2020年电子商务的关键词是“混战”。一方面，淘宝、拼多多、京东都在尝试更多的直播和短视频。另一方面，短视频二人组快手和抖音也在发力探索电商和社区团购风靡一时。拼多多、美团、滴滴、盒马、兴盛等势力全都列队，大战即将打响。

快手于11月5日晚向港交所提交上市申请，其电商数据也通过快手招股书浮出水面。根据官方快手披露的数据，不难得出结论：快手已经成为继阿里（淘宝天猫）、拼多多、京东之后的又一极电商，是第四大电子商务公司。业务平台。

快手 于 2018 年 8 月开始营业，此后发展迅速。 2019年，以商品交易量计，已成为全球第二大直播电商平台。 2020年上半年，快手电商总交易额为1096亿。根据昨晚阿里财报披露的数据，淘宝直播过去12个月的GMV为3500亿。考虑到下半年是电商的旺季，应该会高于上半年的1096亿。我们预测快手2020年电商GMV在250-3000亿之间，与淘宝直播的差距也很小。

虽然抖音尚未公开其电商数据，但从各种实时直播电商数据列表来看，抖音的用户规模要高于快手，但电商公司依然快手暂时领先，拿下头把交椅。

从 2018 年 8 月才开始，短短两年时间，取得这样的成绩并不容易。

那为什么快手电子商务会成功？

一、传统电子商务是如何一步步被重新定义的

短视频与电商结合有哪些优势？

我们来看看快手官方的回答：

1、买家和电子商务商家之间的信任更有可能是由于围绕真实人物的真实内容进行的互动。参与度和口碑推荐以及用户与内容创建者之间的联系进一步支持了这一点；

2、丰富的内容和社交互动为电子商务创造了天然的机会。此外，短视频和直播可以有效提高产品知名度和销量；

3、用户数量和时长占比的增加，扩大了用户参与场景，从而增加了电子商务需求在此类平台上产生和满足的可能性；

4、店铺运营工具、物流、客服等短视频直播平台电商基础设施的发展，让商家可以更轻松地利用短视频和直播进行销售和推广产品种类更丰富。

移动时代，2020年为什么会有电商混战？这其实是一个渐进的过程。

商品和服务实际上是“内容”。短视频和直播在内容和产品表现方面相对于传统图文有其独特的媒体优势；电子商务的核心基础是信任，随着资金流、物流、信息流、移动支付基础和物流仓储基础已经完成。当前电子商务的混战，本质上是人与信息链接方式创新的必然结果。

2020年的电商混战，是建立在电商已经成为一种习惯性购物方式的前提下，以及它的社会信用基础。拼多多创始人黄峥曾表示要感谢阿里，相信也是真心的，因为淘宝和天猫确实为电子商务的普及、社会信用基金会的建立、物流做出了贡献和付款支持。

回顾移动时代的历史，2015年其实是一个分水岭：直播的兴起，短视频的兴起，以及围绕机器学习推荐的共识——比如拼多多、字节跳动、快手都在今年成立或开始。

2015年互联网的主题是4G的普及和互联网的下沉。今年小米模式首次遇到瓶颈，一二线城市开始合并（58同城与赶集、美团与大众点评）：2015年中国移动4G用户从9000万增长2014.飙升至3.1亿，中国电信4G终端用户净增5138万户，中国联通4G用户4416万户； 2014年底微信活跃用户5亿，2015年底微信用户超过6.97亿，一年内微信增长1.97亿，近2亿用户，同时微信6.97亿活跃用户，约等于中国城市人口数。

拼多多的崛起，是利用微信下沉的优势，利用微信支付和微信社交网络，在抢占下沉市场的过程中跑得比阿里快。 快手的崛起，得益于4G普及和互联网下沉的两波浪潮。

快手起初避开一线城市的妙拍和美拍边缘，深耕下沉市场。抢占2015年后最大的移动互联网人口增量市场；另一方面，4G普及之后，视频和直播媒体的形式逐渐成为主流，快手也抓住了这个红利。

其实，阿里也预见了现在，面向未来做出了努力：比如淘宝就是社区化、内容化。事实上，2016 年 快手 还在与英科等人进行直播。当时，淘宝已经推出了电商直播“淘宝直播”。然而，内容策略的波动和对直播的过分重视快手电商，导致了淘宝在短视频领域的衰落。淘宝最近开始重新规划短视频，也在试水“绕圈”，这是它的互补策略。

媒体形式的创新，人口红利的把握，两股力量的交汇是现状：电商混战，快手电商已经上升到第四第一大电商平台，第二大直播电商。

二、快手电商怎么去乡愁？

既然抖音和快手都是短视频快手电商，为什么快手电商跑得更快？

这个答案的第一层是快手在“老铁”市场的实力。 快手和拼多多一样，抓住了移动时代最大的人口红利，抖音覆盖的大部分人都有淘宝、天猫或者京东、苏宁的购物经历。 快手的主流市场更像是一块待开发的处女地。

然而，人口的差异就是这样。

核心区别

快手 和 抖音 是人和信息联系方式的区别。 抖音是基于机器学习的算法推荐，快手是算法推荐中加入“社交”，快手的链接方式更加多样化。

同样，拼多多电商的崛起，除了下沉市场，更重要的是，它改变了传统的“人找货”为“货找人”的方式，拼多多通过社交推荐，砍刀的方式改变了“人与信息的联系方式”。

虽然

抖音和快手都是短视频，两者有很多区别：@快手是玩，抖音是刷。 快手崛起之初，靠的是“直播”。直播背后有人，​​即时互动，社交属性更多； 抖音崛起是海量内容、智能推荐和商业化三位一体。

人和产品是有区别的，两者在电商领域也有区别。这也是快手电商跑得比抖音快的原因。在各种直播电商榜单中，淘宝直播和快手，两大平台稳居榜首。大部分地方，抖音如罗永浩等，相比淘宝和快手主播，数据相差甚远。

拼多多和快手都带有“社交属性”。当然，他们也在尝试重写背景颜色。所谓“告别怀旧”，就是进入主流市场，成为主流。拼多多上市后，发起“百亿补贴”尝试破圈，快手也在尝试破圈。 2020年11月6日，快手聚焦支持中小企业，联手京东发起“双百亿补贴”购物狂欢节，就是这样的一次尝试。

当然，这次购物狂欢的核心诉求不是GMV，而是“调结构”和“蓄水养鱼”。

所谓“结构调整”的核心是快手电商的“去中心化”。过去几年，淘宝直播从百家争鸣转变为2019年争夺薇娅和李佳琦两位英雄。2020年，李佳琦也开始落伍，追不上薇娅。淘宝直播成了薇娅的单人秀。薇娅家族的霸主地位，对于整个淘宝平台来说都是极为不利的。 快手116之所以重点扶持中小企业，补贴10亿流量、上亿现金的中小企业，也是为了避免流量和交易集中在一个几个锚。

“去中心化”对平台更有利，无论是从内容丰富度、平台治理、用户选择等不同角度。

2019年，我们将与“天猫双11”合作举办“老铁狂欢之夜”。 快手 重要的是阿里的变现能力和影响力； 2020年116购物节将与京东合作，快手重要的是京东的供应链和品牌准备。这也是主流快手电子商务的努力。

9月16日，快手电商发布公告称，2020年8月电商订单量突破5亿。近12个月累计订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多。 ，成为电子商务行业的第四名。从快手披露的数据来看，上半年最重要的数据，除了1096亿的GMV，就是上个月60%的快手回购率。

这组数据表明，快手电商潜力巨大，快手不需要急于短期收益，而应该谋求长远发展。这就是快手116专注于支持中小企业的原因。