“九零后”这一代，二手电商市场巨大潜力显现

“90后”可以说是理财理念的高手。开源可以炒资，存钱的时候会买二手。他们致力于破译财富密码。

《二手经济下的用户考察报告》显示，网上二手交易渠道的用户主要是18-34岁的年轻人，其中90后成为二手交易的主力军贸易。90% 的用户每月至少买卖一次，24% 的用户平均每季度买卖一次二手手机。

哪里有买卖，哪里就有市场，二手电商正在迅速崛起。

此前，第三方机构申万宏源发布的一份研究报告称，在经济和观念的双重催化以及疫情的影响下，二手经济正在加速发展。2019年，中国闲置市场规模达到8834亿元，同比增长19%。预计2020年市场规模将突破万亿元快手交易，达到10409亿元。闲置物品处置的巨大需求，使其成为电商领域的新蓝海。预计2020年二手电商交易规模达到3745.5亿元，同比增长44%，用户数达到1.@ >82 亿人。

结论是闲置市场规模巨大粉丝快手号平台交易，二手电商前景看好，大家可以冲。

纵观闲鱼、转转等二手平台的快速发展，根据阿里巴巴公布的数据，闲鱼2020年GMV将突破2000亿元，同比增长超100%；转转将参与转转与壮健战略合并6.18大促，当晚交易量达到3.57亿。二手电商市场的巨大潜力已经显现。

去年12月，快手开始尝试引进二手直播。今年3月22日，快手家装与二手行业运营负责人邹健正式表态：“快手电商正在用直播重构二手市场。 " 并就“如何重建”提出了两条建议。大关键词 - 信任和乐趣。

至此，3个月时间，快手已吸引1000余名专业主播入驻，累计下单63万余单，京东二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易等专业二手平台平台飞鱼等专业二手平台。机构入驻。

在过去很长一段时间里，二手是一件尴尬的事情。对二手产品的不了解、非标产品、龙蛇混杂、维权困难等，都让很多买家望而却步，而直播给了二手产品更多的可能性。

二手货+直播模式，可以更直观的展示二手货的品质、款式和试用效果，与消费者实时互动，充分减少购买疑虑。

在直播平台公域流量的支持下，与传统电商模式相比，二手商品卖家获客成本更低，有机会同时获得线上和线下客户。在直播的帮助下，有些人从业近10年。直播一晚后，他们可以在之前的实体店卖15人。一周的出货量；有人在快手上卖了1万元的手机，月营业额50万元。人民币；有人在快手做二手直播，带动了整栋楼的商户转型。

拥有10年手机行业经验的张老师买卖抖音快手号，在快手直播了3年。从实体手机行业到直播电商，张太太的想象力被无数次打破。

改号之前，她连想都没想，在直播间就实现了。最好的时候“九零后”这一代，二手电商市场巨大潜力显现，张太太直播4小时，卖出了500多部手机，均价在1500元左右，成交额超过75万元。

而快手的老铁文化，可以让张二嫂合而为一。他们都亲切地称她为“二嫂”。现在，张二嫂在快手拥有346万粉丝，发布了500多款产品。介绍视频作品。

而快手让张二嫂最确定的是粉丝的粘性。老铁文化造就的真气质，只要诚心买卖，我们就能成为老铁，与客户成为朋友和家人“九零后”这一代，二手电商市场巨大潜力显现，拥有更多回头客。这是私域的运作，积累一定的信用口碑，让粉丝在情感上更加信任主播。

这也是薇娅和李佳琦说直播不敢缺席的原因，但快手很多主播却可以随意停播，自信地说“老铁们会认我”。

同时，通过快手的二手电商，除了卖机，还拓宽了主播的朋友圈买卖抖音快手号，不再局限于进店的粉丝，而是触及世界各个角落。

在长春移动城，已经有10%以上的数字商店有快手主播logo，2.快手粉丝2万的小店，流水百万。

张二女士只是快手的众多运营商之一。说相声的83哥，开玩笑的心如，老司机斌哥，数码西施安然……总有一款适合你。.

同时，快手还在为二手主播进行“信用赋能”。不仅引入了准入门槛和保证金制度，与京东拍拍在货源上展开合作，还推出了二手商品凭证，为数码产品打造独一无二的“身份证”，让消费者随意查看参数报告和测试结果。让消费者卖得更放心，主播的生意才会更可持续。

之后，快手二手电商也将在品类上开拓更大的市场，拓展自己的天地。正如快手创始人兼首席产品官程一晓所说，“每个人都靠自己的能力，谁让用户满意，谁做得好，谁就赢了”。