抖音快手托管运营：直播带货算是长久以来终于让品牌或企业主看到真正“品效合一”

抖音直播电商运营规划方案 目前，我国网民增长进入成熟期，用户整体增速放缓，但短视频直播平台用户依然保持高速增长。以抖音为例，日活跃用户数从2019年1月的2.5亿增长到2020年8月的6亿，日活跃用户数保持快速增长趋势。

用户数量的增长带动了直播电商的快速增长。市场规模从2018年的1400亿上升到近万亿，年均增长174%，在电商行业渗透率达到8.6%。

过去一年，电子商务商品交易总额快速上升。到2021年1月，平台交易量较2020年1月增长50倍以上，网络零售新赛道初具规模。而抖音电商开通后抖音快手托管运营：直播带货算是长久以来终于让品牌或企业主看到真正“品效合一”，可以在今日头条、抖音、 的网站上展示其专属店铺页面。产品可以通过微头条、视频、章节等多种形式持续展示和曝光。这里是“质量与效果的结合”。目前，联盛公众号抖音拥有3.7万粉丝，月均浏览量22万，超过同城98%的创作者。联盛集团现有连锁超市65家，商场8家，商业网点。

综上所述，目前的联盛抖音公众号完全具备“粉丝数必须达到3万以上才能开通抖音电商功能”的先决条件和供应链优势。

市场分析 互联网时代，客户流失是很多实体店面临的最大问题。一方面，实体店的原有客户难以维系。另一方面，电子商务的兴起分流了相当一部分客流。盈利难，实体店急需遏制客流流失的趋势，同时以最低的成本、最便捷的方式找到精准的消费群体。直播带货是一种模式，终于让品牌商或商家看到了长久以来真正的“质效合一”，也是这种形式被广泛使用的主要原因。案例：董明珠4次发货超75亿 4次直播分别：抖音、<

首场直播：4月24日，当晚共有431万观众收看。由于直播间流畅度的影响快手等级号交易，销售额仅为22.53万元，又奖励了34万元。第二场直播：5月10日，董明珠联手《@k46@》头部主播1600万，最终成交额突破3.1亿元。

第三场直播：5月15日，董明珠搭档京东创始人王子如。直播吸引了超过745.12万在线用户，开播2分钟后销售额突破1亿，总销售额突破7亿元。

销售业绩分别为：23万、3.1亿、7亿、65.4亿。董明珠的直播投放逻辑——线下引流，直播转化给经销商：唯一的二维码发到社区和熟人圈，微信广泛使用，然后用专属二维码进入直播间，而格力则是根据二维码的表现来划分的。给经销商。拓展金客户预付9.9元，直播期间可以获得50-100元不等。

董明珠直播价格示例：以空调为例，进货价：2800元；正常价格：3500-3200元，直播间价格：2900元。65亿销售额中，80%可能是格力用户自己，20%是其他品牌的用户，相当于格力用10%的降价获取20%的新客户。传统网民的行为路径通常是“看到-关注-兴趣-搜索-行动”，而新媒体电商成功简化了这一过程，让企业信息直接触达用户，完成了从触碰到驱动的路径。在短视频营销越来越主流的当下，抖音'

未来，新媒体电商给企业带来的营销价值将不可估量。联盛集团直播电商账号内容定位 1.内容创作步骤 2.抖音账号IP定位基于抖音平台给出的粉丝画像，依托联盛自有品牌，保证质量和供应连锁保底、现货等特点。例如抖音快手托管运营，联盛电器集团销售的共产莲池芭蕉，依托基地直播抖音快手托管运营，教粉丝如何选择产品和烹调芭蕉，取得了不俗的成绩。将品牌定位确定为：结合产品、教消费者小贴士/分享精品。

好物分享的品类有：餐饮、服饰、家居、母婴四大类。平台短视频导流内容为：《联盛戏剧日报》、《联盛好东西》、《联盛小知识》等。3. 品牌矩阵构建 4. 新媒体电商变现模式 1) 通过抖音、小店等功能，用户可以下单购买，实现电商变现；2）政府招商引资；3）品牌招商；4）产品招商引资。5.直播间利润计算+[+×8%]×6%=总售价以土特产特色直播为例，成本500元，平台抽奖5%抖音白号转让交易平台，

结合各品牌的电商营销策略，建议在我平台销售的产品相比线下产品的销售利润为15%~20%。抖音电商投前押金：根据抖音电商平台要求，开设抖音店需要根据所售商品类别缴纳押金2万元. 申请关店后，最后一次交易后90天，如无争议可退押金。

退款方式：在公司业务银行卡号。平台技术服务费：平台技术服务费按“消费者支付金额+主播券/红包金额+平台券/红包金额”计算，按照技术服务费费率收取不同类别的商品。技术服务费从商户支付金额中扣除。

前期需要支付5000元的技术服务费作为担保。直播平台将增加摇一摇费用：1000元/场。抖音电商运营计划抖音直播电商年度目标计划 1、年度目标·自播不少于12场·合作直播不少于3个自播计划：结合直播营销 计划以推广投放的方式进行账号自播，计划每月直播一次。b 合作直播：与抖音主播合作，开展单品带货或特殊合作模式推广销售业务，计划每年合作3-3次5场。2、销售目标：

·单品播出，抖音人才援助20万。3.产品策划直播品类选择：母婴、服饰、家居、本地生活、餐饮·结合市场数据和抖音数据锁定热品池·结合月度活动策划推广热品C.拓展策略·结合人群关系和需求进行产品组合礼包策略结合相关人气品牌定位和品牌提案品类拓展要求直播间选择原则直播部组织架构抖音Form A电商直播：内容直播以内容为主，以新品发布和新品发布为主，并引导粉丝参与活动下单购买。B：活动直播结合产品，炒作活动话题，作为一种定向直播模式，引导粉丝下单购买。

C：场景化直播以产品使用场景为主，注重组合产品，引导粉丝下单购买。直播间建设场地的标准推荐为8-15平方米，商场内的店铺或仓库。直播间的设备主要是直播手机、灯光、背景板、互动转盘、领夹式麦克风。十大抖音电商愿景规划、店铺直播托管、电商直播培训。

集团策划中心2021年11月17日附件：1、新媒体绩效考核及提成方案新媒体业绩考核及提成方案基本工资及基本工资标准：新员工基本工资1800元/月，新员工经过培训并且锻炼了一个月后，2000元/月的底薪对表现优秀、工作能力强的人来说是不错的。提成方案比例：直播团队12人，分成4个直播组，以主播为组长，每组由1名主播和2名顾问组成；考核制度按照绩效考核办法执行；提成方案采用团长咨询提成+团体消费提成的方式。具体如下： 团长提成方案：团体消费提成方案：奖惩制度：个人和团体奖惩制度 1、单日消费2个及以上，奖励100元/人；2、连续三天有新品并有消费抖音快手托管运营：直播带货算是长久以来终于让品牌或企业主看到真正“品效合一”，奖励200元/次；3、月考核显示团内新增人数超过10人或团消费超过3万元，团队奖励1000元；个人和团体团体奖励制度 1.每个岗位都有最低岗位任务如果您每个月没有按时完成最低任务，将根据不同的工作职责进行处罚： 1）工作能力强，连续两个月超额完成任务，可申请增加基本工资100-1000元。3）如发现有欺诈行为，扣月费。奖金，发现第二次直接解雇。

注：连续2个月未完成最低任务标准的，将被调职或开除。