在快手平台直播卖货： 直播电商风潮的快手，正式将这个生态称为“新市井”

王欣211毕业，研究生学历，做过教育培训。 2018年，她注意到直播电商这个“新”事物，决定赌一把，开始了她的销售生涯。现在，作为童装主播，她每场平均销售额超过300万。

在快手，这样的例子并不少见。

每一项新技术的兴起，每一个新平台的诞生，都可能成为普通人实现梦想的契机。在直播和短视频的浪潮中，很多人发现了它们更大的价值。这些人共同构成了蓬勃发展的商业生态系统。

如今，率先引领直播和短视频潮流的快手，正式将这个生态称为“新市场”。在新的市场上，发家致富、实现梦想的故事还在层出不穷。

01、快手掘金队的企业家

研究生卖东西是不是很丢脸？ 《咪咪童装源头厂》主播王欣不这么认为

211大学的研究生在2018年接触到快手，觉得直播电商是一个机会，于是一头扎进了电商领域。没想到因为没找到合适的货源，中途交了一大笔学费，亏了120万。

幸运的是，故事并没有就此结束。

2019年，快手电商新举措——小黄车上线，让她不用囤货就可以做预售。同年，快手营销平台正式升级为磁力引擎，全面打通、整合、升级流量、数据、产品、销售系统四大模块，为不同类型的用户提供不同的服务。广告商，这给了她很多便利。

转变从这里开始。

随着快手平台的演进，王鑫不断的努力，更加努力。现在，王欣平均单场销售额超过300万，成为母婴品类的头部账号。

王欣从破产边缘走到行业顶峰只用了一年时间，而获得财富的不仅仅是她自己。王欣的第一批员工是安徽和河南的农村妇女。他们原本是王欣的粉丝，在看到王欣从快手招聘包装工后，就去上海和她打架了。

这些从未接触过电脑的女性，从在电脑上打字开始，然后学习Word、Excel、ERP，逐渐从基层工人转为管理人员。工资一路上涨，现在有的人一个月能拿到3万元，在上海都交了社保。

王欣说这是她最大的骄傲。 “我改变了她的生活，她也可以改变她孩子的生活。”

康亚翠的出身与王欣截然不同。这丫头的学历，远不如王欣。她很早就进入社会，16岁就开始摆摊卖衣服，一点一点的努力工作。

但她的人生轨迹却与王欣相似。

同样在2019年，当王欣的童装业务借助快手磁力引擎翻身时，康亚萃也注意到了快手平台。她看到朋友在快手买衣服，发现衣服不仅材质好，而且做工和款式都很好。

康雅翠想了想，不如她自己试试直播吧。

不知道怎么操作，也不知道怎么增加粉丝。康亚翠有些摸索。在濒临崩溃的边缘，她发现了快手 ，一个帮助品牌高效覆盖用户、深度影响用户、智能沉淀用户的电商营销平台。

有了它，康亚萃在不到 20 天的时间里，从 50 万粉丝增长到了 100 万粉丝。如今，被粉丝称为“少女心之选”的康亚萃，已经创立了自己的品牌，开设了工厂，员工人数超过200人。

许珊的快手生意起步较晚，但她选择了一条更“贵”的路。

这位东北姑娘原本和老公一起做美妆供应链生意，专门为各大平台的明星和大人供货，但2020年的疫情爆发，让生意陷入了困境。徐山由此走到台前。

为了清理库存，许山打开了快手账号，让自己成为了高手。借助快手的小点通工具，她解决了增加粉丝的问题，但面对直播竞争日趋激烈，走一条鲜有人走的路很容易突围。

与外界想象的相反，快手用户群的消费力并不局限于服装、零食、日用品等业务。奢侈品也有机会。徐山选择了很少有人想到的赛道：奢侈。

第一次直播是2020年4月，上线人数只有200人，但总交易额却超过10万元。到618两个月后，许山以60万粉丝完成总交易额600万。经过三个月的919，这家直播电商后来者实现了1000万元的总交易额。一年后的919，许山单场直播交易突破1亿。

在徐山的直播间，不到一分钟，700台单价近万元的美容仪被抢购一空。徐山卖过最贵的东西是15万包。

徐山赌对了。很多低线城市的居民也有消费高端产品的需求，但当地并没有这样的门店。而快手已成为链接此类消费者的绝佳渠道。

现在的徐珊被誉为快手的“轻奢品一姐”。

徐山把奢侈品从一线城市送到十八线乡镇，大连辉格把辽宁小县城的商品卖到全国。

岫岩满族自治县隶属鞍山快手号出售平台，全县常住人口40万多。小地方很多人都没有听说过，但是这里有中国玉都之称，出产的岫岩玉是中国四大美玉之一。

辉哥很喜欢看快手，所以想通过直播带货的方式尝试和岫岩玉做生意。现在他在快手积累了近500万粉丝，单场直播交易量突破1000万，就业人数超过4000人。

在澳洲注册快手账号并走红网络的杨姐，如今已将家从澳洲搬到了上海，她的快手故事更是引人入胜。

2018年，40多岁的杨姐偶然发现快手，抱着试试看的态度，发了几句日常生活的笑话，没想到会是这样在 快手 用户中非常受欢迎。 尤其是一段中国婆婆在澳大利亚将别墅花园改造成菜地的短视频在网络上走红。直播一开，就有5000名网友教她炸土豆丝。

不少网友私信问她的日用品在哪里买？在与粉丝互动的同时，杨姐开始了直播带货的生意。

在澳大利亚，她创下了直播2分钟卖出2000罐的记录。回国后进一步拓展业务版图，与众多大牌合作。在与罗莱的合作项目中，预计200万的销售额仅用了2小时就完成了，最终成交额直奔600万。

杨姐早在澳洲，老公养家糊口，但她不愿意做全职妈妈。现在杨姐在快手上已经成为拥有550万粉丝的名人，她的丈夫也成为了全职爸爸。在快手的新世经商业生态中，杨姐和老公的关系从“以前支持我”变成了“现在支持他”。

与这些网红不同的是，朱峰有动力在快手批量制造“李佳琦”。

朱峰是清华大学新闻系的毕业生，也让自己成为了网红。但最后，她开了一家代理运营公司，星站。

通过探索快手平台的规律，总结方法论，为企业定制差异化的网红制造策略和直播带货策略，让很多主播和品牌都能卖得更好。

她曾经想成为一名战地记者，但现在她已经帮助很多公司实现了上亿的营业额，提高了平台效率，丰富了消费者内容，让商业交易变得繁荣起来。她以快手时代价值与老铁共同创作。

02、快手开拓新市场

这些在快手上成功发财的人，构成了掘金发财的群像，这也是媒体改革的真正价值所在：短视频和直播平台不仅提供了暂时的乐趣，更深刻地影响社会发展。不同学历、不同背景、不同地域的人，在快手的新市场生态中改写人生轨迹。

在6英寸的电子屏中，市场的所有元素汇聚在一起，快手的新市场远比线下市场充满活力。

当我们系统地拆解快手的产品结构时，我们发现新市场的概念早已融入快手的产品中。

的发现页面、精选页面、关注页面和个人主页

快手对应传统市场中的市场、购物街、社区和商店。发现页面是市场，特色页面是购物街。关注页面是社区，个人主页是商店和商店。这四个部分构成了快手新市场的有机整体。

在发现页面，用户刷到手艺耿，看到了他“一定是废物”的无用发明。因为新颖、有趣、好玩，留下了宝贵的一票关注。

在特色页面，在这个琳琅满目的商品的商城中，用户看到“商城老板”徐珊的奢侈品开箱视频，进入她的直播间，开始买买买。

来到关注页面，就相当于来到了用户平时居住的社区。这个社区仍然是用户根据自己的兴趣创建的“社区”。后续页面上的所有创作者都是熟悉的邻居。在这里，用户关注果叔的账号，从他的快手小店下单，就像在楼下的水果店下单一样。

当您来到主页时，您就来到了创作者的家。无论是“艺术范”手工耿、“奢侈范”徐山，还是“好范”水果大叔，他们的主页都是他们的站点，在他们的主页上，创作者可以展示自己的品牌、联系方式，讲述自己的故事和文化。

对于主播来说，只要能输出有趣、有价值的内容，就可以将粉丝从公域流量转移到私域流量，并积累为自己的“资产”。

城市社区关注大溪。在浏览发现页面时，他被草原放牧羊的视频所吸引，进而成为了这位草原牧民的粉丝。

大西是90后蒙古族，居住在呼伦贝尔大草原锡尼河两岸的布里亚特部落。牧场上的同龄人经常选择去城里打工在快手平台直播卖货： 直播电商风潮的快手，正式将这个生态称为“新市井”，但达西毕业后又回到了草原。

祖先世代与牛羊骆驼生活在草原上，达西觉得自己的根就在这里。他的视频内容和他的想法一样简单，他真实简单的分享吸引了全世界粉丝的关注。

在 快手在快手平台直播卖货，达西聚集了 269 万粉丝。他花了 18 个小时直播他的草原婚礼，获得了 5. 5 亿次观看。这些担忧不仅促成了他的直播带货生意，增加了家乡牧民的收入抖音粉丝号账号交易平台有哪些，也促进了当地的非物质文化遗产。

大喜的父亲是非物质文化遗产项目“蒙古赛骆驼”和“蒙古骆驼工具制作技艺”的代表性传承人。通过大喜的视频，这些文化遗产被广大粉丝知晓。

快手的新市场商业生态不仅仅是商业。与达西类似，是一个年轻的彝族合唱团，账号被称为“小wuli采光计划”。合唱团团长为汉族志愿教师，成员为彝族儿童。

通过快手发表作品，让外界了解彝族民歌和彝族传统文化。不仅收获了粉丝，直播还给孩子们带来了福利，买了乐器、维持生计、交了学费。

自从被外界注意到后，快手变了很多次。从“记录世界，记录你”，到“看到每一个生命”，再到现在“拥抱每一个生命”，一直强调对各种生命的包容。

正是快手的包容性，给了各类人施展才华的空间，新的市场生态因此具有强大的生命力。

最新数据显示，快手月均活跃用户达到5.13亿。这意味着近一半的中国网民每月都会使用快手。

之所以能粘住用户，是基于信任关系。在一般的电子商务交易中，认货不认人，快手的交易是认人而不认货。

在现实生活中，称陌生人为“家人”会让人感到不舒服。但在快手的线上互动中，这是对主播和粉丝关系的更贴切的描述，就像电商平台的“亲”一样。

快手主播曾告诉全城，卖直播对她来说不仅仅是一门生意，更是一种情感连接。与粉丝互动可以给她带来快乐。粉丝之所以愿意向这个主播下单在快手平台直播卖货在快手平台直播卖货： 直播电商风潮的快手，正式将这个生态称为“新市井”，也是基于情感上的信任。

有了这种信任，快手可以实现高频交易，孵化出一大批知名度不高，但带货能力强的主播。

根据 (艾媒咨询)的统计，从各平台销售额过亿的主播数量分布来看，截至2020年12月，共有346位主播带来过亿的年销售额在“亿-10亿”范围内，快手主播最多，达到147人。

有趣的是，在快手商业生态的交易中，有些商品超乎常人的想象。 快手高级副总裁马洪斌举了个例子，他妈妈从快手那里买了一只活鹅。

在高度信任和广泛包容的基础上，快手实现了大大小小的品牌甚至一些边缘产品的充足供应。

对于消费者而言，新的在线市场可以满足各种消费者需求。对于商家来说，触动各类人群的新市场生态意味着无限商机。

03、商业想象无界

除了个人主播的崛起，拥抱变化趋势的企业品牌也得到了丰厚的反馈。

随着消费升级和国产品牌的演进，一系列的国货应运而生。花西子是彩妆界的代表人物之一。 2021年6月，花西子与快手 达成合作，借助后者的算法挖掘平台潜在用户。

两个月时间，花西子品牌的ROI（投资回报率）翻了三倍，付费粉丝增加了30万。

这就是新市场商业生态系统的潜力。

在流量经济时代，注意力是最宝贵的资源。对于头部短视频平台来说，聚合流量并不难，但如何分配流量才是挑战。 快手 的选择是普惠。就是让每个用户都有平等的机会发布内容，吸引他人的关注。

这种选择客观上激发了用户创作内容的欲望，但包容性更重要的影响是从根本上决定了快手生态的无限广度：用户层面足够丰富，内容创作足够多样化，商业潜力没有界限。

这意味着通过快手，所有类型的企业和品牌都有机会接触到大量的潜在消费者。并且得益于跨地域、跨阶层的人群覆盖，品牌方可以轻松扩大传播圈子。

与带奢侈品的个人主播相比，一个更能说明快手扩圈价值的例子是LV（路易威登）的直播。

6月下旬，LV 2022春夏男装秀亮相快手，直播间最高同时在线人数突破59万，累计观看人数达到3864万。

早期快手用户主要来自低线城市，而现在快手不仅在一二线城市获得了大量用户，还受到了广大用户的追捧来自全国各地的大量年轻用户。

“轻奢品一姐”徐珊曾与大众分享她的成就。不到1分钟，她卖出了700台美容仪器，单价上万美元。

快手的覆盖面广，老铁的高消费能力是LV选择快手的重要原因。

除了有助于链接潜在消费者，扩大传播圈外，新市场生态的另一个优势是可以更好地了解用户需求，为品牌提供参考。

在头部短视频平台之间，快手的社区属性相对较强。并且基于快手新市场的信任关系，用户更喜欢互动。

对于品牌来说，高互动意味着高兴趣和更好地了解消费者的需求来积累客户资产。

《管子》里说，做农民就必须在地里，做生意就必须在市场。短视频和直播兴起所创造的新生态正在重构商机。王欣和华西子都从新的市场业务中获利。其实对于快手本身来说，也是新市场的受益者。

塑造一个新的市场是短视频和直播普及的自然和必然结果。

这个新市场的商业生态有多繁荣，将决定快手未来发展的天花板有多高。

（文丨邱实编辑丨李曙光）