快手红人运营运作：快手主打“以人为本，去中心化”，快手上直播PK挑战赛

站在2020直播电商风口，线上拓展业务并非新鲜事物，疫情加速了全过程。如何进行创新变革，更好地实现线上业务转型？

为此，壁虎君也做了详细的调查，发现60%的老铁们都在正常经营账户。但是，壁虎君发现，总有一小部分人在默默地做着不同的事情。

不一样的美

美的这个品牌很熟悉，但壁虎君认为快手红人运营运作：快手主打“以人为本，去中心化”，快手上直播PK挑战赛，老铁们可能对美的做的事情不熟悉。 3月以来，美的小家电导购们陆续入住快手，通过直播+短视频等多种玩法掀起营销新浪潮。

为什么是 快手？ 快手作为国内领先的短视频社交平台快手号交易平台，主打“以人为本，去中心化”。在快手上，公平、包容的价值观深深植根于商业模式，既定的老铁关系产生了强大的信任驱动，从而更好地实现了“人带货”的电商模式此外，快手直播PK、挑战赛等多种互动形式，为品牌营销提供新场景、新玩法快手红人运营运作：快手主打“以人为本，去中心化”，快手上直播PK挑战赛，是品牌线上转型的最佳选择

美的把快手作为线上“转”的第一站，除了快手平台的巨大流量外，更看重其成熟的直播生态和扎实的社交关系与退伍军人。短短一个月时间，美的已经联手快手商业化、快手小店、快手人气主播（何仔、大胃王朵一、余多多等.) 品牌日“美丽厨师挑战赛”。

美丽的厨师挑战

不到一周时间，共有220名导购参与了“美的大厨挑战赛”活动，产生了超过1306条UGC内容，总曝光量2643万+，短片共计38条视频浏览量3. 50,000+。话题下，老铁们晒出了自家的创意美食抖音白号转让交易平台，美国优秀导购@爱做饭的蓝妹（ID：），创意还原电视剧《三生三世》中的无忧蛋糕枕头书”，视频播放次数超过 120,000 次。

8大队伍PK赛

在顶级网红的帮助下，8大队直播PK。利用网红的影响力和私域流量的价值，再加上快手的磁引擎矩阵能力，挑战PK的赛制极大地激发了用户的参与热情，直播总观看人数突破480万快手红人运营运作，大大提升了活动的整体参与度。

短短一个月内，已有700多名美的导购入驻快手快手红人运营运作，美的矩阵账号粉丝数已突破20万。美的小家电也通过“短视频+直播PK”的多元化玩法，实现了从“种草”到“拔草”的高效转型。在其中一场直播中，当账号粉丝数只有2000左右时，账号单场直播卖出了1.7万元，即使与平日线下门店的销售额相比，结果也非常令人印象深刻。

进击母婴行业

其实账户矩阵的概念不应该是刚刚出现的。也有很多MCN和品牌在做。说起来很尴尬。母婴这个消费比较高的行业，现在就和老铁聊聊吧。

我们先问老铁们一个问题，60w账号还是100账号6000粉丝孵化容易？

壁虎君觉得孵化100个账号很容易。如果不计算人工成本的话，一个60w粉丝的账号所需要的精力和时间是6000个账号无法比的。账号的老手应该都经历过吧。 （当然除了开放式的扔钱方式）

从2019年11月开始，Gecko 已经在母婴行业联合孵化了100多个快手账号，一个月内孵化了100多个母婴账号。粉量60w。

壁虎看孵化账户矩阵

通过分析部分账号的直播变现情况，发现部分账号的变现能力还是比较强的。天使妈妈育儿自4月以来共售出14w。

天使妈妈育儿直播销售数据

单场直播最高售价2.3w元。就算这个销量跟实体店一天的销量相比，应该也差不多吧？

天使妈妈育儿4.第12期直播销售数据

一个账号的变现能力这么强，100个账号的累计销售额一定不小。美的也看到了吗？不知道你有没有看荆棘，反正我觉得挺刺激的。

基于快手磁力引擎产品矩阵，快手致力于打造电商直播时代的数字化基础设施，为合作伙伴量身打造一整套营销方法论，让品牌可以快手在生态系统中实现双赢。此次与美的合作，标志着快手正在为品牌打造新的获客方式，推动品牌完成线上营销场景的布局。

此次建立700多个账号矩阵，美的在短短一个月内“吸纳”了20w，大大提振了品牌主的信心。超级品牌日活动也满足了快手用户对健康美好生活的需求。不得不说，美的在快手掀起了一股新的品牌塑造风潮。

此外，以快手“人+内容”为核心的社交商业模式正在逐步突破其地域和圈层属性，进一步拓展快手民族化、多元化的标签。目前，快手“超级品牌日”系列活动已举办六届。品牌涵盖服装、食品、家电、奢侈品等多个品类，有效对接短视频红利与品牌业务转型。