快手运营涨粉流程：直播带货6步爆单法，帮你快速进入状态，提升带货信心

简介

哪里有流量，哪里就有商机。

从2018年9月开始，在拥有数亿用户和高日活跃率的快手平台上，短视频直播电商进入高速发展期。

别说顶级网红一天就能卖出上亿件商品。是一家普通的小企业，一天能卖出1000多单，粉丝只有几万。

但是由于快手电商的准入门槛低，很多电商新手在拥有了一定的粉丝量后，遇到了一个很大的问题，就是卖不出去。

看看同样粉丝数的主播，一场直播能卖几十万单，但亏本白送，却卖不掉几十单。

这是为什么？

解决这个问题。胡哥通过观察发现，其中一个很重要的原因就是这样的主播基本上都有一个通病：除了降价，根本不懂任何直播销售流程，也不懂得使用销售技巧一步一步最终达成交易。

所以，为了给大家一点启发，特别是帮助新手尽快进入状态，今天胡哥根据自己多年的销售经验和快手e- ，总结一个很简单的干货：快手直播的6步爆单方式，助你快速进入状态，提高带货信心。

1 提前计划

直播前一定要提前准备好待售商品和价格方案，并安排好商品快手运营涨粉流程：直播带货6步爆单法，帮你快速进入状态，提升带货信心，以免直播期间因搜索待售商品而影响人气；

2 直播前发送常规作品

这是一个非常特别的小技巧。尤其是对于新手来说，这部作品不仅可以通过预告来增加直播的热度，也是一个非常好的提升作品热度、增加粉丝量的机会。不止一个胡弟兄的学生，经常通过这种方式推动他的作品走红。有关如何执行此操作的详细信息，请参阅第 4 步。

3 直播开场聚人气

（建议 3-5 分钟）

开场主要讲两件事：求直播零食+简单预览今日商品的内容和福利。

- 要求粉丝给他们的直播点心，可以帮助他们的直播在粉丝的“ Page”上获得更好的位置。 （如果直播期间人气低，也可以通过鼓励粉丝吃零食来提升）

- 简单的奖金公告的目的是让粉丝在直播间停留一段时间，或者稍后再回来。同时，也可以根据从公屏了解到的粉丝的需求和反馈，及时对投放计划进行一些调整。

4 秒杀福利开启+推送作品人气爆棚

- 2-3 分钟：

介绍闪电交易。切记不要马上报价，一定要限时报价；介绍产品引起兴趣，对优质的产品设定期望，从而达到最终报价时的物有所值的感觉快手运营涨粉流程，让大家真正觉得是有好处的。

- 2-5 分钟：

在提供报价的情况下，鼓励粉丝对直播前发布的作品给予一定的点赞，很容易帮助你的这部作品走红。不仅可以增加粉丝，还可以增加直播的热度。

如果你不知道自己需要多少个赞，胡哥有一个参考公式供你参考快手运营涨粉流程，但具体多少要根据每个人的直播能力调整。

作品在直播期间的点赞数=直播热度*2-5次，一般取整，比如直播热度在线100人左右快手运营涨粉流程：直播带货6步爆单法，帮你快速进入状态，提升带货信心，那么点赞数应该在200和500。为什么？因为太少了，作品不容易走红粉丝快手号平台交易，太多又会让粉丝不耐烦离开。

另外，一些精通营销的主播可以通过为点赞/评论的粉丝做抽奖活动来提高点赞率和速度，但不熟悉的主播不要急于使用，以免影响人气下降。

- 5-10 分钟：

报价以销售第一个产品。报价后抖音粉丝号账号交易平台有哪些，立即说明如何下单（并分多次说明和解释），并开始与公众屏幕互动（非常重要）。同时，要学会通过随时上报库存和剩余时间来强制下单。期间可适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后，请记住，时间限制仅限于它所说的内容。

5 继续按顺序销售计划的剩余产品

- 3-5 分钟：

产品介绍（引起兴趣）；介绍售后服务/老客户口碑（解除后顾之忧）；

- 5-10 分钟：

官方报价；全网性价比（放心价格可选）；订购方式；与公共屏幕互动，回答各种产品和销售问题；订单数量和库存（强制订单）；

6 直播结束

老铁们一定要记住，一个好的主播会擅长收场。具体内容包括：

- 谢谢，重复售后服务（让粉丝觉得你非常非常重视售后，有“尊重多人不怪罪”的态度，相信口碑的力量);

- 公布下一次直播的时间和大概内容，提醒没关注的小伙伴不要收到通知就关注，鼓励收到货感觉不错的粉丝分享账号；

- 再次请粉丝点赞+评论你在直播前发布的作品

另外，其实直播很难，每天都有新的变化。这是一个需要长期学习和实践的过程。因此，本文的目的是帮助新人老手尽快入国，少走弯路，节省时间，尽快找到更适合自己的更好方法。

好吧，每次写一篇文章，我都下定决心少写，但是我写的多，可能是我的文笔还不够。但每次写文章，我都会尽量把理论和实践步骤写清楚，尽量让大家看清楚。

爱你，老铁，我们一起努力吧！

关于作者：

70后硕士；多年世界500强IT行业销售及产品经验；新三板上市公司董事。

目前专注于分析、咨询和培训个人和企业如何通过快手等短视频平台进行业务引流和变现。帮助所有短视频新老电商朋友发展壮大事业。

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