快手买卖在哪看：快手电商分销生态更迭之快背后的价值是什么？

11月30日，快手电商配送业务召开产品发布会，宣布“好物联盟”升级为“快捷配送”。快手电子商务分销业务总经理葛石说：“当快手电子商务时，好物联盟的业务将成为过去。”

事实上，距离今天“好物联盟”业务正式启动仅一年。很难不感觉到快手电商流通生态正在迅速变化；此时，宣布对公司业务进行全面升级。这个概念是否超过了意义？升级背后的价值是什么？这种生态升级的驱动力是什么？

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由“好东西联盟”发起

快手电商配送生态演进

一直以来，在与快手的电商小伙伴交流的过程中，Gecko Kan都会时刻关注，很多商家会觉得“好东西联盟进不去”、“好东西”物联难加入”……

由此，不仅可以看出商家加入好物联盟的诉求，也可以看出，成为好物联盟的一员，对于很多商家来说，并不是一件容易的事。

显然，好物联盟被快手电商平台商家广泛接受，但也是一个有绝对门槛的平台。

事实上，它之所以得到商家的认可，是因为它给入局的供应链商家和人才主播带来了爆发式的增长。

品牌是珠宝品类中第一个加入 Good 的商家。早在 2020 年 7 月， 就选择加入 Good 。前期，通过“爆款单品”的策略，打造了波点钻石项链和一系列爆款单品。

“快手的成功也坚定了我们对直播方式的信念。” 佐卡依品牌快手的直播总监小玲对壁虎说道。

我们都知道，品牌商和人才的核心利益还是逃不过“货”的，这是双向选择的绝对前提。在分销合作过程中，佐卡依利用品牌的长期积累和优势，根据不同主播的需求，为主播定制直播间专属产品，如钻戒定制等，获得主播和粉丝的青睐。

此外，Zokai还将与达人发行合作，了解不同达人主播粉丝的多样化需求，收集粉丝的反馈，真正从用户端喂饱供应链。

通过好物联盟，佐卡依与多位头部主播建立了稳定的合作关系，还与中腰饰品垂直品类的主播合作，打造人才矩阵，持续扩大发行规模。“今年快手116，我们的整体GMV同比增长了500%。”

Zokai 并不是唯一从 快手 电子商务分销生态系统中获得巨额红利的商家。快手电商公开数据显示，过去一年，快手电商配送业务订单同比增速达到3618%，推广人才规模达到3.5百万+，GMV过亿商户数量已超过1000+，分销三级品类数量超过1000+。

Gecko Kan还了解到快手买卖在哪看：快手电商分销生态更迭之快背后的价值是什么？，2021年第二季度，好物联盟电商交易总额环比增长近90%，快手自建贡献率小店铺到快手的电子商务GMV较去年第三季度有所增加。今年 71.4% 增长至 90.0%。

可见，好物联盟供给能力的提升，商家与人才匹配效率的提升，极大地推动了快手电商业务闭环的建设。

如果我们要定义一个好物联盟，它既是一个选择平台，也是一个分发平台。达人在这里可以快速找到优质产品，商家也可以在这里找到达人带货。它就像主播和商家之间的连接中心，一个千万级商品的海量共享池。

再比如，如果我们把快手电商当成一个“大型商场”，进入好物联盟的商家在商场里就有一席之地，也可以分享快手电子商务。“商城”的客户和资源。

只是相比于商场中商家和消费者两大角色，在好物联盟的生态中，角色比线下商场更为丰富。角色主要分为三类，专家、商人、招商组长。

人才的提升无疑是找货、卖货、找好物联盟的货、找团长、找供应链基地；

商家/供应链相关行业的需求是寻找匹配的分销合作人才，实现出货；

招商团队负责人在生态中扮演推荐人的角色，提供专家和商家之间的供需匹配和撮合服务。

三大核心角色，以好物联盟为舞台，共同发起了快手电商流通生态的进化运动。

快手电商分销生态始于2020年，2020年10月好物联盟上线一个月，分销GMV突破10亿；候选人对商品的选择和订购可以更加智能；

2021年1月，好物联盟达人广场1.0即将上线。商家可以在达人广场邀请适合自己产品的主播，让商品更高效的找人。

2021年2月，经销推广人数突破百万，品牌销量大幅增长。2021年8月，达人招商启动，让人们更容易找到商品。

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“好东西联盟”的困境，

加上升级版

以好物联盟为基石快手买卖在哪看，过去一年，快手电商配送业务的快速增长，推动了快手电商供给侧的升级。不过作为一个成立仅一年的年轻平台，好物联盟难免会遇到很多挑战，比如好物联盟目前的能力和潜力能否跟上快手e的整体发展速度-商业？能否应对商家、人才、商界领袖等参与者的多样化需求。

Gecko 看研究发现，Good 的主要矛盾是：

一、商家对人才分布的高需求是好武联盟高门槛的矛盾

包括卓卡依、马克华飞、盐板在内的品牌商，在大力布局品牌自播的同时，认为人才分布领域依然广阔，大有可为。商家的共识是，品牌自播是一个缓慢的计划，最重要的是需要不断的学习、规划和运营，爆发期不可能一蹴而就。

在人才的分配上快手买卖在哪看，门槛比较低。品牌商可以低成本尝试新渠道，借助人才的转化能力提升销量，快速传播品牌知名度。它还可以积累粉丝和目标转化群体。

作为快手电商的官方分销平台，好物联盟无疑是商家的首选。但是，很多中小型企业的运气不如Zokai等品牌，经常被卡在第一道门。这无疑削弱了商品品类的丰富性和大中小型企业在快手电子商务中的发展机会。

二、达人主播渴求好产品，优质产品难辨别

快手电商分销业务总经理盖石表示：“主播们都想在好物联盟里带货，但他们没有办法辨别哪些产品是质量更好的产品。”

主播们显然很难拒绝好物联盟的千万精选，但仅仅因为货品如此耀眼，就颇为“乱七八糟”。就好像所有的产品都堆放在商场的中庭里，每一个路过的消费者都会花更多的时间去挑选自己喜欢的产品。

根本原因是好物联盟提供了庞大的分销产品库，但没有精细化的产品分层体系。不同需求的专家很难快速锚定目标产品抖音粉丝号交易，这也延伸了第三点。一个矛盾。

三、消费者多样化需求与产品品种缺乏的矛盾

基于“商户准入门槛高”和“优质产品难识别”两大矛盾，身处直播一线的主播们更倾向于打“安全牌”，导致广大直播间成为常态。热门类别。

对于终端消费者来说，在直播间输出品类相近的产品会导致他们的消费体验不那么有趣，不满足他们购买更多新奇品类的需求。因此，消费者可能会觉得难以长期留在直播间，甚至会降低在快手平台购物的意愿。

快手电商配送业务团队也看到了上述矛盾，提出了针对性的解决方案——将“好物联盟”升级为“快配送”。

快手电商，将升级后的快速配送定义为SAAS工具平台，为主播、商家、团长提供选配服务，实现人货高效匹配。

盖士让壁虎看看，“改名只是表象，真正的改变是核心，重点在后面。” 这也回答了我们的问题，好物联盟的升级，归根结底是概念大于意义，具有更大的战略价值。

那么，让我们一起来关注一下，从“好物联盟”到接地气的“快配”，背后都有哪些变化和升级？

主要集中在两个方面：

一、降低优质品牌和商家的准入门槛，丰富产品品类

快速配送，在保证优质产品的基础上，首先降低品牌商和商家开通配送的门槛，让更多想加入快手电商的优质商户有机会进入平台的配送体系，找到到达的人去带货，同时进一步丰富货源，提高商品品类的丰富度。

2、线上产品精细化分层机制，为精选好产品保驾护航

在最关键的商品方面，快配送推出全新的产品细化分级机制，推出五维矩阵评价模型，通过11个指标通过算法对优质产品进行圈层，为优质产品匹配更多差异化权益。

具体动作方面，平台将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评价模型和加权算法，将产品分为L0到L5 6个等级。您将获得“精选商品”专属标识，以及流量推荐、官方补贴、产品特权等专属权利。

还提到：“双12，马上就要到了，补贴的产品会从精选的好单品中挑选出来。” 选中好的商品的生成，也意味着快手电商配送系统将从原来的乱选中被选中。产品池升级为“精品池”。

“精品池里的好东西是快手主要推广和支持的产品。” 而这也解决了主播们“选品难”的痛点，也让真正的优质产品更容易脱颖而出，被主播和用户看到。

商品精细化分层机制的提出，不仅更好地赋能商家和专家进行人与货的匹配快手买卖在哪看：快手电商分销生态更迭之快背后的价值是什么？，也表明快手电商企业对商品质量的把控在不断升级。据悉，今年6-9月，快配送已经优化了上万家劣质商户。

在“降低商户准入门槛”和“严控产品质量、细化分层”的双重结合下，快手电商平台上的商户数量在4个月内（从6月到10月这个年））增长150%，6-10月产品和移动产品数量增长260%；与半年前相比，入驻品牌数量增长188%。

可见，快手电商流通生态升级已初见成效。

据Gecko介绍，“快配送”中的“快”二字抖音粉丝号交易，对于商家、人才、用户来说，对应的是“商家可以更快进入快手配送系统”、“目的地”，人们可以快速找到优质的商品”和“用户可以得到购物的快乐”，正好解决了我们上面提到的三个矛盾，也优化了几类生态角色之间的协同和相互赋能。

从优质供应链的引入，到优质产品的加权曝光和分层，快速配送无疑会吸引更多优质商家和品牌进入快手电商生态，进一步推动快手电子商务供应商的供给侧加速升级。

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“快速配送”与“三大活动”

速配的意义不仅于此，从快手电商的整体平台战略来看，速配​​升级的背后，

与“大信任电子商务、大品牌、大服务商”的战略息息相关。

在好物联盟的基础上，快配送将进一步推动快手电商供给端的升级，尤其是品牌的供给端，这是快手@战略的重要抓手>电子商务“大品牌”。

优质货源的增加，劣质商家的剔除，商品整体质量的提升，可以让买卖双方卖的开心，买的放心，这无疑可以加强主播和粉丝之间的信任关系，推进快手信任电子商务 公司的建设是“信任电子商务大发展”的重要支撑。

同时，快手对主播供应链的赋能和招商领队——人货匹配生态建设的快速发展，将推动主播在供应链和直播专业度上的提升。“服务商”战略是重要的补充。

快手分销业务以快速配送为核心，将全力助力“三大活动”战略的有效实施。@快手电子商务的第二条增长曲线。

在达成最终目标之前，盖世汽车分享了快配业务第一阶段的目标：打造10个10亿+品牌、100个过亿商户、10000个100万件热门商品、100个过亿组长.

“信任电商的成长密码，就是打造优质的供应链体系。”

告别Good ，快手分销业务也有更清晰的未来。以精细化产品分层为基础，着力优化供应链建设，着力打造“全球人才生态系统”和“货架场”。势能”和“专业领队”三大生态，共同打造快手电商分销业务成长的飞轮。

快速配送是电商自身发起的配送生态的进化运动。如果说之前的快手电商分销体系是“开飞机换引擎”，那么快手电商现在做的就是创造一个自我更新、自我-循环，自我优化永动机不断为快手电子商务的发展赋能。