快手私域流量运营方式:一下五大优质私域流量运营方案案例推荐,你值得拥有!
发布时间:2022-10-11 16:11:33
来源网友:库卡
文章摘要:快手私域流量运营方式:一下五大优质私域流量运营方案案例推荐,你值得拥有!今天给大家分享五款优质私域流量运营解决方案的推荐。这些企业运营案例可以让你更清晰地了解私域流量或私欲。具体操...
快手私域流量运营方式:一下五大优质私域流量运营方案案例推荐,你值得拥有!
今天给大家分享五款优质私域流量运营解决方案的推荐。这些企业运营案例可以让你更清晰地了解私域流量或私欲。具体操作方法如下:
试错成本:信任要求越高,越适合私域流量;信任要求越低,公域流量占比越高。典型的私营部门行业,例如教育。品牌力:品牌力越强,公发效果越强,资源越丰富,越适合公域发布;品牌力越小,通过私域运营越划算。典型的私营行业,如美容。忠诚度:通常,试错成本高的类别具有更高的用户忠诚度。忠诚度越高,后续客户维护成本越低,私域运营越划算;忠诚度越低,后续客户维护成本越高,并且公共交付的效果更直接。典型的私营部门行业,例如教育。采购周期:采购周期越长,客户维护成本越高,维护难度越高;购买周期越短最好的快手抖音号交易网站,客户维护难度越低。食品等典型的私营行业,家电等典型的公共行业。受众精准度:受众精准度越高,私域运营效果越好;受众准确率越低,私域运营效果越难以衡量,越适合公开投放。二维游戏等典型的私域行业。产品差异化:产品差异化程度越高,越容易产生独特的受众和更强的忠诚度,并且更适合私域流量操作;产品差异化越低,越适合公共领域交付。典型的私营部门行业,例如服装。客单价:客单价越高,在相同的ROI下可以投入更多的资源于私域流量,更适合私域流量运营;客户单价越低,私域运营的性价比越低。医疗美容等典型民营行业。案例1:依赖公共领域营销而没有精准定位受众的品类 客单价:客单价越高,在相同的ROI下可以投入更多的资源于私域流量,更适合私域流量运营;客户单价越低,私域运营的性价比越低。医疗美容等典型民营行业。案例1:依赖公共领域营销而没有精准定位受众的品类 客单价:客单价越高,在相同的ROI下可以投入更多的资源于私域流量,更适合私域流量运营;客户单价越低,私域运营的性价比越低。医疗美容等典型民营行业。案例1:依赖公共领域营销而没有精准定位受众的品类
无需精准定位受众,依赖公共领域营销的品类适合新媒体平台的大范围、强内容运营。对于食品饮料等大众化、竞争激烈的商品,品牌自然需要在公共领域池中不断地“存在感”。私域运营是为了降低交付成本,形成差异化认知。
私域运营的主要目标是:
以威龙食品为例。
其品牌效应甚至可以产生抖音、淘宝、微博的UGC内容。
品牌潜力虽强,但威龙也十分注重私域的沉淀。在抖音、微博、微信上进行了精美的内容运营,根据平台特点和传播规律,轻松有趣,同时导购属性特色内容,实现粉丝的留存和复购。对于依赖公共领域营销的快消品品牌,可以参考威龙的做法。以“强公弱民”的建设模式加强内容运营。
威龙食品私域流量运营流程图
案例二:用户决策路径长的品类和用户附加值高的行业
对于用户消费决策路径长、用户附加值高的行业,适合利用微信生态加强私域运营。在线教育是最典型的行业。在线教育需要与用户建立长期的信任关系。同时,用户及其家人或朋友也会有长期的、各类学习需求。因此,企业需要在长期沟通的基础上,深入挖掘用户的需求。. 微信生态为此场景准备了一整套解决方案:通过一定的公共领域营销将用户引入个人账号、微信群或公众账号,利用内容和社交互动,反复触达用户,不断挖掘用户价值。
向谁学习私域流量操作
以向谁学习为例。
企业在朋友圈和公众号投放广告,引导关注企业公众号。同时在今日头条、抖音等平台投放信息流广告,引导用户登陆页面进入社区。对于从公域流量池进入微信生态的用户快手私域流量运营方式:一下五大优质私域流量运营方案案例推荐,你值得拥有!,公司将根据学科等级分类推荐添加关注对应的公众号、社区和个人客服号,并获得免费学习资料和课程试听。
通过高频的内容推送和长期的社区运营,加深了用户与品牌和客服之间的信任。在此基础上快手私域流量运营方式,客服会进一步推荐付费课程。同时,随着用户的增长,客服可以持续推荐新课程,引导用户向亲友推荐课程,从而实现用户价值的长期持续提升。
案例三:竞争激烈、用户品牌忠诚度培养周期长的行业
在竞争激烈、用户品牌忠诚度培养周期长的行业,微信也是私域
经营的好地方。化妆品行业竞争激烈快手私域流量运营方式,用户对品牌的信任是制胜的关键。此外,客户在化妆品方面的复购价值高,忠实用户会订购其他商品。高端美妆产品通常采用会员制甚至线下运维作为私域,而对于低端品牌而言,微信生态公众号和社区已经成为一种低成本的维系用户方式。
以完美日记为例
完美日记针对的是“年轻女性”用户群。在微信、微博、抖音、小红书等平台,大量投放KOL、KOC进行产品培育,引导用户进入商城购买。消费后,用户可以通过产品自带的卡片添加客服,进入完美日记微信生态。完美日记在私域运营方面建立了公众号矩阵,还开通了大量“小玩子”客服号和社区。企业可以通过公众号、社区、“小玩子”朋友圈等方式向粉丝推送美妆教程和产品折扣,引导粉丝在小程序商城购买。通过社区和客服账号,粉丝也可以随时交流和咨询产品相关问题。在微信生态中,通过内容和社区的运作,不断提升用户对品牌的忠诚度,不断提升用户的长期价值。
完美日记私域流量运营
案例4:前店后厂的“白标”产品
前店后厂的“白标”产品,适合在“带货”平台上聚集流量,转化私域流量。
对于品牌力弱、营销预算不多的中小品牌,以及一些只有标签没有“品牌”的中小型企业,无法在公共领域流量池中大放异彩快手私域流量运营方式:一下五大优质私域流量运营方案案例推荐,你值得拥有!,所以运营私域流量尤为必要——以“性价比”为主要卖点,通过低价优势聚集初始流量池,在营销的同时实现流量的漏斗式转化。其中,直播和短视频投放是最有效的方式,明星电商是最典型的形式。
2月心豆带货人排行榜(统计时间段内,按账号发布的所有带货作品总点赞数排序)中,非“白牌”企业占比8.5% ,而只有vivo、安踏体育、小米、迪卡侬、特步等品牌17家,而上榜企业更多的是目前只有“标签”,没有品牌的白标企业。
2月份,该公司带货视频点赞最多的是“新昌泰”品牌,其注册信息为霸州昌泰电器有限公司,是典型的“白牌”。百度搜索这家公司,只有注册信息,没有宣传稿;淘宝平台也没有同品牌店。如果这个品牌在电商营销和新媒体公域营销方面没有优势,就无法与小熊电器、新宝电器等小家电品牌抗衡。然而,这个品牌在抖音平台上却能获得数十万的访问量,其旗下人气绞肉机在抖音小店实现了7万多的销量。
查看账户,我们可以看到该账户有效地使用了 抖音 规则进行私域流量。通过短视频展示产品,引导用户购物。同时,它还做了公域营销,以低价高佣金,在抖音上实现品牌业绩。
长泰电气新资料页
2019年快手116销售节,排名第二的娃娃是美妆品牌“李小美”的创始人。116当日,10000多人观看了直播间,实现了超过100万的订单和4300万的成交额。该娃娃在 快手 上有 1300 万粉丝。除了衣服的款式,短视频内容还展示了工厂、仓库、她去布店和配饰市场的场景和细节。粉丝们对她“货源批发价”的标签很感兴趣。在短视频内容积累粉丝后,在直播过程中,娃娃只展示了上身效果和服装价格。一条在商场卖200的裤子会在她的直播中展示。每次卖30元,
在淘宝抖音、快手三大平台中,用户已经养成了通过直播购买的习惯。白牌产品在供应链和价格上具有优势,可以快速积累粉丝,实现用户转化。和回购。拼多多近期还推出了直播功能,为中小企业的直播业务赋能。
案例5:线下门店改造直播
另一个新兴的私域运营行业是线下门店。淘宝直播和小程序是其线上转型的救命稻草。在这次疫情中,线下的服装和餐厅损失惨重,从而加速了线上进程。太平鸟服饰在微信上开展会员专场活动、社区裂变、小程序分发,日均销售额达到800万。
其他服装集团也在积极通过微信开展自助。护肤品牌林清轩关闭武汉多家线下门店,不少导购继续使用“微信小程序商城”、“钉钉淘宝”等智能导购工具在家办公,业绩逆势增长。
以海尔冰箱为例
尽管海尔冰箱线下渠道强势,但从2019年12月开始,海尔冰箱及时加速线上直播电商布局,结合原有的电视销售(直销商带货/专家介绍代言)+“网红”带货”,打造“直销商+网红+专家”的直播模式,一步到位满足用户的购物心理。
海尔的私域布局可以分为“官方”+“直销”两种模式
官方更注重公域流量的销售转化,而私域建设相对传统,依然以会员制+客服体系为主抖音粉丝号交易网站,用户存入各平台公众号,平台间粉丝导流较少。“直销”可以体现在两个方面。一是各级经销商建立了自己的微信小程序,二是直销商在多个平台开户,创建自己的区域IP,并尝试带货(包括官方和非官方产品)。它所在的 快手 平台)。直销更注重私域流量的精细化运营和回购推荐的激活,与用户建立强联系。就企业性质而言,大品牌+多层分销模式的企业可以参考海尔冰箱的私有域建设模式。在产品性质上,使用场景清晰、视频演示简单易用的产品也可以参考海尔冰箱直播解决方案。
综上所述,私域流量运营的窗口期刚刚开启
虽然私域流量并不新鲜,但随着中国新媒体平台的兴起和成熟,“私域运营”已经成为摆在所有企业面前的正式命题。尤其是在经济面临下行压力、企业预算缩减的现实中,企业“公私合营”成为必然选择。现阶段,平台与企业处于相互依存的蜜月期。可以说,最近三年是私域运营的机遇期,企业可以大胆布局、谨慎尝试。
然而私域流量运营并非“封闭自推”,闭门造车
虽然“世界长期饱受流量价格之苦”,但要将流量存入自己的手中并不容易。并不是说你可以通过开设各种账户和小程序来控制自己的命运。私域运营既感性又理性:理性上,要精心规划流量来源,权衡流量价格,用数学公式引导流量方向;情感上,需要强大的内容策划能力,根据不同平台的特点,规划出情感上贴近客户、引起客户共鸣的内容,还需要培养友善的客服人员,与客户进行日常的情感联系。
私域部署最大的难点是权力的重新分配,这需要组织的快速演进
可以采用私有域运营的方法论,但在实践中受制于企业的组织形式。比如零售行业,线下会有强大的专柜渠道,线上线下不可能有同款不同价格的。但是,如果网上有竞争,产品的价格就不会有优势。这种状态在体育品牌中体现得淋漓尽致,不仅需要企业建立专门的新媒体部门,还需要有一定的组织架构和权力分配部署。比如针对这个问题,安踏设计了线上转账,同时结合内容,推出了很多联名模式,搞跨界营销。
最后,如果你还是不知道怎么做私域运营,或者想系统学习私域运营课程,那么不妨看看这个配套课程:
私域流量实战课程
-结尾-
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