快手服装号买卖：“梦梵”92万粉丝月成交百万(组图)

“我们直接按一下吸油纸，能看到出油量吗？夏天很容易出油，而且这种吸油纸不吸水也不吸彩妆。” 快手短视频中，半分钟的解说简洁全面，重点“打包”推送给观众，但简单的视频内容数量却达到了近60万。

其实这就是《梦凡》的视频风格。从淘宝转为快手后，靠着细致直接的产品讲解，如今已经从0实现了92万粉丝和100万的月销量。”快手很直接，粉丝也很直接，平台的流量很直接抖音粉丝号出售网站，所以我们的视频风格也很直接。”在快手一年多卖货的过程中，他们最大的感受就是直接。

短视频销售仍然吸引粉丝

“梦凡”此前在天猫店从事服装。去年，看到快手电商的发展势头，他决定“上车”，“我们主要卖羽绒服，但羽绒服只有秋冬才卖得好。，其他季节相对沉闷，去年年中，正好是淡季，所以想在这里试一试快手这里。”

但是他们的入口快手不仅是跨平台的，而且是跨线的。 “我们以前是做服装品类的，但是觉得服装品类不是太多，我们对化妆品和化妆品比较了解，所以选择了快手平台的化妆品。”虽然我们从事电子商务多年，但在快手卖美妆对他们来说仍然是第一次尝试。

“一开始没看懂，就想着导演最好的快手抖音号交易网站，既然是卖化妆品的，就直接秀了。”没有人创造，也没有追随者，所以他们的第一个卖货视频直接解释了产品。模特不出镜，近千个视频几乎全是产品特写。 "

正如他们所说，直接来，但他们实际上是在探索一点。一开始，背景背景比较单调，走红的几率不是很高。他们把背景布换成了化妆品店的样子，也贴上了。很多化妆品柜看到背景数据涨了，就继续探索当下的视频感受。

渐渐地，孟凡掌握并总结了自己的一套快手经验。 “拿到产品后，首先要拍好内容，介绍的更详细；其次，灯光很重要，灯光好的话，会给人一个很舒服的追逐环境。第三，因为我手也比较细，其实手也很重要，我是化妆拍的，没露脸，所以特别注意手的美，起码让观众觉得舒服。要做的是封面，因为封面直接影响到客户是否有兴趣点击我们的产品，影响热门趋势等关键问题。”

目前，梦帆已经发布了近千部作品，每部作品都需要数小时的制作、讲解、剪辑，但每一个环节的精心打磨，让她收获了近100%的粉丝。视频数量的积累和口碑的传播也让梦帆的团队实现了月销量100万左右，日均订单两三千。

这些成就是淘宝搬到快手一年多之后。对于未来，梦帆在快手有更大的计划。

“信任基因”加码小白创造者

现在的梦帆团队一帆风顺，但一开始并不顺利。信任问题一直是买卖双方“第一”的隔阂。尤其是孟凡，是个只拍短视频，不直播的主播。缺少直播这样的直接互动工具更是难上加难。 “粉丝只是跟着你的时候，一般是不会下单的，他们可能会怀疑你，但是过几天或者过一段时间，他就会尝试下单，我感觉是慢慢的起来了。”

但是在 快手 上，信任时间往往比其他平台上的要短。与其他电商平台相比，快手直播更真实，与粉丝的交流更像朋友。 “刚开始有点不习惯，完全是站在卖家角度的话题，自然就和大家合二为一了。随着内容的积累，下单量和复购率都会显着提升。”

渐渐地，梦帆队已经掌握了粉丝的属性和喜好。 “我的粉丝基本都是女生，二十多岁，喜欢彩妆、眼影、口红等品类快手服装号买卖：“梦梵”92万粉丝月成交百万(组图)，进入快手首页，会看到很多很漂亮的妆容，类似于口红、眼影之类的，会觉得很吸引人，点击之后总能发现是自己喜欢的产品或者自己的风格，也有人会因此关注我，然后可能下载单次购买。”

摸清球迷喜好，梦帆队也有发展方向。在后续的作品中，他们会根据粉丝的喜好进行市场调研，选择更适合粉丝年龄段和价格的产品来制作视频。 “有了方向，我就放心多了，因为毕竟做一个视频至少需要一两个小时。如果一开始的视频效果不好，需要删除或者重做，不仅影响收入还耽误时间，有需要的内容会好很多。”

正是凭借好友等稳定的私域流量，以及快手上这些高粘性用户带来的高转化率、高复购率等平台优势，更有利于商业主播获得更好的经营成果转型，从而创造更高的GMV，也帮助梦帆实现了小白月销售额百万。

目前，梦凡旗下主要美妆品牌的单价并不高。团队接下来的计划是推出完美日记等一些中端产品，尝试一下粉丝的反馈。 “如果有粉丝喜欢，我们会继续做下去，让不同需求的粉丝都能得到满足。”事实上，无论是完美日记等国产品牌，还是高端美妆品牌，在快手都拥有广泛的客户群。 快手“超级品牌日”国际美妆品牌嘉年华，快手主播单场成交额高达5亿。

梦帆团队的“胃口”不止于此，“虽然现在粉丝不到100万，但近期粉丝增长、销量等数据都非常喜人，相信我们会继续用心经营，并且粉丝数量会不断增长。当粉丝数量达到500万时，他们会考虑创建自己的品牌。”

但更大的回报也需要更多的努力。现在萌范团队一般一天更新3个视频。随着业务量的增加，后期视频的数量也会增加。包括从9月开始，梦帆也将正式开启直播，未来将结合短视频和直播卖货。其中美妆产品更适合短视频展示，但直播结束后快手服装号买卖：“梦梵”92万粉丝月成交百万(组图)，梦凡后期会专注于护肤品。

在萌凡看来，相比淘宝，快手更简单易用。淘宝上获取流量的方式有很多，比较复杂。 快手只有几种方式，包括账户操作。更简单。 “目前我们也在做服装快手服装号买卖，但我们是合伙人，现在主要是别人负责，如果以后在快手发展得好快手服装号买卖，我们可能会放弃服装，专注于美。”