快手服饰商家运营模式：20年线下服装经营者入局快商经营服装生意(组图)

今年4月10日，徐一可（快手账号：颜智精选）现身央视《新闻联播》节目。在节目的第4分钟，徐一科作为山东临沂电商直播商家代表现身，并提到他现在的销售额可以达到每天几百万元，2020年的年销售额将达到“一亿元以上”。

之所以能取得这样的成绩，是因为徐一客20年的服装行业从业经验，以及早日布局快手电商直播的重要选择。从最早的线下实体店到快手拥有近400万粉丝的童装主播，许一客代表着临沂“快手电商城”中一群商家的转型选择。也成为直播电商时代红利的收割机。

20年线下服装运营商入局快手电商

从事服装行业20年，许毅是服装领域的“资深玩家”。 2006年快手服饰商家运营模式，随着女儿的出生，当了妈妈的许亦可开始专注童装，至今已经做了15年。

“混入这个圈子一定要有敏锐的眼光，要分清哪些衣服可以卖，哪些不能卖。”作为服装商界的“老油条”，许一客在选品上养成了狠毒的眼光，许一客一眼就能看出服装的质量。同时，多年的服装业务经验也为许一客积累了很多优质的工厂资源。

“临沂有最大的市场叫温州市场快手转让，一开始我是卖第二批线下销售的，总之就是代理，工厂生产的快手服饰商家运营模式，我们从工厂买货，然后把它卖了第二批代理。”

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线下服装店的福利一直不错，收入也比较稳定。这种“舒适区”的销售模式一直延续到2018年。“我每天都忙于业务，不太关注新闻，但我经常听到客户谈论他们今天获得了多少粉丝，而我没有”不明白什么是‘冉冉升起的粉丝’。”通过姐夫的科普，“电商本科生”徐一科第一次了解到快手电商这个新兴的网络销售渠道。

2018年底，许一客的实体店积累了几十万件高档童装，又舍不得低价出售，这让许一客很是苦恼。在姐姐的建议下，她尝试了快手带货，没想到第一次试水，她很开心，“直播火了，收获了几十一夜成千粉丝，货很快就卖光了。”。

第一次尝试的可喜结果，让许一可脑洞大开。 “2019年大年初八，店里的销售额从平时的20万跌到10万多，当时就觉得生意要死了。”有直播经验的徐一可尝试将店内商品制作了三个视频，并发布到快手。没想到又火了，一夜之间就收获了几万粉丝，短短一个月。同时风扇数量超过30W。

徐一克意识到了这个商机，决定立即抓住。 2019年3月，她开始到处打听靠谱的服装厂家，采购优质童装库存，正式进军快手电商。

精准控制产品质量，实现快速增长

虽然决定正式运营快手，但徐一科一开始并没有把快手作为服装销售的主阵地。 “说实话，一开始我们确实低估了快手老铁的消费能力”。

一段时间后，许一可发现，粉丝们还是更喜欢品质有保障的高端产品。了解用户的喜好后，许易可以简单地将商品从实体店转移到线上销售。 “很多人觉得我的衣服不错，就自发的跟着我们走。”

高品质的产品也以高粘性和高复购率吸引了更多的粉丝。同时，在与粉丝打交道的过程中，许亦可也发现了快手一种独特的带货方式。

“我在卖货的时候都说‘别废话了，直接去店里，质量你就知道了，不用介绍了’。但我总是想着介绍的细节，怕他们买回家不满意，但这些老粉丝不让我介绍，对我家的衣服特别认可。”

随着回头客的增多，许一客家的生意也逐渐稳定下来。在没有额外宣传的情况下，仅其优质商品就获得了超过 700,000 名粉丝。

随着粉丝数量的增长和商品需求的增加，许一可开始更深入地涉足工厂。联系专业厂家，服务自有品牌，同时增加产品品类，以母婴为主的定位群体，辐射成人服饰，偶尔携带日用品，实现全品类营销。

在当前产品趋于同质化的竞争状态下，商家需要有一个“杀手锏”。许亦可的王牌是“现货销售”。 “我熬夜调好衣服的颜色和配饰，然后再带货去直播，然后直接去厂家准备好几千件准备，恐怕如果卖得好，但工厂不做，一周之内不发货。货要让消费者等，这是个大问题，所以不想做预售。”

消费者心理和备货数量精准把控的背后，是徐一客20年的服装管理专业和经验做支撑。

稳中求进快手电商之路

“你在一个行业呆的时间越长快手服饰商家运营模式：20年线下服装经营者入局快商经营服装生意(组图)，你就越了解它”。在许一可看来，他之所以能够在快手电商发展壮大，主要原因在于临沂的货源多元化，可以支撑各种垂直主播带货的需求。二是当地政府的支持。

“我们这里的经济发展比较好。有句话说，义乌南临沂北，首先是衣、小商品、食品，反正临沂什么都有。货源供应一开始就有特别大的优势，当地政府也比较支持。超丹和徐小米在这里都有直播基地，临沂政府也有支持。”

此外，许一可在带货的同时也不忘不断输入电商运营知识，丰富运营经验，及时跟进快手平台的扶持政策和活动. “我们会学习平台的政策、活动和要求，永远不会失败。我们都是电商新手，不学习就会落后。”

在良好的电商环境和自身不断的学习下，徐一客的电商之路越来越顺畅，仅2020年销售额就突破1亿。此外，她的电商版图也逐渐扩大，组建了百余人的运营管理团队。 “仓库、直播间，包括线下实体店，都配备专人，经过专业培训。在有货的前提下，我们的货可以一天发货快手号购买，我们配备专业的售后服务，帮助消费者。解决问题”。

接下来，许一客计划制作更多优质视频内容，借助“小点通”在公共领域获得更多曝光，增加粉丝留存，年底让账号粉丝达到600W年 。同时，选择知名OEM合作，加大后期专项开发投入，打造供应链。 “我们要着力打造优质品牌快手服饰商家运营模式：20年线下服装经营者入局快商经营服装生意(组图)，让我们的品牌质量达到一线品牌的标准。”