快手号买卖推荐： 短视频+电商的结合和发展，无疑必将是2018年互联网行业中最值得关注的动向之一

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如果说2018年最火的互联网产品，肯定会想到“短视频”。

而如果说2018年以来短视频产品最值得关注的趋势，“电商”是另一个不容忽视的概念——2018年3月以来，两大短视频平台抖音和快手已陆续开通电商功能，开始在自家产品内直接完成电商销售。

对于短视频产品融入电商的战略意义，三课联合创始人黄友灿也在《》中进行了深入具体的分析。

因此，短视频+电商的结合发展无疑将是2018年互联网行业最值得关注的趋势之一。

今天，我们想抛开战略和产业结构这两个宏大的话题，而具体的去实施，详细的给大家展示一下，两个平台的电商模块有什么区别，以及短视频与电商的区别 组合背后是否有一些共同的规律。

根据这个职位，我将尝试回答以下问题：

1. 抖音 和 快手 中的电子商务模块是什么样的？使用流程和要求有区别吗？

抖音和快手上的销售逻辑和套路有什么区别？如果你想在 快手 和 抖音 上销售呢？

3.短视频+电商的结合有什么共同规律吗？

抖音与快手电商模块及用户使用流程对比

代表电子商务的标志

抖音是视频页面右侧显示的黄色购物车。不得不说，仅仅这个黄色的小图标，就足以让强迫症患者点击进去了。

在快手中，代表电商业务的图标不会直接显示在视频页面上，需要向上滑动视频页面。出现在视频的介绍部分，logo是一个类似购物袋的logo，比较不显眼。

从产品交互设计的角度，我们的直观感受是：抖音看来电商和短视频销售已经得到验证，开始放大价值，而快手似乎还处于某种探索和实验阶段。

（左图抖音，右图快手）

从用户的购买过程来看，两者还是有一些区别的。

抖音用户的购买流程如下：点击购物车-页面底部出现本视频推荐的相关产品-选择产品，点击“去看看”-跳转到淘宝支付页面。

（抖音上的用户购买过程）

值得注意的是，跳转到淘宝支付页面后，页面上有一个“返回”图标，可以直接跳转回抖音。从这个小功能可以看出，今日头条与阿里此次深度合作，让人对抖音短视频+电商未来的发展空间充满了想象。顺便说一下，快手跳转淘宝目前不支持跳转动作。

购买流程在

快手如下：点击“去看看”跳转到相关淘宝店铺首页-选择商品-跳转到淘宝支付页面。

（快手上的用户购买过程）

从准入权限来看，抖音目前电商资格只对粉丝过百万的明星开放； 快手这里，根据小编在网上看到的消息，随机分配给具有“个性化设置”功能的用户。此功能可用后，用户可以放淘宝链接。

这进一步验证了我们的判断，“快手可能还在探索和测试电子商务模块”。

抖音和快手的销售逻辑和拍摄套路对比

值得注意的是，快手和抖音的商品销售遵循不同的逻辑。

抖音

目前，抖音上出售的视频有一个略显“奇怪”的特点：大部分时间，视频内容本身并没有刻意提及要出售的产品快手号买卖推荐： 短视频+电商的结合和发展，无疑必将是2018年互联网行业中最值得关注的动向之一，以及拍摄视频的网红不建议将以口头广播的形式提出。有时，产品和视频内容之间没有直接联系。如果没有标记购物车，用户就不会发现这是一个营销视频。

从这些迹象，我们可以推断出抖音走的是一条与传统广告截然不同的道路。传统广告的销售逻辑是：把产品展示给用户——打动用户的购买欲望，而抖音的销售逻辑是：让用户对视频和视频背后的主角形成一定的认同——打动用户的购买欲望。

具体来说，当你打开抖音的主界面，在Feed流中刷一个超过十秒的视频，如果你同时喜欢这个视频，甚至喜欢这个视频的摄影师，那么< @抖音 营销对你来说是成功的一半。

在更深层次上，抖音不是在卖一种商品，而是一套想象中的生活方式。人们认同高级或时尚或酷炫的生活方式，这种认同感自然会刺激购买。

我想这是因为年轻人在文化上渴望归属感和升级。另一方面，购买属于某种生活方式的产品，也会显示出自己的个性和生活品味。这个营销逻辑是抖音对年轻人消费心理的洞察，不得不说非常超前。

为了让大家对抖音中的短视频和商品销售的结合有一个更直观、更具体的感受，下面我举一些真实的例子。

案例一：

抖音时尚美女大V@黄梦做了两个短视频。第一个视频是主播在巴厘岛和泰国快速切换各种酷照，时尚轻松，有的开着豪车在海边，有的穿着T恤走在草地上，有的在里面吃饭一个餐厅。全程只有照片，没有口头内容，也没有主动提过卖货。

点击短视频旁边的小购物车，相关商品是这样的——

第二个短视频的内容是，黄萌本人在镜头前摆出各种炫酷造型，然后套用了抖音原有的炫酷效果，比如大胆的色彩对比、旋转、抖动镜头手感等，千方百计营造出酷酷的潮流感，让人目不暇接。

这一次，推荐的产品是这些-

案例 2：

同样是美V的@fox在抖音上发布了这样一个短视频——作为美人，她先是在车内做出各种凹造型，然后走出豪车，展现自我以类似于走秀的方式。整个过程中，豪车、名牌服装、太阳镜、奢侈品等相继出现，但同样没有明显的购买引导。

本视频推荐的相关产品是主角穿的一些同款衣服——

案例 3：

抖音600W大V@发了一个短视频，她在视频中扮演了两个角色，分别扮演医生和病人。视频一开始，医生给病人做了诊断，说病人没事，然后镜头一转，跳到了她扮演的病人身边。说到小，我是不是得了不治之症？”，立马开启了夸张的剧集之路，再加上搞笑的肢体语言，整个视频爆笑，也让人觉得视频的主角有性格可爱。

而且这个视频推荐的相关产品非常出人意料。为专家推荐抖音不可变形高清广角手机镜头万能微距鱼眼三合一套装...

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综上所述，可以发现抖音中的电商销售其实遵循的是高度依赖“人”或“生活方式”的逻辑，即：如果你看某一种类型的内容久了，你更有可能我想成为这样的人或者过这样的生活，所以我会推荐一些相关的产品给你，刺激用户的购买欲望。

在抖音上，一般来说，在电商推荐的视频中，出现最多的视频类型如下——

1.各种营造高端、时尚、酷炫、奢华等感觉的短视频；

2.各种脑洞大开、无厘头幽默的短视频；

3.一些意想不到的应用场景短视频（典型的是大名鼎鼎的 Ono）；

另外，我粗略观察了抖音上的销售情况，发现出现的商品品类主要是服装，包括衣服、裤子、帽子、鞋子等，还有包包、太阳镜、美容产品等化妆品、宠物用品如猫砂、狗粮等；另一大类产品是“抖音外设”，即拍摄所需的各种工具抖音。

另外值得一提的是，即使大V接入电商模块，也不是每一个短视频都会有相关产品的推荐。

快手

看过抖音，不妨再看看快手。

在营销逻辑上，快手和抖音有明显的区别，会更接近传统的广告——更直接的展示产品本身的优势和价值抖音粉丝号账号交易平台官网，为了刺激购买行为发生。

以下也是一些真实的例子。

案例一：

快手红海鲜哥，顾名思义，就是在家里卖海鲜的。翻翻他的视频列表，发现几乎都和海鲜有关。他用短视频记录了他日常工作的方方面面：比如，在购买商品的时候，他会用视频记录整个过程，在什么环境下，由谁来提货，在哪里提货；做饭的时候，他还会通过视频教你怎么做海鲜；当然也会有重头戏，活吃海鲜。

这样，产品的方方面面都会展现出来，自然会让用户意识到海鲜兄弟的产品健康、干净、美味，自然会引起用户的购买欲望。

案例 2：

快手红人@ 脸，他的脸有点像张国荣，所以拍了这么一组照片：他设置了几个和张国荣电影经典场景一模一样的场景，他穿着同款款式的衣服，然后一路卖同款的衣服。

熟悉张国荣的影迷看到这些照片，自然会怀念自己的偶像。所以即使是出于感情，也很有可能下单购买。

案例 3：

快手大V@张思奇，在短视频中使用了典型的“卖衣服PPT方法”，即：拍几张静态照片，一对要卖，然后加音乐，滚动浏览相片。一般的拍摄套路是，网红和大V都会自己当模特，选择一些空旷的地方或者家居场景进行拍摄。简而言之，这是向您展示产品有多棒的奇特方式。

如果产品足够漂亮，很容易给用户留下深刻印象并激发他们购买。

据我观察，快手上最常见的卖视频一般都逃不过这些类别——

1. 致力于展示商品有多美；

2. 致力于展示产品的食用/使用效果如何；

3.希望将商品与一些具有纪念意义和情感的东西联系起来，用于展示和场景联想；

从销售的产品种类来看，快手衣服也是一个非常大的品类，但是有很多衣服种类不是年轻人的首选，比如貂皮；美妆、手链等占据很大比重，另外一大类是食品，比如海鲜、牛奶等。

总结

根据以上内容，小编对抖音和快手的短视频营销做了一个简单的总结：

1. 抖音平台本身将作为MCN参与，整合大V资源和电商资源，规范销售人员和视频；

2.从营销逻辑来看，首先让用户对内容形成深度认同，无论是视频风格还是网红，然后以此来撬动他们的购买；

3.从战略的角度来看，视频应该尽可能的脱离日常生活，营造“美好生活”，塑造高大上的“个性”；

4. 主要采用工具植入的方式，避开品牌定制的营销套路。最大化KOL和视频的原始风格。

1.平台不会整合资源帮助用户与淘宝店铺建立联系；

2.在营销逻辑上，快手可以通过直观展示产品本身的各种价值来打动用户，达到营销目的；

3.从战略的角度来看，视频可以通过简单的使用场景展示生活场景，传达产品的功能；

4.主要采用KOL+品牌定制方式，整个视频内容围绕着售卖的商品展开。

短视频销售是否有一些共性？

根据我对上述快手和抖音平台的分析，短视频营销作为一种新兴的内容营销方式，有一些明显的特点：

1.短视频具有“短”的特点，一般只有十几秒快手号买卖推荐： 短视频+电商的结合和发展，无疑必将是2018年互联网行业中最值得关注的动向之一，所以对于营销人员来说，最重要的就是在极短的时间内撬动用户的购买欲望；

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2. 短视频之所以能火起来，与其自身的轻快度和娱乐性息息相关。如果说电商的加入，会伤害短视频原有的优势，让短视频变得酷炫，那么短视频销量自然会是一记跌破锅底的打击。所以，要卖短视频，最重要的是要保护短视频的原创乐趣，不要让用户反感或反感。

想象一下，如果一个短视频经常刻意暴露品牌，用户可以识别出这是在刻意做广告，很有可能会觉得自己被消费了，从而产生抵触情绪。无论是抖音还是快手，购物车功能都放在了视频之外，相当于对用户进行了精细化操作，对不想买货、不想看广告的观众造成影响降到最低。

3.短视频营销具有传统内容营销明显不具备的优势：可以更加形象直观的展示产品的使用场景。

例如，如果商店里摆着一副简单的太阳镜，用户看到它可能只会觉得它很酷，但可能并不想购买。放到照片里，用户会觉得是这个效果，但购买欲望不强，如果一个人在商场里带着墨镜逛街，和好朋友见面，或者开车等，场景的直观展示会大大增加用户的代入感快手号买卖推荐，一定会增加购买欲望。

4.与传统的定制广告相比抖音粉丝号交易平台，短视频销售更具社交性。

销售产品的网红和用户之间往往可以进行直接的对话和交流，双方的联系也更加紧密，这会增加用户对产品的信任度，最终刺激他们的购买行为。

根据这些特点，必须采取相应的营销策略。营销策略可以分为拍摄套路和产品特色两部分。

很多短视频的拍摄套路已经在上面的第二部分进行了总结。让我们尝试对更适合短视频的产品类型和产品特性做一些总结——

1.生活必需品有优势

短视频很短，让用户在十几秒内做出购买决定，需要减少用户的思考时间。减少思考时间的一个重要方法是销售必需品。此时，用户在购买时考虑的第一层次：“我需要这个产品吗？”这个环节完全跳过，大大降低了思考成本。

因此，短视频电商的大部分产品都有一个特点：需要或特定情况下需要。

比如衣服和食物是日常生活必需品，购买时必须使用。

而“必须在某些情况下”是指在满足一定条件后，产品流就变成了必需品。比如对于养宠物的人来说，购买猫砂本身的决策成本就很低，因为猫砂是必需品。

2.更低的价格

低价可以有效降低用户的决策成本。因为，如果支付的金额不大，物品的价值很容易与支付的金额相匹配，用户也不需要过多权衡，很容易做出决定。据小编观察，90%以上的产品价格在300元以下。即便是抖音上的豪车豪宅短视频，点击购物车时，也经常会出现不到100元的衣服。

一般来说，我在快手和抖音上几乎看不到超过300元的东西。

3.产品可以短期或直接地造福用户

让用户发现，只要购买商品，就能直接获得某种看得见的好处，从而刺激购买行为。如果是一个长期收益的项目，比如一门课程快手号买卖推荐，用户需要考虑各种时间成本和机会成本，自然会增加决策时间。在这个考虑的过程中，只有十秒的短视频很可能会被跳过。 ，自然交易失败。

这也说明需要较长时间才能看到效果的产品本身并不适合短视频。

结论

以上是我作为实习生还没有完成一个月实习的抖音和快手这两个平台的“电商”板块的一些研究和观察。一些参考。

值得一再强调的是，从内容营销开始的那一天起，内容为王一直是指引人们前进方向的座右铭。做好短视频营销的第一步，还是要做好短视频本身，这是最后的Tips。

最后，由于我的经验和眼界的限制，所有的观察和思考还是有很多错误的，还望大家指正。 (完)

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