一般概述

目前最流行的自媒体平台是快手和抖音，而对于这两个处于爆发期的平台，品牌如何在过程中与快手@进行沟通直播和运营？ > 平台主要功能媒体与粉丝互动，带来更多流量转化，运营方式变得更重要。

1、整体操作方向展示图：

2、自我需求：

帐户需要官方身份验证。获得企业认证标志，可以增加自己品牌推广的权威性和信任度。同时，用户在搜索过程中具有优先排序，增加了一定的曝光度。

提供相关专业人士。明确平台运营过程中需要的人员，包括原创文案策划、视频拍摄剪辑、设计美工储备等，更好的实现快手平台账号开发。比如：定期选题买快手号，发表自己的看法——编剧结合内容、编剧和导演的场景大纲和分镜——拍摄注重画面质量和演员的表演——剪辑有钱关注视频切换整体画面——发布时间，多平台高峰期。

内容要有计划，发布节奏要控制。热点内容可以根据热点发生的时间和产生的内容进行控制，给内容足够灵活的操作空间。原创内容要根据不同的月份、节日、季节、活动等进行规划，保证视频发布的数量和质量。在视频内容方面，可以适时靠近一些产品，自然地将产品带入视频中。比如在视频拍摄中，以logo作为视频背景，视频人员穿着自己的产品进行隐形展示，可以从侧面带来品牌曝光度。

应优化帐户名称、个人资料、头像和背景图片。标题简洁明了。请勿添加火星文字等异形字符，不方便用户搜索。 （如果输入多个账户，会形成一个统一的样式矩阵）。在介绍中，我们要注意个性化和可视化来介绍自己。尽量不要超过3行，超过3行就会塌陷。 （1、 易于理解，3、 完整，3、 上下文化，4、 区分，5、 在 15 个字符内）。在头像上，视觉主体突出，使得头像缩略图在信息流状态下也清晰可见。在背景图上，简洁、重点突出，直观地展示了用户账号的属性或个性特征。

关键指标。要全面掌握视频的完成率、点赞数、评论数、转发数、关注数。这有助于为数据审核流程的下一步打下更好的基础。

一、位置

1、行业定位

他所属的行业是奢侈品+典当行业。典当业具有紧急救助、便捷融资等服务功能，而奢侈品则具有收藏价值、观赏价值、购买价值等附加功能。所以这些都是行业的特点。抓住这些行业特点，是提升视频原创性的突破口。

做竞品分析，统计竞品的定位、粉丝数量、营销方式和成绩、市场占有率。找出他们在自学方面的优势和劣势。尤其是在快手平台上竞争品牌时，要多加注意。

2、受众（粉丝）定位

目前已经对平台上的粉丝或顾客的消费偏好和消费水平进行了调查分析，进行了调查分析，这将更好地帮助我们在活动期间通过相关展示吸引粉丝的注意力直播或发表原创作品。 .

基于目前市场上粉丝的稀缺性，粉丝的增长率会更高。

3、高光定位

客观审视我们的平台和优势，抓住我们的差异，高调展示我们的品牌优势。如果你想在快手平台上吸引流量，你必须弄清楚我们在这个领域的优势，找到自己擅长的领域。

放大您自己的亮点。结合品牌的价值、文化、历史和营销，将平台定期发布的原创内容创作成专栏，让粉丝喜欢观众，喜欢你的口播和品牌。

二、内容

1、内容应该是原创的。在快手平台上，只有原创内容才能让你的账号长存。确定内容将围绕哪个类别。是颜值主播的常识科普，还是搞笑视频，还是心灵鸡汤等等。

2、内容要专业。根据我们擅长的领域和我们品牌所在的行业提供专门的服务。例如：定期推出鉴宝视频或奢侈品行业专业知识简介，让粉丝对视频的期待值提升，更有利于平台转型。

3、内容必须是可见的。这要求我们的视频内容与粉丝相关并了解他们的需求。 （了解你的粉丝画像）内容一定要有趣、贴切，不能完全抄袭其他账号的热门视频。可以从影视剧中找灵感，也可以从生活中找素材，最后加上关键信息。

4、内容要注意调性。 快手平台上一句“对不起，我肤浅”的“冷少”每天都能让粉丝增加几万。其实它有自己的风格。我们也可以在制作视频时考虑他。优势，创造你自己的笑话。

不要急于制作视频内容。制作视频必须有一个长期的计划。在营销过程中，粉丝的流量必须尽可能与内容的质量挂钩。如有必要，您可以学习和模仿热门视频。

在视频拍摄中，花絮、角色互换、剧情模仿、人物模仿或原创剧情解读、方言展示都是增加粉丝的好手段。在展示中，对比的产生或错误的集合往往能让观众发笑。

三、视频操作

1、 视频的创作周期应该尽可能的一致。发布时段也应该选择在高峰时段发布（中午12点和晚上8-9点是活动高峰期）。视频创作之初，一定要考虑下一期的主题和噪音，争取下一期同期制作2部作品。在视频上传的过程中，也需要更好的使用平台提供的滤镜或者特效插件，这样可以更好的提高视频的曝光率。但视频不宜过长。 （约 15 秒）

2、 视频封面要结合内容输出。视频的封面是门面。选择封面时，应根据视频画面进行选择。例如：找到粉丝喜欢的屏幕内容作为封面。恶搞、美女、舞姿飒爽的照片更具吸引力。当然，在没有太多对比的情况下尽量保持一致。

封面标题的文字一定要一致，文字的字体格式和排版应该和昨天发的封面差别不大。标题需要用一句话来画龙点睛，一句话就决定了粉丝会不会点击。例如，对于一个耸人听闻的视频，标题可以写“如果我错过了怎么办？”；对于本地化的视频，标题可以写为“ on your spin！”

3、视频操作要注意场景氛围的营造。视频场景要不断创建，特定的使用环境可以让粉丝更直观的看到你视频的属性。比如我们想在视频中展示一块玉石，那么在视频的运行过程中，我们应该创造一个女人佩戴这块玉石的场景，或者是民国时期，或者是古代。粉丝可以直观的感受这款产品。以游戏的特点和意义来判断是否值得观看和购买。

4、专注于背景音乐和流行的视频配音。音乐是对原视频的陪衬，可以提升视频的价值和效果。 《起风了》、《少年》等都是背景音乐中的流行音乐。在视频操作和上传时，要根据内容选择合适的音乐。搞笑、日韩、可爱、运动要根据内容配音，尽量避免原视频的杂音。

5、参与热门话题标签，使用官方推荐话题增加视频曝光率。

四、促销

前期不直播，增加热门视频+粉丝。从自身能力出发，结合用户喜好，创作和拍摄可操作的视频类型。对于快手平台来说，喜剧、吃播、蹭热点、蹭明星都是高频热门类型。您还可以根据我们分析的用户需求拍摄独特的原创视频以获得人气。但视频必须按时发布。

拍摄前，确定本期主题，主题应该比较有趣。画面可以是文字型、图片型、对话型。上传后使用快手系统给新用户一定的推荐。本次推荐分为同城推荐和推广发现推荐两部分。

接下来，员工自己的账号关注转发，增加粉丝数和页面浏览量。员工自己动员自己的朋友圈、微信群、qq群、公众号等扩大粉丝，也在上传期间推广新作品，增加快手的自动推广频率，增加流量新作品要围绕“场景搭建、好奇心、提供价值、关注痛点”四个要素进行搭建，效果会更好。

在账号运营中，可以及时进行直播互动。但是，增加直播期间的互动频率是主要任务。比如主播在直播的时候应该多互动，而不是直接带货。毕竟粉丝数量还没有达到一定的水平。利息不仅仅是商品销售。以黄金首饰为例，可以介绍一下黄金首饰的特点，适合粉丝群体，保养常识有哪些。直播时间不容易过长，直播频率也不需要太高。您也可以选择购买方式，为播放量大的视频付费推广。

四种互动技巧：

1、主播要尽量的表现力，不如表情、手势、可爱... ，甚至在直播期间展示它们。您自己的特殊表情符号会显示为品牌。

2、讲有趣的方言或表示感谢和赞美。一是可以增加与粉丝的互动，激发他们的观看兴趣。其次，表扬词可以让粉丝更有动力去观看，创造潜在价值。

3、创建自己的流媒体风格和笑话。直播时最好有自己的幽默感和自己的常用语，让很多粉丝记住，增加平台的关注度。

4、多点心，多点心，多点心得分享。这种方式会让粉丝感觉更亲切，可以缩短主播和粉丝之间的心理距离。例如，您最近遇到了什么问题？你最近去哪儿了？直播前准备一些相关话题。

后期主播会定期直播，直播期间可以适当增加快币的发送，尽可能的吸引粉丝上线。在线刷爱心，随机截图抽奖活动送粉丝礼物。

定期与其他在线自媒体平台同步活动。直播期间将进行抽奖或公布名单。直播要用“色”来吸引粉丝，用高颜值说话。给线上粉丝实实在在的好处，而不是让粉丝觉得所有的活动和奖品都是套路。主播的说话方式一定是站在粉丝的角度，寻找情感痛点。

同时可以创建一个互相引流的矩阵抖音，平台上同一品牌下不同账号的粉丝可以通过矩阵号互相引流，内引流可以在主账号下形成粉丝流量，扩大影响力。互推时间应安排在同一天，以达到最佳效果。只有所有人同时搜索某个关键词或视频号，才能上热搜。

快手2@>评论

第一步是对平台的运行情况进行全面的回顾和总结，并对来自直播或在线活动的数据进行分析。第二步，找出终点问题及其原因，并进行整改，避免问题再次发生。

一般来说，整体运作是否按计划进行？成本和收益的反比是多少？视频创作的循环频率目标是否已实现？每个视频带来多少观看、转发和粉丝？它带来了多少转化？我们从这些结果中学到了什么？接下来如何调整？

还要进行整体总结和归档，并按季度和年度进行比较，以再次发现新问题。

快手3@> 转化次数

商品的转化率分为付费转化率、复购率等几种，用户在直播间看到主播介绍的商品后，下单购买的转化率是我们做上述链接的最终目的。要想提高直播投放的转化率，就得从直播投放的整个环节入手买快手号，这些环节可以相辅相成，达到最好的效果。

一般来说，直播带货的全流程是：主播听写、产品曝光、链接、产品首页浏览、详情页浏览、下单、送达、点赞。从直播的各个环节进行调整，完善整个流程环节，完善细节，可以提高直播投放的转化率。

平台的直播运营一定时间后，我们可以做衍生品获得附加值。比如：找一些网红带货，用大咖视频宣传自己的衍生产品等等，逐步实现质的飞跃。

快手4@>备注

注意事项：

不要用一部手机同时登录多个快手号，频繁切换账号。

不要在同一个WIFI下同时登录超过5个快手号。如果要登录多个账号，最好使用流量。

不要每一个视频都点赞，最好是看完视频后点赞。

不要频繁修改个人信息。

不要重复相同的行为，中间没有其他动作（例如不要经常评论）。

不画画，不做广告，不明确定价，直接营销。

宣传词，如秒，争分夺秒，不能出现

极端广告语：全网第一、第一、最独特，无论是直播还是视频封面，都不要出现