快手海外产品运营： 抖音和快手，在一路狂奔中早已成了各自的宿敌

一开始，我从书中了解到“好看的皮囊都是一样的，有趣的灵魂是千分之一”。

如今，随着互联网技术的飞速发展，人们的思维也变得“懒惰”，往往让人无法进入深度思考。很明显，各种长视频APP的播放界面多了一个新功能——倍速。看电影时，你不再不由自主地向前拖动进度条，而是直接选择播放速度，调整到你想要的快节奏。

很快，新的运营商短视频应用如雨后春笋般涌现。以抖音和快手为代表的视频不停的晃动和刷屏，一样的音频和特效，还有搞笑丑陋的人群照片。完整收据。然而，短视频的出现，不只是让博主们消磨碎片化的时间。短视频APP作为营销手段也发挥了各自的长处，但最终买单的是躺着刷抖音和刷快手的人。

至于抖音和快手，他们已经成为了各自的对手，要么暗中较量，要么正面交锋。

实现之战：抖音在内容上“大做文章”，快手打出“组合拳”

抖音走时尚个性化路线，听觉、视觉、情感触发，快手走平民生活路线，好奇、有趣、有趣。两者在流量的实现方式上也有很大的不同。

2016年9月，抖音APP正式上线。据相关统计，上线半年内，用户数突破1亿，总下载量呈指数级增长，占据App Store榜首超过500天，甚至截至2018 年 6 月，抖音 视频的观看次数已超过 200 亿次。繁华的抖音用两年时间创造了网红界的神话。究其原因，主要贡献是抖音网红带来的粉丝经济。

抖音短视频通过相同的场景和地点继续产生大量内容。抖音网红在拍摄过程中将营销产品融入到视频的拍摄中，让用户体验到类似的场景，会激发模仿和拍摄的欲望，所以短视频内容在传播的同时品传，一传十，十传百。比如短视频里的穿衣教程、化妆品的“种草”，甚至家居生活场景的体验效果等等，都成为了抖音“看客”喜欢的内容查看。因此，抖音营销的盈利渠道之一就是平台广告费。

抖音还有内容运营团队，通过邀请明星代言，打造挑战内容。比如，从抖音号码之间的挑战，到推广到各种大型音乐节的挑战，抖音都在努力创造话题吸引大众，希望让所有人有秩序地参与进来。为他们创造更多的商业价值。

简单来说，抖音捕捉时代文化特色，依托明星带动效应，助其开创了当今互联网短视频的“神话”局面。

另一方面快手海外产品运营，快手、快手最初是通过直播送礼变现，但随着直播热潮逐渐消退，快手将变现重心转向商业渠道。一开始，快手坚持不运营创作者，不定义原创作者，但从2017年开始，快手变了，运营话题从2017年下半年开始。

如果把2018年6月之前的快手比作冷静的守望者，那么6月之后的快手可以说是开启了职业生涯第二个春天的进攻者。从六月开始，快手开始发布一系列大动作。这一系列的操作体现在用户群布局、内容区域、变现方式上。

首先，在用户群体方面，首次收购A站，快手尝试将用户与A站用户进行融合，并尝试拓展更广泛的用户群体，创造更高的商业价值。紧接着，它开始在内容领域通过多渠道扩张。例如，通过举办PUBG公开赛，迅游加速器、KOTIN竞天等品牌成为公开赛的赞助商。不久前，快手在1024程序员节宣布加速商业化。一直被认为是缓慢的商业化进程的快手终于加速了。

此外，快手在变现方面也走出了单一的网红经济变现模式，开始与有赞、无敌掌柜合作，通过成熟度高的有赞、无敌掌柜推出“魔筷TV”小程序正式从短视频平台转向短视频电商平台。

总的来说，抖音的变现逻辑是靠内容的传播，然后在里面插入产品和营销；而快手则是通过广告、电商、打赏、平台合作等方式实现“组合打卡”的模式。

用户战：抖音先挖一二线，快手关注三四五线

点击抖音APP，更多潮男酷女炫酷视频呈现在你面前。一方面，由于一二线城市的背景，年轻男女有背景素材，可以制作潮流视频。. 另一方面，抖音从一开始就定位一线城市，目标是从一二线城市下沉到三四线城市。因此，外界有很多说法，“快手用户流向抖音，而抖音用户不流向快手。”

看快手，目标更“年轻”，占据一二线城市的顶级IP。抖音、快手起步于三四线城市，目前立足下沉市场。分红深入三四五线城市。快手通过对“热门”用户的深度数据挖掘和精准用户定位，以高度去中心化、去明星化的方式，收获了大量三四线城市的用户层。它不做头部流量，而是专注于普通大众，即城乡分离的所谓“小镇青年”群体。

互联网时代快手海外产品运营： 抖音和快手，在一路狂奔中早已成了各自的宿敌 ，形势瞬息万变。一年前日活不到百万的抖音，在短短几个月内迎来了用户的快速增长。快手不再是唯一的宠儿，短视频市场的竞争也随着抖音的崛起成为白热化的局面。

后起之秀抖音牢牢把握都市白领需求，利用明星效应和朋友圈转发，激发一二线用户的需求。>有毒”，因为一不小心刷了一两个小时，更惨的是因为它熬夜了。然而随着移动互联网红利下沉到三四线城市，抖音不仅有助于塑造新一线城市形象，也帮助中小城市做宣传快手海外产品运营，包括马鞍山奇坡、茂名特色小吃、衢州玻璃桥等。

快手的城市定位依然坚定。它没有选择仰望潮流世界，而是继续在三四线城市深耕，在自己的好山好水圈里，为广大民众打造一个王国。虽然快手一直戴着“低”的帽子，但似乎并不影响它的快速发展。

根据中商产业研究院整理的数据，2018年10月中国活跃短视频APP排行榜中，快手23511.17万活跃用户，环比月涨幅7.25%，位居榜首；抖音短视频排名第二，活跃用户21283.25万，环比下降0.91%。这样一来，快手在用户热度上还是比抖音略胜一筹。

事实上，两者的竞争格局已经很明显了。抖音在一二线城市扎营，但不排除进驻三四线城市的野心，快手会关注三、四五线城市。双方在比赛中处于胶着状态。但这两个真的只是互相赚钱吗？不，两者不再局限于国内短视频市场份额的竞争，而是将战线拉到了海外市场。

抖音、快手的海外大战愈演愈烈？

据此前新闻报道，快手CEO苏华曾表示，他的梦想是让乌克兰姑娘在快手的平台上了解中国男孩的民歌，体验民歌中的情感，并希望未来每天有10亿人可以在快手上分享和记录；张一鸣还表示，中国人口仅占世界人口的1/5，而4/5的人口在海外，所以，抖音没有不出海的理由。

此外，国内短视频市场不仅限于抖音和快手，除了阿里娱乐的土豆网、腾讯的微视、百度的好看视频，还有秒拍、美拍等。随着短视频应用的普及，市场竞争也越来越激烈。于是快手在2017年5月带着国际版快手率先出海，抖音今天得到了今日头条20亿的支持，同年8月抖音也出海了。目前的两个海外战场主要在东南亚。

快手首先在韩国走红，放弃“农村包围城市”的策略，快手采用自上而下的海外扩张，快手拥有独立的海外扩张团队。去年 12 月 17 日抖音粉丝号出售，快手一出现在《男人》，下载量排行榜就上升到了第 29 位。后来在《孝利的寄宿家庭2》中，也出现了葵的投放广告。再加上权志龙、林允儿、李晶晶等明星的到来，葵迅速在韩国走红。因此，快手目前已经有十多岁的年轻人非常关注。

抖音 也不例外。在国外，也采用明星引流的方式，利用知名艺人的存在来吸引粉丝。以日本市场为例，抖音与日本第二大艺人经纪公司达成相关合作，旗下艺人也入驻抖音并发布作品。据中国经济网报道，截至今年7月，66%的Tik Tok日本用户发过视频快手海外产品运营： 抖音和快手，在一路狂奔中早已成了各自的宿敌 ，90%以上的用户分享、评论、点赞。显然 抖音 方法奏效了。

简单来说，抖音和快手都在积极备战海外，手段也差不多。它们都是通过明星和广告传播的。但仔细观察会发现，虽然葵在东南亚很火粉丝快手号平台交易，但以抖音现在的势头，未来很有可能会超过葵。并且可以预见，两者在海外的扩张可能会加速。

最后需要注意的是，随着第一轮用户增长红利的结束，审美疲劳的时间点也随之而来。无论是国内竞争还是海外竞争，纯娱乐属性的产品都有一定的生命周期，所以抖音和快手都应该着眼于如何延长短视频“中青年”时期. 提出一个观点。当然，无论环境如何变化，抖音和快手作为在中国已经针锋相对的两大巨头，相信他们之间的海外博弈会越来越激烈。

文/刘狂公众号，ID：