私域流量感召之下行业的长期发展趋势分析流量的本质

自从“私域流量”的概念流行起来，微信就成了“私域流量”的代名词。好像没有微信，私域流量是做不来的。这种想法是非常危险的，甚至对互联网有害。行业的长远发展。

判断一个现象是否在互联网行业流行，有两个迹象：一个是一堆公众号是否已经开始改名迎合热词，另一个是是否有更多相关的培训课程到朋友圈。

今年，“私域流量”在整个营销圈和互联网圈都非常火爆。与过去流行的概念不同，“私域流量”有点陈词滥调，与微商、微信营销、个性IP无异。也可能与今年无关。

很多关于私域流量的解释都离不开原文，就三个字：“玩微信”。很多私域流量相关的工具也是为了更好的服务微信运营。既然微信已经够小了，加个插件无非是为了方便企业孵化更多的微信统一运营；私域流量已经有很多公司了。在启发之下，他毫不犹豫地开启了全面“微商”的节奏。

作者三年前写了一篇文章，让企业不要把订阅号作为新媒体的关键运营，而是以私人微信账号的形式开展业务，可以算是私域流量的第一批支持者.

如今，在企业普遍预算紧张的情况下，私域流量开始变得普遍。需要根据互联网行业趋势梳理私域流量，指出当前私域流量趋势的不利方面。潜在的利好现象表明，我们努力使私域流量形成多赢而不是多输的局面。

私域流量的本质——“去中心化赋能”与“低成本高效流量”

与“公域流量”相比，私域流量更强调对自身营销和传播的自主掌控。私域流量可重复使用，无需向平台支付推广费用。流量是整个互联网行业的生存资源。没有流量，就无法形成生态。生态中几乎所有的开发者和参与者都希望拥有始终能够以更低的成本获得的流量，并根据这种“气味”推动产品创新，最终决定了互联网公司产品的竞争格局。

马化腾在2017年12月6日参加《财富》全球论坛时，遇到了一个问题——“你如何看待腾讯和阿里巴巴的竞争？”当时马化腾认为：腾讯的赋能和阿里巴巴的网络“赋能”性质不同，用它的话来理解私域流量和公域流量的本质区别还是很恰当的！

“赋能者，我认为最终的格局取决于赋权者的安全等级。如果未来我的渠道100%在你的生态中，基本上命运在别人手中。利润也在从赋能的最终格局来看，被赋能者的安全、命运、收益等都在中心化赋能者手中，而我们是去中心化赋能者。”

“去中心化赋能”是指平台为企业、自媒体和个人提供基础设施，让他们构建自己的私域流量。马化腾当时也做了一个著名的比喻：

“比如我们盖房子的时候，我们不租，而是邀请你来盖房子。房子盖好之后就是你的了快手大v号买卖 私域流量感召之下行业的长期发展趋势分析流量的本质，你的客户和粉丝都是你的，你不需要按月交房租，不用每年涨价。”

让我们回顾一下，为什么浏览器和搜索引擎在应用兴起后会走下坡路？

过去，浏览器和搜索引擎实际上是网站的公共领域流量入口。没有分流，基本上没有流量。虽然当时也有电子邮件订阅，但企业网站和站长不得不反复向搜索引擎报告。只有向门户网站支付流量费，您才会有流量。

其实应用在信息获取速度上不如浏览器快，但因为应用相比浏览器和搜索引擎，就相当于在移动互联网操作系统之上开辟了“私人土地”，甚至数据是私有的，让创业者可以基于应用创建自己独特的商业业态，这就是应用“开发热”和应用“投资风口”应运而生的原因。

虽然应用是“去中心化”的，但开发和运营的难度和成本都比较高。流量快速增长后，获客成本越来越高。企业和个人使用“公众号”作为第二次“私域流量”洼地，运营订阅号无需向腾讯支付交易佣金，即可获得微信流量红利。

因此，很多电商平台的长尾商家纷纷转型为微商和内容电商。但是，很多微信订阅号关注营销和轻量内容输出，粉丝粘性不够。只有少数差异化的订阅账户最终能够存活下来。

不得不说，2015年到2018年这几年，正是因为微信订阅号的弱点，短视频平台和信息流信息平台才根据用户兴趣进行推荐，从而获得强大的成长空间。用户流量。

很多创业者会将专注于去中心化赋能的私域级产品载体应用和订阅号评价为“食之无味，弃之可惜”。原因不是它们不够私密，而是转换效率比较低。更低，所以现在已经成为运营难度最小的微信账号了。

也可以说，今天私域流量其实越来越接地气，技术含量越来越低！任何人都可以开始，只是需要多一点时间，但它会让互联网变得更好吗？

私域流量趋势：将全网流量引向微信私域营销，弊端无穷

目前很多私域流量培训，基本都是把流量放在私人微信上，鼓励他们再造一个假身份，美其名曰“IP”。

至于如何将流量引向私人微信账号，通常的做法是通过内容将微信联系方式放在信息流通道上。即使发布了，也不推荐；因此，很多私域流量游戏只能在微信生态内“裂变”，朋友圈营销风潮再次疯狂。

之所以说私域流量变成了微商，可能与我对“微商教父”龚文祥的关注和接触有关。

2018年11月上旬，龚文祥赴杭州拜访财经作家吴晓波。吴晓波频道一直在实施“新工匠计划”。以龚文祥对湖北人的精明，自然不会再进入自媒体搭建的另一个平台。

两位自媒体大佬的会面是否相互影响，不得而知。

先生。吴晓波在年底的演讲中提到，“私域电商”、“会员制”和“社交网络”将成为2019年的三大商业模式创新，这几乎是对高盛的理论总结。微商级玩法。

而龚文祥也在2018年开过个人年终付费演讲秀，并声称国内只有吴晓波、罗振宇和龚文祥三位人才有能力做到，而且确实微商大佬愿意当第三 不容易。

龚文祥之所以如此任性，是因为他有30多个私人微信被自己填满，而且都是基于微商的精准流量，然后这些私人微信的流量是基于微信业务的。以社区、培训、会议等形式进行销售。对他而言，“私域流量”就相当于“私信”。虽然这些微信很多都是团队运营的，但朋友圈的内容确实是他自己创造的，强大的变现能力也算是“独树一帜”了。

私域流量聚集在微信上的主要原因，而不是今日头条、百度、微博、知乎等其他平台，其实是因为：

微信是国家级应用，国内所有网友都有微信；可以构建相对稳定的社交关系链，方便用户建立信任；微信支付有助于进行交易。结合这三个条件，只有微信可以做到。

除了流量特别大的草根自媒体可以得到平台补贴外，大部分自媒体，尤其是文字类自媒体，以微信为主，其他信息流平台或媒体发布通道充当“能量场”。

对于追求私域流量的营销人员，他们往往是把微信以外的流量引到微信，而不是把微信的流量引到微博、今日头条、知乎、支付宝、小红书。这种以私域微信作为私域流量唯一落地载体的方式一旦普及，将直接掏空所有移动互联网产品的生存基础。怎么说呢？

一方面，一旦平台有了大规模流量，就会有一群人跑过来想办法“引流”，加微信；比如字节跳动开发的多闪和飞聊，都是针对微信而生的。在这个私有领域的根深蒂固的思维下，这类产品基本上很难有光明的未来。

在众多信息流产品中，自媒体也想方设法植入私人微信“扫一扫流量”。由于很多内容来源是重复的，笔者认为最终能够存活下来的信息流平台不超过三个。 .

经过一些私域流量训练“洗脑”后，一些快手大V、抖音大V、知乎大V也满心焦急，想方设法引导粉丝进入私人微信或者在社区里，这种“挖墙”的方法，就是为流量平台“挖坑”。手机用户流量在平台间波动，私域流量泛滥。很多产品很难构建流量生态。

另一方面，微信也被这种“私域流量”的营销氛围所规范。每天坚持发朋友圈的朋友应该也有同感。微信全版微信的点赞率和评论率不如两年前有2000个好友时活跃；阅读量也越来越低。

根据近两年的数据，字节跳动系统每年基本上可以从腾讯的总流量中拿走总用户时间的3%；而微信流量下降的根本原因不是用户流失，而是实际的用户体验。专注私域流量运营的微商和营销太多，让分享生活、促进交流的朋友圈不再简单。

这也是最近微信公众号被大规模封禁的原因。笔者前段时间删除了很多用于区块链代币销售的私人微信账号。通常，根本没有互动，主动的人不像人。不用担心。”

目前还没有互联网流量平台欢迎微商，打着私域流量的幌子做微商对于互联网产品和微信本身来说都是双输。虽然一些私域流量号短期内会盈利，但从长期来看，随着微信流量因越来越重视营销而下降，腾讯将在朋友圈推出针对个人营销号的“限流”机制在将来。私有域流量方法失败。现在要么祈祷这种下降速度慢一点，要么更新营销思维，所谓“没有皮就没有头发”！

私域流量在微信上的集中就像灭霸的手套，它会摧毁整个互联网宇宙，包括微信本身，因为目前私域流量的方向是吸引其他流量平台，破坏其他流量生态作为一个前提，但私域流量的威力不容忽视。能够保持这种平衡的是快手号转让平台，各种互联网平台做的私域流量更多。

私域流量是全网趋势，落地平台不一定只有微信，越多越好

作为用户，要求低成本和免费的流量红利是可以理解的。越来越多的平台越来越重视参与者自发独立的流量运营，体现了平台与内容生产者、开发商或商家的共赢思维；一味强调流量分配和佣金必须由平台进行。

根据阿星对互联网行业的观察，在微信以外的流量平台上运营私域流量主要有两个方向：

公域流量平台非常注重凸显关注者的流量。公域流量和私域流量混合，以兼容平台和个人的利益。为企业或个人搭建SaaS平台，搭建私域流量基础，以小程序形式实现商家运营。

以短视频平台为例，今日头条是两大主力产品抖音和今日头条一直被解读为平台运营强、集中赋能的“公共领域流量”，系统推荐的作品，流量相对较高，导致UP主和自媒体上传内容流量不稳定。

现在在抖音中，用户直接点击“关注”，点击关注视频向下滑动，滑动的短视频会根据关注的UP发布时间显示，而不是系统的热门推荐。该产品的微小变化导致了 UP 流量的稳定。目前，阿星关注的短视频广告量明显增加。而今日头条也为大V开了个圈快手号购买，从“流量”到“预订”。

▲用户可以点击“关注”中的短视频并向下滑动查看该短视频不再被算法推荐，只有关注者发布视频，这是<@发布的私域流量红利抖音 到 UP 主控

这里还有一个小插曲。年初写了一篇《视频自媒体的十字路口》。文章中提到“快手是微商几何倍增的放大器”，被媒体引用，引来快手PR在小窗上与我交流，表示他们不想让老铁们转向微信。虽然没有像抖音那样堵住分流行为，但不鼓励老铁们做微商，远离微商。

其实快手是一个很好的平台，把平台的推荐流量和网红本身的私域流量结合起来。不是像通过直播把流量引到微信做付费社区那样简单高效。这也是快手中腰网红稳定的原因。他们将快手账号视为自己开发的私域流量池。

在电商领域，第一批私域流量探索者被迫逃避电商平台（佣金）的“流量税”，但微商的繁荣并没有阻碍微商的发展阿里电商 电商与个人自媒体最大的区别在于，它高度依赖商场的购物促销氛围和场景。淘宝虽然一直以平台上的产品搜索模式作为盈利模式，但在2015年双11之后，就非常重视网红和微淘社区氛围的建立。

张勇曾在2016年阿里巴巴第一次内部经理会议上鼓励淘宝商家建立自己的私域流量池：

“我们应该鼓励商家运营自己的私域空间，同时我们应该鼓励所有的业务团队在无线上创建私域空间，运营商家自己的流量，使用名人自己的账号。流量运营，我想只有这样，这么小的手机屏幕才能承载我们大房间的期待。”

在淘宝首页，用户关注的店铺也以流量优先展示。

目前电商平台中，“去中心化赋能”属性最突出的平台是“小红书”，关注它的UP主粉丝粘性较高。小红书创始人翟放今年5月对媒体表示，不会把广告佣金作为赚钱的方式。

如果在去中心化的赋能平台上，KOL已经形成了吸引粉丝关注的良好氛围，导入微信就省事了。去年，不少人将“拼多多”社交群裂变方式视为私域流量电商的典范。事实上，为了更自主地控制流量，拼多多其实专注于自己的App，而不是微信。在生态中。

(▲左一、第二，淘宝优先考虑用户对商家的关注，也是平台对商家的私域流量支持；

右边第一个是小红书关注栏，方便提高UP主粉丝的点击率）

更多的中小企业和商家希望在小程序平台和自建小程序平台上获得私域流量。以前的小程序平台快手大v号买卖，如百度App和今日头条App的小程序，用户可以关注，在搜索栏和用户的“我的”主页可以免费重复查看。其实它也属于公域流量平台，重视自媒体运营的私域流量，让其参与者可以反复变现免费变现，这是小程序风口的最大红利。去中心化小程序平台主要是指“微信小程序”，可以是自建的，也可以是微信生态供应商开发的。

（▲左边是百度App小程序，右边是今日头条小程序，可以理解为这些小程序运营商的私域流量支持）

在不同的行业，B类方案的私域流量会有所不同。比如在教育行业，“小歌通”是一个SaaS服务，为自媒体搭建小程序打造知识经济，教育机构搭建知识商店商家，并为商家提供打卡、请柬等一系列工具。 、佣金等因用户自发裂变获取微信生态中的社交流量。

例如，在房产交易领域，“房多多”是为经纪公司和商户提供房产交易小程序店铺，并通过经纪人的小程序个人名片打通流量。这种商家自营的小程序网店相比广告流量平台，可以节省巨额的港口费用。笔者认为，这些SaaS工具可以帮助商家更专业、更高效地为用户服务。由于构建这些私域流量的SaaS服务商对软件采用一次性收费模式，商家对自己的业务数据拥有自主权。

(▲左图第一张是CMO商学院的小程序；

图2是科学队长小程序，为小哥通提供技术支持；

左边第三张图是房多多小程序，明星网店是经纪人的个人网店；

图4是经纪人网店的“动态”，类似朋友圈，方多多的技术支持）

私域流量作为整个移动互联网的新趋势，不仅仅是微信一个人。它注重平台参与者更高效的获取流量，赋能他们本身就是一种更稳定的平台模式，相应的商业价值也更大，更受到客户和资本市场的青睐。

结论

私人微信作为私域流量载体，更适合小而美、个性化的粉丝变现，但无法更高效地承接场景更多样化、业务量更复杂的行业。这种私域流量在现阶段还不是一个包。是治疗所有疾病的良药。将私域流量完全等同于私信运营，其实和微信业务是相似的，不管私营销微信账号看起来多么真实。

我仍然无法真正与用户成为朋友。用户对朋友圈营销的刷屏和促销中断越来越恼火。如果你喜欢微信，营销应该适度。事实上，这样的私域绑定了私人微信账号。营销不如“时刻”先进。朋友不是流量 私域流量感召之下行业的长期发展趋势分析流量的本质，朋友圈不是“流量池”。让生意归生意，流量归流量，朋友归朋友。

越来越多的内容平台、电商平台、小程序平台重视“私域流量”，鼓励平台参与者吸粉，享受流量红利。在赋能参与者的同时，平台本身的流量生态往往更加健康，相应的商业模式自然也更加成熟。

相比于在平台上集中分发流量的公域流量平台，私域流量更符合“人性”，更能激活广泛参与的热情。私域流量应该在各个移动互联网流量平台处处开花，不只是微信，整个互联网行业都会迎来长期的活力，否则就走上绝路，喝毒解渴！

听完故事，往往无法以老少来判断，竞品的竞争也是如此。毕竟，在历史的长河中，前浪被后浪击中沙滩的事件比比皆是。

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