快手视频制作教： 快手高级副总裁马宏彬：教育生态是在快手平台自发生产出来的

作者 |李晶莹

制作 |雷锋网业集团

太阳底下没有新鲜事。谁能想到双击666的快手居然开始教育了。

从“种草莓”开始。

两年前，快手 发现了一个有趣的现象。 快手上每天都有很多老兵在传授农业知识，点击量还不错。一位在快手教过“草莓种植技术”的人问，快手可以做一个付费功能，让每个人都可以在上面卖课程。

这个建议引起了快手高级副校长马洪斌的注意，并给了快手教育的想法。

除了农业，快手关于通识教育内容的范围也在不断扩大，教手艺、教厨艺、教摄影、教二胡……打开快手，各种门类教学视频越来越丰富，快手在教育领域看到了巨大的发展空间。

“我们确实走了一圈，发现平台上互动的师生相当多。后来我们意识到，教育生态是在快手平台上自发产生的。”马宏斌说描述快手和教育的关系。

三个人，一定有我的老师。既然万物皆可教快手视频制作教，那我们能否以此来构建一个教育生态，支持这些教育创作者留在快手，同时为他们提供变现模式，让快手可以既内容传播又有利可图。平台？而且，在泛教育内容之外，能否引入专业的K12、成人教育、职业教育私教和教育培训机构，让快手教育板块足够大？

这些想法很快就实现了。

2018年6月，快手快手类上线。教育内容创作者可以在平台开设付费课程，进行专业教学，获得可持续变现。

2019年5月，快手启动“教育生态合作伙伴计划”，邀请优质短视频知识生产者入驻，快手将为“教育生态”提供运营指导、流量合作伙伴”的资源和变更方案。

2019年10月，快手教育生态从C端知识创造者向B端教育机构渗透。

谁在 快手 上进行教育？

2020年疫情为线下教育培训机构按下了暂停键。对于很多中小教育培训机构来说，选择专业的在线直播教学软件成本高昂且不确定。因此，教师们将注意力转向了易于使用的短视频平台。

云南曲靖启航教育学院的唐老师就是其中之一。唐老师告诉雷锋网，大学毕业后，她和丈夫来到云南创业，开设了培训机构，主要面向初中和高中生。 2014年至今，她的组织已经在当地建立了小规模。由于受疫情影响无法正常复课，之前没玩过快手的唐老师怀着试一试的想法，于3月正式注册快手账号并开始制作初中数学教学视频和直播。经过三个月的运营，唐老师的粉丝已经超过了6000人。

至于为什么选择快手而不是抖音，唐女士说她之前也想过两个平台都做，但调查后发现一个是本地学生玩<@有很多快手s；其次，她在看短视频的同时，发现快手上有很多老师和同学发教学视频，而抖音上的教育内容却很少。 “我觉得快手的教育应该有发展潜力，所以放弃了抖音”。

现在，唐老师每天都会在快手发布初中数学相关的短视频。每个视频大约 1 分钟。将公式编成叮当，应用网络流行歌曲的曲调，方便学生记忆。她甚至作曲、演唱和表演了数学版的雷霆。

除了每天发布短视频保持垂直外，唐老师每周都会选择固定的时间段进行直播教学，并会提前请粉丝准备相应的直播内容。

唐说快手视频制作教： 快手高级副总裁马宏彬：教育生态是在快手平台自发生产出来的，短视频作为当前的发展趋势，为师生提供了一个新的学习平台，大家足不出户就可以完成教与学的过程。作为快手的教育内容创作者，她还在摸索中，比如视频拍摄时如何调整光线，如何选择一个好的例子来讲解等等。这些都是课题。

“我会先摸索出路，如果我自己有一些经验的话，我会回到我们培训机构的这些老师那里，指导他们也去做。”

其实快手上有很多像唐老师这样的个人教育内容创作者，有的早在几年前就已经入局，抢到了第一波红利。比如ID是阿猜哥数学教室的账号。他以幽默的教学风格而闻名。他是快手早期的网红老师，现在拥有200W+的粉丝。

除了C端的个体教师，B端的教育培训机构也在逐步进入市场。

在2019 GES未来教育大会上，快手高级副总裁马洪斌宣布，春节前将动用6个6.6亿流量帮助教育账号在<@ 快手 平台。

“未来，我们希望能够及时响应运营问题，提升团队的快手运营能力，无论是业务场景、数据分析还是品牌共创。快手教育生态希望与大家一起前行，成为中国最好的教育基础设施。”马宏斌说。

在平台的大力支持下，快手的教育供给日趋多元化，涉及K12、素质教育、职业教育等领域。以K12领域为例，学而思、元复道、跟谁学、洋葱数学、作业帮等公司已入驻快手，并建立了一系列快手账号矩阵。

为什么是快手？

根据快手大数据研究院发布的《2019年快手教育生态报告》等级号交易，平台教育短视频累计产量高达2亿，作品日均播放量超过22亿。日均点赞数超过6000万。 快手上教育短视频作者超过99万，同比增长超过100%；教育类直播日均观看时长约734年，累计日均观看人数高达1亿，日均直播评论超过2000万。

2020年，在疫情的催化下，“短视频+教育”成为最火爆的风口。在快手上做教育已经成为业界的热潮。

有人说，教育行业进入中场争夺战，快手是当下最值得抢夺的城市。

有人说今天的快手是2014年实现前夕的微信。

那么为什么快手？

1.老铁文化，下沉属性

相比抖音全瀑布沉浸式UI设计，快手的双栏UI设计是减少流量损失的重要因素。看似简单的UI设计，却形成了两种截然不同的文化。

抖音全瀑布流的沉浸式UI设计，首先映入眼帘的是“推荐”，你一直往上滑的视频都是按照算法推荐的，而且经常有高流量和传播属性强 越火爆的视频会越容易传播，所以平台推荐的内容有一定的局限性，算法的底层逻辑决定了你只能看到一小部分“大概是兴趣”。

快手的双栏UI设计，用户可以根据标题和封面选择想要点击的视频，让更多视频有机会被看到。

打开快手APP，最左边是“关注”页面，也就是说你会先看到你关注的账号的视频，这会在无形中形成一种用户和用户的关系追随者。亲密的联系，这就是所谓的“老铁”文化。

在“老铁”文化中，人的价值被凸显出来。 “老铁”代表着信任，用这种天然的“信任”建立的联系，可以在创作者和粉丝之间形成强大的用户粘性。

另外，快手 声称其算法是一种去中心化的流量分配机制。只要你的内容质量足够，平台算法给出的流量分配和访问机制是公平和包容的。这个算法是否去中心化，外界无从得知。但是，人们常常有一种感觉，在快手上可以看到很多普通人的生活。虽然看起来有点“土”，但不可否认的是，在下沉市场中，快手确实是圈粉无数的。据统计，快手65%的教师来自一二线城市，74%的学生来自教育资源匮乏的三线以下地区。

教育资源稀缺的下沉市场，一方面给了个别教师一个“有用的地方”。它只是迎合了教育机构的“下沉”需求。

同时，巨额广告和高获客成本一直是悬在教育行业的“达摩克利斯之剑”。继微信之后快手号交易，新兴的短视频平台无疑是教育机构的新流量洼地。

快手独特的“老铁”文化和“下沉”属性让每个人都成为创作者，方便创作者建立自己的私域流量。相比公域流量，私域流量获取客户成本更低，用户信任度高，更容易获得高转化，自然受到教育机构的青睐。

2. 可观的流动性

快手拥有2亿的DAU，加上平台的流量支持，快手的教育也将带来可观的收入。

在快手，已经为个人创作者形成了完整的变现模式。除了传统的直播打赏，还支持小黄车（快手店铺）、付费课程、分享商品等多种盈利渠道。

根据快手官方数据，快手教室约有10000名教师，快手教室月均付费用户增长95%以上逐月。超过 160 万。

以教育巨头Achai为例快手视频制作教： 快手高级副总裁马宏彬：教育生态是在快手平台自发生产出来的，点击他的个人主页，可以看到他的快手小店有一些讲义资料出售，课程区有一些付费课程，点击后上面有本课程的内容介绍和用户评价可以在快手APP中完成，完成下单和支付的闭环流程。

据36氪报道，阿柴哥9元2门课9个月收入为117万。在平台之外，快手大号通常还有额外的收入用于培训、带徒弟等。目前，快手顶级教师的年收入在200万到300万之间。

雷锋网还发现，部分教师在个人主页开设了自己的学习社区，可以直接在快手进行社区运营，无需导入其他社交平台。也就是说，教育创作者可以在快手上完成获客、运营、投放的完整生态。

而且，除了个体教师和教育机构，一种新型业务正在涌入快手——帮助个体创作者运营、获客、制作IP的教育MCN机构，如101教师工厂、2茶树、每时每刻的美丽课等。今天，快手也在大力招募教育生态服务商，赋能机构打造教育知识相关业务场景。

目前，快手的策略是为教育搭建“基础设施”，为内容创作者和机构搭建平台。在这个平台上，您可以完成短视频获取客户和直播固体粉丝。 、社区运营、知识付费、商业变现的闭环。

既能吸粉又能赚钱，何乐而不为呢？

快手上的教育，有什么剧情吗？

看来教育，快手工作量很大。不过，快手有什么剧可以做教育吗？

雷锋网发现快手上的网红教师主要针对小学，其次是初中，高中教师较少。唐老师在采访中也坦言，快手上很多高中老师都在改革初中和小学。一方面，快手的观众文化水平参差不齐。如果有些学生和家长不能理解太深奥的知识点，这无疑会不利于粉丝的成长；另一方面，高中生我学业负担重，没有太多时间刷手机，高中的知识也比较难。教一道数学题可能需要一个小时，所以不适合 快手 做。

可以看出，在快手上做教育有很多戏份，但也有一定的天花板。不只是快手，所有的短视频平台都是这样。它自身的属性决定了它更适合学习相对简单、碎片化的知识快手视频制作教，而这种碎片化的知识传递需要更多“轻”的内容。 ” 和更多的娱乐属性。

先生。唐告诉雷锋网，短视频平台不同于线下教学。第一印象非常重要。如果学生第一眼不喜欢你，他们会立即离开。所以，为了吸引观众，老师的教学方式要么是特别轻松幽默，能给学生带来欢乐，要么是亲和力强，教学方式更生动。

“数学这门课的受众很少，如果你能试着把数学和生活结合起来，让学生觉得学数学没那么枯燥。一定要让他有娱乐有学，你一定会成功的。”。

那么，对于教育机构，输入快手能得到什么？有什么问题？

据雷锋网观察，目前进驻快手的大部分教育机构都是以快手为平台来吸引流量，通过植入式广告和情景小品等方式打造品牌形象，或通过低价课程吸引用户购买其产品，到了真正的送达环节，还是会回到自家APP。这实际上是一个悖论。 快手本身不做内容，吸引机构入驻，是为了提高平台用户的留存率；机构必须希望用户在通过平台消耗流量后恢复自己的隐私。要交付的域流量池。如何平衡这种“去与留”，是快手需要思考的问题。

一位教育从业者告诉雷锋网，对于走名师路线的教育机构来说，突出个人属性和风格的快手和抖音应用可以充分发挥自己的优势。对于机构来说，他们可以在这些平台上宣传自己的明星教师，吸引流量。但是，教育的交付周期可以说是所有产品类别中最长的，也是对用户要求最高的。它的价值和效果不会像李佳琦的口红那样立竿见影。

一个教育产品真正产生价值的完整周期需要经过：用户产生需求-联系产品信息-支付-通过听课实现从无知到知道的跨越-坚持完成练习-最终从知道实现知道取得了飞跃。在这个过程中，每一步都会筛选出大量的用户。一方面受课程提供者的操作方式和教学监督机制的影响，另一方面也取决于学习者自身的自律水平。虽然对于机构来说，完成前三个步骤就意味着他们已经在 快手 上成功获得了客户，但如何确保最重要的最后三个步骤因人而异。

此前，雷锋网在《抖音快手你想摸谁的奶酪？》B站上线在线教育曾指出，流量平台“不容易”一方面，视频平台本身缺乏完整的教研体系，在运营体系、学习效果评估、社区营销、教育督导等方面难以与垂直教育机构竞争。如何深化教育服务是个问题。另一方面，这种附着在社交应用上的学习关系能否保证学习效率也是视频平台需要正视的问题。

“短视频+教育”作为一种新的教育模式，是成功还是失败，怎么走？是新的蓝海还是“早产儿”？无论是短视频平台，还是教育从业者，都在探索。

今天的快手就像以前的微商，现在的李佳琦和薇娅。风来时，第一批玩家将有更多的选择，也将面临更大的未知数。性。