在快手平台直播卖货：500元搏万元月薪快手用户生态报告：2019年临沂快手直播电商交易额

临沂作为北方城市，名气不大，但实力不容小觑。“物流城”、“商贸城”、“生活城”都是它的城市名片。得益于发达的小商品批发市场，有人将临沂称为“北义乌”，每年有近千万零售商涌入该市，带走上千亿小商品。

如今，“北方义乌”又多了一张城市名片：北方“直播带货第一城”。直播在临沂催生了许多隐形的百万富翁。他们的主要定位不是批发市场，而是新建的直播电商产业园，不到20平米的直播间每天都在产生数千万的销售额。.

很快，财富的味道吸引了一群草根追逐者。他们来自外地，在临沂无根无土。他们中的一些人只是热衷于寻求财富。这些草根追赶者，根本没有实力与临沂人正面抗衡。他们走了一条不同的路，选择了一条新的赛道：带货直播。在直播镜头前，他们卖1块钱的小商品在快手平台直播卖货：500元搏万元月薪快手用户生态报告：2019年临沂快手直播电商交易额，却有着一夜暴富的梦想。

500元月薪1万元

快手用户生态报告显示，2019年，临沂快手直播电商交易额突破100亿元，占快手直播电商总量的20% - 商业交易。

23岁的小华刚来临沂时，兜里只有500元，300元租了一间小屋，剩下200元吃饭。两年前来易创业的同胞拍了拍他的肩膀，说：“你比我胆子大，没有什么也敢出来。” 之后就没有开始直播了？

小花笑道：“那就提个水桶跑！” 23岁的他曾送过外卖，曾在电子厂工作，长期平躺在家里。千篇一律的工作让他麻木了，就算不工作他也不想回去。电子厂。一位老乡让他来易家和他一起做直播，并承诺“只要你肯努力，每个月至少可以入一万元，比上班还刺激”。小华不知道该怎么办。他没有任何直播经验。那家伙说：“我也没学过！这个行业就是‘野路子’，粉丝不喜欢看专业的主播，但喜欢看有特色的。”

应老乡的邀请，小花带着500块钱来到临沂，成为了一名草根快手主播。训练的时候，小伙伴告诉他，直播的关键是要“野”，“你走遍临沂的大街小巷，这里至少有10万主播，小菜市场，湖边，大街上，在农村，什么都有。都可以直播，直播环境只是吸引粉丝的手段，货价必须‘野’才能有销量。”

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小花问：“你要狂到什么程度？” “你要多么狂野！” 小伙回答说：“我们临沂别的东西不多，但是便宜的小商品很多，直播的时候要舍得花钱，多做引流产品，比如20包纸在外面卖20元，可以在直播间免费送，加入粉丝团，可以参与，为自己积累人气。制作更多1元半卖半免费的热门单品。现在消费者都很聪明，没有羊毛他们就不会来。”

在老乡的帮助下，小花第一个月直播，拼死拼活，同时注册了十个账号来吸引流量。有一次，为了吸引人气，他冲进大雨中，冒着雨带货2小时。直播的手机架坏了，网购来不及了，他用筷子撑着手机继续直播。

他说，和其他喜欢参加训练的主播相比，他属于实战派，不让他因为有钱而花时间上课。他必须赚钱才能生存。小花第一个月拿了3000多块带货提成，第三个月拿了7000块钱，一年后月收入近2万元。小华说他正在崛起。虽然每天直播超过14小时，除了吃饭和睡觉，直播就是直播，但比起无聊的外卖和电子厂工作，直播要有趣得多。

低调的头部主播

据统计，临沂拥有超过100万粉丝的主播300余人，注册网店18万家。

在临沂电商孵化园里，有一位快手主播“超级丹”王丹。她是临沂大红人，快手粉丝过千万。不同于草根主播在田间、湖边、路边直播，“超丹”将直播业务发展成为MCN机构，覆盖了整个四层办公区域。其中，有很多像小花一样来自外地的草根梦想家。

十年前，王丹赤手空拳来到临沂。他从街边小摊开始买皮鞋。经过两年的积累，他又开了一家实体店。2017年，实体店业务逐年下滑。不服输的王丹专注于直播。她发现她周围的人在 快手 上花费的时间越来越多。早点进去享受流量红利。结果，王丹注册为第一批快手电商主播。错过了实体店，错过了淘宝，她没有再错过直播电商。

▲ 来源：超丹截图快手

有人说，超级丹去年直播了2亿。王丹笑道：“这个号码我自己都不知道，别人哪里知道？” 生性低调的王丹不愿多谈她的真实收入，但可以估计她的年收入绝对过亿。

对于年轻一代，王丹表示，现在直播电商的红利期已经过去，进入稳定期，直播会越来越正规化、产业化。小主播想要脱颖而出，离不开大机构的支持。

值得注意的是，像超级丹这样成功的头部主播，如大平子、徐小米、陶子佳，半年就可以实现近3亿元的销售额。在临沂200万直播从业者中，拥有超过100万粉丝的粉丝只有300多人。资源高度集中到大主播身上，留给小主播的空间很小。

小主播小花的观点不一样。他说，大部分做主播的人其实都是抱着试一试的心态来的，总想着“万一着火了怎么办？” 残酷的现实是，99.9%的人没有上火，仍然过着柴米油盐的枯燥生活。主播给了很多人一条出路。就算不能当大主播，他也愿意吃苦，开个玩笑在快手平台直播卖货：500元搏万元月薪快手用户生态报告：2019年临沂快手直播电商交易额，一个月能挣一万两万元也不是什么难事。

▲图片来源：陶子佳截图快手

小花说：“你要学会接受平庸的自己，不能实现财富自由，赚点小钱也不错！” 据齐鲁人才网统计抖音粉丝号出售平台，2020年临沂29.1%的直播电商从业者平均月薪在1万元以上。

义乌北交通密码

吴晓波在《三十年动荡》提到义乌的成功时，写道：义乌没有自然资源，土地养不起当地人。今天的义乌。

临沂被称为“北义乌”，但情况与义乌略有不同。义乌以小商品批发闻名。义乌周边工厂多，产销供应链完整，价格可控。临沂更像是一个中转站。周围没有工厂。最初，零售商必须去批发市场进货。一条牛仔裤即使低至30元，依然是“二手货源”，价格比义乌的一手货还要高。

▲ 来源：

直播出人意料地改变了这个生态。临沂批发城的小老板发现，如果自己带货直播，就不用再依赖零售商配送了。而是直接面对消费者，给消费者批发价在快手平台直播卖货，这无疑增强了临沂商品在市场上的竞争力。分销渠道，增强竞争力，消费者和批发商都受益。如果没有快手直播，批发城的小老板根本不知道去哪里找客户。

临沂批发商曾经被电商颠覆，现在正在用直播颠覆电商。2020年，临沂市150多家大大小小的批发市场在快手创造了360亿元的销售额。

曾经制约临沂发展的供应链问题，因快手的到来而改变。临沂主播可以在直播中销售临沂商品或义乌商品。现在物流这么发达，送货到哪里都一样。只要主播可以留在临沂。

▲图片来源：快手官方微信

为此，临沂发布了《支持电商人才发展十项措施》，给予主播、电商培训机构和直播基地相应的现金补贴。这吸引了五湖四海的人来到临沂，这里的房租比杭州还便宜，琳琅满目的白牌小商品琳琅满目，政策扶持。“北义乌”不再是空中楼阁，而是这片土地上的直播基地。

基层牧民的财富与信仰

走在临沂街头，你要保持低调，因为你很难分辨这个穿拖鞋的年轻人是不是低调的土豪。临沂的财富不是用“地雷”来衡量的，而是用快手直播流量和粉丝量来衡量的。

临沂主播的商业模式并不复杂，以前都是在批发市场带货，现在是在直播间带货。三十年前，退潮的时候，大家都说：“爱打，就赢”。三十年后快手号出售平台，临沂的草根追风者有同一个信念：爱拼，必胜。

就算打过狂野，就算失败了，也有东山再起的资本。

本文的一些参考资料：

1.《电商直播之城临沂的魔幻与现实》延期上映

2.《临沂在快手平台直播卖货，直播寺院江湖》商业杂志

3.《沂蒙老区：抢占全球直播渠道》展望新闻周刊

4.《直播在“云”上开启小康之路》齐鲁晚报

作者 | 鸽子白

排版 | 宜欣

制片人 | 尤达

出品 | 富士研究