快手招商运营工资待遇：直播遇到电商，巨头与巨头相遇，求职机遇在哪？

“直播电商”可以说是2020年上半年最受关注、最受关注的名词——

罗永浩入驻抖音，首播带货1.亿

董明珠快手带货直播，30分钟成交破亿

淘宝直播催生了李佳琦、薇娅等超级头部主播

另一方面，各大巨头甚至官媒也开始进军直播电商领域——

5月15日，百度李彦宏与​​凡登读书创始人凡登在百度App开启直播。据悉，百度将推出电商直播，并开始与直播联盟联系。 5月26日消息，京东与快手达成战略合作，消费者无需跳转即可通过快手购买京东自营产品

据智联招聘统计，今年春节后1个月内快手招商运营工资待遇，直播相关岗位招聘平均薪资为9845元/月，高于全行业平均水平，与去年同期相比甚至略有增加1.63%。 直播相关岗位，1个月内招聘岗位同比增长83.95%，招聘人数增长132.55%。

当直播遇上电商，当巨头遇上巨头，必然会碰撞出巨大的商业能量和就业机会。

一、《试运营》直播电商

据前瞻产业研究院统计，2017年直播电商GMV（总营业额）仅为310亿元，而到2019年底，这一数字已增长至3900亿元.

尽管如此，2019年直播电商的GMV仅占电商市场整体GMV的3.9%。据前瞻产业研究院预测，2020年直播电商GMV将达到6000亿元，但占比仅为5.5%。据统计，自2月以来，淘宝直播已有1200多个品牌在门店上线直播，累计直播次数达到45万次。

也就是说，虽然直播电商的概念很流行，但还没有成为网购的主要选择。直播电商的快速发展，离不开平台对用户习惯的长期培养以及外部政策支持和黑天鹅事件。

来源：前瞻产业研究院

从近期融资情况来看，2020年1-4月受疫情影响。为帮助滞销农产品打开销路，全国各地县政府领导亲自开始带货直播。央视主持人、企业家、名人纷纷加入直播带货。在此趋势下快手招商运营工资待遇：直播遇到电商抖音白号转让交易平台，巨头与巨头相遇，求职机遇在哪？，一度因各种监管政策降温的投资热情正在复苏，直播电商再次成为2020年上半年投资者关注的赛道之一。

二、直播电商产业链分析

对于直播电商来说，大家最熟悉的就是荧幕前眼花缭乱的主播，但其实背后隐藏着很多支撑系统，形成了一个独立完整的业务体系。

2016年是业内公认的直播电商元年。当年，中国出现了300多个网络直播平台。 2016年3月，蘑菇街上线直播功能。 5月和9月，淘宝、京东相继推出直播功能。直到2018年，直播电商两大巨头抖音和快手才以直播入局。

随着各种机构的相互厮杀，直播电商行业格局愈发清晰。从目前来看，直播电商行业已经细分为电商平台、直播平台、MCN机构和品牌三部分。领域构成了整个生态的各个部分。

1、电商平台

如果把直播电商行业看成一棵大树，电商平台作为直播电商的基础，通过提供技术支持和流量，构建行业底层逻辑和生态基础进入。

从某种意义上说，直播电商是电商平台经过多年发展形成的一个业务分支。目的是优化交易流程，以可视化的方式缩短交易流程，优化用户在消费场景中的体验。

因此，经过多年的发展，淘宝、京东等电商平台形成了流量匹配（如淘宝“千人千面”战略）、供应链建设（如京东物流、菜鸟）。一套完整的底层逻辑和运营体系，比如拼多多的百亿补贴、双十一、618等）、营销策略等，是直播电商的基石。无论主播介绍什么产品，最终的交易和配送都将由电商平台完成。

2、直播平台

直播平台是直播电商的中坚力量快手招商运营工资待遇，负责产品展示、引流和购买行为。

在目前的形势下，淘宝直播、抖音和快手已经基本成型。在具体业务上，三大平台也各有特色。

淘宝运营强，抖音算法强，快手私域。三大鼎力可能是今年的大趋势。三者都有自己的头部主播最好的快手抖音号交易网站，平台也依靠自身的特点做出自己的定位。

·淘宝直播：延续阿里“千人千面”战略，通过政企合作和大量明星创业者的直播，将在市场和公众中有大量的曝光率意见。

·快手：到目前为止，在三四五线城市领域，快手的份额仍然是最高的，但最近快手是也在寻求突破，从明星开始到优质的内容呈现，快手正试图改变“小镇青年乐园”的标签。

·抖音：拥有强大的人才生态，依靠算法的不断优化，既能联想兴趣，又能拓展认知，给客户全新的内容体验。

3、MCN 机构和品牌

MCN机构和品牌是直播电商这棵大树上诞生的绿叶。人们对直播电商最直观的理解是通过MCN孵化的主播和品牌提供的产品。

例如，微念科技在李子柒背后，美ONE在李佳琦背后，洋葱视频在七叔脑后，都是业内非常知名的MCN公司。

图片来源：知乎

但与此同时，MCN赛道已经到了“红变紫”的境地。头部主播和其他主播，头部MCN和中尾MCN的情况就更不一样了。甚至有业内人士开玩笑说，现在MCN比主播还多。

图片来源：知乎三、直播电商背后有哪些新岗位

据智联招聘统计，今年春节后1个月内，直播相关岗位招聘平均薪资为9845元/月，高于全行业平均水平，与去年同期相比甚至略有增加1.63%。 直播相关岗位，1个月内招聘岗位同比增长83.95%，招聘人数增长132.55%。

炙手可热的求职需求孕育新的求职机会。从功能上看，直播电商的工作可以分为【前端】和【后端】两大类

1、直播电商前端

所谓的前端功能，可以概括为：在直播中，作为主播或者与主播合作“卖货”。比如大家熟悉的薇娅和她的直播助理琪儿。

直播期间薇娅主要负责讲解产品信息，有哪些亮点，有什么样的体验，性价比如何等，并进行“引导关注”， “优惠信息”、“截图抽奖”等内容由琪儿口述。两者分工明确，相互配合，共同构成了一场带货直播。

图片来源：知乎

除了大家熟悉的直播助手，还有一些角色可能不太为人所知

例如【中控】是指在直播过程中操作商品下架、发券、活动报名等操作的工作人员； 【现场控制】是指负责控制整个直播间整体气氛，配合主播的工作人员。节目的位置相当于整个赛事的导演。比如在【策划】位置，一些直播间会安排专门的策划人，负责主播的玩法训练、直播间设计、脚步策划等。

2、直播电商后台位置

如果说直播电商的前端工作围绕着这个新兴的主播职业，那么直播电商的后端更多地是脱胎于传统的电商生态。底层逻辑依旧是AARRR（（新、激活、留存、转化、分享）。虽然台前有主播、小助手负责喊货、卖货，但用户从哪里来？哪些产品更感兴趣在？如何提高复购和粘性？这些传统电商问题依然存在，而负责解决这些问题的岗位是直播运营的后端。

比如主播为了增加粉丝粘性，会有自己的粉丝群，会有一些新的、裂变的活动。这个时候就需要一个社区运营的职位。比如直播结束后，一般会有数据恢复。对在线人数和订单商品进行分析监控，提出优化建议。这方面的工作涉及到数据操作。

当然，直播电商方兴未艾，很多岗位职责分工不是那么明确，但核心逻辑是一样的。

来源：光大证券研究所

根据光大证券的研报，目前部分MCN机构正在布局直播电商上下游的阵地，不仅是直播相关的阵地，而且还进化了，专门的投资部门和专门的供应运营岗位。

辉煌的背后是繁重的工作压力。业内大部分机构和企业都没有特别完善的运行机制，很多人身兼数职。决定收入水平的决定性因素是商品的数据。例如，新零售经济观察曾向纳斯机构的一名现场控制员报告。旺季的时候快手招商运营工资待遇：直播遇到电商，巨头与巨头相遇，求职机遇在哪？，月薪往往是10W+。货的数据不好，会扣工资。没有优势。

图片来源：知乎

所以，直播电商作为一个有正当趋势的新兴行业，隐藏着很多“赚更多钱”的新机会。时不时会听到一些月收入几十万甚至上百万的成功案例。但实际上，在这些案件的背后，有的人伤心地离开了现场，也有的人灰心丧气地离开了。而且决定留还是留的不是行业红利，而是个人的专业能力和学习能力。在最火热的行业里，坚持到底的人一定是最用心、最专业的一群人。