快手运营一对一：朝阳律师的一个现象级个案：“短视频+直播”

1141.3W，在快手中，这个粉丝量超过了很多一线流量明星。

今天，这个号码属于年轻律师@朝阳律师。作为快手网站粉丝最多的律师，很多人会问，比他学历高的律师很多，为什么网民最喜欢他？他有什么独特之处？要搞清楚这些问题，可能要从他的直播开始。

每当你打开@朝阳律师的直播间，你可能会被网友秋连麦海啸般的评论震撼到。

“我和老婆分居两年了，但法院还是说我们没有关系，不同意离婚，我该怎么办？”，“最后连麦都来找我了，我想问一下，离婚时如何取得孩子的监护权……”面对种种疑问，@朝阳律师总能在案件的复杂事实中直击痛点，给出最中肯的法律意见，让连麦的人可以满意的离开。

于是，这个拥有超过1100万粉丝的法V直播间，摇身一变成为最独特的“法务咨询窗口”。不同于“一桌两椅一杯水”的线下模式，内容平台突破了时间和空间的限制。在朝阳律师的帮助下，专业的法律知识可以与来自世界各地的人们联系起来。

事实上，朝阳律师只是快手平台近年涌现的“法律主播”的现象级案例。得益于“短视频+直播”的成熟，法律知识得到广泛传播。随着平台进入泛知识，一大批律师正在尝试向互联网转型。他们在保住工作的同时，也在网上“开辟新路”。他们在寻找新的普法渠道的同时，也为自己开辟了新的业务突破口。

在快手中搜索关键字“律师”，用户列表中最引人注目的是拥有数百万粉丝的大V。和朝阳律师一样，他们都获得了正式的执业证书。那么为什么他们被视为“交通明星”呢？如何成为内容平台的“宠儿”？他们是如何找到增加粉丝和赚钱的方法的？凯斯数据对包括朝阳律师在内的快手法律主播进行了调查，希望得到问题的答案。

快手法律垂直的兴起：

让法律知识从“有趣”变成“有用”

在“短视频+直播”流行之前，律师“触网”主要靠的是社交网络和长视频阵地。但由于图文信息和长视频比较不直观，缺乏即时交互能力，承载的信息有限，所以内容始终处于“不温不火”的位置。快手等平台的兴起和泛学习趋势带来的泛知识风口改变了这一局面。

在7月13日的快手新知识分享沙龙上，快手运营总监韩旭透露，“从平台数据来看，目前快手泛知识领域处于较少的状态。 “比需求。而且用户需求正在迅速增长。”

其中，法律类是泛知识领域的重要组成部分，有着丰富且有待开发的市场。尤其是在依法治国、普及法律、提高公民法律意识的背景下，很多人习惯于用法律武器来维护自己的权益，但总是“用法少恨”。许多维权人士寻求更具成本效益的解决方案。解决办法，向快手等直播平台寻求法律援助。快手网站法律主播的粉丝数已经突破百万，这也从侧面证明了人们对优质法律内容的强烈需求。

@朝阳律师无疑是这波浪潮下的典型掌门人。中国政法大学法学硕士，北京市律师协会专业会员。主要从事民事、商事和刑事案件的代理和辩护。2016年下半年，@朝阳律师联系快手，开始上传法律知识短视频。从个人页面来看，@赵阳法师的短视频不讲教条，不讲空话，不讲花言巧语。而是从现实生活中的常见问题入手等级号交易，再结合现有法律法规进行解读，非常实用。同时，律师@赵阳也制作了大量结合当下热点的短视频，比如新婚香烟法，

凭借入门早、知识丰富、内容扎实的特点快手号转让平台，再加上快手官方流量的支持，朝阳律师与快手老铁建立了信任关系，成功抢到海滩快手快手合法王权的地位。据了解，朝阳律师每周可以在快手上获得80多个深度案例来源，这让很多资深律师难以匹敌。

作为双证执业律师，@李俊律师拥有近千万的法律网络粉丝。相比@赵阳法师，她的输出时间更加规律和固定：每天中午11:00-12:00更新一个短视频，每晚21:00-22:00开始直播回答问题。

她在内容选择上也“接地气”，与当时网络上的热门事件密切相关，如“路虎堵车宝马事件”、“车辆被卷走如何获得赔偿”龙卷风”、“老人偷蛋被抓猝死”等。在新闻热点中，她总能用法律的视角给出独特的解读，让用户回归理性；在日常短视频中解说，她了解用户最需要什么，可以根据用户的留言和问题调整自己的话题方向，善于运用时效性和实用性，充分调动了网友的“求知欲”，最终成功实现了快速生长。

除了人气比较旺的全能律师，快手上还有很多关心小众法律普及的律师。四川攀西律师事务所的阿嘉尔国就是其中之一。

在我国四川凉山彝族自治州，当地的民俗传统在人们的脑海中仍然根深蒂固，但与我国现代法律存在很大矛盾。比如，按照彝族的风俗，女人提出离婚，要退两到三倍的嫁妆，还要杀猪杀羊道歉。层次低，现代法律意识薄弱。很多当地彝族人都以此为标准。而且，彝族和汉族之间存在天然的隔阂快手运营一对一：朝阳律师的一个现象级个案：“短视频+直播”，这使得普及法律更加困难。

在此情况下，阿嘉尔郭律师在快手开通@yiren律师账号，将法律法规翻译成彝语，并在直播间用彝语为彝族朋友解答法律问题，保护自己为彝族人民的权利和对现代法律的理解做出了不可磨灭的贡献。而此类细分领域的律师在快手中也有近20W的粉丝。

如何获得粉丝？

快手培养律师的方法论

目前快手运营一对一：朝阳律师的一个现象级个案：“短视频+直播”，快手法律知识已覆盖新普法、热点解读、劳动关系、婚姻家庭事务、民事刑事事项等多个领域，催生了一大批不同侧重点的律师领军人物。和鲜明的特点。在自媒体时代，顶尖人才的“命运史”具有一定的偶然性，但也离不开个人的奋斗和选择。有很多教训可供后人学习。

通过分析他们“从0到1”的过程，我们可以窥见合法账户的“发展方法论”。具体到法律知识赛道，可以概括为“长期主义、不断更新、避免教条、贴近现实、加强互动、建立信任”。

长期主义，跟上时代

即便是像@赵阳法师这样拥有千万粉丝的大V，粉丝的积累也不是一步到位的。@朝阳律师早在2016年下半年就接触到了快手平台，一开始并没有太大的反响。2017-2018年，视频密集更新，初步吸引了数百万粉丝。后来由于线下工作繁忙，减少了投入，但维持了几天更新1-2条短视频的频率。2020年疫情导致线下活动减少，让他腾出时间跑快手，最终达到千万粉丝规模。律师法网也为快手深耕三年，更新快手短视频230条，坚持每天直播。

由此可见，成为有影响力的律师V需要时间。这是因为法律知识是独一无二的。一方面，人们更信任权威。选择更加谨慎。因此，要在法律专家领域发展，一定不能“三分钟走红”，也不能“三天钓鱼，两天网络曝光”。我们必须通过长期的内容更新、粉丝互动和解决问题来培养真正的粉丝。建立信任并最终滚雪球。

远离教条，贴近现实

如果分析快手顶级法律专家的短视频内容，你会发现一个共同的特点：他们不会一字不差地解读法律法规，短视频的大部分切入点视频与现实有关。问题是息息相关的，因为法律法规在文字上是“死”的，只有应用到具体事件上，才能“活”。没有人喜欢看主播在短视频或直播中背词。

比如在新的法律法规出台时，官方的公告往往比较公式化，而法律主播可以用比较通俗的语言去解读，举例说明现实中可能发生的事情，这样更容易让观众理解和消化，比如新版民法典、婚姻法、未成年人保护法等；再比如，法律主播会从一个看似“不起眼”的小问题开始，比如打官司应该先找谁，还是借车给朋友应该承担责任？、如何整顿“老赖”等，并通过法律法规提出建议，有效解决这些生活中的常见问题。只有扎根，才能实现法律知识的价值。当用户觉得这个律师号可以帮到他们的时候，

加强互动，建立信任

律师@朝阳在采访中也提到，他现有的模式和风格不是从一开始就形成的，而是不断试错和粉丝互动的结果。因为法律知识是“需求导向”的，所以需要法律主播不断听取粉丝的建议，分析哪些法律问题有更集中的需求，有针对性地制作内容帮助粉丝群体，并在产生问题的基础上产生问题。解决问题。与用户产生共鸣，甚至交朋友。在自媒体时代，这也是留住粉丝的黄金法则。

此外，卡斯数据还注意到，顶级法律主播会定期或不定期地开始直播。这是因为直播具有天然的互动属性，更便于知识传播，主播可以快速建立个人IP，建立对直播的信任，现场为连麦观众解决问题更能体现专业性、权威性、亲和力的锚。主播还可以通过直播进一步梳理群众比较感兴趣的法律问题，进而调整自己的内容输出。

7月13日，在“知识创造者的变革与机遇沙龙”上，关于知识创造者如何增加粉丝的问题，几位已经进入“短视频+直播”的知识名人也进行了粉丝交流。经验。律师@赵阳分享了增加粉丝的“六大法宝”，即优质的录音设备、吸引人的文案、合适的背景颜色和背景音乐、固定的发布时间和直播频率等。

其中，朝阳律师把文案写作作为赢得粉丝喜爱的关键。他建议，知识主播想要写出好的文案，就要密切关注粉丝的需求，多与粉丝互动，参考粉丝的建议进行优化。自己的文字。

经过多年摸索，朝阳律师选择了中午12：00或下午6：00的短视频发布时间，因为他发现这两个时间段观看的粉丝最多，很容易走红；作为知识更新的法律主播，朝阳律师也建议，主播应该经常通过直播分享自己的专业知识，让粉丝确认自己的专业性。通过直播，他们还可以培养真正的粉丝，这样在他们发表作品的时候快手运营一对一，也会帮忙转发和点赞。

支持与实现

泛知识内容平台的下一步

获得商业变现是众多知识创作者进军短视频和直播的动力之一。但也有业内人士认为，由于内容的严肃性，法律知识创作者在带货和变现方面自然不如其他领域的主播，哪怕是百万粉丝的大V比如@赵阳法师。这是真的吗？

据观察，快手合法主播变现主要有以下三种方式：

首先，带来书籍和其他实物商品。由于短视频或直播中的主动推广不符合合法内容的调性，这个方向往往是通过平台的电商挂件来实现，然后进入相应的电商页面。从销量来看，合法主播的带货能力还不错。

二是付费课程，这是快手知识变现的特色之一。您可以在帐户主页上查看课程部分。法制主播录制的视频课程，大量主题干货，深受用户喜爱。

三是通过线上收集线索，将粉丝转化为线下客户。由于法律主播通常在律师事务所等机构工作，很多用户在网上咨询后会下线“下单”，委托律师解决问题。法律问题。这也是合法主播的主要收入。例如，易易律师进驻快手仅一年，通过短视频签约收入单季度可达数百万元；前述律师@朝阳还可以在快手上收到80多条在线法律咨询订单。

通过短视频平台，律师自身的收入也增加了几千万。

可见，快手法律生态中的消费闭环已经初步显现。为了完善法律主播的变现渠道，激活更多优质的法律创作者，快手也在加大对知识主播的支持力度。此前，快手曾与华录合作推出“公法新官推介”活动，吸引了600余名律师参与。借助平台的流量曝光，共发布视频1.4万个快手运营一对一，总播放量达到30亿以上。

快手还为法律主播提供了大量的“主持培训”，包括增加粉丝、塑造人物、拍摄技巧、演讲教学等方法，让法律主播尽快“值班”尽可能为用户提供优质的法律内容。据@朝阳律师等主播介绍，快手还将在选题、流量支持、原创保护等方面提供协助。

以上种种迹象都表明快手在法律等常识性领域的投入和决心。近日，快手还推出了“快手新知识播报”的大型直播，以及“新知识计划”等针对性的支持和招募计划，也被视为<快手增加对泛知识输入的重要标志的支持。

据卡斯介绍，该计划的总体目标是帮助10万知识创作者实现粉丝成长和变现，细分目标是孵化100位粉丝百万年收入的创作者，以及1000万粉丝。拥有数百万年收入的创造者。

从活动细节可以看出，新知计划重点解决了新人等待曝光时间过长、变现能力弱、经验不足、个人IP建设进展缓慢等问题，加快快手平台泛知识内容生态建设。在泛知识浪潮愈演愈烈之际，无论是大学教师、媒体人，还是律师、心理咨询师、证券分析师等各个领域的专业人士，都加入了快手”新知识项目”是一个好的开始。

目前，在中国，尤其是三四线城市，教育、医疗、法律服务资源的短缺和不平衡现象依然存在。借助不需要线下流通的短视频和直播媒体，可以进行泛知识各个领域的创作。谁将有机会扭转这种现状。