快手抖音热门运营方案：2022最捷伊格斗游戏网络营销蓝海——短音频网络平台的格斗游戏现场直播

一月款冬，在一个鲜为人知的角落

很多格斗游戏商似乎都在挖高效率的网络流量！

有KOL，就因为两个小按钮，每周几百块和20万块！

还有格斗游戏信托公司，网络营销新方式，押注重点项目，财务杠杆不减。

——短音网络平台格斗游戏直播内置效用转化为监管机制，大大增加了网络流量生产成本！

不过是合适的，也有很多弊端和弱点……

短音网络平台上的格斗游戏直播，是杰易网络流量的洼地？还是网络营销糊状？

想要让格斗游戏公司免于购买中子星？

如何出其不意地取胜？是全套的拳击踢腿吗？

今天，研究院聊聊2022年度最佳格斗游戏网络营销蓝海——短音频网络平台格斗游戏直播。

一、形势&形势：格斗游戏直播网络流量走向“实用”，中小供应商抓住机遇，小厂入局

早在 2020 年，经常浏览格斗游戏直播的用户可能会注意到，一些主播的直播页面顶部有两个不那么令人惊讶的“小”按钮。近年来，又多了两个“小把柄”。反之亦然，在快手中也出现了同样型号的功能按钮“小铃铛”在货架上。

抖音格斗游戏直播顶小，小手柄

并浏览推荐的格斗游戏

直播北京人民广播电台的网友，登出那些按钮，浏览格斗游戏，主持人可以获得相应的总收入——这些按钮让直播网络流量变得有用。

据抗战网报道，一位运营数千万格斗游戏粉丝账号的相关人士表示：“抖音我在直播中加了一个按钮，现在我有几个一个月一百块，二十万。”

（一）短音频网络平台格斗游戏直播，开始“利用”

众所周知，长期以来，格斗游戏的短音频和格斗游戏的直播往往是品牌广告，很难直接转化为格斗游戏的浏览量和总收入，很难量化在线营销的有效性。正是因为它的“利用”特性快手抖音热门运营方案：2022最捷伊格斗游戏网络营销蓝海——短音频网络平台的格斗游戏现场直播，购买量大受欢迎。

抖音、快手试图让直播网络流量“有效”，比虎牙、斗鱼进步了一大步。甚至可能形成格斗游戏的购买量和发布计划之外的第三种效用网络营销方式——格斗游戏直播的效用网络营销。

究竟什么是“利用”？目前，在抖音快手上，格斗游戏直播的网络营销方式有以下三种：

1纯传播：主播直播头部格斗游戏产品，获取粉丝和网络流量，为未来变现打下基础，如直播吃鸡、王者、LOL、元神、阴阳师；

2小/小铃：cpd模式（按浏览量付费）快手抖音热门运营方案：2022最捷伊格斗游戏网络营销蓝海——短音频网络平台的格斗游戏现场直播，即根据主机房推广的格斗游戏浏览入口的浏览量统计，主要针对新的格斗游戏APP；

3、小手柄：cps模式（按销量付费），即按照浏览格斗游戏的用户氪金量来划分，目前多为棋牌类。由于受众广泛，也是直播次数最多、点赞次数最多的形式。

（二）谁在默默发财？

-ADX数据显示快手抖音热门运营方案，在过去的90天里，成千上万的抖音格斗游戏已经直播了大量的棋牌类和休闲类格斗游戏。其中，总点赞数最高的《禅游斗地主》进行了2965场直播，每天约33场直播，总点赞数高达1亿（格斗游戏直播点赞可多次操作，累积堆叠，因此异常高）。中重度格斗游戏中，《斗罗大陆：武魂觉醒》和《云城之歌》已经直播了千余场格斗游戏，分别获得859万和702万点赞。

可以看出，一些格斗游戏已经完成了初步探索，并形成了自己的一套踢法，甚至押注于这种网络营销方式。

他们是谁？

1、从格斗游戏的分类来看：

棋牌类游戏有11款，直播次数和总点赞数位居前50名。虽然位于中下位，但却是数量最多的品类，共17个模型。此外，还有其他8个休闲谜题（如贪吃蛇）。这三个品类合计占据了 TOP50 格斗游戏的 72%。

在中重度和休闲方面，TOP50中休闲产品有30款，中度重度有20款。这主要是因为休闲格斗游戏已经大量存在，而且包小，用户的决策和制作成本低。非常适合短音频和直播网络营销。

2、来自格斗游戏供应商：

市值12亿的港股上市信托公司禅友科技以《禅友斗地主》和《指尖四川麻将》位列总好评榜第二名一、，而《嘻嘻红”排名第六。中国麻将”反之亦然出自禅游，可谓是一种押注重点项目的网络营销方式。

其财报数据显示，销售及分销费用总体稳定，2020年甚至有所下降，财务杠杆率（销售及分销/收入）在9%至13%之间，处于行业中较低水平. 随着收入攀升，财务杠杆下降。

小厂中抖音白号转让交易平台，浙报数字文化集团（浙书文化）旗下的《指尖四川麻将——变三》排名第三，字节跳动的《植物大战僵尸2》排名第十一，三七互娱《云端之城之歌》 十七、的《绝世仙王》排名第29，腾讯的《地铁跑酷》排名第31——小畅似乎还处于入门阶段。

二、网络营销&拳击：主播为内容，签订大量棋牌合约快手账号购买，寻求中重度合作

在真人格斗游戏领域，主播就是内容，内容就是网络流量。

因此，格斗游戏供应商对格斗游戏直播网络流量的竞争，本质上是格斗游戏主机的选择和合作方式的选择。

1、从网络营销的角度来看：人才直播+短音频+社区=私域网络流量。后期可以将直播内容精华编辑成短音频，围绕主播形成稳定的社区。“直播+短音频+社区”的组合，本质上是以主机为核心的私域网络流量。

2、从直播内容来看：纯格斗游戏直播仍是主流，中重度、休闲解谜多为纯格斗游戏。不过，棋牌类产品往往会出现主播，主要是因为顶级棋牌类产品已经签约了大量的主播。

3、 从明星和粉丝的数量来看：大部分明星的粉丝都是0-10万。这主要是因为抖音格斗游戏直播目前还处于起步阶段，大部分参与的明星还处于积累粉丝的阶段。，超过50万的粉丝数量非常少。此外快手抖音热门运营方案，与斗鱼、虎牙、YY的头部主播（其中不少是电竞玩家或格斗游戏高手）相比，抖音游戏主播相对业余、分散、知名度较低。

4、从人才的合作模式来看：大量签订棋牌合同，寻求中重度合作。棋牌类，以排名第一的《禅游斗地主》为例，近90天点赞数最高的10位主播，9位为《禅游》合约主机。不过，点赞高度集中在《禅游安妮的《村花》》。其他禅游主播虽然影迷较多，直播也不低，但点赞不高。

中度至重度，以《云端城市之歌》为例，多为专家合作，而非承包和约束。近90天点赞数最高的主持人是《广风（吃鸡）》和《小橘子阿陀》，其他主持人点赞数较低，反之亦然，呈现集中趋势。

三、分析判断：格斗游戏直播的网络流量价值需要挖掘。优点很突出，缺点也很明显

提及辉煌的直播电商业务，格斗游戏的直播网络流量价值亟待挖掘。

(一）宏观层面

(艾媒咨询)数据显示，2021年上半年中国网络直播主收看的直播类型主要为电商直播和娱乐直播，占比60.8%，57.@ > 分别。1%。其中，娱乐直播主要是格斗游戏和格斗游戏赛事的直播（占比81.7%）。受疫情影响，线下娱乐产业向线上延伸，为娱乐直播带来一波网络流量红利，增加了观众和影响力。

近两年，电商直播充分展现出强大的经济效益，但格斗游戏直播却被困虎牙、斗鱼、YY。整体发展停滞，其网络流量价值亟待挖掘。

近两年来，发生了四件重点事件，让格斗游戏直播行业加速洗牌：

一：斗鱼、虎牙、微信互通，但“鱼虎兼并”被屏蔽；

第二：百度收购YY的直播国内业务；

第三个：抖音“小/小手柄”/快手“小铃铛”功能，让“利用”直播网络流量成为可能；

四是《关于限制未成年人参加格斗游戏时间的令》的颁布，导致格斗游戏直播用户数量明显下降。