抖音快手号买卖：短视频时代，如何打造内容层面？（附案例）

一.趋势：营销进入短视频时代

2018年以来，绝大多数用户的注意力已经从微信公众号转向了短视频。很多人会说，用户可能不习惯阅读 10000 字的文章或者看 60 分钟以上的视频。从交流的角度来看，他们可以在短时间内以扎实完整的方式讲述一个故事。，以及可以贴近不同用户生活的视频。从本质上讲，它的传播范围会比公众号精品文章的传播范围更广。

不同的平台有不同的策略，但不同的平台有不同的策略。比如抖音通过内容标签为不同喜欢内容的人推送上千人的内容抖音粉丝号账号交易平台官网，而快手则更多的推荐身边人的生活或者你喜欢的人开设账号。因此，在创建内容的层面上，我们也必须遵循平台的策略来创建一个帐户。

如果你想做一些品牌传播，抖音比快手更适合，因为它的流量上限高于快手，快手是平均主义。因此，在不同平台策略的传播层面，其方法论也不相同。

如果你只想要私域的流量，或者不想最大化内容质量，只是想积累一些粉丝通过直播卖货，目前快手比抖音@更合适>、抖音无论是短视频的优质内容创作还是垂直内容，其价值都远高于快手。

但是有一个非常大的区别。目前，说起直播卖货，首先想到的是淘宝直播。大家会觉得淘宝直播中的交易环节可能会更顺畅、更方便。本质上，淘宝直播去年的交易额是1200亿，但其中70%是商家自己直播，只有30%是网红直播带来的。在短视频内容或直播内容层面，真正能卖货的人还很少。不要以为卖货似乎是一件特别容易的事。如果你不具备电商导购和亲和的特点，用户很难在你的直播导购下转化为电商。

对于一个有变现能力的战队来说，可以用播放量变现，但不一定靠粉丝。不管抖音还是快手抖音快手号买卖，主要用户还是18-25岁。有些账户可能是男性主导的，而其他账户实际上是女性主导的。但女性的消费能力比男性强得多。

快手在目前的商业化水平上抖音快手号买卖：短视频时代，如何打造内容层面？（附案例），除了直播奖励是一个非常高的商业产品，他们是做电商的，但是他们目前做电商主要是一些基准案例，然后一起做一些训练，让更多的人可以学习如何直播卖货。而抖音把能做内容和优质内容的人吸引到抖音！

二.机会：传统电商+短视频的新可能 刚入短视频的朋友可能会觉得一些特别专业的导演团队拍摄的情景喜剧短剧，或者深情的内容就是好的内容。不可否认，这样的内容绝对是非常优质的内容！但这样的内容真的适合大规模创作吗？中国有这么多MCN机构，但是我们做MCN机构的链接是什么？

比如搞笑视频里的毛毛姐姐，美食视频里的麻辣烫，还有长期的网红papi酱，她们是怎么玩的？或者他们的商业货币化是什么？麻辣烫确实是一个非常现象级的IP，不可否认他确实是一个非常不错的账号。

但如果马拉德子在一个非常强大的电商专业团队，他的账户产生的价值可能相差甚远。如果他在一家线下的传统餐饮公司，他的实现价值是不一样的。在不同基因的团队背景下，马拉德兹的变现路径是不一样的。

看过麻辣德子推荐小米有品的东西，就是一条鳕鱼，300元左右。视频的点赞数确实很高，但经过一个月的跟踪，他的鳕鱼只卖不超过100条。从流量的转化和美食视频麻辣烫的成本来看，它的回报是非常非常低的。抖音其实我自己也意识到了。他们的团队正在对接不同的电商平台，比如淘宝、网易考拉、京东，原因无非是为了解决支付转化率问题。电商比较浅的一个公式：曝光×转化率=GMV

抖音 有自然曝光率，但转化率因人而异。什么样的内容电商转化率高？在抖音，90% 的团队从未做过电子商务。所以他们实际上并不知道电子商务的一个非常重要的一点是好的产品有他们自己的流量。不是说电商有流量就可以变现，也不是说选的商品觉得便宜就可以卖。当时在蘑菇街推出了Best ，招募了近50名衣冠楚楚的学生抖音快手号买卖：短视频时代，如何打造内容层面？（附案例），让他们从原有的产品池中挑选产品。被选中的商品获得了足够的流量，转化率在千分之几。但是蘑菇街商家自己选择的商品都是在自己的店铺首页上推演的，

莫非是这些不懂时尚的员工？他们不知道用户想要什么吗？事实上，商家选择的产品更平易近人，或者商家更清楚消费者真正想要的不是买错快手号出售平台，而不是买好。所以抖音里牛哥这样的套路确实是对的。他的打法本质上是反复曝光，拥有非常强大的个人IP，而且他的话语可以代入场景，他可以让你的购买欲望，无论是来自价格还是信任，还是你的内心。你需要的商品通过他的话巧妙地植入了你的大脑，我想我可能需要它。

美妆和母婴产品畅销

杭州有一家非常大的淘宝店。年销售额30亿元，但一年净利润不到5亿元，利润率不到5%。因为服装的环节很长，不仅要堆放货，还需要退换货。就淘宝直播的服装退货率而言，40%的退货率很常见。携带物品编号有不同的要求。帕克先生认为，无论是牛哥还是老爸的评价，内容都很重要。这种构建的成本非常高。虽然积累了强大的品牌知名度，但从资本的角度来看，它肯定愿意在爸爸评测这样的团队上投入更多，因为无论是GMV还是购买过产品的用户都积累了口碑，而且爸爸评价的品牌还有很大的延伸空间。爸爸评测的抖音号直接为微信公众号带来了100万粉丝，近期爸爸评测将获得新一轮融资。如果你想走电商这条路，获得更多资本的关注，你不应该是书号，也不应该是草种号。本质上，它只能让你赚快钱。如果你真的善用流量，你就能找到大公司。一个十亿美元的公司，它的生态肯定会成长。如果你想赚快钱，做矩阵销售是一个非常正确的选择。但同样会出现很大的风险，即抖音会限制同质化账户的流量，投入产出不可持续。而 抖音 本质上，特别欢迎像爸爸评论这样的团队精心创作内容，无论是在产品选择、供应链还是专业的内容团队方面，都有稳定的后端。如果你想抢这个红利赚点钱，帕克推荐矩阵号，然后通过网易考拉、京东或淘宝的产品直接变现。但是对于一些有梦想的团队来说，建议建立一个长期的品牌账号，它的变现价值不仅仅在电商，如果只靠电商，那就有点太浪费了抖音@ > 流动。三.机遇：传统零售+短视频的新可能 如果你想抢这个红利赚点钱，帕克推荐矩阵号，然后通过网易考拉、京东或淘宝的产品直接变现。但是对于一些有梦想的团队来说，建议建立一个长期的品牌账号，它的变现价值不仅仅在电商，如果只靠电商，那就有点太浪费了抖音@ > 流动。三.机遇：传统零售+短视频的新可能 如果你想抢这个红利赚点钱，帕克推荐矩阵号，然后通过网易考拉、京东或淘宝的产品直接变现。但是对于一些有梦想的团队来说，建议建立一个长期的品牌账号，它的变现价值不仅仅在电商，如果只靠电商，那就有点太浪费了抖音@ > 流动。三.机遇：传统零售+短视频的新可能

短视频能否与传统行业进行非常紧密的融合？现在可能比较普遍的是通过电商卖货，通过培训、演讲、打赏等方式变现，但是这种变现只能单笔交易，而且只能在比较短的服务周期内完成.

抖音+传统保险

如何与传统行业融合，才能出大公司。老师的一个朋友是保险业的。2018年以来，一家第三方保险公司通过抖音推荐的公司获得数千万美元融资。

目前，抖音上不会有保险内容的自然流量推荐。保险内容账户太多了，却用抖音的商业化产品来付费推荐。基本上，一个买保险的用户精准获客成本在500元左右。这是传统保险行业获取客户的一种非常划算的方式。

保险单的第一年全额退还给销售，因此您可以看到投资回报率有多高。从本质上讲，它比实现电子商务要高效得多。一个能在短视频里卖的好产品，一定是标准化的电商产品。不管这个产品是实物产品，比如我们淘宝上的产品，还是标准化的服务，如果说在当地大量放置非标准化产品不划算，或者做内容不划算，变现效率低。

所以从这个角度来说，比如传统的工作室、美术培训、音乐培训，本质上都是标准化的服务，它们的变现效率要比通过你培训内容，或者通过内容的培训内容要高很多。当电商产品变现时，其变现价值远高于这些账户。如果你想追求更高效的货币化，你必须看看传统行业有什么，无论是食品商品还是标准化的服务商品，研究哪些服务或商品可以变现。

比如多宝鱼的保险账户，也是通过保险知识的个性化输出来获取客户的。如果你努力做很多内容，然后你只从电子商务销售产品中获得几块钱，效率太低了。像多宝这样的公司，每接到一个订单，就可以直接从用户那里赚取近 5000 元的收入。

因此，当你在抖音中创建账户时抖音快手号买卖，任何具有金融属性的账户，例如汽车、二手车交易、保险等，都是一种具有金融属性的账户。它所沉淀的品牌和粉丝的价值非常非常高。

如果我们要做短视频，就必须找到一个价值变现效率高的赛道，而这个变现效率必须通过资本化运营来完成。很难留下一个品牌价值，或者很难留下一个可以长期实现的程度。