快手怎么买卖：快手电商已经不是会“吆喝”就能做好了

内容电商，或称内容电商，在直播和短视频的推动下，正在加速发展。作为重要的内容电商孵化器，快手不仅带来了神秘的“老铁经济”，也验证了新赛道的巨大潜力。只是如今，快手电商已经不能靠“尖叫”来做好了。

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身份：从社区工具到电商新赛道

十天前，快手正式宣布成为央视2020年春晚独家互动合作伙伴。这不仅关乎快手得到了什么机会，也关乎快手接替了谁——从BAT手中接过春晚的互动权，成为快手的重要因素。成为互联网标志的第四级。

赢得春晚其实只是最后一脚。整个 2019 年被视为 快手 踩油门的一年。最新数据显示，目前快手的DAU已经超过2亿。事实上，在六个月前的公司内部信中，已经号召所有快手员工进入战斗状态，并明确提出了一个目标：2020年春节前达到3亿DAU。

哪里有交通，哪里就有生意。电商玩家没有放过任何一个流量池，更难得的是这个流量池是全新的。

2018年，快手一开始涉足电商，就推出了主播官方电商工具“快手小店”。在提供APP流畅购物体验的基础上，不断优化和营销。该功能允许主播上传自己的产品，或通过添加外链的方式将商品带到淘宝、天猫、魔筷星选、有赞产品、京东、拼多多等第三方电商平台。短短一年时间，快手电子商务已经爆发出不容忽视的势能。

在今年的快手“1106卖货王”活动中，11月6日晚快手的直播累计观看人数突破300万，5日、6日总销量突破3百万。8000万，订单突破100万。整个快手在2天内创造了超过5000万的“好货源”订单。在很多电商界人士眼中，快手的想象远不止于此，甚至是“不可预测”。

“快手电子商务是网站用户变现的方式之一。作为一个平台，快手希望很好地连接企业和消费者。” 电子商务运营总监白嘉乐表示。

在快手，主播可以自由选择使用自己的快手店铺或者为第三方平台带货，也可以同时使用多个渠道。根据主播的反馈，没有在其他平台开店，主要流量为快手的主播，会倾向于选择只使用快手的小店铺。另一方面，其他平台的店铺档次已经很高，会带来一些自然流量，会更倾向于多渠道模式。如何分配更合理，由主播来决定。

快手成立于2011年出售快手号，电商业务在2018年年中才刚刚起步。“线下社区需要店铺。快手作为一个线上社区，所有线下元素都会投射到线上。” 在他看来，快手电商业务没有规划，社区必然会有交易需求。作为一个平台，与其限制，不如规范，让社区功能更全面。

“2019年快手并没有为电商业务设定收入目标快手怎么买卖快手怎么买卖：快手电商已经不是会“吆喝”就能做好了，而是更希望完善交易工具、平台规则和用户生态，让买卖双方都有良好的体验。” 白佳乐介绍，快手2019年电商OKR的关键词是“生态”和“规则”快手怎么买卖，全年的商业动态也围绕着健康生态的建立和消费者的提升而产生。满意。

今年下半年，快手电商活动频繁：

7月，快手店铺闪电购买功能上线，主播可以快速上架产品，有照片和简介。

8月，服装产业带布局，产业带招募服务商。

9月，珠宝产业带布局，与国内品牌合作同步启动。

10月，宣布推出“源头好货”，跨越层层中间商，直接将源头最好、性价比最高的产品带给用户。

11月，1106货王卖家活动，百万商户报名参与。

根据快手官方公布的数据，目前快手平台日活跃用户数超过2亿，快手收入用户数已超过19百万。其中，电商作者规模超过100万，电商作者月增长率保持在10%以上，包括厂主、摊主、村干部、各类批发市场、种草专家等。据介绍，粉丝超过10万的电商作者月收入中位数在5万元以上。电子商务内容每天触及超过 1 亿消费者。

一个好的源锚类型的例子

今年10月，快手推出“源头好货”，定位快手电商方向“原产地、批发价”，不仅是电商的未来一段时间在快手方向也是回答快手谁是电商，为什么用户来快手电商买东西。工厂、地摊、批发市场等“好货源”主播的存在，似乎也说明了快手shop这个工具的意义。线下商家确实需要一个好用的电商工具。

虽然快手电商目前的任务不是给平台带来收入，但随着更多商家和电商玩家入局，整个生态的商业化价值也会随之提升。

“2019年，更多的是验证快手电商的价值，能够更清晰地释放‘人’在交易中的重要性，也证明了快手中的电商生态是非常重要的一环。”白嘉乐告诉亿邦动力，快手电商其实代表着一个新赛道，一种新的打法，但只是刚刚起步。可以确定的是，在< @快手，努力的人不会倒霉的。

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算法：公共领域属于所有人，用人改变电商

“努力的人不会倒霉。” 这与快手一直讲的“普惠”理念高度契合。至此，快手的启动页面上，一直有一行小字“记录世界，记录你”。这里的“你”不仅指已经成为网红的人，还包括每一个“快手老铁”，而这种包容的理念一直是快手引以为豪的特色。

亿邦动力了解到抖音粉丝号出售网站，快手流量分配的逻辑有一个“爬升机制”：根据平台算法，每部作品可以获得300的基础曝光，转化率高的好作品会快手系统推送两次和三次。在“爬升”过程中，系统会利用基尼系数调整流量，将流量控制在一定值内，避免流量分布的两极分化和“马太效应”。据介绍，快手把70%的流量给了普通人发的视频，让普通人有更多被看到的机会。而这也是个人主播和线下卖家能够在快手生存的根本原因。

在快手看来，只有这样的流量分配机制，才有利于社区生态的发展。“在快手，每获得一点流量和粉丝，这个资产就属于主播，所以不同发展阶段的主播只能在快手获得收益。” 白嘉乐补充道，这是快手保持健康的基石之一。

“如果看到更多的人快手怎么买卖：快手电商已经不是会“吆喝”就能做好了，就会有更多的人创造内容，整个生态系统就会有更多的商业变现机会。” 他指出，在快手，做任何生意的逻辑都是一样的：有内容，有粉丝，然后才有生意。内容是指短视频和直播内容。只有内容足够吸引粉丝，赢得信任，变现机会才会出现。货币化的方式可以通过知识、收到的广告或电子商务交易来支付。

除了流量，快手电商的低门槛和低运营成本也是大量卖家涌入平台的重要因素。

传统电商成本高。一方面，店面需要装修，产品介绍需要模特拍照，文案需要精心设计。同时，还要考虑如何参加官方活动，哪些产品是用来亏本活动带来流量的，哪些产品是盈利的。运营这是一个大工程；另一方面，流量成本越来越高，普通卖家无法参与。而快手电商可以用手机解决：闪电购买5秒即可上市，其他介绍可以在直播中详细讲解，买家来自e-通过短视频和直播内容的电商主播。

更有趣的是，并非所有在快手卖货的主播都有电商基因，而流量高的娱乐主播也想方设法将自己与电商结合起来：冲榜吸引流量，连接故事，现场剪辑。价格等等，让粉丝们看到后不得不为之感动。

娱乐主播对接商家，鼓励粉丝下单

“主播的粉丝越多，就越需要满足，消费也是其中之一，只要产品质量过关，以什么形式推荐都无所谓。” “体现电商交易中三要素重要性的变化。不过，白嘉乐明确表示，这不是快手电商的重点。

电子商务是关于人和商品的。在一些业内人士看来，古典电商是把货放在第一位。在搜索模式下，只有需要购买时才会去平台搜索、比较价格、阅读评论然后购买。这种以商品为核心的电商模式的缺点是消费者在购买后很难与商家建立联系。即使商家在客服中称消费者为“父母、主人”，也无法解决联系问题。“以货为核心”不仅是经典电商成长的优势，也是这些平台成长到一定规模后的制约因素。

但今天的现实是，行业的商品很多，渠道也很多，消费者需要选择自己想买谁。从商业逻辑上看，某个商家总是以低价维持优质产品，这给了“人”发挥的空间。

“直播电商三要素的顺序是人、场、货。买卖双方的重要性正在凸显，货多，能带货的KOL就成了稀缺资源。” 白嘉乐强调，不是货。不重要，但是这种模式下主播的魅力更重要。“为什么在这里买同样的产品？” 成为核心，商品作为获得后满足消费者的元素，发挥着更重要的作用。增强消费者与主播之间的粘性，产生复购。

快手直播电商的方法论：

一、制作内容：展示产品，在讲课中展现主播的专业性，打造人性化设计；

二、积累粉丝：圈核心粉丝，通过比图文更立体的语言、场景等建立粉丝信任；

三、做个交易。

然而，并不是每个人都能成为好主播。一个能带货的主播，是大浪淘沙的结果。直播并不是一件容易的事。能力上，一个主播需要背后有一个好的团队，完成制作、质检、包装、发货等一系列项目；而当主播看到直播和不直播的销量差距时，直播会本能地变成“Hard work”。

快手电商有句俗语，“人人都是摊主，在快手卖货，一定要把自己变成有灵魂的老板娘”。快手我也认同专业直播的价值：电商是专业的东西，好的电商主播往往在内容和娱乐上都有一定的专业性，但也不仅仅是娱乐主播。做电商，人货市场三要素缺一不可。

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蜕变：重构内容更长尾巴的供应链

作为一个内容社区，快手延伸到电商领域，外界并不意外。“就像我们把广告内容作为社区内容来管理一样，我们也把电商内容作为其中的一部分来对待。我们是一个社区，而不是一个媒体，我们不会让大多数人围绕着几个KOL，因为每个人是一个 A 值节点。” 快手相关业务负责人告诉亿邦电力，快手一直认为，在这种n对n的关系中，每个人产生的价值，电商是企业的私有财产。每个 域流量产生的值之一。

“据统计，快手拥有100万粉丝的账号需要700~800天的时间来积累。很多人都希望能快点增加数量，但事实上，快手的粉丝量和创造的收入@快手不一样，关系是成正比的，更应该关注单个粉丝能贡献的价值。” 白嘉乐表示，快手的粉丝比其他内容平台更准确。一个典型的案例是，《@k46@》主播韩承豪在粉丝量在50万左右的时候，一次直播就卖出了1000多万元。

快手“双源流”模式增加了快手粉丝从产品上关注主播的成本：

1、视频内容是浏览选择的，不是直接推送的。用户会在一个屏幕上看到大约四个封面，选择观看是经过思考和筛选的结果；

2、平台增加了关注页面的权重。很多粉丝的关注点是浏览主播的历史作品后的行为。

单粉丝常数值的直播案例也表明，快手所贴的“下沉”标签并不准确。事实上，快手的用户结构正在逐渐接近整个互联网人群的分布。正在发生。

快手今年10月用户分布。（数据来自）

目前，平台内容的包容性，加上快手电商的产品设置和分发机制，吸引了大量原本被传统互联网忽视的线下商家。许多曾经是供应商的摊位通过快手电子商务变成了直接面向消费者的商家。他们有销售技巧，懂得如何与买家沟通，并通过快手达成更多购买。在国内，销售效率大大提高。以玉为例。以前，批发市场的主要交易场景是经销商发货。不过，直播只是足以完成观赏玉器产品的全方位展示。因此，翡翠成了快手电子商务企业的宠儿之一。

这些来自工厂、批发市场、果园的力量也让快手看到了一个趋势：新的需求来自新的供应链结构。“所以快手要在源头上做好，前提是做好，然后把所有渠道都去掉，做到又好又便宜。”

今年10月，快手推出“源头好产品”，包括工业带、原产地产品、工厂产品和部分专家品牌。在产业带方面，快手也深入到服装、玉石两大产业带，与多个基地签约，并招募当地服务商对签约的产业带进行规范管理。2020年，好货源和国货将是快手商品电商的两大主攻方向。

狂野的江湖结束后，快手电商也会对主播有一些新的引导动作。2020年，快手将发布操作手册、快手电商标准方法等资料，并与机构服务商合作制作更多具有指导意义的内容，丰富快手“E -商学院”。快手希望平台能吸引更多有供应链能力的腰线商家和主播加入，而有种草能力的主播也是现阶段真正需要的一群快手。

在内容形式上，短视频将成为明年快手的重点发展部分。“内容电商是一个先种草再拔草的过程，直播电商的种草过程会比较短，希望主播的种草能力能更强一些。” 白嘉乐表示，短视频更静态，可以让产品介绍更详细，对用户的影响更长久。

移动视频正在蚕食社交、游戏和信息用户

“快手短视频会有一些玩法，比如尝试通过短视频和新锐品牌打造爆款。” 白佳乐对快手短视频充满期待，相信其规模不会逊色于直播。“很多垂直品类还没有深入，消费者在垂直品类有坚持和回购的机会。”

“快手电子商务还处于起步阶段，未来的状态无法完全想象。” 白嘉乐预测，直播和短视频带来的供应链变革也会催生出很多新角色，包括新的直播、新品牌等。“希望参与的商家和消费者都能在快手 电子商务。”