快手和抖音的运营模式：快手发家，抖音收获，他们是否通吃了两个平台的红利?

快手，抖音Reap，他们把两个平台的红利都拿走了吗？

来源 | 保利美

作者 | 局域网

在抖音上有这么一群明星，他们是快手的前主播，转战抖音直播，发展很大，GMV也不错。今天我们就来谈谈这个现象。

快手 的主播在 抖音 上“如鱼得水”

作为快手拥有千万粉丝的明星主播华少，他的新身份是外卖主播。6月7日来到抖音平台，正式开启抖音的带货之旅，华少目前在抖音拥有575.2w粉丝，近90GMV天数也达到了2.7亿。

其实华少是从快手出来的，也把快手的玩法和文字搬到了抖音。“假一赔十”。

△从左到右：一哥、华少、夏柯化妆品厂

华少的情况也不例外，打开带货的抖音主播列表，你还可以看到原来的快手主播一哥、我是你的CC啊、夏柯等抖音平台也“如鱼得水”，其商品的ROI可以达到3到6之间。和花少一样，他们也带着浓浓的“快手味”，比如主播PK、称粉丝“老铁”等

快手+抖音，一个高ROI的锚

众所周知，抖音宣传的是“感兴趣的电子商务”，而快手宣传的是“可信的电子商务”。这两个竞争平台在战略方向和价值主张上存在明显差异。等是完全不同的。

抖音 的名人往往是时尚生活的领导者。因此，基于抖音“电商兴趣”的逻辑，鼓励人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣。提高消费者生活质量的功能。随着短视频和直播的普及，内容创作者大量出现，大量优质产品可以以炫丽时尚的内容形式展示和转化。

而“信任电商”的逻辑基于快手的包容性价值观，依托以明星为核心的粉丝社区的特点，形成了快手明星往往具有强烈的IP个性、鲜明的个性，以及明确细分的粉丝群。

半亩花田抖音的操盘手孟先生说：喜欢抖音里面快手风格的主播快手和抖音的运营模式，比如海兰朵、雅琴、苏主任，是你的cc啊等主播业务还是很健康的，ROI基本在3到6，而这些主播的画像都是30到50岁之间的三四线下沉市场。他们自己的消费和产品认知都比较一般。此外，此类主播产品的讲解、产品过关流程等方面都经过精心策划，值得品牌借鉴。

另一方面，这种风格的主播从粉丝粘性、粉丝复购、品牌业务等方面都比较看好，购买他们产品的群体非常精准。因为抖音的销售是靠产品来做的，如果品牌内容不好，流量很容易干涸，无法持续，但是快手类型的主播是靠人背书来解释的这个品牌，很多消费者都是名人代购。

孟先生认为，快手式主播入驻抖音，直播结合日常补贴、粉丝福利等，其实是帮助抖音内容消费者向购物群体转型，逐渐形成抖音的购物习惯，从而加速抖音电商的快速发展和模式的多样化，也是平台内容流量的新增长点。

某直播电商业务运营负责人告诉聚美：“比如今年抖音电商提出GMV要达到1万亿，快手e ——电商三季度GMV下调至6500亿，除了天猫、京东、拼多多，我们都在关注平台上这些快节奏的主播，比如朱古瓜和一哥来了从 快手 到 抖音 之前。

这批明星的走红似乎是快手的套路：通过个人设计和内容建立信任的起点，把高品质产品和高性价比的逻辑带到抖音 ，这种主播其实在快手社交电商的私域模型和兴趣电商抖音的公域模型之间形成了一个闭环。

今年双11结束后，快手还对有赞和魔筷实施了第三方断线，不再支持直播间挂有赞和魔筷的产品，可见闭环快手的电子商务也基本开放。所以，抖音流量支持这样的主播应该先测试一下，跑起来看看效果好不好，这个逻辑有价值的部分能否在抖音电商直播中操作。"

一位电商产品经理说：之所以能迅速从年轻人变成国家级APP，是因为抖音最聪明的地方在于它快速接入电商实现变现抖音粉丝号转让网站，是官方级别的实现辅助。内容制作者在有钱的情况下会更加努力地制作内容。这是良性闭环的开始。

短视频平台竞争白热化

结合两个平台的动作可以发现，“内容为王”的商业模式和“社交为先”的商业模式并不是相互独立的。随着互联网流量的卷入和市场竞争的加剧快手和抖音的运营模式快手和抖音的运营模式：快手发家，抖音收获，他们是否通吃了两个平台的红利?，这两种商业模式将以融合互补的方式有机结合抖音粉丝号交易平台，成为两大短视频平台的发展趋势。

通过两个平台的动作，我们可以发现抖音在强化社交属性，同时在应用功能方面，主页面增加了“好友”选项；快手，正在添加内容属性，并且在应用功能方面，主页面已经开始突出“特色”条目。

两个平台相互学习内容和社交行为，共同探索流量变现的最新姿态。对于短视频平台来说，流量的终点是变现，而电商是最高效、最直接的变现方式。在一定程度上，这种带货到抖音的快手主播增长迅速。正是这种类型的主播，在某些方面符合整个抖音平台对社交媒体的加强。在营销方面，可以说他们从快手带来的社交玩法符合抖音的“改革红利”。

于是2021年，两个平台“越来越像”，快手开始了更“去中心化”的流量分配，抖音升级了更多“有利于名人的私域”“去中心化” ” 衡量“流量”，考虑到“社交”和“算法”。并以“公平、包容”为特色的推荐机制，为不同的用户群体提供多样化的内容，优化用户留存，保障中腰主播的流量分布。

随着近期顶级主播的税务稽查整改快手和抖音的运营模式：快手发家，抖音收获，他们是否通吃了两个平台的红利?，平台也有扶持中腰主播和商家自播房的趋势。近两年平台“拼”所带来的竞争与进步，将在2022年继续上演。

视觉设计：小青