快手垂直运营：为什么要在第一步做好账号定位1.给用户一个明确的第一印象

由于抖音的小伙伴们都遇到了很多麻烦，我为大家总结了一个抖音的资料。这个抖音信息是对抖音当前账号中一些问题的总结，有需要的可以问我，我会详细解答。

一、为什么要做定位

定位是一个相对宽泛的概念。在商业上，定位之父杰克·特劳特说：所谓定位，就是让你的业务和产品与众不同，形成核心竞争力；对于观众来说，就是要明确树立品牌。我个人认为，抛开复杂的理论，

定位简单明了，就是这三点：

1、你是谁？

2. 你要做什么？

3. 你和别人有什么不同？

至于在抖音上的定位，你可以想得更广更深：

1、你是谁？

2.您想向客户展示什么内容？

3. 你做的和别人做的有什么区别？

4. 用户想见你什么？

5、你这样做有自己的优势吗？

刷抖音和拍视频现在已经成为全民的爱好，抖音的用户数量也迅速扩大。2017年年中，抖音在中国的日活跃用户数超过去年10月，抖音DAU和MAU分别超过2亿和4亿

今年1月初，抖音在中国的日活跃用户突破2.5亿，月活跃用户突破5亿

用户数以亿计，每天产生数以百万计的视频内容。如何让你发布的视频内容更显眼，让更多人喜欢，让更多人关注你的账号？定位快手垂直运营：为什么要在第一步做好账号定位1.给用户一个明确的第一印象 ，这是最基本的一步。

账号定位直接决定了你的粉丝增长率、变现方式、赚了多少钱、赚钱的难易程度、吸引流量的效果。它还决定了您的内容布局和帐户布局。

那么，为什么要在第一步做账户定位呢？

1、给用户一个清晰的第一印象

就像我们身边的人一样，我们可以第一时间看到他的外貌特征，身高、矮、胖、瘦等。账号的定位可以让用户快速了解你是谁，你想做什么

2、差异化突破

差异化突破有两个方面：一是不仅要​​让平台认识到你的差异化，还要让用户认识到你的差异化。差异化让用户有理由关注你

3. 明确您的内容制作和货币化方向

结合用户需求、自身内容制作能力、变现方式做好账号定位，可以保持后续内容的持续输出，保证账号能够持续运营。

4.迎合平台偏好，持续获得流量支持

目前所有的互联网平台都一样，抖音、今日头条、微博、小红书或者其他自媒体平台，各平台都希望可能有更多的账号在特定领域持续生产垂直内容。就像各种名人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。与此一致，平台将继续支持流量

2、抖音的用户行为特征

第三方平台36氪在2019年5月发布了一份短视频行业调查报告等级号交易，虽然调查对象包括了快手、抖音等9个平台，但他们的数据为我们做得很好抖音的>的定位还是有一定的参考意义的：

一、用户特征

• 73% 的用户是 18-40 岁的年轻人，其中 49% 是小城镇的年轻用户。

• 47%的用户已婚并有孩子，男女比例接近1:1，白领用户占比53%。

• 用户数地域分布差异显着，下沉市场或成为新的流量入口和行业增长点。

• 有趣、分享、学习成为用户在使用短视频平台时考虑的关键词。

• 线上渠道是新用户在短视频平台上获取信息的主要途径，但80%的用户也受到线下渠道的影响。

• 午、晚高峰成为短视频平台的密集使用时段；移动应用的使用份额达到100%。

• 用户行为偏好存在性别差异。女性用户更倾向于互动行为，希望获得关注。

• 不同使用行为的用户内容关注度存在差异，但funny、food、仍是高频词。2、用户收入水平

• 个人收入水平：84%的用户个人月收入在“万元以下”。

• 个人消费水平：78%的用户个人月消费在“5000元以下”范围内。3、用户职业构成

• 主要用户群为白领（企业普通员工+企业中下层管理人员），占比53%。

• 此外，占10%以上的还包括：专业技术人员（13%）、个体户/自由职业者（10%）。4、用户地域分布

• 一二线城市用户占比仍位居第一、二位；然而，三线及以下城市的用户数量已超过50%。

• 华东地区用户占比最大，其次是华北和东北地区。

• 用户数地域分布差异显着，“下沉市场”或成为新的流量入口和行业增长点。5、用户使用原因

• 80% 的受访者使用短视频平台浏览有趣的视频内容。

• 以学习有用的知识/技能和分享生活中精彩的用户分别占65%和63%。

• 想要打发时间的用户比例也超过50%。6.用户喜欢的内容类别

• 搞笑、美食、旅游、名人/影响者、情感、文化/教育、美女、歌舞、健身、宠物是前 10 名喜欢的内容。

• 87% 的受访者表示他们会关心视频内容的真实性，而不是过度刻意的表现。

• 87% 的受访者表示会关注与职业/行业相关的短视频内容 7. 不只是娱乐，应该关注用户的学习行为

• 短视频平台成为用户利用碎片化时间学习的工具。超过 60% 的受访者认为短视频平台有助于了解专业知识，并为他们的职业/专业发展选择提供更广阔的视野。

• 在非专业内容选择方面，超过50%的用户关注生活技能、爱好、服装搭配、文化习俗。

• 与其他媒体形式（如长视频、文字等）相比，短视频简洁、快速、生动。因此，用户更容易接受技能性强、实用性强的知识内容。例如，81% 的用户在平台上学习过生活技能。

• 此外最好的快手抖音号交易网站，《2019小镇青年报告》显示，由于小镇青年的可支配时间明显多于城市青年，并且有强烈的改变自己命运的愿望，因此观看技能等“学习视频”，科普、美食、乐器占比更多 与城市青年相比，小镇青年是城市青年的8倍。8、半数以上用户消费行为受到影响；短视频平台营销潜力亟待挖掘

• 56% 的受访者认为短视频平台改变了他们的消费行为。

• 关于平台上出现的产品信息的态度，46%的用户选择相信；只有 6% 的用户明确表示不相信；但48%的用户仍保持相对中立的态度。

• 与其他互联网社交媒体一样，短视频平台也在构建数字营销渠道方面发挥着潜力。其短、屏、快的特点与当下数字营销的发展趋势不谋而合。在中国短视频行业拥挤的今天，用户存量的竞争只是竞争的表象，挖掘平台的营销潜力（不仅服务于广告商/品牌，也被广大用户使用）或将成为重要的短视频平台的竞争优势。资源

三、账户定位原则

什么样的定位，吸引什么样的目标群体

什么样的定位，什么样的粉体生长速度

什么样的定位，得到什么样的排水效果

什么样的职位，什么样的赚钱方式

会有什么样的定位，会有什么样的内容布局

账号定位越精准垂直，粉丝越精准，变现越容易，获得的流量越精准。

抖音账号定位，有以下五个原则：

1、垂直原理

一个帐户只关注一个细分。我们需要拆分用户群，纵向和聚焦，而不是面对一个通用的群体做内容。不垂直意味着不聚焦。你越是想迎合所有用户，做各种各样的内容，后来你就越会发现所有用户都不喜欢你，甚至抛弃你。

2. 价值原则

对于用户来说，他会阅读有价值的内容，他会关注有价值的账号。价值可以分为多种，视觉享受价值、娱乐享受价值、知识获取价值等等。好看、好玩、有趣、实用都是不错的、人性化的价值方向。

3、深度原则

深度是指在定位到一个方向后，继续往这个方向发展，找到更深层次、更有价值的内容提供给用户，而不是只考虑一些肤浅的、低层次的兴趣、缺乏创意。

4、区别原理

只有不同，才能让你的账号与众多账号分开，让用户记住你，关注你。差异可以从内容领域、IP或个性特征、内容结构、表现方式、表演场景、拍摄方式、视觉效果等多方面体现和区分。大的差异可能很难产生，所以先从小差异开始。

5. 连续性原则

连续性是最后也是最重要的原则。不管你上面做的多么好，如果你不坚持持续稳定的更新，那么根据平台的规则和算法机制，账户的权重会下降，你获得的平台推荐量就会变成较低，并且已经关注的用户将更有可能流失。四、账户定位的方法

作为一个新手，看了一堆定位理论，但经常还是不知道从何下手

其实抖音账号定位，只需做以下3个步骤：

1.分析行业数据点

进入一个行业，首先要了解谁在这个行业做得好，他们是怎么做的。

通过专业的行业数据分析，您不仅可以了解行业最新玩法，发现用户喜欢的内容和方向，还可以了解同行的热门“套路”。在对抖音进行行业数据分析时，我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据，比如乐观数据、抖动数据、飞瓜数据等。

2.分析自己的条件和能力

别人做的好，你自己也不一定能做好。就像一些名人、名人、KOL的账号和内容，点赞数和粉丝数很高，但没有形象和才华，难以模仿；另一个例子是动画和特效的一些帐户和内容。没有这个技能你做不到。

所以在做账号定位的时候，一方面要从平台和用户做起，另一方面要从自己做起，看自己能做什么，擅长什么，这样才能保证内容质量和持续输出。

3.分析竞品的特点

分析竞品，不能只靠感觉。需要从选题方向、剧本结构、拍摄技巧、视频剪辑包装、视频标题、留言区互动等多方面进行拆解分析，缺一不可。竞品分析，一方面是学习，另一方面也是寻找差异化点，从而超越。

账户定位也可以参考一个抖音定位公式：抖音账户=表达形式+表达字段。

从这两个方面，我们可以筛选和组合适合我们和擅长定位的领域和方向。此时，您应该能够找到您的 抖音 帐户。也许你还有一个问题。由于定位是垂直的快手垂直运营，所以这个账号只能定位一定数量的用户。如果我想获得更多其他用户怎么办？

事实上，这很容易处理。您可以通过帐户矩阵来解决它。不同的定位可以打造不同的内容，吸引不同的粉丝，也可以相互引导。关于账户矩阵的创建方法，莫名后续也会具体详细讲解，请继续关注。

一个好的定位可以帮助我们快速增加粉丝，快速引流流量，快速变现。而且账号定位越精准垂直，粉丝越精准快手垂直运营，变现越容易，获得的流量越精准。

所以，在注册账号之前，一定要考虑好账号的定位，以及重点做哪些细分内容。本节建议大家参考飞瓜视频抖音的排名，或者查看微博、微信营销号的账号类型和定位，以供参考。它们都是关于内容的，但本质是相同的。只有产生了高质量的内容，人们才会持续关注。只有注意，人们才会点击窗口。只有维护好窗口，人们才会考虑购买。所以这一切都是系统性的问题。

一个好的定位可以帮助我们快速增加粉丝，快速引流流量，快速变现。而且账号定位越精准垂直，粉丝越精准，变现越容易快手垂直运营：为什么要在第一步做好账号定位1.给用户一个明确的第一印象 ，获得的流量越精准。