快手农产品运营技巧：“乡村T台秀”走红：用绿叶塑料袋等做成创意服饰

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在农村和山区做秀，结果是带农产品？

4名90后男孩选择大学毕业后回到家乡，通过直播、短视频等方式在家乡开拓农产品销售。

他们创建了“川南四花”账号，因“乡村T秀”走红：用绿叶和塑料袋制作创意服装，以走秀的形式展示家乡的农产品。该账号在短时间内获得了15万粉丝，上线2个多月快手农产品运营技巧：“乡村T台秀”走红：用绿叶塑料袋等做成创意服饰，帮助四川大凉山200多户农户卖出了数万斤核桃。

近日，新工作室采访了《川南四花》的主人公一、，同时也是账号运营负责人——王杰，和他聊起了团队回国创业的事情。并在大凉山直播带货助农故事。

“乡村T-Show”走红

“你的衣服很漂亮” “葡萄有种子吗？” “第一次觉得看直播这么有趣”……

9月21日下午，《川南四花》直播开播。直播间的背景是户外，可以清楚地看到天空、草地和野花。

两个阳光帅气的大男孩出现在镜头前，面前摆着红葡萄、石榴、柚子、雪莲果等水果。他们一一介绍，并在直播间与粉丝互动。

除了介绍水果，他们还为直播准备了一场走秀。她们穿上塑料袋和化肥袋做成的衣服，拿着水果走在草地上，让直播间的粉丝大呼“你太有才了”、“你卖衣服吗？” ...

王杰告诉新播现场，这是快手“欢乐村丰收季”活动的特别直播，他们将直播地点设置在成都市温江区的一个种植园。对于这次直播，他们前期做了很多准备，包括场地、服装、道具等方面。其中，准备时间最长的是直播中的“秀服”快手农产品运营技巧：“乡村T台秀”走红：用绿叶塑料袋等做成创意服饰，耗时10天左右。

据王杰介绍，“川南四花”由四个90后男孩组成。他们是“大哥”董明伟，两个“弟弟”陈磊和杨烈，“二哥”王杰，账务负责人。

他们四人也来自农村，是同学和朋友。2013年，王杰考入四川交通职业技术学院，来到成都。从小没出过县城的王杰第一次感受到了大城市的繁华。

大学期间，王杰认识了现队成员杨烈。毕业后，他开始了自己的事业，结识了另外两个朋友。

从上学到毕业，王杰在成都待了很多年，但他开始想着回到农村。尤其是去年，他发现村里正在提倡回老家创业、帮助农民。每次回老家快手农产品运营技巧，他都会发现年轻人都跑到大城市去了。“以前我们有十几户人家挨家挨户住快手农产品运营技巧，现在回家的时候，只剩下70、80岁的老人了。”

另外，他的表弟和表弟当时都在做短视频，而且做得很好。他意识到，回到家乡创业，做短视频，或许能为家乡带来一些改变。

王杰是一个有思想、有活力的人。他在大学期间参加过很多创业比赛，很早就接触了快手等短视频平台，对网络的打法也很熟悉。

2021年3月，回到四川内江后，王杰开始向表弟表弟学习，并很快注册了一个短视频账号。从拍摄、剪辑到操作，他一步一步从零开始学习。

2022年4月，他们正式来到快手开发。一开始，他们的视频主要集中在有趣的农村生活故事上。但王杰表示，最终目标是把农产品带回家，所以他们一直在研究如何更好地把内容和产品结合起来。

转折点是他们今年 6 月 4 日发布的乡村时装秀视频。

“有梦想的地方，就有舞台。” 在第一个T台秀视频中，“川南四花”在废弃的赛道上，身着“彩色塑料袋、胶带、南瓜花制成的服装”，走上了“模特”粉丝的步伐，手里拿着一盘李子，表演了一场接地气的“乡村时装秀”。

严肃认真的样子，再加上“模特”范儿的脚步，引得评论区网友大呼“你怎么不笑了？” “卖李子，广告好。”

该视频迅速传播开来。王杰表示，该视频已被观看超过600万次。目前，该作品在快手获得了14.8万个点赞，是4朵花上万点赞的第一部作品。

“我们也有点意外，之所以尝试这种方式，一是节能环保，二来好玩。最重要的是把农村、农产品和我们的短视频。”

《乡村T台秀》系列视频让《川南四花》走红，收获了一批热心粉丝。他们在短时间内积累了15万粉丝，深受众多老铁的喜爱。

用直播打开销售

虽然依靠短视频来改造某个消费群体，但王杰和他的团队很快意识到，通过搞笑带货，用户关注的是衣着和人的表现，从而忽视了产品，达不到理想的配送效果。

于是，在乡村走秀视频走红后，他们也开始尝试直播。

不过王杰表示，他们一开始不懂直播，没想过带货。

"快手 上面没有注册店铺，也没有做转换的能力，当时没有条件，也不懂后台（怎么操作）。开始直播，和粉丝朋友聊天。”

直播的真正开始是两个月前。王杰有个朋友在县城做直播电商。去年，他卖出了20万多根甘蔗，这让他很感动。于是，一次偶然的机会，王杰跟着他们来到了四川大凉山，通过他们了解了直播，学习后开始进入直播。

其中，董明伟年纪最大，老家在大凉山。在他的建议和介绍下，大家意识到大凉山的农业资源更加丰富，相对封闭的条件需要更多的线上销售来帮助。于是，4支花队决定前往凉山州，开始直播。这一次，他们选择了大凉山高山古树的核桃作为产品带来。

7月起，4支花队正式开始在快手直播带货。王杰清楚地记得第一次直播带货时的紧张、局促，甚至有些“语无伦次”。到现在，也渐渐的越来越舒服了。

来到大凉山后，王杰发现并不是他想的那样，环境很美抖音粉丝号出售网站，但大凉山真的是“大凉山”。

他走进农家，发现农家的生活很艰难，而且由于交通不便，环境封闭，当地的农户以前卖过核桃，要么是背着下山，步行两个多小时。到市场上出售它们；或者等待供应商开放。卡车上门收货，供应商不来或迟到，核桃卖不出去，只能落到自己手里，做成核桃干，这样就少了在当时很有价值。

王杰去大凉山后，一位阿姨对他说：“你们真厉害，每天对着手机就可以卖核桃，如果我们自己下山卖，走两里路就行了。”一个多小时，去市场早卖晚回来的人，一天最多只能卖100斤核桃，对着你的手机说几句，我们就卖几个千斤核桃。”

这深深触动了王杰。以直播的形式，可以将高山老树上的核桃从树上采摘下来，打包后送到直播间里的家人手中。

“像新鲜的疏菜一样，越新鲜的东西一定味道更好，更原汁原味。当时我之所以选择这个产品，是因为大凉山核桃是大凉山的特色农产品。”

现在，快手基本上每天都会播出4朵花。直播时间虽然不固定，但平均直播时间为7-8小时，最长可达15小时。

虽然有点辛苦，但对于王杰和团队来说，不仅可以帮助农民销售农产品，还可以为直播间的粉丝们带来好产品。

推出2个多月以来，已有4家花店向200余户农户销售核桃。在销售最好的时期，平均每天接到1000多份订单，带动销售量超过20000斤。

此外，由于需要雇佣打包工，为当地留守妇女提供了就业机会。

“我在做这件事的时候，给了我和团队一种很棒的感觉，我觉得还挺有意义的。” 王杰说道。

做一个新农民，帮助更多农民

来快手之前，《川南四朵花》也曾在其他平台尝试过，但由于种种原因，并没有达到理想的带货效果。

今年四月，他们来到了快手。一方面，他们认为快手用户对自己的作品有更好的接受度和反馈，另一方面也是因为他们对快手平台内容生态的认可。，而快手真实、踏实的氛围更有利于他们未来的发展。

这一点也体现在他们的直播间。在直播间，他们与粉丝的相处更像朋友。他们不仅过着非常充实的一天，而且还喜欢直播。粉丝们也把他们当成朋友，在直播间聊天互动，有时还会给他们发直播的搞笑片段。

今年8月底，应快手的官方邀请，“川南四花”加入了快手的“快乐乡村领袖计划”。4朵花的首页，显示账号已被验证为“幸福村长”。

根据《2021快手三农生态报告》，2021年快手三农感兴趣用户数将超过2.4亿，短视频日均观看量将超过1十亿。

同时，大量新农民涌入快手平台，通过短视频和直播带货，不仅带动了当地农民的经济发展，也让更多人了解美丽而简单的乡村故事。“川南四花”是“新农”的代表。

据了解，早在2018年，快手就启动了“快乐国家领袖计划”。今年计划的重点是优秀青年农民的用户群。

今年9月23日是第五届中国农民丰收节。这一天，快手发布了《2022中国农民丰收节快手农产品消费趋势报告》，表明2022年幸福村领导计划投入数亿交通资源粉丝快手号平台交易，未来三年发掘和扶持1000+农村创业者。

王杰认为，作为在农村出生长大的孩子，他们了解真正的农村是什么样的。正是因为他们是山里的孩子，这才成为他们推销农产品的优势。

虽然父母一开始并不支持四朵花的事业，但他们认为短视频和直播是“不务正业”。然而，随着他们的努力，父母的态度开始慢慢改变。

王杰表示，作为懂互联网编程客栈的“新农民”，他们希望通过短视频和直播帮助农民致富。

未来，在账号方面，王杰希望保持正常运营，保持目前每周更新两次的速度，为用户带来更多有趣的视频和直播内容。而且，他们也会在保持现有风格的基础上，接受粉丝的意见和反馈，更好地完善视频作品和直播。

他还希望扩大现有团队。在产品选择上，他们希望与更多的农户合作，帮助更多的农户打开销售渠道。

在农村，四位90后男孩继续活跃在直播间和短视频中，“川南四花”助农富农的故事还在书写中。

本文标题：4名90后大学生返乡当“乡村主播”：开播2个多月，卖出数万斤核桃