“没钱”的辛巴，“快手一哥”将成往事？

“没钱”的辛巴，“快手一哥”会成为过去吗？

由雷达财经撰写 |张开静编辑 |深海

“我没钱懂？”

10月19日，在微博账号“新有智工作室”发布的一段视频中，备受争议的辛巴为自己的新玄公司发了一条账号：“就算工资算下来，4100人每个10000，一个月4000万， 1000万房租，水电，6亿一年基本开销，收了这么多艺人和主播，还要雇人去服务，培训快手号购买，公司还要发展，上一年的利润都投到了第二年。”

然而，想要继续发展的辛巴却遇到了交通困境。小葫芦大数据显示，2020年6月至11月，辛巴月均销售额突破13亿买卖快手号的起诉，但禁令复出后的2021年5月至2021年9月，其月均销售额下降至7亿左右，几乎是一炮而红。折叠。

面对销量下滑，辛巴在直播间多次激怒快手，大喊“被平台压得喘不过气来”，结果被平台封杀。

有分析师认为，快手作为一家上市公司，不愿意被绑在一个“污点”的主播身上。而快手本身就是在推电商“没钱”的辛巴，“快手一哥”将成往事？，需要从主播那里拿回流量。种种迹象表明，辛巴最终逃不过“弃子”的命运。

辛巴屡次快手封杀

10月7日，辛巴在快手皮草产品直播中吐槽平台，“每天你给那些演戏卖货的，给卖传家宝的（四川可乐），就是别给我，我要花几千万买流量，我给你干啥，我走了，拜拜，你懂吗……”

随后，辛巴快手账号被封禁，直播封禁指令显示10月14日解禁。

这是辛巴在一个多月内连续第二次被禁止。 9月初，辛巴的​​个人页面也显示直播被禁。虽然官方并未给出禁令的原因和解释，但业内普遍认为，此次禁令与辛巴在直播间的“限流论”密不可分。 .

当时，辛巴认为自己的账号有 9000 万活跃粉丝，他早上发了几个视频，下午 7 个小时后，观看次数才超过 100 万，这是由于平台控制自己的流量。

“目前我后台的流量是1900万在线用户。我有一个粉丝超过9000万的账号，我也做过3次视频推广，我的流量自然增长也超过1000万。”

他还在直播间大喊快手领队：“不管你做什么，都别给我的主播挑毛病”，“你能让我消失在网络上，这是你的本事, mine 把流量还给我。”

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其实，自从“假燕窝事件”禁令解除后，辛巴对平台的抱怨就没有停止过。

4月9日，复出两周后，辛巴在徒弟丹丹直播结束时突然连线，上演“悲情”一幕。 “现在我都不敢说话了，说什么都是错的，做什么都是错的。我真的被资本打败了快手账号购买，我的心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了。”

事后，辛巴甚至说“部长退休了”，在网上引起热议。不过第二天他就解释了，推锅喝水，从而否认了退出网络的传言。

618年中购物节，辛巴又“炒”了平台。在一次直播中，辛巴对开播一小时后直播间只有80万人非常不满，直言：“我卖了3亿，15%-20%提成，快手扣除5分，剔除人工费和税金，我还剩8%，我还剩2400万；我烧了2500万，送礼花了1000多万，开个直播赔20百万！”

“我没有太多精力去上网。” 10月9日，处于禁赛期的辛巴在徒弟丹丹的直播间再次表态退出。

复出后单场带货量锐减

从结果来看，辛巴的流量确实有所减弱，销量与2020年相比也有明显下降。

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小葫芦大数据显示，鑫友智2020年的销售额远高于2021年的6月份，6月份还举办了年中促销购物节，而且这种势头在7月份持续。虽然在8月份，2021年的销量略好，但这是辛巴当月7场直播的结果，而2020年8月份他的直播只有2场。

另外，得益于双十一的红利，辛巴在2020年被禁之前，在10月和11月平均直播4场，分别中奖13.3亿元和25.。 @>66 亿销售额。然而，2021年10月的第一次直播，辛巴因为“限流论”被封杀，这也导致直播的销售额只有1.7亿。

辛巴计划在10月14日解封后的本周五直播双十一狂欢节。目前，如果辛巴想实现去年同期的销量，他将面临更大的压力。

但就目前的销量而言，它的家族在平台上依然占据绝对的头把交椅。

小葫芦大数据显示，根据近30天的直播数据，快手前三位主播分别为丹丹、辛巴、师大美，均归辛巴家族所有。

其中，丹丹名列前茅，拉开了与其他主播的差距。雷达财经注意到，这是由于其在10月9日直播两周年的表现。当日，丹丹高呼“挑战辛巴”，单日销售额超过11亿，成为其中的一员。 “十亿一晚”的主播。在此之前，只有薇娅、李佳琦和辛巴做到了这一壮举。

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在小葫芦大数据显示的商业价值排名中，丹丹排名第五，高于悉尼和辛巴，在快手主播中排名第一。榜单前十名中也有三人属于辛巴家族。

这样的锚矩阵是辛巴用来与快手竞争的武器之一。在很多企业的眼里，辛巴正在努力改变自己的角色，从一个带货的主播，变成一个培训主播的MCN机构的老板。

此外，Simba 对供应链情有独钟。他之前多次强调，鑫轩起家是供应链，与其他网红电商明显不同。

据悉，鑫轩的供应链渠道主要由品牌商、电商平台、自营品牌三部分组成。其中，品牌方和电商平台主要依靠招商，而自营品牌则由鑫轩自主研发。时至今日，还在辛巴家各路主播的直播间里售卖。

辛巴也在2020年推出了心选帮App，这是一个“一站式”在线直播系统，帮助供应链系统走向系统化、数字化、智能化。同时，新轩启动“新造”项目，整合3000多家高标准工厂资源，以C2M方式安排生产。

“快手一哥”或许已经成为历史，能量满满

虽然辛巴在积极转型，但仍难以抗衡电商的“滚轮”。

实际上，快手 流量的变化并不仅仅针对辛巴。 10月9日丹丹出道两周年特辑中，快手的顶级主播二路、三打哥、方丈都现身直播间助阵。这三个人的粉丝总数超过1.25亿，在以往，几个人同台亮相几乎是不可能的。有网友将此事件解读为“抱团取暖”。

在很多业内人士看来，快手的“失宠”是平台追求变革的结果。

之前的快手一直擅长运营私域流量，这让平台成功发展出了“老铁经济”的商业模式。但这也掩盖了向顶级主播分配流量和变现的权利。 2019年，辛巴家族133亿的GMV占全年596亿GMV的快手22.3%，就是最好的证明。辛巴对快手的影响在当时是显而易见的。

然而，在这种背景下，平台上假货猖獗，白卡随处可见。在黑猫投诉平台，快手电商产品包括酒、鞋、食品、珠宝玉石、裤子等产品都被投诉。 “三无产品店老板”在接受采访时表示，自己根本不懂办理各类牌照的流程。

在间接降低快手的盈利潜力的同时，也增加了平台对供应链、物流、客服等的管理难度。

为了给资本市场讲一个更动听的故事，快手于2020年9月发布8.0版本，并推出支持首页上下滑动的信息流方式，意味着平台向公众开放域流量全面开放。 2020年快手电商GMV突破2000亿，辛巴家族前十主播总GMV下降至6%。

2021年，快手延续这一战略，于5月启动“品牌合作伙伴计划”，将“大品牌和服务商”作为今年的战略重点。据快手电商负责人小谷介绍，“自品牌上线以来，快手旗下拥有9个SKA品牌，分销和自播累计GMV过亿，和20个SKA品牌在分销和自播。累计GMV已超过5000万。”

在财报中反映，快手2021年上半年的网络营销收入已经超过直播收入，占总收入的比重超过50%。

点金手MCN创始人冯念表示，在目前快手算法的逻辑中“没钱”的辛巴，“快手一哥”将成往事？，超头主播的流量会受限于自身庞大的用户群，平台更愿意给予新的流量维护高频直播的纯电商直播间买卖快手号的起诉，不是超级头部主播。

另一位接近快手电商的人士透露，在开放公域流量后，快手甚至将经济学中的基尼系数引入流量分配原则，目的是让每个用户都能获得流量避免头部效应的机会相对公平。

切蛋糕的人多了，但蛋糕一直没能稳步扩大。对于日活跃增长停滞的快手来说，这是平台亟待解决的问题。业内人士认为，在问题真正得到解决之前，品牌与主播之间的竞争只会愈演愈烈，流量费也会水涨船高。

值得一提的是，品牌自播不仅分配了头部主播的流量，还分配了它的坑位费。 “之前，品牌方因为资源稀缺，愿意给李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等超级头部主播买单，他们每周只播两三场节目，找他们带货有品牌推广的效果，所以他们愿意付出高昂的档位费，品牌自播成为趋势后，超头部主播的推广效果就会被稀释。”某品牌运营服务商表示。

有分析认为，在多种因素的共同作用下，《快手一哥》的巨大能量可能已经成为历史。