快手数据运营岗： 快手科技距离加冕“短视频上市第一股”，只剩最后一天

快手科技距离加冕“第一短视频上市”仅一天。

作者：林跃中

快手科技距离加冕“第一短视频上市”仅一天。

作为一家成立于2011年，以制作GIF动画起家的公司，虽然快手的成长有目共睹，但围绕这支“准第一股”的争议却从未停止，随着时间的推移，清单。之后，放大一天。

亿邦电力从行业收集整理的10个重点问题如下：

01

后“辛巴时代”的快手该何去何从？

辛巴的魅力在于快手，就像赵本山在春晚的收视率一样。2019年，辛巴团队的直播量为133亿，而快手整个平台的GMV仅超过400亿，一个人占了平台的1/3。

作为“快手的一哥”，辛巴因“假燕窝事件”被推上舆论风口，相关机构介入调查。几经周折，辛巴为品牌支付逾6000万元的主动权告一段落。

辛巴的那碗糖水在网络上议论纷纷，有媒体爆料。快手CEO苏华甚至在内部会议上直言要封杀辛巴。虽然快手后来“辟谣”，但从“快手封杀辛巴2个月”可以看出快手数据运营岗： 快手科技距离加冕“短视频上市第一股”，只剩最后一天，辛巴与快手之间的裂痕一直难以弥合。海量数据下，快手没有辛巴“顶流”的支持怎么办？

02

快手如何突破“老铁文化”？

“封锁辛巴还不够，辛巴和‘国霸’都被封锁了，那些在直播中虚假宣传的人，需要被封锁。” 一家MCN机构告诉亿邦动力。

据数据显示，导致在快手购买视频内产品的因素中，有12%是单纯支持主播，另有32%是相信主播或直播主的推荐。

这一切的陌生源于早期快手独特的“草根基因”。在寻找产品定位时，快手并没有将流量倾斜到名人、即时通讯等，而是选择关注普通人的生活。

快手，承载着古老铁文化的强烈烙印，衍生出类似于家族文化和师徒传承的特征。目前快手等级号出售，快手 公认有六个家族是快手 的骨干。统计显示，辛巴818、散打家族、716派家军、吕家班等快手家族拥有8亿多粉丝。

家庭资源过度集中造成的平台流量或收入依赖，也是不言而喻的隐患快手。之前有几家快手主播被点名封禁。除了话语权的不断增加，家族势力的逐渐扩张，也会瓜分快手的内部版图。对此，2019年快手启动“MCN”快速增长计划，并提供百亿流量池支持机构创作者，覆盖至少10000个MCN机构账户。

调查显示，2017年左右是MCN融资元年，但2019年国内MCN融资额大幅下降。与三年前相比，总量下降了78%以上。截至 2020 年 7 月，该行业仅有 15 笔融资。快手从“老铁经济”进一步升级还需要时间。

03

如何打造快手的“国际梦”？

早在2016年，快手就开始组建海外战队快手数据运营岗： 快手科技距离加冕“短视频上市第一股”，只剩最后一天，2017年开始出海。

快手出海初期，在北美、南美、东南亚、欧洲、俄罗斯、韩国等地区和国家进行了大规模的市场尝试。与国内素有“土味”之称的快手并非铁板一块。在韩国，快手也采取了“明星引流”的策略。进入韩国市场后，下载量一度突破1000。万。

经过大规模试水，印度、俄罗斯、巴西、土耳其等成为当时表现较好的市场，但由于缺乏相对规划的海外战略，随着资源的不断倾斜快手数据运营岗，其他国家和地区逐渐被抛弃。. 比如当时的东南亚在基础设施和视频内容制作方面都不尽如人意，市场表现平平，考虑到东南亚短期内没有变现的可能，快手也逐渐减少了投入在该区域。

04

DAU如何进一步突破？

DAU（日活跃用户数）增速放缓是路演阶段机构投资者最担心的问题，也是快手上市后需要解决的首要问题。

事实上，快手自去年赞助春晚以来，就一直陷入DAU增长放缓的困境。

快手1月24日更新的招股书显示，2020年前三季度，快手的推广和广告支出达到191亿元，支出占比比去年同期的1增加年9. 4% 跃升至 47%。然而，天价营销费用并没有为 快手 带来显着的用户增长。根据最新招股书，截至 2020 年 11 月 30 日的 11 个月，快手 的日活和月活分别降至 2.63 亿和 4.81 亿，快手主站点DAU仅增加了140万。

05

为什么短视频“第二”排在第一位？

抖音这个比快手晚5年推出的产品，在2017年3月之前只是一个专注于年轻人15秒音乐短视频的社区，日活跃用户只有几十万。当时快手DAU高达4000万，开始在资本市场显露野心。

快手聚焦下沉市场，引入社会理念，寻求向上突破；抖音关注一二线城市的潮流文化，向微博运营明星、网红学习。抖音两年时间扭转竞争局面。2019年6月快手数据运营岗，快手达到2亿DAU，抖音在次年7月宣布实现3.2亿DAU。

中信证券研报公布的数据显示抖音粉丝号出售，在短视频行业的两大争霸战中，从2019年7月开始，抖音超越快手，保持月数据约1亿的领先。

06

如何摆脱直播打赏的过度“依赖”？

快手的主营业务包括直播服务、在线销售服务等。其中，直播服务是快手的主要收入来源。招股书显示，2017年至2020年上半年，直播收入分别为79亿元、186亿元、314亿元和173亿元，占比95.3%和91.分别为总收入。@>7%、80.4% 和 68.5%。

招股书显示，直播收入大部分来自观众赠送给主播的虚拟礼物，而直播收入取决于用户的付费意愿和直播付费用户的数量。快手的月均付费用户增长从2018年的124.60%下降到2019年的72.79%；平均付费用户收入从2018年的4.57%下降到2019年的-2.37%，同样呈现负增长。

截至2020年6月，快手的中文应用和小程序日均活跃用户和月均活跃用户分别达到3.2亿和7.76亿. 然而，快手直播的月均付费用户仅为6400万，不到月均活跃用户的9%。

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