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抖音，目前最流行的软件，在普通用户眼里，他们看到的是一款打发时间，可以自拍，搞笑，搞笑，娱乐的短视频APP，但在我们运营的眼里，但你看到的是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。

尤其是目前，用户获取成本居高不下，而且还在持续上涨。如何以低成本获得流量，已经成为每一个做产品推广的同学日夜思考的问题。

无独有偶，抖音就是在这个时候诞生的，看着这款充满红利的产品，别想了，看完这篇你就知道了。

本文以平台演进为切入点，从以下4个方面，分析抖音的发展规律，到抖音买量的操作方法，讲解如何使用极低的成本获取用户。

一. 平台发展的历史规律

二.在正式解释抖音之前，先科普一下老平台、微博、公众号的历史动向。俗话说，以铜镜为镜，可正衣，以史为镜，可知兴衰。

通过微博和公众号的走势，我们可以推断出抖音未来的发展趋势，也更容易理解我接下来要说的，低成本获取流量的原理。

微博的历史趋势

本文由(187 381 529 12）原创，严禁抄袭。2009年微博上线后，两年用户猛增至1.95亿，用户涌入让最初玩微博的KOL粉丝数量暴增，一收到广告就手抽筋，当时一个大V发个广告，动辄几十万. 当然，广告量的曝光也是惊人的。

与之形成鲜明对比的是，平台在流动性方面要差很多，完全可以忽略不计。看到自己搭建的平台让别人赚了很多钱，还成了渠道，他很是恼火，于是限制了大V的广告，甚至还拿了佣金。如果我是平台端的操作，我也会这样做，比如现在的微任务。

公众号的历史趋势

微博的历史有点长。刚毕业的孩子们还没有赶上微博。他们对微博的历史不是很了解，听到的也很模糊。那么，公众号应该大家都不陌生了。

公众号刚上线的时候，没人知道怎么赚钱。就像微博的套路一样，一些有先见之明的人开始到处宣传，积累自己的粉丝。当粉丝数量达到一定水平时，广告商就会上门。

吸取微博的经验教训，公众号的公众号会更快变现。文章底部添加了一个广告。5000以上粉丝的公众号可以申请流量大师，底部会展示广告。. 与垂直公众号一样，软植入广告的转化率是官方信息流的数倍。

微博和公众号的演变经历了这样几个阶段：残酷的成长期、规则制定期、成熟稳定期和衰落期。

野蛮生长时期，百家争鸣，技艺精湛的工匠大放异彩。有技能的人获得了很多流量，赚了很多真金白银。在规则制定期间，无论是广告主还是平台附属的大V都可能受到伤害。

成熟稳定期后，购买任何服务，获得流量几乎与市场价格持平。到了下降期，赶紧去寻找新的流量平台，比如抖音接下来要讨论！

三. 抖音 阶段

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四. 抖音目前正在野蛮生长。野蛮成长期的好处就是玩法多样，什么都可以尝试。真的到处都是车流，就看你怎么抓了。

比如某个APP，一个15秒的短视频，就带来了几十万的下载量。某家没有店面的奶茶，因为一个视频，已经推广了上百家加盟商。这个输入在输出面前显得微不足道。如果还有一个获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音。

据说抖音正处于野蛮成长期，又比如手握大笔广告费的广告主，面对抖音，无从下手。在外人看来快手企业号，无非就是给流量小众出钱，宣传产品。这个思路在微博和公众号上都行得通，因为都是文字，广告好打，落地页或者线下入口，放在文末就行了，但是在视频里就不一样了。抖音与微博和公众号相比，最大的区别在于表达形式。微博是短文配图，公众号是长文配图，而抖音完全是短视频，不同的产品形态会产生完全不同的玩法，

举个例子，小图，加个按钮，改背景色，改文案，点击的效果就完全不一样了，视频就更不用说了。

, 在营销和推广中，最难做的就是视频，别看几秒，如果真要抓用户，我没几年做视频的经验。严禁抄袭。是不可能的。抖音 适用于推广任何产品。这么说可能不严谨。除了极少数无法推广的产品外，大部分产品都可以在抖音上进行推广，从大车、房子、到儿童玩具，应有尽有。比如小猪佩奇手表、小爱智能音箱、美食店、手游、旅游景点等。

我们是做自媒体的，对，就说我们的APP，不管是应用，单机游戏，还是网游，你也可以在抖音上推广。其实抖音是最适合推广的。如果你刷了几下抖音，你会发现里面出现频率最高的广告一定是手游。

我们有很多客户都打算在抖音上做广告，但是他们不知道怎么做广告，所以一直在等待和观察。

我很想看到它。很少有机会在弯道上超车。我没有抓住它。等游戏玩法成熟了，要投票的话，是没法和大厂抗衡的。

三. 如何获取抖音的红利

投放官方广告

今天的今日头条的广告体系已经相当成熟。作为他们的产品抖音，他们也在今年3月开设了一个广告门户。本文由(187 381 529 12）原创，严禁抄袭。最常见的是信息流广告。用户在刷视频时，可以直接点击下载广告主投放的视频一句话：真贵！

投放非标准广告

我们先来解释一下什么是非标广告，非标广告是指非官方的广告。比如你给一个网红钱，让他推广你的产品，钱就是不经过官网的非规范广告。非标广告的合作进程在微博上一直运行顺利。

作为广告主，不能去抖音一一找网红，费时费力。这时，一家经纪公司应运而生。

这就是我们所做的。他们专注于抖音网红工作室，并且拥有专业的工作室。他们做得很好。有意思的是他们在东北也有分店，我很纳闷。，为什么要在东北设立分公司？A：东北有很多网红，这似乎是事实。

非标准广告投放方式

根据您的预算选择合适的影响者。每个产品都不一样，有的是工具，有的是服务，有的是单机，有的是动作网游等。不同的产品类型，需要不同的网红推出，而一个网红的背后，有着一波用户与相同的属性。本文由(187 381 529 12）原创，严禁抄袭。比如单机游戏的受众是男性，所以需要找像年轻女孩这样的网红来穿。如果是母婴类APP就更简单了，寻宝更适合妈妈型的网红，我们上线的时候可以给经纪公司需求，他们可以去仓库挑选给予相应的资源。

创造性的交流和记录。众所周知，甲方喜欢插手。所以软植入视频的思路一般是甲方提供，网红按照这个思路拍摄。拍摄完成后送甲方审核。

现实情况是，甲方对短视频的认知度几乎为零，所以最好有经纪公司出去做创意，专业的人做专业的事，这也是为什么电影里有制片人和导演的原因。视频上线和效果跟踪。确认视频没有问题后，即可确定启动时间。发射时间通常安排在周末。运行一周后，基本可以得到效果。抖音的推荐机制其实不止一周，还有长尾流量。一个月后，我自己录制的抖音视频受到了很多人的喜欢。

APP软件广告，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单的排名会急剧上升。本文由(187 381 529 12）原创，严禁抄袭。效果一目了然。如果没有爆点，只会带来上千的下载量，很难估计广告效果。

我对抖音非标广告的定义是品牌广告，类似于电视上的APP广告。用户下载APP后，不知道用户是通过市场推荐还是看电视广告带来的。的。

用广告界最经典的一句话来解释：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道浪费了哪一半，还需要投吗？投掷！必须投票！

提高交付绩效的一些建议

专业的人做专业的事。我擅长抖音 代表运营公司制定计划。核心是我们会支持，每一步都做得很好。我们不仅会在账户支持过程中告诉你这些细节和经验，更重要的是。更有实战演示，让您不仅能听到，还能看到我们抖音募集账户的整个实战过程，了解我们如何操作抖音的每一个细节。

为什么很多人做不到抖音，更重要的是没有掌握抖音募集账户的细节，尤其是新注册的抖音号，这篇文章写的by (187 381 529 12）原创，严禁抄袭，一不小心就会被降级、限制、封号，即使再保留几个月也可能失效！

关键是怎么开户，怎么快速缩短开户时间，在开户的同时快速增加粉丝、流失和变现。这是关键。改善转换场景，减少每个环节的损失。产品定位、人物设定、剧本策划、分镜头剧本、拍摄、剪辑配音制作、宣传、矩阵创作（快手、抖音、小红书、全民、火山）这也是一大堆不同的。了解应用程序的公司会犯错误。比如一个游戏在推广的时候，用户觉得很有趣，但是不知道产品名称，所以会去评论区提问或者寻找答案，并告诉用户产品名称一定要跟上。

一旦用户知道产品名称，他就必须下载它。如果此时店里没有产品，比如没有在Apple Store上架，转化链就会断掉，转化效果会差很多。保证每个环节的畅通是保证正常转化率的基础。再辅以活动营造爆炸的氛围，最后的效果往往还不错。

四. 抖音 规则和优缺点

说完抖音的广告投放，我想谈谈抖音UGC内容的制作机制。

抖音 的算法实际上是一种赛马机制。

流池曝光

假设每天有 100 万人在 抖音 上上传视频，抖音 会为每个视频随机分配一个小的平均流量池。例如，每个视频平均有 1000 次曝光。

对于一个内容分发平台来说，1000次曝光很容易控制。

数据选择

然后，从这100万条短视频的1000次曝光中，分析点赞、关注、评论、转发等各种数据，可能挑选出10000条视频。

这10000条短视频中，本文由(187 381 529 12）原创，严禁抄袭。每个视频均分10万流量池曝光。然后看看哪些被点赞、关注、转发. ，评论最高的，然后过滤。

精品推荐池

通过多轮验证，筛选出点击率极高的短视频进入推荐池。每天积累的优质推荐内容，形成越来越大的推荐池。当用户打开它时，他们会从推荐池中被推荐。

这个推荐池的另一个特点是时效性不强，所以衰减期很慢，所以会导致这个推荐池中积累了很多长期的内容，其中一些可以达到百万点赞。

在抖音中，你做了一个实现爆发式增长的视频，很多人看了，但是你做第二个视频的时候，也是从零开始快手企业号，和当天上传的其他视频一样。视频比赛，没有联合关系。

所以你会发现抖音的算法和微博最大的不同是什么。

微博是以人的关注为基础的，因为微博的逻辑是这个用户有能力长期持续贡献优质内容，但是抖音默认的优质热门内容对任何用户都无法持续需很长时间。生产。

抖音与微博和微信相比，这是一个非常残酷的平台，每一次内容发布都是一个独立的事件。

如果你做微博或者微信，哪怕你只有5万粉丝或者10万粉丝，都是你的线上资产，你发的任何内容他都会看到，而且这个资产会不断增加。

抖音 的一条热门内容可能会带来粉丝，但实际上，大多数人将其视为推荐，并且附近有一个。，严禁抄袭。其实看的东西很少，因为这是其产品的主要形式。每个产品都有它的主要形式，这是它的核心用户所在的地方。

所以像这样的平台，

第一流是不可控的。大起大落，也许某个视频火了，然后一堆视频不火。

第二点是流量没有方向性。在这样的平台上，你可能有100万粉丝观看一个视频，但问题是，你可能是石家庄的一个机构。石家庄到底有多少人？

第三，它的触点小而短。什么意思？手机屏幕那么小，就得有魅力，还得露​​出帅哥美女的大脑袋，而你的品牌曝光度和曝光度都非常小。

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