昨日王祖蓝快手涨粉：从明星到网红直播卖货，还是顺应时代经济的选择？

随着互联网的普及和直播平台的迅速崛起，越来越多的人尝试进入直播电商，玩“跨界混搭”，从明星直播到明星入驻，在为了在这里快速发展。互联网经济的份额。

王祖蓝快手直播12分钟内卖出10万只口罩，成交额660万；小S登陆薇娅淘宝直播间，一秒卖出88万；谢霆锋携个人美食品牌丰味入驻快手；郭富城在快手上带货，5秒卖出5万瓶洗发水；柳岩快手直播三小时，粉丝120万，销量破千万……

从明星到网红直播卖货，是发展受阻后的无奈之举，还是顺应时代经济的选择？但可以清晰看到的是，明星进入“网红领域”，不仅仅是直播。

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“明星经济”和“网红经济”

传媒业塑造了明星，随着互联网的普及，大众娱乐领域不再简单。电影、电视剧、音乐、传统艺术，再精彩再优秀的艺术，也很难成为观众的集体记忆。当互联网越来越广泛，微博、自媒体、短视频……每个人都可以在互联网上发言和展示，每个人都有机会成为KOL，每个人都有机会成为“网红”。

“明星经济”是指通过广告轰炸对“明星”和“产品”进行强力扭曲，触动人们有限的想象力，通过联想发挥人们对明星和产品的同理心。在一定程度上，明星经济可以说颠覆了传统的市场逻辑。而是利用明星走红带来的大众狂欢和从众心理来促进消费者购买。消费者购买的不​​仅是他们需要的东西，还有随之而来的明星价值。

近年来，明星与商家、平台的合作模式不断升级。除了最基本的合作代言和广告拍摄外，还衍生出品牌和产品大使、分店大使等头衔，这些头衔往往与一些当红的流量明星挂钩，而目标受众正是基于明星的狂热粉丝群。

此外，不少明星也开始“加入”互联网公司，以股份或名称的形式与公司进行深度合作。

2016年，高晓松、宋柯、何炅共同打造阿里星球铁三角昨日王祖蓝快手涨粉，玩转粉丝经济。赵丽颖加盟一夏科技担任副总裁兼TFO，周杰伦加盟唯品会担任首席惊喜官。张艺谋和郭敬明此前也曾入股。乐视影业……明星与品牌的跨界合作从未停止。

“网红经济”以年轻漂亮的时尚达人为代表。它以名人的专业品味和眼光为主。进行评选和视觉宣传，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群进行精准营销。将粉丝转化为购买力的过程。

网红经济市场规模已经突破1000亿。电商、广告、打赏、支付、线下活动是网红的主要变现模式。

去年双十一，网络女装前30名中有7家明星店，前10名中有2家明星店。这种情况是互联网时代的必然结果。如今，各种社交平台的出现，为明星带货提供了一个很好的平台。除了微博，微信公众号、抖音、小红书都拥有一批带货能力强的明星。

比如淘宝网红店的掌门人张大奕。她已经从淘宝模特成长为超级网红。她目前拥有1129万微博粉丝。她拥有的最大淘宝店“我的欢喜衣橱”拥有1068万粉丝。去年，双十一诞生了。28分钟销量破亿的神话。它利用社交平台微博为淘宝电商引流，完成粉丝转化。

7月16日，美国《时代》周刊公布了包括张大奕在内的“25位最具网络影响力人物”名单。如今，张大奕对商界有着更大的抱负。除了服装，还涉及化妆品领域，同时“网红孵化”也被纳入了公司的业务版图。

（4月3日，旗下公司如涵控股在美国纳斯达克上市）

社交媒体是一个很好的切入点，成为网红的门槛并不像成为“明星”那么高。互联网拉近了人与人之间的距离，为网红经济创造了有利条件。用张大奕的话来形容一下网红和明星、粉丝的区别，“可能粉丝看明星是60度角，但是看网红的时候，他们只看15度或者30度，更接近。”

互联网时代昨日王祖蓝快手涨粉：从明星到网红直播卖货，还是顺应时代经济的选择？，明星与网红之间的差距不再清晰。明星可以“沉沦”成为网红，而成为演员、电影人的网红不在少数。比如现在热播剧《烈火大军》的女主角白露，曾经是淘宝模特。

从某种意义上说快手号买卖，网红是互联网时代的明星，明星不再抗拒成为网红。这一现象的背后，说明互联网渠道的话语权正在逐渐增强。这种“非主流”渠道逐渐成为主流。

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明星“跨界”网红

电商+自媒体共同推动发展趋势

随着网红盈利能力和商业变现的增长，以及淘宝等有影响力的平台的支持昨日王祖蓝快手涨粉：从明星到网红直播卖货，还是顺应时代经济的选择？，行业迅速扩张，直播平台已经成为各大商家和平台的标配。同时，明星的商业视野不再局限于代言和广告，而是植根于产品和平台的个性，开发出更多可能的合作模式。

随着市场的不断扩大，明星们也开始向“网红”靠拢，依靠自身的粉丝群和影响力进行精准营销，将粉丝转化为购买力。

以“社交+电商”模式下运营的小红书为例。小红书的社交功能一直大于电商，但大量明星的存在不仅为小红书吸引了流量，还实现了一定程度的商业赋能。名人从屏幕上走近生活，分享他们使用个人产品的经验。粉丝可以很容易地获得相同的风格，在电子商务平台上推动流量和产品销售。看似个性化的推荐，背后其实孕育着巨大的商机。

比如范冰冰就曾在小红书上大显身手，被称为“带货女王”。有一次，因为安利的产品太受欢迎，导致产品卖断货。

这是一种互惠互利的营销方式。明星效应是最直接有效的营销形式之一，明星代言可以直接影响产品销量。一方面昨日王祖蓝快手涨粉，明星在小红书的存在可以带动平台的影响力，引发话题和讨论，同时通过个人推荐吸引更多的粉丝购买产品，赋能平台的商业价值，从而使小红书“社交+电商”的运营模式已经形成了一个完美的闭环。另一方面，明星可以利用小红书在平台上社交粉丝，也可以利用带货能力展现个人商业价值.

小红书成为明星营销阵营，明星直播销售也成为趋势。

以柳岩等明星与快手的合作为例。今年6月，柳岩与快手合作直播，主办方邀请了14位明星与柳岩一起参与宣传。柳岩快手首秀在直播前5分钟就吸引了百万粉丝，观看人数突破500万，销售额突破1000万。

在柳岩之前，很多明星都和快手合作过，都取得了不错的成绩：王祖蓝快手直播12分钟卖出10万只口罩，成交额660万；快手中的郭富城带货，5秒卖出5万瓶洗发水……

显然，明星通过网红的模式将粉丝变现，加上自身的影响力和知名度，效果往往比网红更明显。去年8月5日，王祖蓝开启了快手的直播。直播间热度3分钟突破100万，开站当天粉丝数量狂增。据悉，王祖蓝当晚通过直播赚了超过300万元。明星向“网红”靠拢，优势明显。也难怪明星们纷纷进入直播平台。

名人成为网红，利用自己的知名度和影响力作为平台和商业平台。可以说是双赢：电商内容快速增长，产品推广，同时平台可以丰富直播内容抖音粉丝号交易网站，扩大影响力，明星也可以从中受益。宣传是正确的。

无论是网红跃入“网红经济”，还是明星跃入“明星经济”，共同点都是先靠个人魅力圈粉，再结合商业渠道实现盈利. 归根结底，是一种“粉丝经济”。. 当前，随着消费趋势的变化，传统电商面临发展瓶颈，自媒体的快速发展共同推动了粉丝经济的爆发。为了获得高质量的转化率，一个合适的商业模式是必不可少的。

当然，除了“跨界”做网红，明星们因为自身的影响力和商业价值有更多的选择，往往与平台有更多的合作模式。商业合作也是明星与互联网公司合作的一种常见形式：明星到互联网公司工作已成为新趋势，副总裁、首席内容官、首席惊喜官、首席架构官等头衔层出不穷相继。除了以各种身份“加盟”，有投资能力和头脑的明星们也积极投身于创投领域，变身投资人。

但与网红最大的不同在于，明星往往还有另外一个身份，比如演员、歌手等，他们的工作就是让他们轻松“沉沦”成为网红的工具。只有当他们完成了另一个维度的职业生涯，才可以进行个人价值循环。

作者/喵喵酱