疫情期间，高度依赖工厂运营的服装行业复工延迟，生产受阻。同时，位于产业链末端的门店也无法营业，导致库存大量积压，整个产业链停滞不前。然而，有人从危机中走出来，找到了重生的机会。 快手主播花范蝶梦直播3小时，帮助某服装零售商清空200万春装库存；东北巴拉巴拉加盟商蒋雪莹在快手直播中直播月销量超40万，品牌方特意邀请她为线下加盟商做直播培训；山东带货主播“北姐购物小姐”的团队已经驱车前往广州。很多本土服装厂商库存积压很大，特邀他们帮助直播销售。

疫情让一切都按下了暂停键。直到正月十五，超丹的工厂还没有开始生产。对于这家临沂本土知名的电商巨头来说，这是历史上的第一次，两位1990年代出生的创始人也不知所措。超丹是快手平台上的大型女鞋电商。它前面有商店，后面有工厂。它是自产自销的。集中发货时，鞋盒可以堆放在厂区的墙上。

“再过一个月，凉鞋就准备上市了，但是很多店铺仓库的春款都卖的不多。”超丹公司创始人孟凡辉说。也正是在这个时候，一家线下零售品牌的老板联系了孟凡辉，想看看超丹的直播能不能帮到他。一种是缺货，一种是缺货渠道，两者相辅相成。正月十五，超丹的直播间在厂里恢复运营。在长达三个半小时的直播中快手直播，60万观众涌入直播间，5万双在仓库滞销的环球帆布鞋一下子售罄。本次直播最终销售额接近150万，成功清空了一个服装品牌的全部库存。

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同样，自春节以来，姜雪莹管理的13家巴拉巴拉线下门店均未开业，但作为牡丹江巴拉巴拉的授权经销商，姜雪莹并不担心销量。整个2月份，姜雪莹店铺的销售额接近40万，而这些订单无一例外都是来自快手的直播。江雪莹每天直播6到9个小时，把直播当成自己的日常工作。 快手直播的结果并没有让江雪莹失望。直播以来，快手江雪莹的日均销量在3万左右，日销量在100多。

“以快手目前的直播情况来看，完全出乎意料。我不想把它当作我的主要业务。说：“但是现在，可以发展到和线下一样的规模，我线下做的是连锁，感觉线上也可以做企业的形式。”姜雪莹计划在复工后增加实体店的数量。减半，13家门店可能只有6、7家，精简团队转入电商部。

受到姜雪莹线上销售的启发，品牌已联系快手电商，希望快手电商能引导品牌其他线下门店入驻快手 ，打开一个新的在线销售渠道。官方数据显示，目前进驻快手的巴拉巴拉线下门店有400多家，其中50多家开设了快手小店，快手电商的员工也在积极协助这些门店开通各项功能。

官方数据显示快手直播，截至目前，快手电商已帮助至少50万线下商家复工。每日电商直播观看人数超过1亿，小黄车点击量突破2亿。其中，活跃商户平均每天直播时长超过5小时。

上游新闻重庆晚报记者顾力实习生于浩