景区快手抖音运营方案：2018青田旅游抖音营销方案第PAGE\**20页

青田旅游抖音营销策划页面PAGE \* \* 20 2018青田旅游抖音营销策划启盛营销2018 2018青田旅游抖音营销策划启盛营销2018 TOC \o "1 -3" \h \z \u \l "" 一、项目背景\h 2 \l "" 二、短视频营销优势\h 4 \l "" 三、项目整体策划\h 6 \l "" 四、短视频账号基本设置\h 10 \l "" 五、短视频内容制作\h 10 \l "" 六、短视频推广\ h 14 \l "" 七、发起抖音专题活动\h 16 \l "" 八、作品及优势\h 17 \l "" 九、项目报价\h 19一、项目背景截至2018年4月，中国短视频月活跃用户达到4.6亿，平均每两个手机网民中就有一个短视频用户。

快手、抖音、西瓜视频等主流短视频平台对社交场景的优化持续提升短视频活跃用户。 抖音以其“更年轻”的品牌定位，吸引了大量90后，其中70%来自一、二线城市，80%以上本科毕业程度;受过良好教育的年轻人正在用更多创意的方式记录美好生活，成为内容传播的主力军。近期，旅游品牌也在加快布局短视频营销。 2018年4月，西安旅游与抖音达成战略合作。至此，抖音已经在众多旅游目的地火爆，如：碗酒、轻铁道口楼、天悬廊、西塘、重庆火锅等。未来，“双微摇” （微信、微博、抖音）将成为旅游品牌运营的标准。旅游品牌要走在新媒体传播的前沿，尽快进入短视频，通过抖音等短视频平台提升城市旅游品牌的影响力。 二、短视频营销优势1、升级后的内容可以给用户带来语境响应和消费预期。短视频独特的沉浸式和体验式表达，拉近了品牌主与用户的距离，形成了具有视觉和听觉空间感的场景。在内容形式上，比“图文并茂”更具表现力、趣味性和互动性。比如通过短视频，从美女、美食、特色文化等多个维度表达旅游目的地的特色，同步线上话题挑战抖音，触发用户互动参与。 2、在各种短视频平台上的精准分发，配合用户标签和大数据的综合应用，通过精准的内容分发，降低用户寻找优质内容的中间成本，为用户提供强大的筛选条件。品牌可以准确地接触到他们的受众。

青田旅游短视频可推荐给指定性别、24-40岁、杭州地区的用户进行短视频推广。也可以在2018年面向青田主要旅游推广城市推出。3、相比视频拍摄和电视广告，投资几十万甚至上百万是正常的，几万块钱就能搞定短视频和相应的宣传。 4、无限交流无限流量用户越来越热衷于与朋友和社区分享体现共同价值观和价值取向的优质内容。短视频可以嵌入开放的关系链，连接微博、微信等社交媒体，极大地丰富了社交表达方式。通过这些开放平台，大大提高了短视频传播的时效性和到达率。紧跟潮流，聚焦年轻人，中国95后群体接近2.5亿。他们喜欢极限娱乐，乐于表达自己，对社交有着天生的热情，注重强互动和高体验感。人的重要特征，短视频的多场景+短内容+无缝等特点，可以满足年轻人在精彩世界中获得参与感。 三、项目总体规划以“万万酒”、重庆“轻轨”、厦门鼓浪屿“土耳其冰淇淋”、山东济南宽厚里“莲音会所”、张家界天门山评价为基础抖音“网红”景点拆解分析。我们认为，决定短视频旅游营销成功与否的三个重要因素，即：1、关注内容质量；主要体现在日常的内容制作过程中。旅游视频内容的“高品质”体现在两点。

一，景点本身就很有特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“一碗酒”，要么是景观设计极为震撼，要么是情景活动趣味十足。因此，一个成功的“网红”景点，首先必须具备成为“网红”的潜质。其次，多元融合的趣味无穷。 抖音的“震动”来自于软件内嵌的丰富特效，“声音”体现在大量“神曲”可供选择。作品大多具有节奏感强、充满“魔力”的特点，让人感觉酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、艺术元素和旅行场景的融合，让视频极具艺术性、创意性和生动性。位于西安城墙脚下的永兴坊“五万九”是抖音推广的众多“网红”景点之一。 《一碗酒》配上一首欢快洗脑的歌曲《西安人民之歌》，迅速走红网络，吸引全球“抖友”前来“打卡”，喝一杯一碗古城老米酒，一趟回西安“社交达人”。近日，中国国家博物馆、湖南省博物馆、南京博物院、陕西历史博物馆、浙江省博物馆、山西省博物馆、广东省博物馆等共同入驻抖音，联合推出“博物馆抖音”。 @>创意视频大赛”。累计播放量超过1.18亿，点赞数达到650万，转发量超过17万，这个播放量相当于总播放量的184倍2016年大英博物馆参观人数642万。2、集中资源打造网红景点；体现在短视频策划、后期推广、内容炒作；来自《海底捞神秘吃法》 ”到“网红奶茶的隐藏菜单”，抖音的一举一动都能引发“抖友”的疯狂传播，甚至导致多地断货，堪称“网红制造”机器”。

在抖音上，无论是视频还是评论都呈现出高品质和“真善美”的价值观。 抖音也充分体现了沟通的“马太效应”。一千个低质量的视频无法像高质量的视频那样受到关注。同样，一千个平庸的景点，也无法像一个优质的“网红”那样受到关注。因此，旅游营销的“套路”不在于数量，而在于是否实用、精巧。旅游消费的一个重要特点是，任何以“积分”为基础的消费，自然会惠及整个区域。重庆的“洪崖洞”和西安的“一碗酒”都是风景名城的代表。要集中资源，打造具有更大传播价值的“网红”景点或旅游产品。 3、培养粉丝，重视“草根”力量；体现在挑战活动的发起和执行以及KOL资源的配合上。 抖音鲜明的产品特色使其获得了与其调性相匹配的市场，主要是一二线城市的居民，其中女性（66.1%）和年轻人（用户30 岁以下）占 93%）。 《抖友》这部分有钱有闲，是出行的主力军；同时，他们大多是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，参与互联网产品的意愿很高。社会需求。一方面通过拍摄和上传短视频来吸引眼球景区快手抖音运营方案，同时带动“豆友”之间的视频创意竞争。另一方面，观看视频的“豆友”在评论区与主持人互动。在旅游视频评论区，豆友会对视频的内容和质量进行点评，询问景点名称和位置，交流旅游体验心得。

评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势，也让评论本身成为优质体验内容。更令人惊喜的是，基于对抖音平台的认可和归属感，《抖友》将网红景点“打卡”作为义务，出行动力升级从“我要去”到“我必须去”。2018青天旅游抖音营销将围绕以上三个要素展开。四、短视频账号基本设置1、公众号申请及认证 注册青天旅游官方抖音账号并进行企业认证，认证后即可享受【抖音】和【今日头条号】双平台标识及权益。2、简介/片尾定制 为青天旅游账号定制一套片头/片尾，标记原创视频，标题可以浓缩和概括主题，对账号主题起到画龙点睛的作用。音效可以先做，能吸引粉丝的注意力。标题时长不应超过 2 秒。 五、短视频内容制作1、内容板块设置 目前抖音旅游景点短视频营销以“展现最震撼的景区特色或旅游体验”为常用玩法。其次是旅游相关内容，如景点宣传、餐饮宣传等。震撼特色风光 ↑ 惊险刺激的旅游项目体验 ↑ 旅游相关内容——特色美食设置。每个印版单独形成一个系列景区快手抖音运营方案：2018青田旅游抖音营销方案第PAGE\**20页，以 2 条/印版/月的节奏连续曝光。 ①特色风光和体验项目，展现青田最具特色的风光快手号抖音号交易平台哪个好，欧式建筑、千峡湖、小舟山等。

根据不同的季节，推荐不同的景点，比如冬天的金鸡山雪景。提炼青田旅游体验项目中最独特、最刺激、最吸引人的项目进行推广。如悬崖滑梯、梯田小火车、渔村垂钓等。 ②全球洋货这个版块主要是为了打造“世界青田”，展示青田来自世界各地的洋货，并从进口商品的角度进行包装城，西餐红酒等，去青田看世界国际品牌。计划以国家为维度，分阶段引进青田特产和红酒。全方位、多角度打响擎天“洋货”品牌。 ③青田特色美食——咖啡 咖啡是青田独特的美食文化名片。同时，在2018年青田旅游推广的基础上，咖啡将成为宣传重点。每一期都以一家咖啡馆和一位青田当红咖啡师为主角，主要突出咖啡的制作过程和咖啡馆的环境。 ④特色文化 本版块主要展示青田石刻文化和田峪村天峪文化。邀请石雕大师拍摄石雕制作过程，展示匠心雕刻艺术。或者拍摄游客体验石雕工艺，DIY自己的名字和属，吸引更多游客参观和体验。天鱼文化部分主要反映天鱼的捕捞工艺和美食制作过程。以田峪村田园、村落、鱼灯等特色人文景观营造田园生活氛围。 2、内容拍摄计划 ①每日内容：每月派专职人员到青田体验拍摄原创视频素材。体验以上4大项目，拍摄不少于8部原创视频，每部不少于3分钟。

②活动内容：根据策划主题，邀请相应角色（如模特、童星、美女游客、舞蹈挑战者、Coser、主持人、演员等）到青田拍摄。 ③作品征集：账号培养一定的粉丝群后，利用粉丝的力量发起作品征集，引导粉丝参与短视频的拍摄和投稿。 ④现有素材编辑：对过去拍摄的视频素材进行编辑和再利用。 3、内容呈现形式结合青天旅游现有旅游品牌形象。账号内容将轻松时尚，如“洋酒”、“欧式”、“休闲时尚”、“田园乡村”等。 【风景与体验】 盘子的画面要求大气干净，配乐要求震撼纯正的音乐。其中，体验项目的画面必须完整、精彩、有人物出现，剧情内容必须有结局。配乐不应该是压倒性的，甚至直接使用原声。 【环球洋品】版块应根据每期内容的特点，配以异国情调的音乐和浪漫的西方古典音乐。比如本期介绍意大利葡萄酒，然后音乐可以搭配意大利景点的古典音乐。 【特色美食-咖啡】版块画面要求清晰，注重细节，流程完整。配乐需要舒缓轻快的音乐，有的可以使用咖啡师的原声。 【特色文化】 盘子的画面要求真实、接地气、乡土气息，配乐要求轻松愉悦。 六、短视频推广1、抖音APP内推广① 斗游互动游短视频与有自己IP刺激粉丝情绪的内容的明显区别在于：旅游内容点赞高，转推和评论偏低，这和账号定位本身有关。

如果你想激活粉丝，激发豆友参与互动，可以通过定期发起活动、发布内容时文字引导评论、及时反馈评论等方式来增加粉丝的粘性。 ②APP广告推广配合青田大型旅游活动推广，在抖音上投放广告、APP开启静态和动态广告、首屏信息流推荐等。2、短视频平台以“快手”、“西瓜视频”等青天旅游公众号发布。设置统一的品牌信息，如头像和简介。每个短视频抖音首发后将在“快手”、“西瓜视频”等平台上发布。 3、线下推广结合青田大型旅游活动推广，设计抖音话题活动，或同人作品征集活动。设计制作海报、易拉宝等材料，放置在景区内，吸引粉丝参与活动。 4、外部报道结合大型活动推广，抖音挑战活动，撰写新闻稿和新媒体文章，并在新闻媒体、微信、微博等新媒体平台进行宣传，吸引更多平台网友们参与了此次活动。 5、KOL合作启胜拥有丰富的短视频KOL资源，包括旅游、音乐、生活等行业的意见领袖等原创、创意和表达人才。配合主力内容和活动推广，邀请KOL转发互动，引导粉丝参与传播景区快手抖音运营方案：2018青田旅游抖音营销方案第PAGE\**20页，为主号吸引流量。 七、发起抖音专题活动 选择青田优势旅游资源，开展病毒式专题活动。比如#为咖啡哥跳舞#在青田旅行的粉丝快手号转让平台，在指定咖啡厅景区快手抖音运营方案，为咖啡师哥跳一支抖音特色舞蹈，拍摄上传抖音，即可享受免费点单。

比如#来青田扫洋货#12月，发话题#来青天扫洋货#，粉丝拍青田扫货短视频，上传抖音带话题，@公众号，您可以加入。像前10名一样，可以获得洋货大礼包。邀请专家体验。挑战期间，专家们将拍摄具有自己特色的有趣视频，并上传抖音主题挑战，向斗游展示独特的当地旅游特色。然后邀请豆友模仿接力，实现挑战的裂变增长，从而实现更广泛的旅游推广。 八、作品及优势1、案例及作品 2018年8月9日至8月16日，启盛营销受邀赴遂昌参加唐宫音乐节，拍摄短片抖音@ > 视频。截至16日，抖音的12个短视频已经拍摄、制作、发布，内容与独山村、千佛山、南尖岩、金矿等景区对接。其中，与“唐宫音乐节”相关元素的短视频有6个。总浏览量达到 90.70,000 次。根据客户要求，以景区、音乐节等元素为基础，策划短视频节目，后期邀请模特到遂昌拍摄、剪辑、制作，有针对性地在现场进行精准推广。丽水地区。链接：“//”//“//”//（复制链接在浏览器中打开，更多作品请搜索抖音号查看）2、服务优势 ①一体化服务 我们提供一站式运营服务，包括节目策划、账号申请与认证、日常运维、日常拍摄、创意后期制作、精准推广投放、24小时实时互动反馈与待机、月度和年度-结束数据报告等

2 量身定制的短视频营销方案 结合青田旅游现有的旅游品牌形象和特色旅游资源，制定针对性的短视频营销方案。并根据不同的季节和节日主题活动，调整设置当月的内容重点。有关详细信息，请参阅本文档的第五部分 - 内容制作。 ③专业拍摄及定期派遣专业拍摄人员（活动拍摄：摄影师2名，≥1名模特；常规拍摄：摄影师1名，≥1名模特），邀请模特拍摄（要求：素质高、表现力强、才华横溢），根据创意剧本拍摄。后期将结合抖音流行音乐、原创前奏/结尾、创意剪辑方式等进行剪辑制作。 ④专人负责24小时响应。组长会保留账号，对粉丝的评论及时征求反馈，反馈率不低于50%，收集抖音热门短视频，激发团队创造力。同时，我们可以7*24小时全天候响应客户的需求。 ⑤短视频精准推广分发 根据客户需求，创建的短视频将针对性别、年龄、地域进行精准投放，每年不少于50次，覆盖不少于人群。 ⑥定期汇总报告 每个月10号之前，提交上月数据汇总报告，包括总浏览量、总点赞数、粉丝总数新增和累计数据、反馈的一些粉丝。服务结束后1周内提交年度服务总结报告。 九、项目引用顺序项目内容数量/频率备注1 年度总浏览量每月10号提交数据报告，包括总浏览量、总点赞数、总粉丝数的新数据和累计数据，以及来自部分用户的反馈粉丝。

服务结束后，提交年度服务总结报告。 2 爆款（30w+浏览量）≥8 3 全年总点赞数，账号关注人数精准投放50次，指定性别、年龄、地区精准投放，且不少于50一年四季。 6 日常内容策划、拍摄、发布≥96篇/年，平均每月不少于8篇 7 账号申请与认证 协议开始后1个月内完成1次 8 介绍/结束定制1套 签约后1个月内协议 完成 9 条豆友评论和互动反馈 ≥ 50% 确保与评论粉丝的互动率不低于 50 短视频分发 ≥ 快手、西瓜等短视频平台分发平台 11 策划推出专题活动≥2 线下发起不少于2个专题活动，征集不少于20个条目。 12、我们负责活动策划、线下素材设计制作、线下线上宣传、奖品购买和发放。 13 邀请模特拍摄≥6次 邀请模特到青田拍摄，包括但不限于模特、童星、美女游客、舞蹈挑战者、coser、主持人、演员等。我们负责外观、住宿等受邀人员的费用。周边报道14篇，撰写≥2篇，发表≥20篇，配合话题活动进行新闻宣传，每年不少于2次，撰写≥2篇，发表≥20篇。 15总服务费（人民币）20万元（含税） 16折扣后（20%off）16万元（含税）杭州启盛营销策划有限公司张洛凯2018年9月25日