快手上如何直播教程：短视频平台的游戏直播，是新的流量洼地？

元旦刚过，在一个不为人知的角落

一些游戏厂商似乎挖了低价流量！

有了KOL，就因为一个小按钮，一个月就能多赚20万！

甚至还有上市游戏公司，专注于这种新的营销方式，销售费用不增反降。

——短视频平台的游戏直播嵌入了效果转换机制，大大降低了流量成本！

但相应地，也有一些缺点和不足……

短视频平台的游戏直播是新的流量洼地吗？还是营销坑？

游戏公司能否从买量黑洞中解救出来？

如何避开弱点？有没有现成的技巧？

今天，研究院深入聊聊2022年最新的游戏营销风口——短视频平台的游戏直播。

一、现象&趋势：游戏直播流量“见效”，中小厂商抢滩，大厂商试水

早在2020年，经常在抖音上观看游戏直播的用户可能已经注意到，一些主播的直播页面底部出现了一个不起眼的“小风车”按钮。而最近，又多了一个“小把柄”。快手也出现了同样的现象，启动了同样的功能按钮“小铃铛”。

抖音游戏直播底部的小风车小把手

和推荐的游戏下载

直播间的网友，点击这些按钮，下载游戏，主播就可以获得相应的收入——这些按钮让直播流量有效。

据投众网报道，一位拥有百万粉丝的游戏主账号运营负责人表示：“抖音直播加了一个按钮快手上如何直播教程：短视频平台的游戏直播，是新的流量洼地？ ，我现在每个月多赚20万。”

（一）短视频平台游戏直播，开始“效果化”

众所周知，长期以来，游戏短视频和游戏直播往往是品牌广告，难以直接转化为游戏下载量和收入，营销效果难以量化。买量的流行，正是因为其“效果导向”的特点。

抖音 和 快手 正在努力让直播流量“有效”，这比虎牙和斗鱼领先了一大步。甚至可能形成购买量和游戏分发方案之外的第三种效果营销方式——游戏直播效果营销。

它究竟是如何“有效”的？目前在抖音快手上，游戏直播营销分为三种：

1纯传播：主播直播头部游戏产品，获取粉丝和流量，为未来变现打下基础，如直播吃鸡、王者、LOL、元神、阴阳师；

2 小风车/小铃铛：cpd模式（按下载付费），即根据主播室推广的游戏下载入口的下载量统计，主要针对新游戏APP；

3 小手柄：cps模式（按销量付费），即按游戏下载量用户氪金分快手上如何直播教程，目前运行多为棋牌。由于受众广泛，也是直播次数最多、点赞次数最多的形式。

(2) 谁在默默发财？

-ADX数据显示，在过去的90天里，成千上万的抖音游戏已经有大量的棋牌和休闲游戏直播。其中，总点赞数最高的《禅游斗地主》进行了2965场直播，每天约33场直播，总点赞数高达1亿（游戏直播点赞可多次操作并累积叠加，高得离谱）。中重度游戏中，《斗罗大陆：武魂觉醒》和《云城之歌》已直播千余场，分别获得859万和702万点赞。

可以看出，多款游戏已经完成了初步探索，形成了自己的一套玩法，甚至全力押注这种营销方式。

他们是谁？

1、从游戏分类来看：

棋牌类11个，同时直播数和总点赞数位居TOP50前列。虽然位于中下位，但却是数量最多的品类，共有17款。此外，还有其他8个休闲谜题（如贪吃蛇）。这三个类别合计占 TOP50 游戏的 72%。

在中重度和休闲方面，TOP50中休闲产品有30款，中度重度有20款。这主要是因为已经有大量休闲游戏，套餐小，用户决策成本低，非常适合短视频和直播营销。

2、从游戏厂商的角度来看：

市值12亿的港股上市公司禅友科技以《禅友斗地主》、《指尖四川麻将》分列总好评榜第一、第二，而《嘻嘻红中国麻将》排名第六. 同样来自禅友，可以说是对这种营销方式的重点押注。

其财报数据显示，销售及分销费用总体稳定，2020年甚至有所下降。销售费用率（销售及分销/收入）在9%至13%之间，处于行业中较低水平。随着收入攀升，销售费用率趋于下降。

大厂中，浙江新闻数字文化集团（浙书文化）旗下的《指尖四川麻将-变三》排名第三，字节跳动的《植物大战僵尸2》排名第十一，三七互娱《云上城市之歌》排名第17，《绝世仙王》排名第29，腾讯的《地铁跑酷》排名第31——大厂似乎还处于测试阶段。

2、营销套路：主播为内容，签订大量棋牌合约，中重度寻求合作

在游戏直播领域，主播就是内容，内容就是流量。

因此，游戏厂商对游戏直播的竞争，本质上是游戏主播的选择和合作方式的选择。

1、从营销套路来看：达人直播+短视频+社区=私域流量。后期可以将直播内容精华剪辑成短视频抖音粉丝号账号交易平台官网，围绕主播形成稳定的社区。“直播+短视频+社区”的结合，本质上是以主播为核心的私域流量。

2、从直播内容来看：直播纯游戏画面仍是主流，中重度、休闲解谜多为纯游戏画面。但棋牌类产品往往由主播主播。这主要是因为顶级棋牌产品签约了大量主播。

3、从高手的粉丝数来看：大部分高手都有0-10万粉丝。这主要是因为抖音游戏直播目前处于起步阶段，大部分参赛高手还处于粉丝积累阶段，超过50万的粉丝数量非常少。此外，与斗鱼、虎牙、YY的头部主播（很多是电竞玩家或游戏专家）相比快手上如何直播教程，抖音游戏主播相对业余、分散、知名度较低。

4、从专家的合作模式来看：大量签订棋牌合约，寻求中重度合作。棋牌类中，以《禅游斗地主》为例，近90天最受关注的前10位主播，其中9位为《禅游》签约主播。不过，点赞高度集中在《曾有安妮的《村花》》。其他禅游主播虽然粉丝量高快手上如何直播教程：短视频平台的游戏直播，是新的流量洼地？ ，直播次数少，但点赞量并不高。

中度至重度，以《云端城市之歌》为例，多为专家合作，而非承包和约束。近90天，点赞数最高的主持人是《广风（吃鸡）》和《小橘子阿托》。其他主播的点赞量较低，也呈现出集中的趋势。

三、分析判断：游戏直播流量价值有待挖掘，优势突出，但劣势也很明显

提及精彩纷呈的直播电商，游戏直播流量价值亟待挖掘。

（一）宏观层面

(艾媒咨询)数据显示，2021年上半年中国网络直播用户观看的直播类型主要为电商直播和娱乐直播，占比分别为60.8%和57.1%。其中，娱乐直播主要是游戏和游戏赛事的直播（81.7%）。受疫情影响，线下娱乐产业向线上延伸，为娱乐直播带来一波流量红利，增加了观众和影响力。

近两年抖音白号转让交易平台，电商直播充分展现出强劲的经济效益，但游戏直播却被困虎牙、斗鱼、YY。整体发展停滞，流量价值亟待挖掘。

近两年来，有四个关键事件，带来了游戏直播行业加速洗牌：

一：斗鱼、虎牙、微信互通，但“鱼虎兼并”被屏蔽；

二：百度收购YY直播国内业务；

第三：抖音“小风车/小手柄”/快手“小铃铛”的功能，可以实现直播流量的“效果”；

四是《限制未成年人游戏时间令》的颁布，导致游戏直播用户大幅下降。