快手商家运营经验分享：2022造风者：手电商服务商大会举办超50万商家享受过快流量

8月4日，以“新需求、新供给、新流量”为主题的“2022 Wind Maker:快手电子商务服务商大会”在杭州召开。会上，快手电商企业发布了《快手电商商家冷启动运营办法》，并披露今年5-7月两个月，超过50万商家已享受快手 @快手电商冷启动流量支持。

快手高级副总裁、快手电商负责人小谷在大会发言中表示，要让发现页和关注页的公私域流量循环形成两个-四轮驱动，使业务能够持续稳定增长。是快手电商最新的流量策略和商业逻辑。

在小谷看来，新商户进入市场有一条新路径快手实现冷启动。一是从公共领域的发现页面引入流量，实现消费者在自家门店的首次购买。当追随关系形成后，商家在快手上建立自己的私域，然后在追随页面获得后续免费流量和持续回购，从而形成两轮推进的持续稳定增长模式.

基于这个逻辑，商户如何快速获取公域流量并高效转化为自己的私域流量，是影响业务增长的核心因素，也是新商户冷启动的关键。

为了进一步帮助商家快速获取流量，实现冷启动，今年5月，快手电商企业在“万有引力大会2022”上发布了“青云计划”，不同业态的商家可通过此方案获得独家冷启动流量。支持。今年6月，“青云计划”宣布升级。今年三季度末前，快手电商每天将提供8亿公共领域流量，涵盖短视频和直播，定向支持优质潜力主播和品牌平台冷启动增长。

此次快手电商发布了《冷启动经营方法论》，从精准定位、热门内容、差异化供给、趣味流量、向大市场过渡。并为不同阶段的冷启动商户打造专属能力模型，进一步帮助更多商户实现快速冷启动和业务增长。

拆解五项运营能力，提供全方位增长战略

对于处于不同冷启动阶段的商家来说，精准定位、热门内容、差异化供给、玩转流量、转型市场是经营中不能回避的关键动作。

精准定位意味着个人内容与平台的调性相匹配。商家应形成对直播电商行业、快手电商的基本生态和平台战略的认知，了解平台上各行业的特点和趋势，然后根据自身优势和资源，定义行业轨迹，确定商业模式；之后通过角色设计的展示和优化，与粉丝建立情感联系，持续稳定输出优质内容，形成长期的粉丝联系。

内容是快手社区生态的主要组成部分，很多商家通过打造热门内容迅速度过了冷启动阶段。内容创作的一个重要阵地是短视频。商家应采用科学高效的短视频内容策略，在原有的热度和基调基础上，形成短视频内容体系，高效获取公域自然流量，打造私域储备池。. 直播间的内容是一种商品转换服务。优质的直播间内容和直播营销活动，可以快速启动直播间的数量和音量。商家需要连接直播的各个阶段，以内容构建运营优势，精心策划营销活动快手商家运营经验分享，

优质的商品是商家在快手做生意的基础快手商家运营经验分享，差异化的商品供应可以充分发挥商品的优势。为此，商家需要在冷启动的不同阶段，依次完成选品、拼装、整理、预测爆款、试爆、打造爆款的过程，逐步掌握下单、定价、量化、并为产品设置折扣。.

在日活跃3.4亿的快手国家级平台上，要充分利用各种渠道获得曝光，增加与用户的接触频率，寻找机会快速冷启动。为此，商家需要了解快手电商流量生态，通过获取自然流量、不断优化投放技术、提升商业流量投放效率、高效转化和回购等方式实现快速增长。

在提升上述能力的同时，商家若想进一步激活私人粉丝的消费力，获取潜在客户，提升GMV记录，还需要借助大规模直播来实现冷启动。商户要做好周密规划，利用大型活动，不断提升同行业账号的档次和档次，以及自身和团队的直播投放和直播运营能力，全面实现舞台跳跃。

构建覆盖冷启动增长全周期的业务能力模型

在冷启动的不同阶段，业务的业务优先级不同，对运营能力的要求也不同。快手根据现阶段商户月度GMV表现，电商将商户分为四个阶段：入门&破冰期、新手期、成长期和成熟期。支持不同平台的资源。

进入&破冰期是商家进入快手电商配送的第一阶段。商户最需要明确业务的品类和配送轨迹，然后建立一个值得信赖的人。平台将通过各种权益帮助新商户获得第一波精准流量，帮助商户及时了解行业情况、平台政策、运营方式和技巧。

新手商家对定位和人有一定的了解。核心是不断优化个性，通过输出高频、优质的短视频内容和直播，增加粉丝的曝光度。现阶段平台升级冷启动权益快手商家运营经验分享：2022造风者：手电商服务商大会举办超50万商家享受过快流量，帮助商家提升增粉能力，精准获取流量。

在成长期，商家具备一定的综合运营能力，在粉丝中建立了强大的影响力。除了做好私域运营，还要掌握爆炸预测的核心能力，为直播间打造防爆产品，同时更好的掌握公域投放技巧，提升效果商业交付，并推动公共和私人领域的流量。平台将为处于成长期的商家提供更高层次的权益，帮助商家做好市场，高效获取流量，加速转型。

成熟的商户具有较高的个性、内容和流量获取能力。要想留住粉丝并持续转化，就必须以产品为核心竞争力，不断打造热门产品。平台将为成熟商户的大型活动提供更有力的支持，帮助商户打破自己的天花板。

目前，很多商家都摸索出了自己的冷启动操作方法，在快手快速度过冷启动。女装界的“小白毛衣”通过短视频和商业流媒体创造单品热播快手交易，两个月GMV突破600万；国内女鞋品牌倪彩石以优质内容打造品牌知名度，以产品为核心打造差异化优势，20天0支付杠杆500万GMV；快品牌君萃来打造专业主播快手商家运营经验分享：2022造风者：手电商服务商大会举办超50万商家享受过快流量，用信任降低农产品决策门槛。快手平台的性能相比线下提升了10倍。

依托商业冷启动运营方法论的帮助，以及快手电商一系列资源的支持，未来，更多有潜力的品牌商和商家将能够熟悉快手的信任生态。 @快手电子商务更快。体验高性价比的产品和服务，快速度过冷启动阶段最好的快手抖音号交易网站，进入新市场电商发展的快车道。