快手的卡点视频制作： 2021年伊始，快手电商主播发起了“种草”总动员

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2021年伊始，快手电商为平台主播发起大规模“种草”动员，补齐直播外“视频”短板，升级用户“换购”内容同时购买”的消费者体验。

这从快手电商公司近期发布的各项运营活动中可以看出：早在12月16日的快手元旦招商会上，快手e ——电商推出以#新年货节为主题的同名“超级话”，并公布了对优质内容的特别公域流量支持；而在刚刚结束的“好东西快种草”活动中，快手更是大方地邀请了名人作为活动的发起人，李晨透明地传达了“好东西快种草”的活动理念。

▲“好东西快长草”活动赞助明星李晨▲

根据对卡斯数据的观察，快手电商在以往的运营中，以明星作为运营活动发起人的情况非常少见，这也说明平台对此的重视活动。

快手美业总监龚浩源告诉Cass Data：快手希望把“好东西快点成长”变成场景、IP，在下个月，结合社会热点、营销热点、节庆热点等常态化运营策划，并将拓展定制至其他行业。 “未来在强度和频率上都会加强。”

作为IP首发，本次活动依旧聚焦电商长袖舞的4大赛道：时尚潮流、百货数码、美食推荐、珠宝与人文，但不同于以往以前的购物节。是的，有两个比赛，短视频和直播。只有通过短视频种植获胜的主播才能参加第二阶段的直播比赛。

快手电商公开数据显示，本次活动共吸引1名商家参与，共发布40万种植草作品，总播放次数达到4次3.4 亿次。达人粉丝已经超过792万。

▲好东西快种草事件——时尚潮流赛道TOP10主播▲

实际上，这些参赛者并不是唯一从内容中受益的人。在“好东西快种草”活动开展之前，很多主播都通过内容种植的方式在快手加速成长。

其中不乏商业主播的代表，如@雅雅乐，通过发布多元内容，亲自带货，强化了“韩国护肤厂小姐姐”的性格。在过去的2个月里，Ya Yale拥有超过50万的关注者。当然，也有不少机构主播不断涌现，最具代表性的就是头部美妆机构快手May ，在过去的六个月里孵化了一批高潜力人才，涵盖美妆测评、种植草、玩妆、仿妆、化妆教学等子赛道，代表如：@内双sisi、@梁智万Lois、@菜园欧妮等，近6个月粉丝增加超过20万，并已开启广告和直播变现。

可以肯定的是：2021年，要想玩好快手电商，“种草”是必须的。

快手为什么要“种草”？

作为年轻一代的社交方式，“种草”一词由来已久，早在论坛时期就出现了。且不说“种草”属于什么营销品类，是口碑营销吗？内容营销？还是体验式营销？其承载的根本本质始终是在商品和用户之间建立联系，从而获得他们的信任。与很多内容社交平台相比，在快手上种草往往更接近转化。分析的原因是：首先，快手是一个内容平台。主播在卖货之前，就已经通过视频全方位展示了自己，奠定了信任基础。那么，通过直播完成拔草就顺理成章了。 一句话总结：“先买这个人，再买他推荐的产品”；其次，快手是一个算法平台，可以根据用户的内容兴趣和交互偏好，为用户推荐喜欢的内容和产品，进而加速从种草到转化的闭环建设；最后，短视频整体用户画像都比较年轻，分析他们的消费偏好不难发现：以“宅”为特征的90后甚至95后更依赖专家/主播的小草分享对他们来说，“种草”可能不仅仅是功能选择，更多的是选择与主播一样的生活方式和个性态度。这也是为什么在快手能找到大量粉丝基数不高的主播单场销量10万甚至上百万的原因，是“人”先创造内容，再形成“老铁”关系，然后在社交场景中完成销售。艾瑞曾发布《种草一代：95后时尚消费报告》报告。数据显示，95后网购人群占比最大，是“种草经济领军者”——主播讲解，实战经验分享，再加上一点价格诱惑，95后可以开开心心发出“买”的声音下单。根据秒针发布的《快手电商营销价值报告》，97%的受访用户在观看提及产品的短视频后产生购买兴趣，84%的受访用户愿意接受< @快手 @快手 主播推荐商品。

快手种草要领不用重复了，但是很多主播，比如@雅雅乐，出身于地摊和供应链，前期通过排名快速成长的，经常忽略了种草的重要性。对事物的关注和承诺。但随着快手上主播的增多，直播角色的丰富，以及短视频人口红利的消失，单靠“直播”来增加粉丝，显然会出现瓶颈。

告诉 Kath Data，她从 2019 年 7 月开始玩快手。因为有货源做后盾，她有 16 年的软电影开发经验，从那时起就一直在播出。 2019年底。此后，她在快手上的粉丝增长和销售数据一直比较理想，但去年10月快手的卡点视频制作，她发现自己的粉丝再也无法增长，随之而来的销售疲软。

为此，快手电商运营团队给了她一个打造个性的建议。基于自己在韩国护肤厂的特殊身份，她建议自己调整性格为“韩国护肤品工厂少妇”，并通过发布各种内容，包括与韩国老公的日常生活，实拍工厂和展厅，以及专业的护肤知识分享，强化个性，以此重回粉丝成长的快车道。目前，Ya Yale在快手上拥有超过160万粉丝。

▲@雅雅乐快手首页截图▲

“从根本上说，快手 仍然是一个内容社区。让商家回归内容，提高内容生产的意愿和质量，真正迎合了快手电商的底层逻辑，

@快手区别于传统电子商务的特色优势。”龚浩源强调。

为了让商家更直观、更强烈地感受到快手对“种草”的关注，宫浩源告诉凯思数据，“好东西种草”活动中涌现的优质产品内容不仅会被主站推荐（如信息流），还会出现在其他非标准资源位置，如：开屏、搜索等。同时，快手@ >官方也会为做得好的锚案提供PR。 “目的是让商家/主播觉得自己做了好内容，有丰富的落地展示渠道，增强做好内容的意愿。”

短视频VS直播，粉丝价值的区别？

当被问及短视频和直播带来的粉丝的区别时，@雅雅乐回复卡斯数据表示，相比直播，短视频获得的粉丝不容易流失。 “只有认出你、对你好奇的人才会关注你，而直播中的粉丝可能只会因为福利或产品而关注你。”

对此，May 创始人May有不同看法，“我个人觉得直播粉丝的粘性会更高。”

5月，他进一步表示，短视频的火爆更多是因为内容。由于信息的密度和有用性，用户对博主有更好的信息需求；而直播更多是因为博主的设定而上升，被博主的真诚、性格、经验等所感动，从而产生信任、更多的互动和更强的追随感。

▲May -Part 快手▲

但无论颜值如何，在快手龚浩源眼中：2021年，除了直播，做好短视频种植已经是必须的了。

“相比直播，短视频是一个慢生意。但直播能带来的流量提升是有限的，尤其是对于中小商家来说，通过直播来增加粉丝更难，所以我们在内部更清楚的是，它将为尝试创建内容的中小型企业提供更多流量。”为了让中小企业更快成长，快手也会加大培训力度。这些培训可在线获得，具有包容性的好处。视频课程还邀请 MCN 机构为潜在商家提供有针对性的内容。

为解决平台“内容”与“电商”分离的现状，龚昊元表示，2021年，快手电商也会加强对部分MCN的支持能输出好内容的明星、素人创作者的直播流量支撑，让他们能够顺利转型带货。 “这就是我们所期待的，也希望快手能够在直播上提供更多的流量支持，尤其是对于新开的账号，或者还没有开播或者直播少的账号来热直播间，促进视频与直播的融合。常见。”可能会提到。

可以预见快手的卡点视频制作： 2021年伊始，快手电商主播发起了“种草”总动员，2021年，具备优质内容创作能力、能够正确运用“直播+短视频”双引擎模式卖货的主播/机构，有望在百万活跃中脱颖而出商人。获得快速增长的机会。

正如快手高级副总裁肖谷在新春招商大会上所说：快手电商是一个公域和私域并行的平台，但相对来说私域是更重要。商家只有通过直播加热温度，通过短视频打造个人设计，实现粉丝聚集出售快手号，建立温馨联系，才能卖货。所以，快手电商的核心，或者说整个快手平台的核心是“短视频+直播”。

快手中快手的卡点视频制作： 2021年伊始，快手电商主播发起了“种草”总动员，如何做好种草？

那么，在 快手，什么才是好的草含量？有评价标准吗？

自成立以来，就将快手视为专注于平台的美容机构——May 有自己的看法，在创始人May眼中：好的植草内容一定是满足 4 个特征：即：有用、定性、真实和强调呈现。

首先，能够为买家提供干粮指导的“有用”内容是前提；其次，种植的产品必须可靠、可信抖音粉丝号出售，有“质量”背书，这是基础；第三，博主使用的内容种植方式，无论是拍摄、场景还是视频展示，都是“真实的”，符合人的设计，这是重点；最后，视频的呈现方式一定要体验质感，包括声音和画面的清晰度，场景的高级感，还有BGM的设置，博主的语气和声音能否形成自己的风格等。

5月，我告诉Kath Data，与2018年相比，我最直接的感受是快手用户对内容的要求越来越高，花哨的内容很难获得高播放量。此外，快手 平台也在发生变化。除了加强对MCN的引导和支持外，内容审核的门槛也有所提高。特别是对产品功效的介绍会有更严格的要求。

对于 2021 年的植草视频创作，May 给了创作者两个建议。首先，要注意关键词的放置。例如，对于口红，您可以通过标题和描述来表明品牌名称和描述。色号，这会给视频带来一些搜索流量，实现粉丝的增长。其次，在内容设计上，要更加关注大多数人的需求。建议使用简单、方便、实惠的方式。解决问题。

关于“好内容”的评价，快手龚浩源也告诉Kath，目前正在制定一套门槛相对较低的标准，然后会与业界协调，制定这个标准。透明地传递给行业。 ，并且会定期对商家进行一些内容推广和培训，真正为商家的内容成长赋能。

在火星文化CEO李浩眼中，“在‘种草经济’的新场景直播平台，快手用户对主播的包容度和信任度更高。这意味着那：更多的新品牌或者不太知名的品牌，可以在主播的推荐下，在快手里散布枝叶，实现产品效率和销量的全面提升。

体速CEO施杰表示肯定，并与我们分享了一个体速的案例：

去年下半年，一个名为“爱尔博士”的品牌与提速的多位快手网红达成合作，种草2个多月。两个月后，品牌的两个主播账号（当时有30万和50万粉丝）开始在快手进行直播快手的卡点视频制作，几乎都向品牌卖出了100万以上；

▲@黑心小姐快手首页截图，来自体素社▲

May 的 PMPM 案例也支持了这一观点。当各大新兴品牌将目光投向其他流量平台时，PMPM选择了差异化赛道——靠快手网红种草，ROI达到2-4。

“对于一个新品牌来说，快手确实是一个值得深耕的平台。品牌与用户以主播/达人为媒介建立互动连接，在直播场景中，补水过程无声无息进行。方便产品在最短时间内将核心信息传递给用户，为后续销售打下坚实的基础。”

“2020年，短视频种植与直播转化的连接模式已经形成，用户边购物边购物的习惯基本形成。”在火星文化CEO李浩看来，快手的生机与活力，电商的粘性超乎大多数人的想象。如果用户符合快手的整体用户画像，建议品牌尽快入局，“但记得使用‘短视频+直播’的双重模式。”

卡斯数据跟踪了上千次快手直播后，得出了一个更感性但确定的结论：即直播前，产品主播越深，越有可能直播转化的效率也会更高，品牌在社交平台种草的持续性也在很大程度上决定了除草行为的持续性。

在采访过程中，有机构表示，2021年的重点是加快对快手直播的投入。比如体素会为快手培养更多纯正的直播人才；而May 则将“直播表演”纳入人才招聘和考核。 “我认为直播最终会回归产品，而不是各种噱头，所以像我们这样的内容型MCN机构还有很大的成长空间。” May乐观地说。

参加快手“好东西快种草”活动后，@雅雅乐马不停蹄地投入到快手元旦活动中。她告诉Kath，2021年的目标是通过“短视频+直播”达到500万粉丝。同时，也会将更多具有优质口碑和性价比的韩国本土产品引入快手进行销售，以提高产品的丰富度，更好地满足用户需求。

毫无疑问，随着快手电商加强优质种草内容运营，扶持中小企业/MCN机构，各类营销产品（核心代表：小快手的推出将进一步丰富播出主体：更多绑定“货”、“优质内容”的中小玩家将进入用户的视野，成为< @快手 2021 年。>电子商务的重要增长。

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