运营快手：几家做短视频的企业来说赚钱都不容易！（上）

最近，我经营了几家短视频公司。最初的计划是投资几家有潜力的公司。不过，就目前的大局来看，很多早期的mcn赚钱并不容易。不仅是mcn，对于很多个体创业者也是如此。在转换过程中遇到了困难。

其实很多人对互联网的理解还停留在流量第一的阶段。虽然这样很好，但是对于很多人来说，最优的方式不一定是做流量的方式。

对于很多做mcn的公司来说，起步时通常会选择泛娱乐的定位。他们是大IP。这也是因为启动资源的问题。这类IP没有明确的变现方式，带货能力不一定能与行业垂直IP相媲美，但粉丝量绝对碾压行业垂直IP。有了这个绝对数量的粉丝，你就可以站在行业的领先地位，形成影响力收益。

而且在很多情况下，数量非常多的商品也不一定能比得上一个拥有10万粉丝的行业垂直账号。名气大并不一定意味着行业吸金能力强。小v可能没有那么出名，但他足够敬业，在一个领域有足够强的吸金能力。

两人的生存逻辑完全不同。大V只要出名就可以生存。小V更靠专业和行业资源生存。

据一位做mcn的朋友介绍，目前这些顶级账号大部分都是广告模式。许多公司正在走向电子商务方面。尤其是美容行业竞争更加激烈。

目前主流的方式之一是做区域短视频自媒体，这也是大家平时看到的区域餐厅美食号。

这类账户的变现方式也比较成型，区域商户可以收取一定的广告费。这仍然是一个相对初级的模型。还在广告变现的路上。对于许多人来说，最容易开始的模式通常是首选。就像区域美食短视频IP一样，有着非常形成的商业闭环。

商家有宣传需求。目前，美食商家不依赖团购平台或外卖平台来吸引流量。否则，就看店铺和老客户的自然人流了。本来，公众号时代就有区域自媒体。这些区域美食商家开业时也会选择公众号进行宣传。

在很多情况下，这种宣传图文形式比视频形式更直观、更直观。视频最大的特点就是真实性，因为图片可以骗人，但是视频更难骗。因此，在店面推广短视频是很多企业和商家应该选择的一种方式。

对于个人用户来说，在找吃的时候，不仅有团购点评APP的区域推荐，还有这种媒体IP的短视频内容可供选择，因为它更有趣、更人性化。这类内容不仅适合地域美食，也是地域游玩的场所。例如，一个视频是要去一个地方播放的。这可以在游览周围进行，也可以扩大孩子的兴趣爱好。

这种形式在公众号时代有一种比较成型的形式，比如周末去哪儿。完全可以从公众号的形式迁移到更生动的短视频形式。因为这样更符合场景。当然，以我个人的判断，这波短视频发展热潮不仅是对这类短视频账号的红利，也是对公众号的红利。因为对于企业来说，不可能一直被动地依赖平台算法来获取流量。

算法更像是不确定性太高的赌场。但公众号的流量相对可控，可操作性更高。社区和个人微信的权重高于公众号。因此，这个行业必然会越来越专业化，越来越平台化。

为什么我之前说，如果这个时代很多公司还坚持一套玩法运营快手，可能很快就玩不好了。因为规则已经在改变。很多不做新媒体的公司，后期会苦苦挣扎。

与此同时，当前社会失业浪潮正在发生快手号转让，许多原本良好的行业将面临结构调整的局面。传统广告公司，IT开发公司。我看到的是，很多传统的广告公司在新媒体发展的今天，是不能靠自己生存的。这些小老板还没找到这个行业的门，就开始下沉帮企业做项目。程序员说这是几年前的热门行业，一点也不为过。说起程序员，大家都说这个行业好，工资高，发展好。

但实际情况是，这个职业已经开始走下坡路，很多高薪高福利的职业都面临着被失业取代的困境。

整个社会正处于快速发展和快速迭代的浪潮中，不被看好的行业转眼可能成为红利行业。这与游戏行业中的补丁是一个恰当的类比。真是一代补丁之王。

可能大家目前比较关注抖音，这很容易形成错觉，认为短视频就是抖音，但很多时候不同平台属性不同。很多时候运营快手：几家做短视频的企业来说赚钱都不容易！（上），行业中还隐藏着许多其他机会。

之前说过很多人认为社交电商只有拼多多、云集、北电等，企业只能选择有赞和微盟做微信电商。

然而，中国人目前正在下沉多少，却常常被人忽视。就连龙哥原本计划的公众号也是摆摊小贩的宣传方式，但最终却成为了最好的自媒体生态。

最大的原因一定不是小商贩小贩用不上，而是因为这些产品对他们来说难度太大，学习成本太高。

可以看到，凡是使用有赞商城的，都必须有一定的规模，并且有运营团队的支持。就个人而言，用好这个产品是非常困难的。但是，中国的实际情况是，太多的小企业和小贩无法使用此类产品，也没有能力经营此类精细产品。这个时候，更贴近大众的产品一定不是有赞微萌这样的产品，而是微电这样的产品。我第一次接触到微店项目的启动期。那时，微店的CEO王克也刚好加了进来。上市之初，整个行业都是这样，大量的普通微商入驻开店。过了一会儿，我还以为这个产品是因为发展不顺从主流圈子里消失了。但后来，因为他帮朋友处理了微店小店的违规问题，他的小店被每周冻结100万资金。我刚刚重新认识了这个产品。它可能在主流圈子之外，但可能是默默赚钱的公司。

之前有个朋友郎哥告诉我，他们的生意就是默默赚钱，在主流媒体上并不活跃。真正被曝光的公司一定有其他的目标。还记得去年苏州一家新媒体公司梦家的销售额超过20亿吗？其实这个消息是自己放出来的。当然，还有很多不便讲述的内幕故事。

这个案例的主要目的是让大家不仅关注最热门的平台，因为火往往预示着竞争的激烈程度。很多人可能不在主流媒体的眼中，但这些平台可能真的在默默赚钱。

目前我还没有听到很多业内关于如何做快手运营的声音，但是为什么我建议一些人去做，因为我服务的两家甲方公司都依赖于快手经营了半年，现在月入百万。具体的行业和案例我不能告诉你，但是这个方向值得一试。

业务在行业中被提倡，往往注重单点突破，迅速形成行业壁垒。用钱烧它，反正资本买单。但真正的生意必须回归到生意本身，不赚钱的公司很难生存。那天我问了余总，我说余总，我前几天参观了一些公司，发现很多短视频创业公司都不​​赚钱。老师说，很多这样的企业其实都忽略了商业闭环，没有形成商业闭环。企业生存太难了。企业应根据自身能力匹配自身的实现。用核心能力形成业务闭环。生物存在的本质是什么？适者生存，适者生存。很多时候，在正常业务中，良币驱逐劣币。产业升级，表面上看是产业升级运营快手，但实际上，一些不能做好自身产业升级的产业被淘汰出局。中国正在从劳动密集型国家向劳动密集型国家转变。

不能适应这种变化的不仅是个人的失业，还有行业的没落。这段时间，正好在嘉兴下方的一个小县城。因为靠近上海，这两年这里的房子发展不错。我朋友在这里做房地产，现在年收入超过1000万。当然，他们的模式是通过新媒体的方式来完成的。我告诉他这个模型有很大的潜力。要好好发展。很多时候，这些东西要站在当局之外的人的眼里看等级号交易，才能看得更清楚。在这个时代赚取巨额利润的行业是房地产、医疗、美容和互联网。我的行业面临哪些机遇和挑战，以及真正改变该领域的因素是什么。是否有与新技术集成的机会？从行业看机会，从危机中改变。这是一个人更好地生存的核心算法。

上面说的比较多，核心点就是告诉大家几个关键要素。1、对于大多数人来说，闭环业务比关注流量更重要；2、地方自媒体不仅仅是美食IP，也是区域自媒体在原有业务中的商业模式。3、社会的快速发展带来了行业和职业的突变。只有有一颗拥抱变化的心，才能让自己更有竞争力；5、默默赚钱的公司，实在是不愿意出现在公众视野中。不要只看媒体报道的公司，还要看行业参与者。也许有很大的机会。

那天，我在社区里找了一个朋友来分享一下快手是如何运​​作的。因为我的特殊身份，没有公开。我多次告诉我，这不方便宣传。我当然明白。以下是本次分享的部分内容。有些是为社区中的朋友保留的。

为什么要谈快手，我的观点是，这个行业不仅限于抖音，还有快手，还有微视等等。快手前段时间，一个非官方文章写道，快手可能已经成为最大的直播平台。目前快手的日活1.6亿，峰值在线人数更高。日活跃用户的在线时间一般为1小时。快手 不仅用户下沉好，一二线城市渗透也很好。包括我目前服务的几个case A，多次刷新了我对快手的认识。快手 更像是一个负责任的朋友，只要你努力，我会继续给你一些金额，慢慢帮助你。

快手官方平台的机制，以下是根据海量数据做粉丝赚钱的建议快手号。官方机制： 机制一：与流行模型相比，快手将更多的流量分享给长尾视频机制。

机制二：爬取机制，视频上传后机器会尝试推荐，新账号推荐数量为100-200。根据点赞、评论、完成率判断内容是否优质。两种计算方法：

1.如果数据超过一定的阈值，会匹配更多的流量；2. 与同期发布的视频相比，反馈更好的视频会匹配更多的流量。这样重复几轮流量运营快手：几家做短视频的企业来说赚钱都不容易！（上），如果整体数据处于正循环，会被机器随机推送到热点，即发现页面。增加关注和喜欢视频封面的提示 8 个提示：

1.封面主体清晰，高清，人物和背景清晰可见

2.标题不超过10个字。3.标题要有互动感

4.封面偏红，蓝色的容易吸引眼球

5、号码首页的封面和标题要更加统一

6. 有人上封面总比没有人好。7. 表达清晰 普通相貌+才华横溢 3. 视觉享受：相貌+才华 4. 好奇心和兴趣：创造力、好梗和包袱 5. 有用：实用的行业技能、实用的生活妙招 6. 结合热点

创建一个帐户以获得更多关注：

1.个性鲜明 2.封面统一 3.专业化内容，提高直播变现能力 1.固定时间和时长开播 2.互动很重要，让观众有现场感。3.直播时引导关注

4、在内容上注意风格差异化，平时多收集笑话在直播中使用或分享人才。4小贴士： 1.不要发视频，删了再转发。重新发布很可能被视为非原创。2.出道很重要，一定要注意这两点：让算法明白：算法会基于图像。、语音、文字、特征识别，然后匹配对应的用户，让用户理解：好看有趣、情感共鸣、实用3.提升账号影响力的方法2 内部因素1：封面、视频互动、直播

2：参与项目热门话题，拍同框，买粉丝头条 4.平台鼓励原创，但首次移至其他平台的视频也将被视为原创。

以上就是告诉大家，一切都是围绕着自己的资源做一个账户的闭环。提升您所在行业的核心竞争力。这就是更好地生活的方式。

祝大家都能赚钱快手号。