一般快手账号买卖：“头条系”红人：事实上红人微博、抖音、快手、B站的四大平台取舍

被业内视为“头条”公司。今年3月，字节跳动全资子公司量子飞跃投资了太阳川河。这是Papi酱所属的经济公司。太阳川禾的CEO是杨明，他是papi酱的同学兼合伙人，也是背后的运营商。

微博和字节跳动是竞争对手，但被认定为“今日头条”公司，并不意味着papi酱及其艺人需要“亲今日头条、疏微博”。事实上，没有任何 MCN 或名人可以完全选边站。

当霍泥芳谈及自己的网红微博抖音、快手、B站四大平台的选择时，“网吧”和“研究院”举例说明。

王咩最开始在B站走红，现在B站有2000万粉丝。后来，“王咩”的内容移到了微博，再运营微博粉丝。最初，该研究所依靠微博。 抖音成为新频道后，研究所花了一些时间来运营抖音。

几乎所有的明星都会将自己在起步平台的粉丝转移到其他平台，争取跨平台的影响力——这也意味着明星的生存能力更强，商业价值更大。

即使不谈钱，一个活生生的名人也不能只通过一个平台展示。只有各平台的内容输出，才能真实反映一个人的喜怒哀乐。

李雪琴，本科毕业于北京大学新闻学院，考入纽约大学研究生学位的明星，可能是当下明星圈“最有意义”的明星。她甚至在《GQ》开了个专栏。

李雪琴的微博

这个痴迷于文字的红人认为，有些事情只能用文字来表达。 “其实音视频都很难表达，文字的交互表达更能丢模因，收模因。”

李雪琴认为，微博和抖音的内容不一样，她在微博上的形象更相似、更全面，“我对抖音不不满，但微博上就包括一切。抖音我也是真实的我，但我已经消除了悲伤。”

如涵控股CEO冯敏用“传播效率”的概念总结了微博在四大平台中的地位。在他看来，快手的内容更贴近生活，而抖音则用短视频提供虚假的美好生活。 B站的内容和用户群是二维的，但微博是综合社交平台，传播效率最高。

除了“沟通效率”，包容也是众多MCN机构和名人重视微博的核心原因。

用洋葱视频创始人聂阳德的微博名人，抖音——微博上的著名案例是小野办公室，抖音上的著名案例是抖音女王“代古拉K”，但是，洋葱视频在不同平台之间仍然保持着良好的利益平衡。在聂阳德眼中，微博具有包容性和开放性的特点，让平台上的MCN机构、明星、广告商、用户和谐统一，兼顾各方利益。

所以即使是被称为抖音女王的“代古拉K”也依然活跃在微博上。 《代古拉K》还提到，抖音创意不够，微博内容制作需要提前一周规划内容。

38度传媒副总裁于洋奎甚至打了个比方，你可以在B站红，你可以在快手红，也可以在抖音红，但你可以'不要在微博上疯传。微博是所有名人的客厅。

爱范儿用这个标题来概括这个现象：即使你在别处走红，也必须在微博上注册一个账号。

在这样的生态下，抖音、快手、B站等其他平台更像是微博网红的“传输节点”。

3

商业变现：

做广告还是带货？这是个问题

对于MCN和明星来说，变现渠道不外乎几条：广告代言、直播打赏、流量分享、电商投放。

几乎所有平台都有流量分享和直播打赏，但这两种获取收入的方式只能算是“常规操作”。网红想要做大，倾向于向广告代言和电商带货两个方向发展。

从广告主获取来看，微博相对于其他平台具有压倒性优势——因为微博在“公域社交”的战场上相比抖音、快手，B站拥有无可替代的优势。

新媒体营销专家宗宁曾在“公域流量和私域流量”的概念基础上，进一步延伸出一对叫做“公域社交和私域社交”的概念。在他看来，微信是社交，微博也是社交，但前者的社交是私人社交，而后者的社交是公共领域的社交。

他进一步解释说，“微博是太阳，是公共领域社交的中心。可能有九八颗行星围绕着太阳，离得近的可能是陌陌，离得远的可能是抖音，中间是直播，快手。不管你是什么平台的网红，最终都会登陆微博。”

先谈生存，再谈赚钱。

影响者需要首先考虑风险因素。以抖音曾因为《Gucci Gucci Prada普拉达》拍摄BGM短视频而走红的网红文晚为例。她在很短的时间内爆发了。由于各种谣言，洪被抖音屏蔽了。之后，温婉迅速切换到微博，重获新生。与其他平台相比，微博相对包容性更强，不易受平台竞争与选择关系的影响。

微博丰富的内容形式，让网红在接到广告主的广告需求时，拥有更原生、更灵活的发挥空间。这是广告商关心的问题。此外，广告和公关行业的媒体已经习惯于使用微博私信联系红人——即使红人在微博、抖音、快手和B站有平台同时，他们还是会走我的微博私信频道。

钟欣，原杭州大数据营销有限公司高级顾问，一直从事微博、抖音、快手、知乎、等过去很长一段时间。她发现，当客户在寻找网红时，他们往往更愿意选择微博。原因是抖音和快手短视频的内容明显受限，无法开发广告创意。往往能满足客户的需求。客户经常以微博为源头生产内容，然后让明星同步B站和微信公众号，在全平台分发。

以Vlog博主“大概是景悦”为例。虽然他有微博和B站两个主战场，但他的广告客户几乎100%来自微博，而他从来没有收到过。对于B站的商业推广，半数以上的广告主会要求全平台转发（微博+B站+公众号）。

在直播电商赛道上，抖音和快手比微博更有优势。

抖音和快手后面还有两个阵营——阿里在抖音后面快手账号购买，拼多多和腾讯在快手后面。

36氪今年6月报道，拼多多与快手达成合作。拼多多商家可以进入快手进行直播推广。拼多多还将在其平台招商广场引入一些主播资源，商家可以选择合适的主播进行合作。双方已完成后端系统连接。

快手电商配送类型主要分为两类。一是名人的小规模自产自销一般快手账号买卖，主要是下沉市场自营农产品和手工业的农民。这是快手电子商务推广的主要品类。该类别与拼多多的平台调性高度兼容。二是化妆品、保健品、日用品等商家。明星带货时，往往会声称自己是厂家直销，货源多，价格低。邱军透露，这也是目前投资圈希望快手收购或投资美利说、蘑菇街等电商平台，补充电商带货渠道的原因。

邱军透露快手今年电商配送目标是2000亿GMV，是淘宝直播2018年电商配送GMV的两倍。

抖音 最有名的带货名人是李佳琦。李佳琦在抖音半年2700万粉丝后开始进军淘宝直播。李佳琦的淘宝粉丝也在六个月内增长了五倍。

李佳琦在抖音

上被封为“口红哥”

36氪今年7月报道称，2019年，成为全球网红的李佳琦大赚了一笔。整案价格150万，包括淘宝直播、抖音短视频、小红书短视频和微博，佣金单独计算。而且这个价格逐月上涨。

2018年淘宝直播“3年GMV突破5000亿”的口号，抖音成为阿里最好的盟友。

据自媒体《住司马记》报道，淘宝直播占比约为淘宝总GMV的8-10%，并且以每年2-3%的速度增长。淘宝直播已将快手列为第一竞争对手，抖音与阿里签订了70亿元的年度独家协议。此外，淘宝商家也非常喜欢抖音。现在是 抖音 的红利期，在 抖音 上购买廉价流量以推动销售是非常划算的交易。

抖音、快手在电商配送路上一路飞驰，微博自然不能错过。

甚至还有MCN机构期待微博尽快搭建电商配送体系——因为目前的抖音和快手配送类别和方式都有一定的局限性。

洋葱视频创始人聂阳德认为，美妆产品也是如此，品牌产品定位不同，品牌转化率也会不同。我们无法直接判断微博、抖音、快手的转化率高低。微博上有很好的社交关系，用户调性比较高。

微博和阿里巴巴已经密不可分。在接下来的竞争中，电商市场很可能形成两大阵营：

以阿里为首的微博和抖音阵营，以腾讯为首的快手和拼多多阵营。

4

交通分布：

影响“税收”的“土地政策”

名人、MCN 和平台之间一直存在微妙的平衡。三者之间的平衡考验了平台的流量分配艺术。

培育私域流量，挖掘深度名人价值，通过微博直播打通淘宝直播，或将带来微博三大崛起。

在今年的微博超级红人节上，微博CEO王高飞抛出了私域流量这个关键概念，这或许是企业下一阶段流量政策调整的信号。

我们首先需要解释一下公域流量和私域流量的概念。

信息流、搜索、热门榜等平台给出的流量曝光是公域流量，而订阅、群组等名人可以自己控制的流量是私域流量。

公共领域的流动就像大海。一开始，鱼多，钓的人少。就算钓鱼技术一般，也能有所收获。随着钓鱼的人越来越多，钓鱼的成本越来越高，鱼的质量也越来越低。很多人开始自建鱼塘养鱼，这样钓鱼成本更低，也更容易钓到鱼。自建鱼塘属于私域流量。

随着国内流量红利放缓，公域流量逐渐饱和，明星很难以更低的成本获得流量。因此，私域流量成为平台追求的流量策略。

至少目前一般快手账号买卖，微博和快手都在公开谈论私域流量管理的问题。 抖音的流量分配机制一直是中心化的公域流量，很少提及私域流量。

微博CEO王高飞在本次微博超级红人节上提到，微博将加强私域流量隐私，对公域流量进行垂直支持。微博公域流量包括微博热门流量、热搜点击量、推荐流量。微博私域流量管理，可以由超话社区、粉丝群、铁粉等粉丝运营。

快手MCN总监张伟在接受36氪记者采访时提到，快手将为机构账号提供私域流量咨询服务，帮助明星运营获取的用户，发展粘性，并最终成为自己的忠实粉丝，进一步完成实现。由于快手流量不像抖音那样集中在头部抖音粉丝号转让网站，即使是腰部或尾部的主播一般快手账号买卖：“头条系”红人：事实上红人微博、抖音、快手、B站的四大平台取舍，只要有自己的粉丝，都可以通过直播、电商配送、广告等方式实现知识付费等。

不过，抖音目前的流量分配机制主要以公域流量分配为主，私域流量占比较小。这与抖音诞生之初的运营策略有很大关系。 抖音当时抵制MCN模式的原因是希望创造一种中心化的流量运营方式，保证平台对网红的控制，降低MCN和红人的议价能力，甚至希望成为所有名人的代理，广告通过他们自己的手分发给影响者。这个想法当然太理想了一般快手账号买卖：“头条系”红人：事实上红人微博、抖音、快手、B站的四大平台取舍，所以这也是抖音后来开启MCN模式的核心原因。

公域流量和私域流量本质上是一种利益分配机制。就像一个王朝的“土地政策”，直接影响到“税收”。

不同的企业在不同的阶段必然会面临不同的“土地分配政策”。这就像中国历史上的朝代，经常经历多次土地改革，每一次土地改革都带来新一轮的繁荣，而在多年的繁荣之后，就需要面对新的土地政策调整。

短视频跟踪PE投资人邱军做了一个非常形象的比喻。如果说现在的抖音主张“土地国有”，而快手主张“土地私有”，微博就是把那些国有土地私有化，重新分配给红军。

要知道，微博已经存在10年了，抖音才诞生2年多，快手在2012年涉足短视频，但真正开始2015年后进入大众视野。目前的抖音和快手还处于发展初期，还没有面临交通政策大调整的问题。但是这些问题，抖音、快手迟早会面临的。

其实，快手目前为了支持MCN机构，正在分担公域流量举办内容制作活动。 MCN 机构可以参与这些活动，为其影响者“吸粉”。

在邱军看来，对于内容创作者来说，目前的快手比抖音更友好，因为用户是你自己的，不是算法，而“钱”暂时也是你自己的. ，但在未来，“钱”可能就是平台。目前快手大规模培育私域流量，但当上市后性能需要时，必然会开始“收割”。

微博迎来近10年来第二次流量政策调整。

对于微博来说，它的第二次上涨与其第一次流量政策调整有关。

2014年，微博打乱了时间线，全面传播信息。这个目的实际上相当于将私域流量重新分配给平台。这一策略带来了微博广告收入的整体提升，微博的二次崛起也有赖于它。

随着广告收入增速放缓，微博未来1-2年三涨可能要靠电商带货。

目前，微博在信息流广告战场上面临着来自抖音、快手等对手的挑战。由于经济周期的影响，广告增速放缓，微博也受到一定程度的影响。

以微博2019年第二季度财报为例，微博当前广告收入占比85.8%，增值服务收入占比14.2%。广告和营销收入为 3. 707 亿美元，同比持平。增值服务收入为6120万美元，同比增长8%。

从这些数据中，我们可以看出一个问题。由于2019年广告市场普遍下滑，微博广告收入增速放缓。其实这也是各大广告收入玩家都面临的问题。比如其2019年第二季度的广告收入增速甚至为负数。

然而，微博电商带货的势能并未完全释放。将公域流量重新分配给平台红人，提供产品工具鼓励红人增加私域流量。一方面是为了整合明星资源，另一方面是为了开拓未来的“第二曲线”——为未来做好淘宝直播的准备。

今年8月初，微博推出电商服务平台，开通名人应用入口。直播方面，年底微博电商直播将与淘宝对接。这两项措施很大一部分是微博可能将电商产品作为下一个收入增长点。

因此，秋军推测，未来1-2年，微博的电商业务将逐步纳入财报，成为营收结构的重要组成部分——这将是微博“三涨”的契机”。

5

红人也是人

让你发笑的名人可能在哭

如果单纯以收入和利润来判断微博、抖音、快手、B站做红人的效率和质量，显然是功利性错误。

如果你从更长的时间维度看平台之间的潮起潮落，你会发现微博是社交媒体的媒体属性和公共属性。社交媒体带来的公共空间讨论无法精确量化。

作为具有强大媒体属性的平台，微博的核心竞争力在于其宣传性和社会性。这就是抖音、快手、B站等产品不可替代的价值。

微博之所以能在过去十年的风风雨雨中始终站稳脚跟，是因为它一直存在，一直掌握着社交互动的关键。毕竟社交产品还是有自己的“斯大林格勒”的，社交链接和社交关系是微博最好的护城河。

让人眼前一亮，让粉丝真切感受明星的悲欢离合，恐怕比领悟更重要。

网红毕竟是人，网红不是赚钱的工具。网红也有自己的情感和意识，他们不是MCN机构的印钞机。

但现在极度功利的变现逻辑和创作压力，却让一众明星面临心理问题。

去年年底，快手名人Giao有一个非常有名的视频。视频中，他皱着眉头说：“我太硬了，最近压力很大。” B站吃播博主小翔在视频中晒出了确诊抑郁症的名单。王者荣耀视频博主戴安娜甚至深夜发推情绪崩溃。

在微博超级红人节采访的间隙，李雪琴、记忆马甲和手工梗坐在一起讨论不愉快的问题。李雪琴直接表示，不快乐是人类的正常状态。成为网红后，我接受了自己的不快。我曾经想过我为什么不开心。我成为了一个网络名人，我接受了我可以不开心的事实。很平静，很和解。

我们长期绞尽脑汁寻找新的思路来输出内容，同时也避免了内容生产的同质化；被商家和粉丝包围，到头来没办法随意创作内容，只能被动地往前走；和视频之前一样的生活同理，长时间人格分裂的结果就是难以自洽。

今年 7 月去 - 你会发现心理健康正在占据中心位置。

因为一系列美国影响者也患有抑郁症。

是的，他在去年获得100万订阅后已经筋疲力尽了，尤其是他的网络声誉压力，他特别坦诚，终于宣布分手。

说我从小就没有心理健康问题，但去年旅行时，我第一次惊恐发作。我不能在没有地址的情况下制作另一个视频。我无法假装微笑。 "

这种现象已经变得如此普遍，以至于心理健康成为今年的一个主要问题——而不仅仅是商业货币化。

美国科技媒体在今年 7 月的一篇报道中写道：顶级创作者现在公开谈论心理健康，以及不断制作独特的高质量内容是多么令人筋疲力尽。他们鼓励新创作者寻找更“稳定”的平台（不依赖算法），并尽量不以指标衡量他们的自我价值。

首席执行官 Jim 在接受 News 采访时还主动解决了在线骚扰、心理健康和剥削问题。

微博、抖音、快手和B站可能会花更多时间关注网红——独特的人本身，同时讨论商业竞争和流量变现。

参考资料：

1.本杰明，《机械复制时代的艺术作品》重庆出版社

2.齐鹏丽《抖音转向：启动认证MCN，逐步解锁站内签约红人》三声

3.马成《快手电子商务怎么发展这么快？》全天候科技

4.张雨馨《抱紧李佳琦，带货赚钱才是正经事》36氪

5.宗宁《社交变现必读，什么是公域社交和私域社交？》

6.朱利安“快手联合拼多多”朱四季吉

7.吴俊宇《让你笑的沙雕博主都在床上哭》几度深