本数千万Pre-A轮融资；从0到1，孵化了40多位美妆博主，30多位博主的单平台粉丝数突破百万。

截至2020年1月，五月美妆在全网累积粉丝约1亿，其中6位博主粉丝超过300万，其在抖音平台的粉丝近5000万，快手 大约3000万，小红书上的十几位博主的粉丝超过10万。

本期分享的主题：美妆MCN高效运营与建设指南。

关键指标：

1、如何最大限度地实现内容与业务的融合？

2、如何通过一则广告实现多赢？

3、短视频投放案例

四、近期机遇与挑战

五、广告主对接体验

01

内容和商业如何最好地结合起来？

“让市场以数据的形式反馈给你，这才是你需要做的”

从最开始的人物塑造到后期的呈现，从之前的图文时代到现在的短视频时代，整个公司的基因和氛围，或者说背后的驱动力，都需要一个“诚”字。

无论是做账号，做内容快手短视频运营面试： 五月美妆研究院金子：短视频项目之前高效运营与搭建指南 ，做商业广告，做商品，做直播，都不能因为需要宣传什么，就什么都做。它必须是品牌的长期拟人化或个性化，并且必须是品牌的长期拟人化。期间，你真诚地对待别人，这份诚意会渗透到你的手机屏幕和你粉丝的手机屏幕上。

所以，你要多表现出你的诚意，让粉丝开始慢慢对你建立信任，他才会接受你的账号和角色设计。

不要认为真诚这个词是虚张声势的东西，因为做了这么多年，越做越觉得这种基因或底层逻辑并不意味着如果我们想让团队要有诚意，团队才能有诚意，他必须把团队之间的气场融入到团队的日常生活和解决问题的过程中。

下面就和大家聊聊五月美团的施工方法。除了以真诚的态度创作内容，还需要科学的分工、科学的内容制作流程，以及因地制宜的责任制和激励机制。这些是持续生产高质量内容的基础。

编舞责任

May 的大部分账号都采用导演和导演负责制，即团队首先有导演，人才，拍摄和编辑老师，内容运营官，文案策划师，几乎四五个人来组建一个团队。

制作过程基本上就是导演或者团队让人力资源部问他们想招什么样的人才，需要具备什么样的能力，然后HR帮我们筛选简历。在最后的面试中，HR，导演，有时还有拍摄和剪辑。如果老师有时间，他也会参加面试。

除了在公司面试，还要有视频面试。这取决于他在视频中的表现、他在视频中的外表和个性，以及他与相机互动的能力。它在现实生活中看起来不错。再说话也没用，有些人一出现就紧张。有些人在现实生活中可能交流不是很顺畅，但是打开相机的时候，表现力特别强。我们想要在镜头前特别有表现力的人。

找到人才后，导演会逐渐熟悉人才，包括开会、日常工作，不急于制作内容。在这个阶段，小组会讨论天赋的闪光点，并尽可能地放大这个闪光点。，然后填补市场的空白，看看这个人才如何定位，他做什么样的内容会获得关注。

接下来我们会做几期不同方向的内容，然后看看观众对于这个人才喜欢什么样的定位。我们必须提供数据反馈。只有数据反馈好，才算数。最后，我们将重点放在流行的定位上。

所以快手短视频运营面试，你不一定要给这位高手如何丰富人物或内容，只需要在开头找一个点，一针破天。

团队前期讨论的定位不一定是适合这个市场的定位。你必须做几个案例，扔到市场上，让市场反馈给你数据。这就是你需要做的定位。

下一道工序是明星团队出品的内容买快手号，需要经过主编和导演的审核和把控。如果剧本没问题，编辑和明星都会去拍摄。拍完后，剪辑师和导演一定会点评这部电影。审核后，将发布。，操作回复。最后一步尤为重要。主任应带队审查资料，找出优缺点。

两个月30万粉丝群激励体系

五月美妆团队的生存底线是两个月30万粉丝。如果四五个人的团队在两个月内还达不到 30 万粉丝，那就不要心软，断了。

当然，如果这支球队在两个月内不仅达到了30万粉丝，而且达到了50万、80万、100万、200万，那奖励的奖励，工资的加薪。我们所说的 300,000 并不是一个基准。你可以根据团队的情况划清界限，让团队伙伴在这些系统中感受到动力和压力。

细化短视频操作

五月美妆自成立以来的基本制度包括导演负责制、独家编辑制、孵化激励制、名人核心制、出版参与制、标题突出制、封面选择制、痛点选择制、自上而下的引导制、和结束广播系统。优先系统、时长控制系统、高频发布系统、首屏引导系统、话题插入系统、评论回帖、流行风格置顶系统、高效执行系统、平台分发系统、高效管理系统，当然，有很多日常，我们总结了一个精炼的短视频操作系统。

要成为一个有影响力的组织，需要四种类型的人才：

另外，如果我们想让一个小团队成长为真正有影响力的MCN组织，我们需要在日常工作中发现和储备这四类人才：

第一类是内容制作人才，即内容呈现人才，负责内容的策划和输出。一般来说，我们需要编辑和名人具备这两种能力；

要想在平台上对接人才，就必须了解平台的动向、平台倡导的活动、平台发布的高流量话题。就是说，一边对接公司，一边对接平台，让信息在同一个部门上传发布，因为我们不能闭门造车，也不能忽视平台规则；

人才的商业变现，商业变现是解决公司生存和发展的问题，是每个公司都无法逃避的领域；

我们还需要内部管理人才来保证公司的一些方法和政策的执行，保证高效完成，为公司创造效益。

02

如何通过一个广告赢得多次

“做好口碑传播，才能最大化品牌效益”

在第二部分，我们将讨论如何通过一个广告实现多赢。

在尊重平台规则的前提下，最大化广告主利益，同时平衡MCN和粉丝的利益。

我越来越觉得口口相传是最有效的沟通计划。你所做的一切设置和粉丝数量都能让粉丝信任你。这也是一种口碑传播。

我们总是谈论 KOL 的影响力。有些KOL的带货能力很强，有些KOL即使拥有千万粉丝也不能带货。这里的底层是口碑传播。只有当人们相信你的时候，你才能把它传播给别人。所以我认为口碑传播是最有效的传播计划。

这里的口碑传播包括产品、品牌和性价比的良好口碑，以及KOL的良好口碑。然后，粉丝之间的气氛很融洽，粉丝团的口碑也不错。

我们也遇到过一些产品，希望通过一个KOL立即成为爆款。有这样一个现象，但是难度很大，因为我们做内容，我们想做稳定、长期、持久的数据，或者带来体量，所以我们慢慢总结出来的经验就是“口碑”我们刚刚告诉过你。

这是最基本的沟通计划。我们植根于一个平台。只有尊重平台规则，做好口碑传播，才能将品牌利益最大化。

我们发个广告，看点数，点赞数，粉丝圈是一回事，可以撬开粉丝的嘴巴，让粉丝帮我们转发，帮我们转转，告诉他的朋友这是个好博主，我最近一直在关注他，他最近推荐了一个好产品，赶紧购买，这是另一回事。

我在新媒体行业已经七年了。我已经从图文时代迁移到了短视频时代。从零到一，我经历了很多团队建设和运营工作，有成功也有失败，有经验也有教训。

我想和大家讲的，是从过去七年的经验中，从几百万真金白银的损失中提炼出来的基本见解，大概是——

第一，做事做事要真诚，直到粉丝能感觉到和喜欢你；

二是定期定期去陪粉丝。只有你经常出现在他的生活中，他才能记住你。不然他天天看这么多博主，直播这么多直播，看这么多短视频，很难记住你。你必须创造一个规则，让他期待你，他能记住你；

第三，在假期里，多做点仪式感的满足，让粉丝感受到你对他的关心；

第四，及时跟进社会热点，也就是我们常说的热点。当然，在追热点的时候，不要碰政治，输入正确的价值观。这些是博主必须具备的一些基本技能。

03

短视频投放案例

热门产品短视频

梁晓晓之前拍过一个短视频。该视频拥有超过 1400 万次观看和 4500 件商品。那段视频中的商品金额约为30万元。ROL 接近 1:16。

Alin 为电动牙刷制作了一段视频，当时有 4600 万次观看。这把牙刷价值300多元，带货量达到100万元。

与宝洁集团合作的一段视频，曝光量2000万，由佳洁士洁白牙膏制作快手号购买，点赞10万。

野生杜娇娇制作了一段自然旋律润肤露视频，获得了超过80万的点赞和7万的转发。

通过这么几个案例，我想说的是，很多客户不一定要选择有百万粉丝的大尺码。在很多情况下，一个小而美的账号，或者拥有百万粉丝的账号，都具有很好的带货能力。的。

热门产品短视频：

一、这个产品适合这个博主，产品适合这个博主；

其次，这位博主的内容符合他的性格个性，观众会继续信任他。你不能说我以前讨厌这个牌子，但是突然宣传这个牌子快手短视频运营面试，破坏了粉丝的信任，他怎么下单？

三是注重简单、实用、科学的知识点。不能一碰牙壳就说这玩意儿好。一定要挑出一个有记忆点的内容，或者简单有用的知识点。，观众立马就能记住，也更容易引导他下单。

第四，非常真实的体验，非常有趣的种草视频，针对观众的痛点。比如夏天的防晒，广州的天气这么热，防晒的内容和产品应该马上做好。而且这种内容很健谈，让人想分享。

播放最近流行的短视频的方式是一个非常明确的兴趣点。你要告诉你的粉丝，你买了这个产品，这个夏天就不会晒黑了。你必须让粉丝清楚地知道他使用了这个产品。产品会达到什么样的效果，他会下单购买。

04

最近的机遇和挑战

“所有人都习惯了网购”

最近遇到的最好的机会，就是所有人都在适应网购，不管是买菜、买衣服，还是买口罩快手短视频运营面试： 五月美妆研究院金子：短视频项目之前高效运营与搭建指南 ，都在适应网购。流量空前丰富，网购习惯必将融入未来生活。

05

广告主对接体验，现有资源标注

2020年我们要做的应该是一个更符合当下品牌商和品牌商的方向，即尽可能的提高性价比，让客户的投入尽可能的有价值输出，尽可能有更好的结果。显示投资回报率。

因此，我们对现有的50个博主进行了标注，包括草本类、体验类、成分类，比如口红产品、男士护肤品、女士护肤安利。我们将他们划分为相对优秀的博主。有了主标签，客户发货会更方便，更有针对性，接下来的ROI数据会更好，比之前撒网的效果要好。