快手拍视频涨粉： 直播达人成了“行走的货架”(1)_国内_光明网

某MCN机构在大厅展示了一个自动刷新率的手机矩阵。照片由受访者提供

“从内容上看，商业植入太多了，我觉得这样做不好。” 陈欣还在为自己而战。由于内心的不安，她的手不自觉地捏了捏自己的指甲。

“我之前说过，商业合作，是我听你的，还是你听我的，你一定要搞清楚！” 对方态度强硬，没有退缩的意思。

拥有近500万微博粉丝的陈欣是一个生活中性格温和的90后男孩，他经常用镜头记录美好的生活。刚刚打来的，是他2019年夏天签约的一家MCN机构。

双方对疫情相关视频是否商业植入存在分歧，甚至要上法庭。陈欣没想到，去年签下的合同，竟然让他如此被动，甚至面临上百万的违约金。

出生在国外的MCN（Multi-），俗称网红经纪人，在中国成长并形成了一定的“本土特色”——不仅从事网红筛选和孵化，还负责内容开发管理、平台资源对接、商务化工合作与变现等一系列连锁工作。

简单来说，MCN就是网红背后的驱动力。目前，90%以上的网红都签约了MCN机构。

据商务部统计，今年一季度，我国电商直播超过400万。直播如野草般生长，超级网红实现数亿美元的销售数字并不鲜见。直播主成为“行走的货架”，拥有众多网红资源的MCN机构受到资本追捧。同时，网红与MCN机构纠纷频发，MCN机构屡屡被曝出层级参差不齐快手号买卖，内部“坑”不少。

网红经济是腾飞还是昙花一现？炽热的物质背后有多少气泡？参与者如何避开“坑”，摆脱困境？新华每日电讯记者进行了调查。

卖水产不如养网红，机构和个人入市

疫情对影视行业影响巨大，不少企业转型为MCN。大量机构和个人进入场馆跑步，与申请进入各类直播平台门槛低有关

陈欣签约的MCN机构位于深圳，成立于2017年，注册资本只有几十万。

据天眼查数据，目前中国网红直播相关企业超过1.7万家。从地域分布来看，浙江在数量上排名第一，其次是辽宁、广东、江苏。

新冠肺炎疫情让原本火爆的直播行业更上一层楼。越来越多的创业者在发现其中蕴含的商机，想要跑进市场抢占先机。

数据显示，3月以来，直播相关企业月度注册数屡创新高。仅 5 月份就有 2,877 个，比 2019 年同期增长 684%。

“我们原本打算做小海鲜，现在厂房装修已经完成了90%，现在打算全部拆掉，把业务改成自媒体公司。” 谈到自己的转型之路，程歌特别得意。截至目前，工厂一楼仍为仓储冷库和水产配送，上层已完全改造为自媒体运营团队的办公区域。

陈歌的贸易公司成立于2008年，利用电子商务，当年销售额超过2000万元。但他认为，传统业务越大，死的越快。

“2011年，我在卖高档海鲜的时候快手拍视频涨粉： 直播达人成了“行走的货架”(1)_国内_光明网，库存就占了5000万元，其中2000万元还是贷款，我需要在渔季囤积全年的货。以防万一。 “黑天鹅”事件，转眼间。” 看着同行在疫情下的崩溃，陈歌心有余悸，“还是轻资产的项目船，还是掉头比较好。”

一个人，一部手机，超低成本，让无数人梦想成为网红，而用这些梦想来实现商业变现是曾格的新方向。他已经开始宣称自己是一家拥有“超过1000万粉丝”的MCN经纪公司的老板。

曾哥的转型，影响到了一位原本做汽车改装的朋友。今年春节后，这位朋友还成立了新媒体团队，目前拥有十多个账号的矩阵。

在向MCN转型的机构中，影视公司尤为抢眼。疫情给影视行业带来了巨大的冲击，很多公司都在努力自救，包括转型为MCN。此外，华谊兄弟、万达传媒等行业龙头也纷纷加大MCN业务。

影视行业80后从业者李湘今年前四个月没有开工建设。5月发布的一段视频走红，吸引了他6万元的广告拍摄订单。他说，“今年很多公司和影视基地都无法运营，相比之下，MCN的业务更加稳定。” 对于影视公司来说，MCN更像是业务的延伸，本身就是内容制作和艺人培训。有一定的积累。

除了影视行业，还有大量的教育机构向MCN转型。不同于游戏、聊天等强文娱项目，教育内容的核心价值在于效果。优质的内容将与粉丝建立牢固的信任关系，进一步实现C端业务变现。早在2017年，新浪旗下微博教育​​就启动了MCN合作计划，合作机构近百家，涵盖考研、四六年级、公务员、司法考试、留学等多个领域。

今年以来，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也在快手、抖音等平台进行了多场直播讲座。据艾瑞统计，2019年，通过短视频平台销售的教育产品总成交额达到117.5亿元。

目前，快手、抖音、B站等平台已与教育机构展开合作计划。去年11月，快手宣布用66.6亿流量帮助教育账号启动；今年2月，抖音旗下的字节短视频联合教育培训机构和公立学校发起“在家学习”项目；今年2月，B站推出“不停学习”课程主题，为UP主提供流量支持和现金奖励。

各界人士蜂拥而至。据天眼查数据显示，截至7月6日，经工商登记，我国今年累计新增直播相关企业9284家，已超过2019年新增企业数量。

大量机构和个人的参赛参赛，与各直播平台申请入学门槛低有关。成为快手的MCN会员，只需提交3位签名原创作者，其中一位粉丝超过2000人，且提交的作者两个月内更新作品超过3篇；成为抖音的MCN机构也只需要签约旗下5家直播主，粉丝总数超过10000人。

批量孵化变得更容易，但实现起来却越来越难

行业的马太效应越来越明显。各种资源向几家大公司的顶级网红倾斜，中小机构赚钱的难度越来越大。“看似‘蓝海’的市场实际上是‘红黑相间’”

“所谓网红，说白了就是一点点东西。” 北京某MCN机构员工凯歌直言，“就是打造‘个人设计’，你要和常人不同，网友喜欢看不同的内容。”

在快节奏的时代，15秒的短视频，如果前3秒不够吸引人，就会被用户刷屏。“我们讲‘3秒决定生死，7秒必变’的规律，我们想要的是强烈视觉冲击的对比感。追求的人不禁感叹‘我会去’看完之后！” 凯说。

他以炫富的网红陈雨芙为例。他每天戴着26磅黄金出门。在一根粗如胡桃的金链下，一块砖头大小的金牌从头到脚垂下。如此高调奢华的装扮，让陈玉芙引来无数目光，甚至引来警方调查。事实上，陈玉甫佩戴的黄金是假的。

“优秀的言行确实让人眼前一亮，但把握不好很容易翻车。” 凯哥认识了一个网红，是精英人设，租了价值上亿的豪宅拍视频。结果，敏锐的网友发现，这所房子出现在了很多人的视频中。

靠感官刺激是初级吸粉的方式，平台也知道这一点。例如，如果您注册为抖音或快手的新用户，系统会自动推送醒目的内容。先抓住用户留在平台，再根据用户的观看习惯有针对性地推送内容。

“大数据不会骗人，你喜欢看什么快手拍视频涨粉，它比你妈更懂。” 凯半开玩笑的说道，“有个指标叫‘看完率’，就算用户不评论，点赞，不要收藏，但是没看完的视频是不能造假的。平台算法知道你喜欢看这种类型的视频，你浏览同类型的作品会更容易。”

面对海量的选择，网友们容易产生审美疲劳。因此，要想长期吸引用户，就得靠优秀的内容。

凯歌表示，在孵化网红之前，首先要审视一下自己的性格和性格，避免因为负面新闻太多而崩溃；第二，他们看外在和内在的优势或特征，比如身高和外貌，是否能让人瞬间记住。活着，内心是指学习的经历，或者是否掌握一门技能。“你不需要内外兼修，只要有一个专长。”

做好定位，拍好视频，还是不受欢迎？还是有办法的。

“2万浏览+150真人点赞+30转发+15真人评论，仅需28元！” 记者联系了一家做抖音推广的微商，随机选择了一个抖音短视频，我在网上购买了这个28元的套餐，果然在预定的时间内，兑现了承诺的效果。

微商还获得了“直播间人气”业务：“5个真人互动1小时”收费50元，“10个机器人刷3小时”收费40元……

298元，这是他向记者推荐的刷机系统报价。“你只需要一部手机运行它，然后你就可以自己接单，也可以卖掉系统继续招代理。” 这位微商还透露，很多机构也在使用这个系统，“可以存钱自己用。钱，帮别人赚钱。”

还有一个视频批量制作系统，一个人可以管理几百个账号，但是成本高：支持32部手机的系统价格1.92万，支持96部手机的系统价格3.84万，后期需要每年维护3000元。成本。这只是软件部分，硬件手机和SIM卡需要自己​​购买。

经过对平台算法、用户心理和粉丝渠道的深入研究快手拍视频涨粉，网红的量产不再是难事。记者采访了多家MCN机构，无一例外，办公区都有两堵墙。一面墙上挂满了其网红的照片，被称为“网红矩阵”，方便前来洽谈业务的商家；

目前，成为网红的方式有三种：广告、带货、打赏。具体划分以合同为准。不同的人有不同的议价能力。最常见的是37开，机构开7。

有人羡慕网红一晚上直播赚到的“几亿声波”。按规矩换算，就是几千万的收入。“只要有亿万声波，没有一个是零零散散的刷出来的，背后有机构，不可能所有的钱都到主播手里，但如果主播赢了排名好，可以提高议价能力。” 凯哥借用电影中的台词来形容，“土豪的钱全还，老百姓的钱分三七。”

记者调查发现，一个网红的标准团队至少应该有6人：服装主管1人、设计师1人、助理1人、化妆1人、摄像1人、新媒体运营1人。一年后，至少需要投入近百万元，而且可能无法实现。所以，目前的MCN机构在孵化网红的时候，都非常谨慎。

此外，这个行业的马太效应也越来越明显。各种资源都向几家大公司的顶级网红倾斜。很多中小机构赚钱的难度越来越大。凯哥觉得，在一些人看来是“蓝海”的市场，其实是“红黑相间”。

“榨汁机式的骗局”，吹牛的代价就是一个PPT

“画大饼空手套白狼来撒网囤作者是很常见的。不仅野鸡MCN公司可以，大中型MCN公司也可以，但前者更高可能性。”

目前，大多数MCN机构采取“广撒网”的策略，寻找具有一定创作能力、粉丝数量少但有成长潜力的“小白”。一些。

被招募后基本都是散养，能不能走红就看运气了。如果你是红色的，你会赚钱，如果你不是红色的，你就不会输。

签约“小白”时，机构会竭尽全力吹嘘自己有渠道、有实力、有矩阵，自己孵化了多少网红。毕竟不好验证，吹牛的代价就是一个PPT。

这就是陈欣遇到的MCN机构的情况。“当时有几家机构想和我签约，但这个机构比较活跃，说话也很好听。”

他在没有现场检查的情况下签署了合同。“这家机构在深圳，合同是直接在网上签的，现在要打官司了，我都没见他们面子。”

陈欣回忆，去年4月签约后，对方似乎消失了。他所有视频的策划、脚本、文案、拍摄、剪辑、字幕等都是他一个人完成。粉丝刚涨到100万，经纪公司老板突然出现在微信群里，开始评论陈欣不专业的视频制作，然后把话题转到商家名单上，让陈欣打广告。，佣金分为三七。

今年疫情期间，外出跑来跑去风险很大。公司并没有提供任何防护措施，只说“你要注意安全”，让陈欣觉得很寒心。反观他，如果靠这种抢眼赚钱，他觉得无异于“吃人血包子”，这才是他内心真正抗拒的原因。

面对陈欣的拒绝，公司当时拿出了合同，丑陋的字眼浮出水面，“违约金不能低于一分钱，最高300万。”

有点绝望的陈欣甚至想过放弃做短视频。冷静下来后最好的快手抖音号交易网站，他想找份工作，或者再去上学。他用“拖后腿”的伎俩把事情拖到了疫情之后，也被公司拒绝了。

和陈欣的遭遇类似的人不在少数。上海90后设计师周玲准备打三年官司。她的父亲为她承担了所有的工作。“看到我五十多岁的父亲提着行李从上海到杭州出庭，非常痛苦。”

对于很多网红或者博主来说，要想走商业化的道路，MCN是很难绕开的。和陈欣一样，他只有内容方面的经验，但对商业合作和签约一无所知，需要MCN机构的协助。

“画一个大馅饼空手套白狼是很常见的，不仅野鸡MCN公司有可能，大中型MCN也有可能，但前者的概率更高。” 凯哥对这种情况并不意外。

另一位稍有经验的B站UP主黄涵，对于合约要谨慎得多。他将其描述为“榨汁机式骗局”。今年4月，黄涵受邀与想签约的MCN公司聊天，“在一个众创产业园，规模很小，就是租了两个办公室。”

合同的基本内容，黄涵没有工资，他负责制作视频并自己承担视频费用，赚到的钱分成三七个账户，视频版权属于公司。

机构不是什么都不给，而是一个所谓的运营老师，负责“监控和分析数据，观察互联网热点趋势”。

“这种运营老师，一般都是刚毕业的女大学生担任，不是一对一的，至少会是20、30个博主的老师。” 看着这些条款，黄寒觉得自己签了字，就等于自己把它放进了榨汁机里，然后恭恭敬敬的送到了别人的嘴边。

内容创作者最需要的是流量，这是一个机构能给予的最大帮助。当黄寒问到可以提供哪些资源时快手拍视频涨粉： 直播达人成了“行走的货架”(1)_国内_光明网，组织负责人开始谈他，谈愿景和未来，但不谈资源。

随后机构负责人也谈到了奖励机制：一旦签约，黄涵会介绍其他博主签合同，他可以拿博主收入的15%，博主会介绍后来签了名的博主。，黄涵可分为15%。

成年后，他理智地控制住了自己的情绪，只是惊呼道：“哇，可以在MCN格式中引入传销的概念，这也是一种创新！”

“你把我们的羊毛拿了给其他羊，你怎么了？” 此后，黄涵一直没有考虑与MCN机构合作。

网红培训课程火爆，韭菜刀都不缺

受到一夜暴富的启发，很多人蜂拥而至。孵化网红烧钱烧脑，部分业内人士又盯上了网红培训班

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