文字 | Leo 刘尊 来源 |氢媒体工作坊

“工作室20个人，100多部手机”，专门为抖音号作画的A介绍自己的工作室。

粉化早已是抖音快手乃至整个短视频行业众所周知的秘密。不过，当时很少有像A这样的商业机构依附于短视频平台，然后组建工作室或公司，但现在已经初具规模。

短视频行业的“黑市”正在形成。

1、短视频账号被买卖

“2000年以内联系我抖音号”有网友在QQ群“抖音号商务交易”发帖提出要求。

另一位网友似乎对价格不满，兜售自己的账号“33.5w抖音号自理不刷牙，职场励志，已经赚钱了，低价这个好像有提醒了更多抖音号卖家，另外还有网友还推出了小广告“发布酷炫的44w音乐课抖音号，带上购物车”。

类似的买卖信息可在“抖音快手号 Group”、“抖音快手Host”、“短视频自媒体交流”等群”等。QQ、微信群和各种论坛层出不穷，交易账号包括抖音、快手、皮皮虾、火山视频、YY视频。但这仍然是一种“零售式”的交易方式。

更高级的是围绕短视频账户交易形成的在线交易平台。

比如群里有网友散布自家短视频交易平台的小广告：“短视频账户交易，抖音、快手、自媒体账户等交易将被列出在XX新媒体上。XX自媒体是国内最大的短视频账户保险交易平台，提供安全有保障的交易。”

在这个自称是国内最大的短视频账号证券交易平台上，氢媒财经发现，公众号、微博、今日头条、短视频、小程序都显示为商品版本。短视频中，有63页的抖音号和15页的快手号在售。网站每页展示15条商品信息，1100多个短视频账号与淘宝商品一样明码标价。

这些在售的短视频账号价格从1000元到30万元不等，价格取决于粉丝数、点赞量、播放量、账号类型、注册时间、是否开窗（可以加淘宝外链，即卖家口中的购物车功能），直播功能。

“如果网站上没有，你可以告诉我一个类似的，我帮你问问别人。”一位在线客服向我的客户展示了他的热情。显然，他们有很多联系。

谁在出售帐户？

氢媒财经咨询后发现，卖家一般有两种类型。

一类是拥有一定粉丝量的短视频自媒体人，由于缺乏时间管理账号、账号赚钱难、内容制作效率低等原因，出售账号。这个很好理解，不想做就卖掉。

另一个有点奇怪。他们通过专业筹集和销售账户谋生。他们往往是一次从零开始运营（募集）一批账号，等粉丝数、点赞数、播放量达到一定程度后，再转卖，继续募集下一批，以此类推。

比如，这些同价位、同款、甚至粉丝数和个人资料数都被卖家同时上架到上述短视频交易平台上。

氢媒财经作为买家，找到了一个以养账、卖账为生的自媒体人小彤（化名）。她说她正在筹集一组抖音的账号，涉及情感和食物等各个类别。

在小彤最近的朋友圈，氢媒财经看到大量广告卖抖音号、刷粉、帮忙打开抖音的功能或者火山的小视频窗口（以及今年9月之前，她的朋友圈也是冬虫夏草的微商广告）。在其中一个朋友圈，小彤写下了自己的业务逻辑：

很多人问我，你有多少粉丝抖音每天赚一分钱吗，我哈哈...

首先，我没有才华快手号买卖，没有德行，没有团队，成为网红？拉下来！

第二，目前的短视频流行期很短，网红的生命周期很短，变现越来越难。一旦成为卖货的网红，就没有太大的上升趋势。 ！

第三，现在是所有人的商业时代。我没有自己的货源，所以不能谈利润，所以不能卖东西……所以我可以花时间筹集……

emmm 逻辑清晰。考虑转行写一个公众号？

有人卖，有人买吗？

上述短视频交易平台的销售人员告诉氢媒体财经，买家很多，前不久他刚刚卖出了一个价值7万元的短视频账号。他还展示了平台上两个 抖音 账户的销售记录。一个卖2750元，一个卖2.75万元。

氢媒财经了解到，买家一般为淘宝卖家，或自媒体工作室。后者有的批量经营短视频账号，有的提供代理运营或视频制作服务，有的还借助全国网红、KOL、2D艺人的资源，可以策划、拍摄、剪辑短视频，安排直播，帮助线上线下商家销售商品。

一位短视频工作室的工作人员说，“网红有两种模式，一种是直接拍网红去拍店，另一种是网红直接进店直播互动顾客。”他还晒出了一段此前与某香水产品合作的短视频，“当天直播观看量超过70万。”他说。

2、变现手段悄然“陈旧”

短视频账号（尤其是抖音快手两大平台账号）的买卖背后，是悄悄开始寒冬的短视频行业，以及产品技术甚至是平台变现方式背后的业务。逻辑缺陷。

根据近期等行业研究机构发布的数据，中国移动互联网用户规模约为11亿，增速开始放缓。短视频用户数在2018年第二季度达到7亿后转为失败。截至2018年第三季度末，全国短视频活跃用户约2亿。短视频行业用户数从峰值回落，说明用户数已经达到天花板。

另一方面，春江水“冷”了鸭子先知。 抖音快手已经开通短视频投放功能-产品窗口，实现创作者内容变现，激发创作动力。

以抖音为例，抖音此前与淘宝合作，在抖音上打开窗口功能，点击跳转淘宝商品。一开始，开窗权限是有一定门槛的——需要视频认证专家，需要100万粉丝。不过最近抖音放宽了门槛，粉丝要求从100万降到了10000。在目前刷机的情况下，这几乎是一个零门槛。同样，快手也有同样的情况。

这样，短视频账号就变成了一种“生产要素”，可以直接用来变现赚钱。

不过，在注入更多商业元素后快手号买卖，这种变现方式似乎悄悄“换了口味”。

吞咽后的苦味是多层次的：

一、假冒商品猖獗。

据报道，抖音、快手等短视频平台已成为“假橱窗”。一些视频制作者公开展示“自制”口红和粉底的过程，然后贴上名牌商标，通过微信公众号、转账、发货等方式形成黑色产业链。

除了自制的“名牌”化妆品，在抖音等平台搜索“奢侈品”、“名表”等关键词也能找到大量展示假冒奢侈品的内容和 快手。

第二，它滋生了黑市和灰色生产。

由于此类短视频平台账户体系不完善，即使不实名也可以开多个账户。此外，刷单现象严重，上述短视频账号火爆，甚至成为专业交易平台。 .

在这一奇葩现象的背后，养账、卖账、刷单、代运营、委托功能等奇葩现象层出不穷。艺人、网红KOL、账号经销商、中介销售一应俱全，令人眼花缭乱。

第三，内容生态恶化。

由于短视频账号的自由交易，一方面，确实有活跃粉丝的账号不可避免地集中在批量经营的商家、工作室、公司，以及关注、订阅等功能，以及他们背后的用户信任，正在逐渐被消耗。 ;

另一方面，大量的短视频账号，比如小彤等通过发自拍和美食批量养活，直播粉丝少，僵尸多的短视频账号，也会增加更多无聊低质的垃圾账号到平台。

据艾瑞统计，9月，短视频行业月度独立设备（与MAU相似）前5名的应用中，有4个出现环比下降。除了行业寒冬和监管收紧的原因，内容质量恶化的背后也可能有因素。

短视频账户被简化为商品，这意味着内容创作被简化为流水线式的简单重复输出。具有真实内容生产能力和创意的短视频自媒体，无论从处理能力、运营能力、变现能力等方面，势必不如机构运营（现在的微信订阅号是前车之鉴）。

典型的流水线内容

这样一来，短视频平台必然会有自己的“柠檬车效应”，即劣币驱逐良币。长期来看，短视频平台商品广告和量产中的劣质内容比例必然会不断增加。这可能会对平台的主流变现方式——广告产生负面影响。具体来说：

①首次上线的广告主放弃了试水。绝大多数短视频广告都是按曝光计费的，只负责推送。至于转化率，平台概不负责。也就是说，广告主只是事前对转化率含糊其辞，事后才知道。也就是一开始就是单发游戏。

而大量注水的数据、大量生产的账号和内容，以及不断变化的账号运营商，再加上流量的下滑，可能会让广告主放弃在短视频平台上的试水。

②多次投放的广告主存疑。短视频平台上的广告有两种，一种是品牌广告，一种是销售广告。但随着短视频内容生态的恶化，两者的效果必然会下降，尤其是后者——带货能力直接体现在销量上，直接关系到广告主的钱袋子。

总而言之，从长远来看，账号的地下交易必然会导致短视频行业内容生态的恶化，进而影响其基础——广告。

这是一头凶猛的灰犀牛。

3、写在最后：

除了是商业上的毒药，短视频行业的各种乱象也应该受到道德质疑：

帐户可以买卖，但内容不能；粉丝可以交易，但用户不能；点赞可以重来，但信任不能；视频效果可以代表观众操作，但观众的感受不能。

买卖账户和平台管理不严的交易者认为：

手机屏幕背后向往幸福的灵魂是没有代价的。