快手服饰商家运营模式： 服装城口服装城助力商户提高直播带货技能打造产业新生代(图)

禄口服装城总经理刘学谦一行到客商视察经营情况

协助商家复工复市，构建“直播+短视频”营销矩阵，开设服装城夜市，引导和鼓励商家参与电商融合直播培训……复工复产几个月以来，洛口服装城逐渐恢复。带着往日的热闹和火爆，服装城战胜疫情，从多方面搭建赋能平台，助力商家早日实现经济复苏。济南市服装鞋帽企业协会常务副会长、禄口服装城总经理、第十个“影响济南”经济人物刘学谦说：“帮客商带货，更要带路” ，实体服装企业转型线上也伴随着一定的风险。如何为商家“撑起底线”，同时有效护航和引导，是服装城必须关注和努力的问题。

帮助商家提升直播技能，打造新一代产业

7月10日上午11:00左右，罗天服饰商城二楼实体服装店老板赵女士化了淡妆，从店员手里拿了几件刚拆包的女装，准备好了存储在 抖音 这几天开始日常直播。 “现在中午直播2个小时左右，下午5点开始直播，再持续2个小时。加上秒杀活动，平均一天能卖出20多件。”赵女士说，她是今年疫情期间才学会卖直播的。服装城举办了几次电商直播培训后，“目前还处于集聚人气阶段，主要处理过时的版本和破衣服。暂时不考虑直播赚多少钱广播。”

和赵女士一样，有很多店主在今年疫情期间开始直播业务，从服装城学习了直播带货模式的经验。 7月1日上午，全市疫情处置工作党建保障巡视督导工作组、市商务局、天桥区政府、天桥区商务局、禄口服装城联手浩特山东分公司引擎抖音启动“时尚春城，产业重生——山东产业带重生计划”与电商融合启动仪式在直播培训沙龙中，150余名服装城商户参加了本次直播培训学习内容包括新营销形势下服装行业如何玩直播，直播电商趋势下服装行业小店如何玩抖音。

除了直播外，禄口服装城还通过罗天商业中心男装秒杀群、禄口服装大厦女装秒杀群、裤界等多个秒杀群与多家品牌商家合作秒杀集团举办了丰富多彩的秒杀促销活动。积极帮助引导商家在快手、抖音、微信商城等平台开展线上销售。

“直播作为新兴商业模式是大势所趋快手服饰商家运营模式，服装城全面与直播行业合作，构建‘直播+短视频’营销矩阵抖音粉丝号转让网站，助力商家营销升级。抓好平台，产业化、规模化融合直播带货发展机遇，积极打造产业新业态、新世代、新力量。济南禄口服装城总经理刘学谦表示，服装城通过系统培训、政策宣传、交通支持、时尚爆款等一系列方式快手服饰商家运营模式： 服装城口服装城助力商户提高直播带货技能打造产业新生代(图)，帮助企业打破传统。电子商务的壁垒也促使有条件的商家珍惜机会，吸取经验，补短板，实现线上线下双渠道经营的新突破。

“不能盲目转型线上，一定要帮助商家“撑起底线””

在顺应时代潮流助力直播经济的同时，刘学谦也对这场“直播热”有着清醒的认识。在他看来，禄口服装城的经营模式一直是多元化的，批发、零售、线上。销售是主导市场的三驾马车。每个商家都会根据自己的情况选择合适的、好的商业模式。

“服装城多年来一直喊着‘线上线下两条腿走路’的口号，还多次对商家进行相关培训，甚至将商家带到杭州最大的电商基地， “去广州留学。这么多年最大的收获是，我觉得没有培养出很多线上配送高手，但是没有一个商家因为没有做电商而受到很大的伤害和跌倒。”刘学谦表示，目前服装城的实体商户很多，虽然一些纯电商品牌已经开始转型实体化，已经涉足上线，但能够为客户提供一个良好的购物环境和购物体验绝对不容小觑。”主业实体拥有稳定的客流资源，就像主业线上业务也拥有稳定的线上资源一样，两者的模式和受众不同。风险非常高。”刘学谦表示，对于实体的主营业务，线上模式可以先作为“锦上添花”，逐步接触了解，不宜盲目投资。

“电子商务目前看起来很繁荣，但实际上还处于探索状态。不是每个做直播电商的人都能找到稳定成熟的变现渠道。以其特殊性，实体商场所能提供的购物体验是非常重要的一环。”刘雪倩表示，对于以快时尚女装为主的商家来说，直播销售的大部分其实都是“尾货”——因为女装版 款式更新很快，2个月左右可能会有100款到货。有些款式过时，尺码不全，来不及卖的衣服，适合线上模式和降价。“这个是线上线下很不错的合作方式，相互补充，风险相对小很多，不熟悉直播行业的商家适合先试水。”“市场化”服装市场转型进一步细化。专业化

“每六个月和一年去一次禄口服装城，感觉更像是一个商场。”不少禄口服装城的老客户都有类似的感叹。与以往的混装品类相比，同质化严重。 “当你看到一件衣服时，你可以走100米，看到同一件衣服价格不同。”裤装区、鞋城等十几个专业商贸区有序划分市场。每一大类下又有若干子类，根据不同年龄段、不同风格、不同特点，进一步细化和区分。标识点清晰，优化购物流程，初次消费的消费者也一眼就能看出来，直奔本次购物主题。

“今天，服装市场的‘市场化’已经彻底转型，完成了最艰难的一步。”刘学谦表示，下一步的目标是提升市场形象，向更专业、更精细化转型，调整提升区域特色。 ，为客户提供更好的购物体验，“我们一直在学习中国最先进的服装市场，提高市场专业性，打造一流的专业市场。”

这种严谨细致的“特色区域划分”意识也体现在禄口服饰城推出的夜市活动中。 6月初十天，禄口服装城助力“夜经济”，利用服装城门前停车场区域，推出济南首个由行业市场举办的夜市。 300多个摊位聚集在数千平方米的夜市中。精心分区，服装、鞋类、床上用品、行李箱和餐饮在不同区域进行操作，并预留消防通道。受疫情影响，夜市暂时停业，7月11日重新开放，百货区、美食区、娱乐区可满足市民多样化需求。

此外，禄口服装城继续坚持商户每日“双测两报”制度，每天对商场进行两次集中消毒。测体温，对所有进入商场的人员进行健康码登记，并通过广播向商家和消费者宣传自我保护的重要性。全体员工、商户、服务人员确保不生病上班最好的快手抖音号交易网站，第一时间报告问题，确保“疫情不结束快手服饰商家运营模式快手服饰商家运营模式： 服装城口服装城助力商户提高直播带货技能打造产业新生代(图)，防控不松”。 （新时代记者李启宏）